我們和《榮譽指揮官》製作人聊了聊即時策略這盤棋該怎麼下_風聞

　　新的變現模式與長線運營才是出路

　　“Hello，大家好，我是WCG魔獸爭霸3世界冠軍SKY李曉峯……”熟悉的聲音，熟悉的人皇SKY，我們卻已不再是守在電視旁邊看《電子競技世界》播出“魔獸爭霸”比賽的少年了。

　　當然，本次SKY也並非重操舊業再戰魔獸，而是以榮譽指揮官的身份向公眾推薦遊戲——由五十一區工作室開發、雷霆遊戲發行的RTS新作《榮譽指揮官》。

　　該手遊於9月1日正式上線蘋果安卓雙端，一上線就在TapTap登頂新遊榜，蘋果商店達到免費榜第三，評分達到4.7分，之後更是獲得了蘋果商店編輯推薦，引發了不小的追捧熱潮。

　　根據七麥數據顯示，上線一週時間，《榮譽指揮官》僅蘋果商店下載量就已突破45萬，預估收入近50萬美元，這樣的一份成績單對於一款新游來説已是不易。

　　其實早在《榮譽指揮官》上線前，就已經獲得了廣泛的關注。

　　其原型作品“戰就戰”作為老魔獸爭霸玩家心目中的“第一魔獸RPG”，對作品的推廣助益相當之大，再加上SKY的傾情推薦，關注度節節攀升。

　　如今，《榮譽指揮官》上線已過一週，各平台商店排名雖有浮動，但實力有目共睹，在業界均已不再看好的RTS品類中能表現如此出色，定然有其過人之處。

　　為了能進一步瞭解《榮譽指揮官》的成功奧秘與背後故事，競核特採訪了《榮譽指揮官》製作人，本着客觀、公正的態度，以專業的角度與大家一同探尋那些不為人知的秘辛。

　　門檻降低，不代表策略性缺失

　　“整體來説，玩法上和魔獸爭霸3到時候還是接近的，”SKY李曉峯在一次採訪中説道，“玩的時候讓我覺得有那味了，而且也做了一定的適配優化，我覺得算是找到RTS手遊化的一個方向了。”

　　SKY一聽就是老人皇了，倒也所言非虛。

　　《榮譽指揮官》作為一代《戰就戰》的續作，在“戰就戰”遊戲模式的基礎上，又做出了不少改進，讓其再度調優升級，達到今天的效果。

　　當然，這與團隊本身對遊戲的把控能力有着密切聯繫。

　　製作人告訴競核，《榮譽指揮官》的製作團隊中，《戰就戰》原班人馬佔到了60%，保證了遊戲總體走向能夠堅持原作風格。

　　在這當中，研發團隊人數最多，大約40人，技術與策劃和美術團隊各有20人左右。

　　“2018年9月份開始，我們覆盤了《戰就戰》的優點和可優化點，”《榮譽指揮官》製作人在競核專訪中説，“其中可優化點我們認為有4個：上手門檻、美術品質、社交互動、商業體系。”

　　上手門檻方面，傳統即時策略遊戲高的嚇人。

　　以古早魔獸年代的“戰就戰”舉例，那時候的兵種分發是全牌庫隨機分發，而且戰線有兩條，這意味着你必須能夠準確瞭解每個兵種、每種陣容，否則很容易當場大腦宕機，坐等被拆家。

　　在《榮譽指揮官》中，兩路併為一路，卡組可以通過預先設定，劃出一定範圍，使得新手玩家終於不再苦於背技能和陣容搭配，極大降低了准入門檻，拉動了新鮮血液的加入。

　　而門檻降低的方式遠遠不止於此。遊戲內置的“大神直播”、鬥魚直播的直播類社區運營，也讓玩家能夠更輕易地學習觀摩高玩的操作。

　　同時，在《榮譽指揮官》中，設定有“劇情關卡”的特殊存在。

　　在劇情關卡中，玩家將能夠進一步學習到如何操作兵種、如何運營經濟、如何把握對抗策略等等知識。

　　同時，在通關劇情關卡後會有相關的虛擬貨幣獎勵，能夠讓玩家在商城中進行補給，一定程度上提高了玩家挑戰劇情關卡的積極性，從而提升玩家羣體整體實力。

　　更具優勢的是，這種降低門檻的方式並非以割捨遊戲策略性、操作性為前提，而是在將策略要素儘可能保留的情況下，讓玩家能夠儘快適應遊戲。

　　這些舉措最終使得遊戲的整體質量在得到保證的同時，新玩家也不會被初始難度嚇退，為遊戲之後的良性長線發展打下了夯實的基礎。

　　美術品質同樣也是一大提升。

　　製作人在採訪中表示，《戰就戰》是比較極端的low poly（低多邊形）風格，我們希望繼續保持這個風格，讓美術有辨識度。

　　於是在《榮譽指揮官》中，low poly風格主體得到了保留，人物身材比例和貼圖材質與細節方面朝寫實方向更進一步，讓整體美術風格更具特點的同時更易於讓玩家接受。

　　目前涵蓋好友系統、公會系統以及3V3共鬥模式的內置社交系統是經過5次測試的磨合，不斷覆盤玩家的反饋、表現與數據，進行數次迭代優化後才有的結果。

　　最後，有關《榮譽指揮官》中商業體系的優化，競核認為，或許將成為該品類的一次劃時代變革。

　　追求公平，不等於不要收益

　　在討論《榮譽指揮官》商業體系優越性之前，策略品類變現弊端需要先行明確。

　　從本質上來講，一般的策略遊戲的商業體系與MOBA遊戲類似。

　　為了保證公平性與合理性，RTS遊戲大多不涉及可通過氪金直接提升角色實力的服務，而是通過皮膚、語言氣泡、特效等視覺效果，滿足玩家的審美、虛榮需求。

　　以《多多自走棋》為例，變現機制有兩條清晰的主線：第一條是上文提到的視覺效果付費內容，例如棋手皮膚、棋盤特效等，獲取方式可通過扭蛋抽獎、直接氪金以及訂閲服務三種方式獲得。

　　而第二條就是訂閲服務。通過購買不同價位的訂閲服務，將在提升相應等級時，獲得不同程度的獎勵，內容可以是虛擬貨幣、扭蛋券或是皮膚特效、頭像框等等。

　　簡單來説，兩條主線一則收穫短期利益，一則經營長線收益，但實際效果並不理想。

　　競核認為，原因有二。

　　第一點，玩法本身與變現方式很難結合。

　　這也正是過分追求“公平”所導致的必然後果。遊戲過程中，玩家無法通過任何方式加強自身，這種過分的“公平”打消了不少人的氪金積極性。

　　同時，策略品類手遊競爭性普遍低於MOBA品類，視覺效果也差得多，沒有多少玩家會在遊戲過程中看着特效棋子取樂，連最近的虛榮心理都難以滿足。

　　第二點，長期留存也是大問題。

　　雖然很多策略遊戲普遍開始採用“訂閲”服務，以“預投入”的方式捆綁玩家，但仍然難以為繼。

　　關鍵就在於其內容深度與玩法天花板實在太過低廉。玩家經歷了新鮮感與磨合期後，在缺乏收集、進度等長線目標的遊戲環境下，便會很快對千篇一律的玩法感到厭煩。

　　而在這兩點上，《榮譽指揮官》有着自己的商業體系思路。

　　長線運營，打造成熟變現機制

　　“其實關於付費和公平，我們在15年立項《戰就戰》的時候，就在考慮這個問題了。”製作人説，“當時我們選擇了沒有養成，結果是口碑尚可，但無從裂變，難以出圈，沒有後續價值。”

　　他表示，在當前的遊戲環境下，遊戲本身創造價值的能力，還是要更強一些，這樣才能引進新的用户後，獲得更多資金從而在研發上投入更多，形成良性循環。

　　熟悉《皇室戰爭》的玩家們，可能會在《榮譽指揮官》中找到深切的熟悉感。

　　比賽勝利獲得隨機品質的卡包、通過收集碎片提升角色實力等等，正是與Supercell旗下多款遊戲的變現機制有着異曲同工之妙。

　　“當有了付費和養成，的確會導致部分期待絕對公平的玩家反感，甚至也會招來一些低的評分，”製作人也有些無奈，“對於這部分我們只能認可，畢竟團隊能力暫時有限，沒法做到面面俱到。”

　　不過他也向競核透露，從當前的遊戲數據表現而言，留存、付費和在線時長，《榮譽指揮官》都是優於前作《戰就戰》的。

　　該變現模式的成功，或許難以直接復刻，但足夠為同品類產品提供一個全新的思路：RTS遊戲中的公平並不意味着僵化的實力對等，玩家可通過實際投入來追逐的一種概念。

　　對於用户的長期留存問題上，《榮譽指揮官》有着自己的一套運營戰略。

　　製作人表示，《榮譽指揮官》目前並不準備倉促出圈，而是以iOS商店為主戰場長線運營。“B站和TapTap其實對策略遊戲接受度並不高，所以我們的核心還是iOS。”他如是説道。

　　可以確定的是，《榮譽指揮官》研發團隊與運營團隊已達成共識，該作品將朝着長生命週期遊戲方向去做，保持遊戲內穩定的生態，並不斷增添新內容留住用户。

　　目前已知的是，團隊對該手遊的規劃時長已達半年，包括後續在進化中的賽事，以及未來有可能實現的聯動玩法等等。

　　競核分析認為，類比《皇室戰爭》的成長路線，《榮譽指揮官》有可能會在經過一段時間發展後，通過電競賽事出圈圈粉用户。目前該手遊已有內置直播觀看系統，或許正是潛在準備。

　　同時，根據熱雲數據顯示，《榮譽指揮官》買量投放已經持續65天，未來仍將通過營銷+買量+渠道的形式，實現產品的持續曝光，維持遊戲新增用户持續增長。

　　“運營上，我們目前規劃師3個月左右一個大版本。”製作人表示，“具體內容除了常規新英雄、新兵種、新皮膚，還會有根據實際情況推出的趣味性內容。”

　　除了以運營推動長線發展外，《榮譽指揮官》在自身遊戲框架搭建與玩法模式設定上，也早已埋下伏筆。

　　為了最大程度削除新鮮度紅利消退後，大批量玩家對遊戲忠誠度下降的情況，製作團隊在隨機性和卡組成長目標上做出了許多平衡性調整。

　　隨機性是一定程度能夠緩解套路單一疲勞的靈丹妙藥，前作《戰就戰》也是由於良好的隨機性，方能在沒有推廣的情況下穩定運營了3年。

　　《榮譽指揮官》同樣保留了遊戲的隨機性，而且段位越高，越能享受到隨機性帶來的刺激感和策略樂趣。

　　同時，《榮譽指揮官》也在設計之初就預想到了各種流派、戰術的誕生，玩家們將通過不斷積累、變強，感受到陪伴自己的牌組的強大魅力，從而加深對於遊戲的忠誠度。

　　社交系統的進一步豐富與細化同樣對用户長線粘度大有裨益。目前《榮譽指揮官》中的好友、公會系統已經比較成熟，有公會副本、友誼賽等社交機制，3v3模式下也可以好友組隊參戰。

　　“之後會繼續在公會戰上做出更好的設計，讓遊戲的外層社交粘性更強，”製作人説，“遊戲下一個大版本也會在這個地方發力，目前已有初步的設計方案。”

　　競核從製作人處得到確切消息，該手遊未來會去上線海外運營，在它立項之初製作團隊選擇的方向就是在玩法、題材和畫風上具備全球化屬性。

　　當然現階段精力還是在國內，唯有儘可能做到極致，才能有十足的底氣出海。