銷量穩居喜小茶前3！這個奶茶單品，今年秋冬要“翻紅”？_風聞
咖门-咖门官方账号-微信公众号|咖门2020-09-09 09:46
最近我發現，一款10多年前曾風靡一時的奶茶單品，有“翻紅”的苗頭：
**喜小茶上了以後，銷量穩居TOP3；**多位研發都看好，有些已在研發測試階段。
這個單品就是“蛋糕奶茶”，適合秋冬、符合加料趨勢。
它有沒有爆紅潛質？值不值得跟？
作者 | 國君
譚偉善，是新茶飲大賽西南賽區的冠軍，最近他正在幫客户研發一款蛋糕奶茶，預計在10月份上新。
他印象裏，8年前蛋糕奶茶就引起過一波風潮：
“皇茶（喜茶前身）當時有2個爆款，一個是芝士奶蓋，一個就是蛋糕奶茶，蛋糕奶茶有2款，最火的是奧利奧蛋糕奶茶。”
喜茶前身時期的蛋糕奶茶
不誇張地説，蛋糕奶茶是喜茶第1杯爆款，在當時有人為了它，甘願排隊3小時，還有人專程開車去江門打包。
同樣發源於江門的品牌布維記，也有一款蛋糕珍珠奶茶，熱銷至今。打開布維記任意一家店的外賣頁面，“強烈推薦蛋糕珍珠奶茶”的評價隨處可見。
今年6月份，已經下架8年的蛋糕奶茶，在喜小茶正式迴歸了，除了升級茶底之外，依舊是當年的配方、當年的味道，而且價格也保持了8年前的13元。
喜小茶迴歸蛋糕奶茶
喜茶公關負責人告訴我：“復古蛋糕奶茶在喜小茶上新以來，一直穩居銷量前3名。”
比當面皇茶上蛋糕奶茶更早的是快樂檸檬。2008年，快樂檸檬就上新了“巧克力蛋糕奶茶”和“蛋糕珍珠奶茶”2款產品。
快樂檸檬的“巧克力蛋糕奶茶”和“蛋糕珍珠奶茶”
“當時的蛋糕奶茶，一上市就很火，還曾在微博上引發過大面積討論。”快樂檸檬研發負責人陳倩雯表示。
2019年，快樂檸檬做了產品迭代，演化為了現有的“半熟蛋糕珍珠奶茶”，有草莓、奧利奧等口味。
“半熟蛋糕珍珠奶茶”，圖片來自大眾點評
迭代後，實現了當年單品銷量1100萬杯以上，是快樂檸檬單品銷售tpo1；在抖音上，他們推出的“對不起我們不熟”挑戰賽實現總播放量1.6億，互動568萬。
如今，蛋糕奶茶系列已經成為快樂檸檬的重要品類，一直位居門店點單前5，佔總體點單率的近30%。
正是因為銷量穩定、符合加料趨勢，今年秋冬，很多研發人重新看好這款單品。
很多行業人和消費者一直有個疑問：蛋糕奶茶到底含不含蛋糕？
我們先弄清蛋糕奶茶的3種主要呈現形式：
**一種掛壁式：**和喜小茶類似的，在杯壁上抹上蛋糕醬，增加奶茶風味醇厚度和顏值。這種做法有蛋糕的風味，不能吃到蛋糕。
在杯壁上抹上蛋糕醬，圖片來自檸檬美食
快樂檸檬在早期也是這種做法，但後來發現在微博上，大家熱議的話題是“蛋糕奶茶裏的蛋糕去哪裏了？”
**第二種是奶蓋式：**2019年，快樂檸檬受到慕斯蛋糕的啓發，用烘焙原料和奶油打發，用奶蓋的形式，放在奶茶的上層，讓“蛋糕”的價值顯性化，消費者看得清楚，吃得明白。
用奶蓋的形式展現
**第三種是底料式：**還有一種方法，是把蛋糕醬打發密度提高，讓蛋糕醬變成底料，加上奧利奧碎，曲奇碎等，增加口感。
再區分一下，其實第一種屬於蛋糕風味奶茶，並不能真正吃到蛋糕。
第二種和第三種，是在頂部或者底部，呈現類似於慕斯蛋糕口感的“非流動蛋糕”，屬於真正能看到，能吃到蛋糕的種類。
那麼問題來了，這個誕生於10多年前，把飲品和甜品結合在一起的產品，會成為今年秋冬的爆款嗎？
我採訪了多位資深研發，結合品牌實際銷售經驗，總結了蛋糕奶茶的潛力與問題：
1、它是奶蓋的另一種表現形式，滿足感非常強
在7分甜研發負責人潘升儀看來，“所謂‘蛋糕’概念也是奶蓋、奶油頂的另一種表現形式。我是認為這種表現型式的奶茶肯定不會差。”
多料帶給消費者更強的滿足感
根據潘升儀多年的消費者觀察，他發現蛋糕奶茶“甜膩”的缺點，其實只是對少部分人有影響，對大部分消費者來説，加上蛋糕，迎合了目前流行的多料趨勢，能給消費者更強的滿足感，價值感。
2、 烘焙與飲品結合，能拓展下午茶、早餐場景
快樂檸檬的半熟蛋糕奶茶，曾經有一個很火的slogan：一杯行走的下午茶。
在快樂檸檬點半熟奶茶後，除了吸管外，店員會貼心的再配一個小勺子，蛋糕挖着吃，吸管喝下層的奶茶，一杯喝到飽。
一杯奶茶可以延伸更多的消費場景
甜品和飲品的結合，增加了飽腹的功能，因此可以延伸出更多的消費場景，如早餐場景，下午茶場景等。
從經營的角度考慮，每拓展一個場景，相當於在在既定的人員和空間下，銷售更多產品。
3、冷熱皆宜，實際銷售中冰飲表現更好
很多飲品都有季節限制，比如水果茶夏季暢銷，冬季在北方就相對慘淡。
蛋糕奶茶在秋冬熱飲中，香氣濃郁、能量滿格，能給消費者帶來強滿足感。
但令人意外的是，陳倩雯告訴我：“蛋糕奶茶在冷飲上表現更出色，快樂檸檬的數據顯示，蛋糕奶茶在夏季的銷量略高於冬季。”
譚偉善也表示，因為冰可以帶來清爽感，降低蛋糕的甜膩口感，因此蛋糕奶茶，其實冰飲表現更好。
4、操作難度較低，原料成本可控
“蛋糕奶茶這個產品，在操作上，和打發奶蓋類似，只是原料有差異，運營成本相對較低。”譚偉善表示。
蛋糕奶茶在操作上，和打發奶蓋類似
蛋糕奶茶使用的原料，主要來自於烘焙行業，掛壁的蛋糕醬、置於頂層的蛋糕，在某寶上都能找到各種預製原料，據譚偉善估算，一杯用料50～80g，大約成本1元錢，和放其他小料的成本差異不大。
5、烘焙原料與飲品的適配性還有待提高
很多研發人告訴我，蛋糕奶茶存在了這麼多年，還小範圍地火過，必然有存在的道理，但目前來看，還不具備楊枝甘露一樣的“大紅大紫”的條件。
**一個重要原因在供應鏈。**目前蛋糕奶茶的原料，大都是品牌從烘焙原料中轉化而來，與飲品的適配性還有一定差距。
6、給原料“降糖”，也許能走得更遠
客觀地説，不管是口感的偏甜，還是健康的負擔，都會勸退部分消費者。
也許供應鏈上能夠改變原料的工藝，比如在原料中降糖或者使用低卡糖，讓蛋糕奶茶口感清爽，健康無負擔，這款產品才會被更多人接受。
很難引發像楊枝甘露，檸檬茶這樣的熱潮
——總的來説，蛋糕奶茶這個單品，很難成為像楊枝甘露、檸檬茶這樣的超級爆品。
它比較難單獨支撐起一個品牌，或一個賽道，但作為秋冬引流性飲品，是一個值得嘗試的選擇。
瞭解了蛋糕奶茶呈現形式與優缺點，如果想把它做成門店今年秋冬的引流款，可以分3步：
第一步：先確定呈現形式，也就是確定自己要做的是蛋糕奶茶，還是蛋糕風味奶茶。
第二步：可以在蛋糕原料的選擇上，做一些“口感定製”。
比如，快樂檸檬為了讓消費者吃出“熟悉的味道”，在蛋糕原料的選擇上，用了具有雞蛋和香草這兩個大眾認知度最高的口感。
再比如，**增加一些烘焙產品可以增加咀嚼感。**比如奧利奧碎、曲奇餅乾、餅乾屑等，“餅乾遇水是會軟化的，但是放進蛋糕醬中，被奶油包裹後的餅乾會有一定保脆性，增加飲品的咀嚼感。”陳倩雯説。
用餅乾碎增加咀嚼感
**第三步：茶底的選擇，**搭配蛋糕奶茶，需要茶感清爽的茶基底，比如綠茶、烏龍茶等，能中和部分甜膩感。
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