作業幫自建流量矩陣和渠道,教培機構如何打造"自有流量池"?_風聞
创业经济频道-2020-09-09 09:56
2019年的暑假,在線教育因為瘋狂的燒錢大戰在全行業內一戰成名,成為資本和行業內關注的焦點。
2020年由於疫情,讓在線教育再度站上互聯網圈的流量霸主,成為最強吸金賽道。
不管是作業幫、猿輔導、學而思等頭部企業還是一些腰部企業都想趁着這股"東風"或取得霸主頭銜,或搶佔到一席之地。
2020暑假燒錢大戰剛過,那些砸過重金的在線教育企業就已經陸續對外宣佈成績。
從頭部幾家的數據看,儘管作業幫2020年暑期付費課學員總人次780萬,遠超勁敵學而思網校、猿輔導,但是從正價課學員維度看,各家的競逐依舊膠着。
在教育行業內有種説法,得暑假者得天下。
尤其是今年的暑假,對K12的企業來説尤為重要,因疫情帶來的線上流量能不能留住是成敗的關鍵。
所以暑假業績的獲客成本、學員規模、流量轉化等這些關鍵維度數據,將決定着誰能坐穩K12在線教育的老大。
2019年暑期,在線教育行業投放獲客成本是30-40億,今年已經達到60億。
當然作業幫也與這個問題正面相迎,但不同的是,作業幫並沒有盲目的燒錢,在外部投放獲取用户的同時,作業幫也在建設自有流量矩陣和渠道。
與學而思用教學服務連接學員大規模廣告投放獲取學員不同,作業幫選擇了通過工具和產品連接用户、低成本轉化用户。
數據顯示,作業幫旗下的互聯網產品總日活用户超過5000萬,月活用户超1.7億,佔據在線教育流量池的絕對優勢——這意味着,作業幫擁有一個可以不斷擴展邊界的"自有流量池"。
據2020年暑期業績顯示,作業幫直播課暑期招生量繼續保持行業領先,付費課學員總人次780萬,同比增長超過390%;
暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%。
正價班新增人次中,超過67%來自自有流量,相比2019年暑期的53%,提高14個百分點;
正價班新增學員來自外部投放獲客的只佔33%。
可見,擁有自有流量池對教培機構來説有多重要。
看到這裏,或許會有很多人説,作業幫之所以能夠打造自有流量池和渠道還有深厚的技術實力支持,得益於資本的助推。
但這對於那些中小型想要轉型線上的教培機構、教育企業來説太難了。
即沒有技術的支持也沒有資本的助推,要如何趁着這股"東風"分一杯羹呢?
沒錯,對於那些沒有技術團隊也沒有雄厚資本的教培機構和教育企業來説,想要一口吃成大胖子是不可能。
但是,如果是通過第三方技術服務商來搭建"自有流量池"呢?
既可以減去組建技術團隊和系統後期維護的高額成本,還能夠快速的通過現有功能快速佈局線上,豈不是一舉多得?
對於想要佈局線上的教培機構、教育企業來説,通過專注教育培訓行業的第三方技術服務商創客匠人入局線上是一件省時、省力、省錢的選擇。
專注教育培訓行業的教育SaaS技術服務商創客匠人,助力中小型想要轉型線上的教培機構、教育企業快速佈局線上,搭建自有流量池,將用户學員累積沉澱在自己的平台上,更好地進行後期的轉化和變現。
不需要自建技術團隊、不需要進行後期系統升級維護,還有專屬服務經理一對一服務,提供成型的落地運營方案,講師只需要專注在課程內容的研究和設計,其他都交給創客匠人的一站式服務。
選擇創客匠人這樣的第三方技術服務商不香嗎?
選擇創客匠人,既不用像作業幫那樣花費巨大成本組建技術團隊也不用雄厚的資本支持,就能擁有屬於自己的"自有流量池",更好地進行招生引流-累積沉澱-轉化變現。
優質靠譜教育SaaS技術服務商創客匠人,真香!
你也能成為下一個"作業幫"。