作業幫自建流量矩陣和渠道，教培機構如何打造"自有流量池"？_風聞

​2019年的暑假，在線教育因為瘋狂的燒錢大戰在全行業內一戰成名，成為資本和行業內關注的焦點。

2020年由於疫情，讓在線教育再度站上互聯網圈的流量霸主，成為最強吸金賽道。

不管是作業幫、猿輔導、學而思等頭部企業還是一些腰部企業都想趁着這股"東風"或取得霸主頭銜，或搶佔到一席之地。

2020暑假燒錢大戰剛過，那些砸過重金的在線教育企業就已經陸續對外宣佈成績。

從頭部幾家的數據看，儘管作業幫2020年暑期付費課學員總人次780萬，遠超勁敵學而思網校、猿輔導，但是從正價課學員維度看，各家的競逐依舊膠着。

在教育行業內有種説法，得暑假者得天下。

尤其是今年的暑假，對K12的企業來説尤為重要，因疫情帶來的線上流量能不能留住是成敗的關鍵。

所以暑假業績的獲客成本、學員規模、流量轉化等這些關鍵維度數據，將決定着誰能坐穩K12在線教育的老大。

2019年暑期，在線教育行業投放獲客成本是30-40億，今年已經達到60億。

當然作業幫也與這個問題正面相迎，但不同的是，作業幫並沒有盲目的燒錢，在外部投放獲取用户的同時，作業幫也在建設自有流量矩陣和渠道。

與學而思用教學服務連接學員大規模廣告投放獲取學員不同，作業幫選擇了通過工具和產品連接用户、低成本轉化用户。

數據顯示，作業幫旗下的互聯網產品總日活用户超過5000萬，月活用户超1.7億，佔據在線教育流量池的絕對優勢——這意味着，作業幫擁有一個可以不斷擴展邊界的"自有流量池"。

據2020年暑期業績顯示，作業幫直播課暑期招生量繼續保持行業領先，付費課學員總人次780萬，同比增長超過390%；

暑期正價班學員就讀人次超過171萬，同比增長超過350%。

正價班新增人次中，超過67%來自自有流量，相比2019年暑期的53%，提高14個百分點；

正價班新增學員來自外部投放獲客的只佔33%。

可見，擁有自有流量池對教培機構來説有多重要。

看到這裏，或許會有很多人説，作業幫之所以能夠打造自有流量池和渠道還有深厚的技術實力支持，得益於資本的助推。

但這對於那些中小型想要轉型線上的教培機構、教育企業來説太難了。

即沒有技術的支持也沒有資本的助推，要如何趁着這股"東風"分一杯羹呢？

沒錯，對於那些沒有技術團隊也沒有雄厚資本的教培機構和教育企業來説，想要一口吃成大胖子是不可能。

但是，如果是通過第三方技術服務商來搭建"自有流量池"呢？

既可以減去組建技術團隊和系統後期維護的高額成本，還能夠快速的通過現有功能快速佈局線上，豈不是一舉多得？

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