五條人演出會員搶票，摩登天空終於也要飯圈化？_風聞

編者按：本文來自微信公眾號“音樂先聲”（ID:nakedmusic），作者：張家欣、範志輝，36氪經授權發佈。

作者 | 張家欣          編輯 | 範志輝

説到今夏最出圈樂隊，五條人當之無愧。想在現場一睹"農村拓哉"的真容嗎？摩登天空先豎起了一道門檻：本場演出為摩登天空會員專屬演出，不售票。

9月23日的五條人上海專場，成為了摩登天空首批"登登登"會員的專屬福利。第一批會員僅開放幾百個名額，成為會員不等於拿到了門票，還必須調好鬧鐘去搶票。

畢竟是五條人樂夏爆火後的首個專場，儘管內心存疑，樂迷們還是很快將第一輪會員註冊資格一掃而空。付費會員制在樂隊圈之所以敏感，不僅因為這是一個陌生的變現模式，更因為它本身帶有極大的偶像經濟色彩。

很多人不禁想問：樂隊怎麼也搞起了偶像那一套？

年費199的摩登天空會員，值嗎？

摩登天空表示，五條人演出當天，觀眾需要攜帶某一個會員徽章才能入場。之所以是"某一個"，是因為官方會提供3個徽章，演出當日再告知佩戴哪個。這種充滿儀式感的對暗號式體驗，需要花199元加入摩登天空"登登登會員"才能體驗。“為核心受眾消費者提升線上線下體驗”，是摩登天空對"登登登會員"的定位。

以本次會員專屬五條人演出為首，摩登天空會員權益包括專屬、優先、優惠和驚喜四大分類，將為用户提供優先購票權、優先入場權、商品會員價、專屬活動、商品、內容，以及免費觀演和抽獎權利。

一直以來，國內演出購票渠道大致分兩種，一是通過官方自建渠道，如摩登天空的"正在現場"APP；二是大麥網、秀動網、淘票票等第三方票務商。而摩登天空先會員再搶票的操作，不僅新增了一種"有點繞"的購票方式，樂迷們的心情也隨之變得有些複雜。

文化產業或者有獨特社區文化的行業，在發展過程中總會遭遇商業化與文化純粹性的拉鋸。有人説摩登天空的會員制是"要搞李飛（TFBOYS幕後推手）那套"，説它"割韭菜有一手" ，還結合草莓音樂節逐年增多的商業廣告，以及交通不便、基礎設施跟不上等問題來質疑這家音樂公司"忘了初心"。但也有人為摩登天空辯解：“後援會也不是粉圈專利，X Japan沒有後援會？”

一方面，人們議論着摩登天空的"初心"；另一方面，第一批吃到螃蟹的會員也並非高枕無憂。他們有的不瞭解規則沒去搶票，有的手速太慢沒搶到票，工作日下午1點的搶票時間也讓許多上班族、學生黨束手無策。總之，會員制度的具體服務和體驗，還需摩登天空細細斟酌、不斷完善。

毫無疑問，五條人的流量給摩登天空試水會員制帶來了一個絕佳的切入口。當頭部廠牌流量積累到一定階段，通過人氣樂隊進行多樣化的商業探索可以説是一個必然過程。“登登登會員"雖然爭議不斷，但也是摩登天空基於盈利需求做出的順理成章的選擇。

誕生於偶像經濟的會員制，在樂隊圈行得通嗎？

從廣義上理解，偶像是為一代人帶來精神影響的人物，而現在娛樂概念下的偶像，卻是以青少年為對象從事演藝活動的人羣，是商品經濟典型的產物。而部分樂迷對摩登天空會員制的不信任，其實是害怕樂隊這一心頭的"白月光”，被狹隘的偶像概念束縛，成為濃妝豔抹的展示性商品。

大眾綜藝的展示使得樂隊熱度升高，越來越多一般娛樂受眾轉化成樂隊粉絲，消費需求推動着獨立音樂行業在內容呈現和商業上做出改變。人氣樂隊的專輯、周邊和演出門票越來越暢銷，微博粉絲從十萬漲到百萬，有了女友粉甚至姐姐粉、親媽粉。他們對"營業"有了概念，為時尚雜誌擺起了pose，念起了商品口播，越來越呈現出一種偶像化的趨勢。但是，這種"偶像化"符合主流的規則，但卻屬於狹隘的定義。

許多人認為，樂隊熬出頭了，不再地下了，商業上的認可讓他們能夠更心無旁騖地創作音樂， 理想和麪包終於同時到手了。但樂隊文化的一夜爆火來得太快，快到圈內的硬核受眾開始不適應了，他們抱怨票難買了，樂迷圈素養變了，摩登天空也開始"割韭菜"了。

究其原因，還是因為會員制這一來自偶像經濟的產物，與樂隊文化有着天然的違和感。這種所謂的粉絲俱樂部（fan club）模式起源於日韓，加入粉絲俱樂部成為會員，不僅可以通過付費獲得藝人的獨家內容，更等於拿到了屬於自己的"粉絲户口"，是一種充滿儀式感和歸屬感的證明。

當粉絲俱樂部模式進入內娛，TFBOYS背後的時代峯峻將其玩得風生水起，逐漸發展成旗下各團體甚至練習生變現的必備項目。近年來，隨着偶像綜藝將更多偶像經濟公司帶到台前，偶像經濟風起，樂華娛樂、坤音娛樂等都開始實行這種付費會員制。

據音樂先聲瞭解，粉絲俱樂部一般以年費形式收取，比如TFBOYS是298元/年，ONER 是120元/年，樂華七子NEXT的VIP是199/年，SVIP則是299/年。摩登天空作為樂隊圈首個試水會員制的廠牌，每年199元的會費算是正常範圍之內。

通過會員制，經紀公司除了篩選出一批核心粉絲，更能借此獲得穩定持續的現金流。以時代峯峻旗下的時代少年團為例，其年會費為298元，官方數據截止到8月10日，會員數突破4萬，那麼一年的收入就能達到1192萬元。此外，會員制還便於管理粉絲組織，增強粉絲黏性和凝聚力等作用。

但值得注意的是，由經紀公司掌握話語權的會員制度如果沒有為粉絲提供令人滿意的服務，很可能會淪為圈錢工具，引起粉絲羣體的不滿和抵制。就當下來看，會員獨家內容數量少質量差、票務系統奔潰、選座有失公平等等，都是粉絲經常吐槽的問題。時代峯峻、樂華娛樂等甚至因此被粉絲以"消費欺詐"罪名投訴到相關部門。

換句話説，最熟悉會員制的偶像圈都沒能將它運用自如，移植到樂隊圈之後能行嗎？從摩登天空首批只開放幾百個會員資格的做法來看，廠牌對這一外來產物也顯得相當謹慎。要想讓偶像色彩較強的會員制獲得硬核樂迷的認可，必然需要一個磨合的過程，但值得一試。

從樂迷到會員，伴隨圈層碰撞的商業探索

一直以來，獨立音樂有着獨自的文化圈層和商業閉環，在小眾圈子裏保持着用演出自給自足的狀態。作為頭部獨立音樂公司，摩登天空業務涵蓋藝人經紀、版權及線下演出，超一半的收入來自音樂節，草莓音樂節又貢獻了其中約60%的收入。創始人沈黎暉曾透露，《樂隊的夏天》之前，樂隊出場費新褲子約40萬，痛仰約45萬，只要唱夠20場，年收入都可以接近1000萬。

近年，隨着民謠、説唱、電音等不同流派的音樂風格走進主流視野，大眾懷着好奇看待這些從前並不熟悉的小眾文化，對它們的接受度也越來越大，這為樂隊文化的爆發和商業化打下了基礎。

尤其是《樂隊的夏天》爆紅之後，獨立音樂也迎來了變現新局面：演出收入增加，尤其是對演唱會和LiveHouse的推動相當明顯；影視主題曲、推廣曲、綜藝嘉賓等多樣的工作機會找到了樂隊；電商、快消品等以前青睞偶像的品牌方也開始邀請樂隊進行代言。

主流娛樂對樂隊的歡迎，一方面帶來了樂隊文化與偶像文化之間的摩擦和融合，另一方面也拓寬了現在獨立音樂受眾的年齡層。尤其是作為社會中流砥柱的80、90後，重燃的樂隊文化讓他們回到了曾經沉迷的音樂節現場，而他們也完全有能力支撐會員付費制度以及樂隊相關的文娛消費。

演出之外，摩登天空已經開始着手探索更多元化、更有針對性的消費產品。創意視覺設計廠牌MVM、Modern Sky Sports運動廠牌、Kids親子音樂廠牌、虛擬音樂藝人廠牌No Problem，以及跟摩登天空品牌結合的設計酒店。關於摩登天空的佈局思路，沈黎暉想得很明白，他曾説：“從審美到音樂，再到流量運營公司，這是未來的摩登天空。”

而在互聯網的持續衝擊下，流量邏輯、互聯網思維似乎成了獨立音樂廠牌越來越多提及的概念。太合音樂早早與百度音樂合併佈局互聯網音樂產業，盤尼西林背後的霓霧娛樂説要做"器樂的練習生"，摩登天空也拿了融資，從最初的唱片、經紀公司，變成了一家涉及唱片發行、演出組織、線上直播、票務、場地運營、音樂教育、文旅、文創、虛擬偶像等產業的多面手。

但我們也看到，音樂廠牌立足品牌不斷破圈的動作，恰恰也成為了小眾文化與大眾文化碰撞的導火索。代表獨立音樂信仰、專注音樂演出的摩登天空，竟然玩起了偶像那一套，還各種"不務正業"想着賺錢；新褲子拿下《樂夏1》冠軍後出現在了各種商業場景，甚至登上當年嗤之以鼻的湖南衞視，和姐姐們一起乘風破浪……在主流曝光背後，質疑聲也從沒有停止過，而且很可能會越來越多。

這也意味着，隨着樂隊粉絲羣體從小眾樂迷向大眾會員過渡，面對全新的商業環境和用户構成，尋求更多變現可能的唱片經紀公司將面臨更多圈層碰撞。如何把握好商業化與音樂獨立性，為用户提供高質量的內容服務，成為今後的重要命題。現階段被五條人釣上來的會員，遲早會關心其他會員服務"值不值"。

説到底，對會員制的討論、對音樂獨立性的擔憂，根本上都可以歸為一個核心問題，即配套服務能不能跟上迅猛增長的市場需求。有錢沒處使不好，花了錢不值也不行，當用户付錢能夠享受高質量且等價的音樂內容，沒人會懷疑摩登天空"變了"。

先聲話題

話題內容：你覺得年費199的摩登天空會員值嗎？如何看待飯圈文化與樂迷文化？

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排版 | 安林

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