我幹過書店,跟大家透露點現在書店靠什麼掙錢,靠跟學校合作!_風聞
一尾-2020-09-10 09:45
我幹過書店,幹了一年,賠的光光。 跟大家透露點 現在書店靠什麼掙錢?靠跟學校合作!
我之所以賠錢,是因為入行的時候沒有深入去了解這些。自己手頭沒有資源,導致教輔賣不出去多少,僅靠課外書和文具兩個薄利的商品,不好支撐。 教輔一般進價(從二級或三級批發商那裏拿貨)35-55折,大多數在四五到五折。賣價,如果是直接供給學校,賣六到七折,學校按定價賣給學生。如果是跟老師合作,一般是給固定提成。一本3-5元。
為什麼會只有這一個書店有這本書?
因為專賣店啊親,因為區域代理啊親。而且出版商對代理商私下串貨懲罰很厲害,請正確理解這個很。 教輔價格被推高,主要是因為多級代理,封閉環境,可以通過灰色地帶營造壟斷地位。
每級代理都需要掙錢,想進學校,老師或校長也要錢。最終到學生手裏只能是定價或高折扣了,不然怎麼養一層層的商人和指望創收的老師? 課外書便宜,非新華書店渠道的都比較便宜。新華書店渠道的,一般定價的6-7折進貨,沒賺頭,都不願意賣。
現在能買到盜版書的概率極其小了,一是因為國家管理力度極大,二是因為圖書市場一點也不景氣,三是因為很多書走小出版社出版,價格也很便宜。但有人盜版新華書店渠道的書,因為正版較貴。 賣那種書掙錢?一教輔,二按斤稱。
別瞧不起按斤稱,40%左右的毛利還是沒問題的。
總結,一,教輔書就是因為強制購買才敢賣這麼貴,切沒有人願意更新落後的批發與零售模式。二,成人圖書市場極其不景氣,沒有咖啡果汁等飲品的引入,成人圖書能賠錢賠死。
【本評論由風聞社區撈取,來自《這種情況挺普遍的吧,學校讓買的教輔書只在某一兩家書店才會有》一文,僅代表發帖用户觀點,標題為小編添加,更多熱乎討論請移步原文】