賽事版權「後理性」時代，直播平台下一站？_風聞

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在疫情的催化之下，體育版權故事也進入了新的運營週期，體育版權行業正在迎來新的答案。而越來越多平台的成功案例都在向我們展示，通過長期的精耕細作逐步發掘出內容背後的價值，才是最終的取勝之鑰。

文 / 曹田一

在這近一週的時間，體育行業裏最大的新聞發生在版權領域。

北京時間9月3日，PP體育宣佈與英超解約，雙方的合作之路已經走到了盡頭。在官方聲明中，PP體育表示：「與英超在版權價值方面存在分歧。」

一邊是全球最昂貴的足球賽事，一邊是中國最大的體育賽事直播平台，雙方的「正面交鋒」引起了行業的關注。

這不是版權領域近期的唯一震動。今年，由於疫情黑天鵝的襲擊，版權市場迎來了前所未有的衝擊。早在7月份，與NBA簽下5年15億合同的騰訊體育，宣佈未來將NBA業務轉交給騰訊視頻，版權成本由騰訊視頻承擔。放眼世界，在新一輪的版權續約中，網傳NBA、西甲、法甲等的版權價格也迎來了近幾年的首次大幅下降。

9月6日，PP體育總裁王冬在2020國際服貿會上表示，「疫情加速了體育賽事版權市場迴歸理性，燥熱的體育版權市場需要適時降温，這將是疫情後體育產業最大的趨勢之一。」

自天空體育1992年高價拿下英超獨家以來，體育版權市場經歷了一段狂飆突進的時刻，價格一路高飛猛漲。而如今，持續了近30年的漲勢，似乎到了要劃上句號的時候。誠然，在疫情巨大的影響之下，這或許是一種必然的結果，版權市場多米諾效應開始逐漸顯現。

在這種情況下，像PP體育與「優愛騰」等平台也走到了一個「十字路口」。如何發揮自己平台的優勢？如何選擇版權？如果進行精細化運營？這些都是他們需要考慮並解決的方向和問題。

01

競價之戰，一路猛漲的體育版權市場

1992年5月的一天，托特納姆熱刺老闆阿蘭-舒格溜出會議室，偷偷撥通了天空集團董事長默多克的電話。這大概是舒格人生最大的一次冒險：在英超聯賽電視版權談判的最後關頭，偷偷給「盟友」透露其競爭對手ITV的最終報價，讓天空出更高的價格拿下這塊肥肉。

當時ITV（獨立電視台）計劃每賽季出3000萬英鎊買下獨家，而這一價格也符合英超聯盟的預期。然而默多克篤定未來體育頭部版權的巨大升值潛力，5個賽季3億英鎊的天價，讓英超無法拒絕。

這次冒天下之大不韙的舉動，直接鑄就了天空在這場版權大戰中的勝利，日後成為被無數人寫過無數次的著名故事。由此開始，體育版權進入了沒有最高，只有更高的時代。當年版權價格3億400萬鎊的英超，不出30年就變成了一頭價值50億英鎊以上的巨獸。

但是，成長為「版權巨獸」的不僅是英超。據Statista的數據顯示，在2008/09賽季，西甲的版權收益僅為6億歐元，而到了17/18賽季，就漲到了咋舌的16億歐元。在最近的一份轉播合同中，西甲本土版權價格合同總額為34億歐元，較上一個週期的漲幅達29%。

除了英超和西甲之外，歐洲五大聯賽中的其他三家也走過了相同的路徑。

而隨着互聯網的發展，移動手機的普及和流量資費的走低，世界開始進入多屏時代，粉絲的消費習慣和觀賽習慣也都在發生變化。為了乘上時代的快車，「數字媒體」這個賽道里也出現了很多炙手可熱的明星公司，例如國外的Eleven Sport、DAZN、B/R Live，國內的PP體育、愛奇藝、騰訊體育等。

想在體育行業裏分一杯羹的他們，也加入到了版權市場的爭奪之中。

2017，DAZN花費20億美元購買了日本J聯賽的10年轉播權，創下了J聯賽轉播權出售的價格紀錄。此後，他們開始大舉進軍歐洲主流賽事，瘋狂收購版權，在德甲、意甲留下了自己的印記。

ElevenSports走的則是「農村包圍城市」路線。他們起初網羅了一大批相對小眾的體育賽事版權，包括板球、長曲棍球等，幫助他們挖掘了各細分市場的用户市場。隨着公司的不斷壯大，Eleven Sports開始把目光放在頂級的足球資源上，歐冠、西甲、法甲等都成為了他們下手的目標。

而在國內，PP體育在2018年前後拿下法甲、意甲、德甲等頂級足球賽事版權之後，成為國內版權資源的集大成者。而除了在版權方面進行巨大投入之外，也在解説、信號製作等方面進行了大力佈局，積極網羅了一批專業的賽事解説、擁有包括詹俊、董路、李欣、劉煥等豪華解説陣容，基本實現了優質解説內容資源的壟斷。

通過頂級IP的影響和專業化的賽事運營之下，迅速發展成為了國內互聯網體育的頭部新媒體平台。

02

版權市場價格體系大變局

2020，唯一不變的只有「改變」這兩個字。

3月份伊始， NBA、五大聯賽、中超先後宣佈停擺，全球的體育產業陷入了一個「癱瘓」狀態，遭受重創。這其中損失最大的，是以賽事直播為核心的媒體平台。因此，隨着疫情形勢的變化，我們能看到一波又一波的版權「議價潮」。

就拿最近討論最多的英超來説，英超的百日停擺，給其本土版權擁有方天空體育帶來巨大影響，他們一方面要承受付費用户的流失，另一方面還要面對不在掏錢的廣告客户。根據傳媒營銷研究機構CAMPAIGN的測算，從第一季度開始因疫情影響，天空體育在英國本土市場中用户訂閲收入損失了1.9%，廣告和商業合作收入減少了10.5%，總體收入相比去年第一季度將下降12%。

根據《The Athletic》此前的報道，英超計劃向的各家轉播商退還總計3.3億英鎊。換個角度來看，這相當於英超給之後兩個賽季的版權費，打了個折扣。與此同時，中國轉播商卻沒有得到同等對待。

除此之外，法甲的取消，也讓其轉播商Canal+和拜因體育頗為不滿，直接宣佈拒付1.1億歐元和4200萬歐元的轉播費。不只是英超和法甲，德甲的版權也出現了一些縮水。近日，德國天空體育和流媒體直播平台DAZN以44億歐元拿到了德甲、德乙聯賽21/22賽季後4年在德國、奧地利、瑞士、盧森堡、列支敦士登等德語地區的版權。

但相比起上一週期85%的版權銷售增長（46億歐元），這個週期的價格不但沒有增加，每個賽季還少了5000多萬的收入。儘管如此，DFL的首席執行官賽弗特（Christian Seifert）表示，在特殊時期下，德甲、德乙聯賽的版權還能在本土賣到這個價格，自己已經十分滿意。

無獨有偶，作為全球體育新媒體佼佼者的DAZN，宣佈與日本J聯賽通過談判重新簽訂了合同，雙方在原10年2100億日元合同的基礎上，將時間延長了兩年，總價為2239億日元，平均將每年的版權價格減少了11%。

在疫情的衝擊之下，可以説，全球版權市場的多米諾效開始顯現，在飛速猛增了30餘年之後，世界足球版權價格體系或到了急速冷卻的時刻。

03

體育賽事平台何去何從？

「掉在水裏不會淹死，待在水裏才會淹死」在全球形勢複雜多變的情況下，這一句話顯得尤為貼切。對於體育賽事平台來説，只有不停的向前遊，才能抵達彼岸。

在這種大背景下，各個平台也在開始重新評估版權的價值和運營方式。

今年8月份，Eleven Sport 旗下的媒體公司LiveNow就推出了一項新的流媒體服務，在所有的平台都試圖讓用户以月付的方式來進行付費時，LiveNow則是推出了PPV模式的觀賽，與國內平台常用的「觀賽券」有相似之處。LiveNow的這款DTC產品將使用户可以可以靈活地按次付費觀看包括體育、音樂、健身等眾多內容，用户可以通過該平台、數字平台和社交媒體等方式觀看賽事。

對於LiveNow這種做法，眾多國外媒體表示看好。這種「看好」的前提，也是得益於歐美體育市場已經非常成熟，用户對體育消費有着積極的態度。

而國內則不盡如此。

目前來説，賽事影響力帶來的廣告贊助和付費會員，是包括PP體育與「優愛騰」等平台的主要收入來源。儘管近些年來，隨着版權意識的強化，用户的付費習慣相比以往已經在逐漸養成，但是相比歐美國家，我們的觀眾距離習慣付費觀看仍有很長的一段路。

除此之外，儘管「46號文」發佈之後，我國體育事業的急速發展，體育賽事的影響力日益擴大，但與歐美已經發展了百年之久的體育產業相比，中國的體育產業還處在一個較為初級的階段。粉絲的消費力不夠強，商業化變現路徑相對較窄。再加上疫情所帶來的的影響，國內賽事平台的運營，更加的需要理性佈局投入。「燒錢」買版權，如果遲遲不能變現，終究難以支撐，樂視的崩塌就是一個鮮活的例子。

因此，在全球經濟都遭受重創的情況下，PP體育放棄英超，不失為一個及時止損、理性的決策。

而且，我們也可以欣喜的看到，像中超這樣的國民賽事，在複賽之後也展現出了高水平。據中超獨家新媒體版權運營方PP體育官方數據統計，本賽季中超前8輪觀看人次超5億，同比增長了12.1%。本賽季中超重啓之後，新增用户佔比達到了20%，這為中超人羣注入了不少新鮮血液。

與此同時，世界上沒有一個事物是孤立存在的。在如今這個互聯網時代，在這個信息越來越爆炸的時代裏，一切都在進行着跨界與融合，有眾多的娛樂產品在與體育爭奪注意力。如果體育賽事直播平台如果僅僅依賴賽事直播，未來將很難有出路。在大眾國民總時間恆定的情況下，誰能儘量多地吸引到更廣泛的人羣，誰就能在這場流量比拼中笑到最後。

體育平台需要做的，應該是基於其自身擁有的核心IP，最大化的發揮和拓展平台職能，創造更多球迷用户喜歡的玩法，將垂直用户的接觸點全部打通，吸引更多粉絲的駐足。

而放眼體育之外，我們也能找到不少例子。在年輕人羣體中大為流行的小紅書，也在從最初的內容平台逐漸演化成為電商平台，進一步發揮自己的內容優勢，拓寬自己的變現途徑。而盒馬鮮生更是引出了一個「盒區房」的概念，從簡單的送貨到家服務出發，漸漸演變了一個集便利店、果蔬市場、中央廚房一身的綜合體。

在疫情的催化之下，體育版權故事也進入了新的運營週期。體育版權行業正在迎來市場新機，迎來新的答案。我們可以看到，不管是在體育之內還是體育之外，越來越多的成功案例都在向我們展示，通過長期的精耕細作逐步發掘出內容背後的價值，才是最終的取勝之鑰。從這個角度來看，PP體育選擇放棄英超，把精力放在價值合理有開發運營價值的IP上，不求多而求精，也不失為一個理性的決策。

疫情的爆發，給已經開始逐漸降温的版權市場提了速，版權價格漸漸迴歸理性。如今，距離新賽季開賽還剩兩天，英超勢必要尋找新的合作伙伴。在時間如此緊迫的情況下，英超在中國地區的版權賣出此前的高價已無可能。此時，中國的轉播商尤其需要「一致行動」，避免被各個擊破，造成「人傻錢多」的惡劣影響。

如果未來有平台決定接手英超，從一方面來説，這也證明了英超此前的版權價格的確存在泡沫，需要理性判斷英超的價值。劉建宏直言：如果你的合作伙伴被榨取的不僅掙不到錢還要天天虧着錢養着你，這樣的生意根本就不會存在。另一方面，由於下家平台是「倉促接手」，組建團隊需要一定的時間，必定會經歷陣痛期，能否取得預期的效果仍是一個未知數。

在這種情況下，體育賽事直播平台也應該進行反思，理性客觀的評估賽事版權價值體系，探索中國體育產業的發展模式與路徑。正如PP體育總裁王冬所言，「如果把2014年成為體育產業的第一次爆發變革，那2020年體育產業將迎來第二次變革。」此次主動「放棄」英超，或許是PP體育對中國體育探索道路上紮實的一步。

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