張梓靖：AILA提供精準可量化的服務內容和價值_風聞

2020年9月11日-13日，首屆中國-東盟線上商貿洽談會在國奧貿促網上隆重召開。

該洽談會由中國對外貿易經濟合作企業協會與中國-東盟商務協會總會共同主辦，北京領訊時代文化傳媒有限公司和馬來西亞國奧有限公司承辦，以"化天涯作咫尺·觸商機於指端"為主題，立足中國東盟雙邊市場國際貿易，旨在打造後疫情時代跨國企業溝通商機、展示產品的長期平台。

在9月11日的全體大會上，國際物流平台AILA創始人張梓靖發表了精彩演講。以下內容為演講實錄：

AILA是一家基於國際物流領域的互聯網科技公司，總部位於新加坡和上海。AILA致力於通過數據智能鏈接國際物流領域的各個環節和資源，同時，AILA也致力於通過技術將全球不同協會的貨代成員企業進行平台化鏈接，目前合作的海內外國際貨運代理協會有ALACAT、WIFFA、JCTRANS、SIFFA等等。

AILA為自身平台會員企業提供了全程的在線可視化服務內容。AILA平台的主網站網址是www.AILAworld.com。AILA平台的使命是通過數據智能鏈接國際物流。AILA平台的願景是通過數據智能和網絡協同的平台為全球的貨主提供一站式的個性化國際物流服務體驗。AILA平台的價值觀是"一切以用户為中心，有情有義懂拼搏"。

接下來，我介紹下AILA發展的里程碑。AILA平台正式啓動運營是2019年3月份，我們在上海、新加坡、寧波、大連及鄭州都設有分公司或者辦事處。我們在2019年先用了三個月時間打造了我們的貨主服務平台，網址是www.AILA56.com；之後我們於2019年7月份推出了我們的第一個國際物流綜合服務平台www.AILAworld.com；隨後，AILA開始面向中國的貨主和全球的國際物流貨運企業展開了全球範圍的宣傳推廣工作。2020年，我們繼續持續通過平台技術為貨主提供平台化服務；同時，也通過資源整合的方式吸引中國及海外更多的的代理公司加入到我們的平台網絡中來，形成線上聯動。

可能全球的貨代企業都會問到，加入AILAworld.com平台的服務，我們能收穫什麼服務內容呢？實際上，AILA為所有平台的供應商成員企業提供精準的可量化的服務內容和價值。

首先，每家貨代供應商每年都可以獲得258條有效的詢盤分撥。其次，每家供應商企業每年至少有60次以上的海外代理配對1V1視頻洽談。再者，AILA團隊都會幫助大家實現每年300個以上的訪客推廣服務。同時，AILA基於國際物流領域有成型的線上和線下會議的解決方案，持續為國內外成員企業提供會務上的商務對接服務。第五，AILA為供應商成員企業提供基於全球的風險黑名單提示及線上保障方案服務，保障供應商成員企業的全球利益維權。

接下來，我想介紹下以上五個方面的服務內容，詳細闡述AILA是如何通過數據智能服務於國際物流領域。

首先，AILA為國際物流供應商成員提供每年258條有效詢盤，幫助成員企業提升獲客效率。作為AILAworld.com平台的會員，可以前置選擇想要獲客對應的詢盤客户羣體，比如是想要海外代理客户、直接客户還是同行客户，都可以預先在平台上加以選擇。

如果成員企業需要海外代理客户，那麼AILA團隊會針對性地往不同的國家和區域進行推廣，推廣後獲得的詢盤會精準匹配分撥給該供應商；如果成員企業需要的是直接客户，那麼AILA就會通過自己的推廣方式獲得精準的直客之後分撥給該供應商。

總而言之，一年中AILA會為成員企業累計提供258條有效詢盤服務信息，幫助獲客。這是第一項服務的內容。

當成員企業登錄我們網站的會員中心，就可以清楚地看到累計在AILA平台上獲得了多少條有效詢盤，成員企業內部正在跟蹤跟進多少條詢盤，一目瞭然。以上是關於我們第一項服務內容的介紹。

當然，同時，如果一個國際貨代企業想讓別的供應商或者海外代理為自己提供報價，也可以在AILAworld.com平台上發佈詢盤，之後AILA的工作人員會匹配合適的供應商。AILA平台也支持發佈詢盤信息的人可以全程看到詢盤的諮詢進展和狀態。以上這些是關於詢盤的內容。

第二個AILA平台會員的權益是每年60家以上的海外代理線上1V1配對服務。平台會員可以每年享受到60家的海外代理推薦或每個月5家的海外代理合作推薦。這項服務可以幫助國際貨運代理與海外代理進行商務合作的高效配對。

大家都知道，傳統的海外代理開發方式，都是要先購買線下會議的門票，然後安排行程飛到指定的國家和城市，去與海外代理進行線下碰面交談。但是在新冠肺炎疫情期間，海外商務旅行變得非常難實行。所以，通過應用線上的一些商務交流工具，例如AILA提供的與海外代理1V1的視頻工具，讓線上商務配對變得越來越方便和高效。通過這種方式我們可以提供60家以上的精準配對。這是第二項服務內容。

國際貨代企業不僅可以通過線上配對快速觸達海外代理，還可以通過AILA平台會員中心的Database模塊全程跟蹤到配對的效果情況，包括海外代理的所在位置及業務類型分類等。這應該是目前國際貨代對接海外貨代最為高效的一種方式了。

第三個AILA平台會員的權益是全年可以獲得300個以上全球的精準訪客的服務。首先，平台貨代會員企業先設置好哪些國際和業務類型的目標客户是自己需要的。之後，AILA會通過多種線上推廣方式，幫助會員實現全年至少300個以上的精準客户觸達。同樣的，會員也可以通過Database模塊精準追蹤監控到有效訪客的情況。大家看到的這個頁面就是會員企業如何設置自己感興趣的目標客户的所在國家、業務類型等。設置好後AILA平台會代表會員企業面向海外市場進行全面線上推廣。

第四個AiLa平台會員的權益是全年有多場線上線下會議參與的機會。這些線上線下會議結合的方式，是國際貨代企業很好的開發全球合作伙伴的機會。這裏展示的是我們AiLa2019年大連的線下會議場景，大概有200人的規模，幫助了近30個國家的合作伙伴進行了商務對接。

最後一個AiLa平台的會員權益是全球維權保障服務。AiLa聯合全球多家行業協會和組織，可以進行行業聯合黑名單公示、交易結算保障及3萬美金安全交易保障。

AILA通過這樣的技術創新，致力於將數據智能鏈接國際物流的各個環節的創新。以上是我今天的分享內容，再次感謝大家的聆聽！