未來音樂戰場：從「聽音樂」到「用音樂」_風聞

2020騰訊全球數字化生態大會雲上召開，騰訊公司高級執行副總裁湯道生表示，“數字優先”將是構建未來經濟，從事產業發展的必選道路。

其實，在當下多個傳統領域，產業互聯網已經出現這樣的變革——傳統產業通過數字技術供給、雲服務平台來提升效率，在未來創造更大受益。

“未來經濟”已不是未來。當下發生的一切，都是未來的基礎。

產業互聯網藍海已現

2017年，深耕B端音樂整合服務領域多年的愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團（以下簡稱“TME”）。同年，多家數字音樂商用版權交易平台相繼成立，國內數字音樂正式進入商業化起步期。

經過長達三年的探索，市場雛形初現，問題也接踵而至，原有的服務形態逐漸無法滿足企業快速增長的多元化需求。此次愛聽卓樂推出雲端數字化音樂整合服務品牌卓樂雲，是音樂產業數字化的升級，也是時代潮流的必然趨勢。

過去20年裏，如果説消費互聯網時代已完成了對C端用户生活的深度改造，給人們的消費習慣帶來了巨大改變，那麼隨着流量紅利漸衰，互聯網迫切需要一片能夠持續增長的藍海。

自2018年騰訊CSIG（雲與智慧產業事業羣）宣佈成立以後，人們看到了產業互聯網時代的發展風口，無數互聯網巨頭將目光投向這片領域，紛紛將發展的重點從C端轉移到B端。百度ALL IN AI，阿里佈局新零售，京東發佈京東智聯雲，美團也開啓了B計劃。

隨着應用場景越來越複雜，互聯網加速迎來“雲時代”。7月29日，中國信息通信研究院發佈《雲計算發展白皮書（2020年）》顯示，過去十年間，國內雲計算市場從十幾億增長至千億規模。各類雲平台相繼出現，將軟件、硬件、平台等資源以服務的形式提供給使用者，為企業提升效率、佔領市場提供新生動力。

雲服務的落地，讓越來越多人開始相信，互聯網的未來將以供給側為核心，為傳統行業帶來新的變革。雲計算應用從互聯網行業向政務、金融、工業、醫療等傳統行業加速滲透。雲服務中依然存在很多顆粒度更細的垂直行業領域，潛藏着亟待開發的紅利。

愛聽卓樂新此次發佈的雲端音樂整合服務品牌卓樂雲，便是雲時代的產物之一，標誌着音樂產業數字化的提速，也意味着，版權大戰後沉寂許久的音樂行業，即將開啓一場新的逐鹿。

音樂需要產業互聯網

以卓樂雲所服務的音樂產業為例，公開數據顯示，中國音樂版權市場規模從2013年的18.4億元人民幣，增長到2019年的240.6億元。市場規模逐年增長，意味着仍有大量需求未被滿足，B端音樂產業存在着巨大商機。

從上游版權方看，國內版權管理較複雜，雖然有相關法律出台，但因發展迅速行業環境整體難稱完善。前兩年，從業者高喊“看得見的IP和看不見的錢”，直指音樂市場版權混亂、音樂人難以盈利；同時，部分版權方缺乏規模效應，與企業溝通不足，也難以打通版權銷售通道。

從下游“用音樂”的企業側看，企業有需求，也有意識和意願為版權付費，但由於商用音樂的版權過於分散，他們不知道應該去向誰溝通與支付。音樂不同的使用場景，可能會歸屬於不同的版權方，企業的音樂版權採購，是一個較繁瑣費時的過程。

同時，現有ToB音樂授權的方式還不夠靈活，很多時候為一次性買斷，企業要為一首歌曲的版權買斷支付高昂的費用，這樣等於將風險全都集中在企業一側，不適用於大規模的商業合作。

隔行如隔山。越來越多企業誕生「用音樂」需求，但無所適從，不知從何處發力。

在B端需求下，音樂整合服務品牌順勢而生。類似的模式在國外很常見，版權方會將版權授權給分發平台，分發平台再將音樂版權授權給下游B端企業使用，版權所有方和分發平台都能從中獲取一筆費用。

例如美國知名的版權交易平台Audio Jungle，一年前的銷售額便已超過5億美元，而全球最大的音樂授權平台Songtradr，價值也獲得資本認可，在去年3月宣佈完成1200萬美元的B輪融資，並收購音樂授權代理公司Big Sync Music進行跑馬圈地。

而在國內市場中，音樂整合服務品牌也得到進一步升級。在愛聽卓樂新發布的子品牌卓樂雲裏，針對IoT智能硬件、汽車、手機等B端企業有了更成熟的產品與解決方案，為企業級用户提供雲端音樂整合服務，提高企業使用版權音樂的效率。

此前，愛聽卓樂一直致力於深耕IoT智能終端場景，今年五月，與當貝、酷狗音樂達成戰略合作，為其提供音樂整合服務，共同推出專為智能大屏電視定製的音樂app—當貝酷狗音樂。

如今，這一服務成功上“雲”，意味着有「用音樂」需求的企業，可獲得更加成熟的解決方案、標準化的音樂授權流程及專業的內容運維服務。這場音樂領域的產業變革，有望彌補數字音樂版權在B端專業服務上的空白。

從「聽音樂」到「用音樂」

縱觀音樂產業互聯網的發展過程，實則是音樂需求從「聽音樂」到「用音樂」的轉變。推出卓樂雲，是TME與愛聽卓樂共同加碼「用音樂」市場的決心，和數字音樂市場發展規律相符。

2015年，國家監管部門首次將音樂作為重點治理領域，音樂版權概念走進了公眾的視野。人們發現播放器裏能聽的歌越來也少，有時要碾轉好幾個平台。

行業端的反映則更強烈，TME、網易雲音樂、蝦米音樂開啓了長達三年的版權戰，直到國家下場勸架，TME和網易雲音樂達成互授版權的共識，版權戰才稍稍降温。鷸蚌相爭，漁翁得利。三家的競爭讓版權採買費用水漲船高，原本數千萬的代理權被炒至上億，錢全進了幾大唱片公司口袋裏。

與高額的版權採買費用不匹配的，是國內用户極低的付費意願。

2020 Q1財報顯示，國外音樂流媒體巨頭Spotify月活2.86億，付費用户數為1.3億，45%的付費率，相比之下，騰訊音樂的訂閲付費用户率僅為6.5%。這樣的營收模式並不算理想與完美，但提升用户的付費率，仍需要漫長的市場教育過程。與其在產業鏈下游被動等待，不如主動出擊，成為上游，向ToB市場發力。

「聽音樂」競爭激烈，而「用音樂」的市場卻仍然廣闊。開展B端音樂整合業務，能夠進一步發揮內容長尾價值，提高營收能力。如今，愛聽卓樂打造卓樂雲，繼續發力B端音樂產業，足以看出TME加碼數字音樂領域B端佈局的決心。此外，愛聽卓樂還宣佈了2020年下半年將以IoT智能硬件為重要戰略方向，與更多的B端企業共同滿足C端用户的音娛需求。

目前看來，用户側格局基本已定，再競爭下去，恐怕收益不一定高於成本。因此，互聯網音樂巨頭都在加緊腳步，從上游狙擊，佔據版權分發的優勢站位。一旦成功，整個數字音樂領域很可能會江山易主，不再完全由傳統唱片公司主導。

長遠來看，隨着版權分發平台的成熟，版權環境也會越來越好，數字音樂的使用場景將得到持續拓展，「用音樂」市場也將快速擴張。可預見的是，這片市場很快就不再是“寧靜平和”之地。