開開腦洞，扯扯華為如何應對美國的定點封殺_風聞

文/老C

1、

9月2日，發了一篇文章

《美國反華的殺手鐧：精確禁運，定點封殺- 從華為和TikTok説起》

文中聊到，對美國的定點封殺，政府出手也是顧慮多多。如果政府不進行對等報復，企業有沒有自救的辦法？

今天就寫一篇短文，填填當時的坑。

當然，建立一套沒有美國技術的供應鏈，自力更生艱苦奮鬥，肯定是一個出路。但這條路也充滿艱辛，無法一蹴而就。

美國以世界頭號強國之力量，去封殺打擊一家企業，即使是華為這樣的強大企業，其實也沒什麼太好的辦法。但如果開開腦洞也不是沒有解決思路。

現在我感覺，大家都在等美國大選。無論特朗普連任還是拜登當選，現在的極端反華可能都會有所緩解，畢竟美國封殺華為，自己本土的芯片廠商也是傷筋動骨。

如果大選結束，還是沒有放鬆對華為的封殺，相信華為也會有比較激進的應對措施。

本文就隨便聊聊。為了不涉及具體企業，就用A公司，B公司，H公司代替吧。

2、

目前，H公司被美國定點封殺。站在H公司的角度，最核心，最需要保住的是什麼呢？並不是錢，並不是每年幾十億幾百億利潤。這點利潤對價值數萬億的H公司來説，不算什麼。

最核心的東西是核心技術，是研發這個核心技術積累下來的的研發團隊。其次是製造工藝和製造團隊。手機制造並不僅僅是一個組裝生意，做好並不是那麼容易的。再其次是H公司全球知名的品牌和全球銷售網絡。

最後才是每年的利潤。

H公司手機業務可以沒有利潤，但是，如果完全沒有收入，就麻煩比較大了。有收入，就能維持住研發、製造團隊，維持住全球銷售網絡，少賺點錢無所謂。

如果11月美國大選後，還是不放鬆制裁。TSMC，SAMSUNG這樣的美國小弟，也真的完全拒絕供貨。沒辦法了，芯片真拿不到了，做不出手機了。怎麼辦？

有人説，找中間商採購，然後偷偷給華為行不行。

這個不行呀。前文説過：芯片本身是可以存儲信息的，每一片芯片，都有獨一無二的識別編碼。賣出的每一塊芯片都可以準確識別出是賣給誰的。這個能力，是“定點禁運”這個武器的基礎。

但其實可以考慮，整個華為的手機業務找個合作伙伴，直接點説就是賣掉手機業務的品牌和銷售。

現在大家的情緒比較激動，一提賣，就是賣國，喪權辱國之類的。其實生意場上，本來就是買賣而已。我説的賣，是賣掉手機網絡的銷售網絡和銷售額，也許再加上品牌。

賣掉之後會是什麼樣子呢，比如賣給公司A？

H公司還是負責設計和組裝。ODM+OEM。打公司A的品牌。所有敏感元器件，比如芯片，都是公司A採購。公司H負責整體產品設計，同時生產不敏感的元器件，以及組裝集成。

A公司向芯片代工廠商採購，代工廠是公司A的供應商，公司H也是公司A的供應商。手機是公司A的手機，賣給消費者是公司A賣的。公司H和類似TSMC芯片代工廠，是並列的關係，不是上下游。

TSMC這樣的敏感公司，和公司H沒有發生任何的業務往來。是公司A從TSMC採購芯片的。H公司只是A公司的其中一個供應商而已。

華為目前仍然在把設備賣給中國移動，德國電信，沃達豐。美國總不能因為華為是中國移動和德國電信的供應商，就把這兩家列入實體清單制裁吧。中國移動或德國電信，也不能因為買的華為的設備，就不能買台積電的芯片吧。

理論上，公司A，美國是無理由繼續封殺的。當然，美國也是從來不講道理的。公司A還是得是一家大公司，美國無法隨隨便便，不加思索就放入實體清單制裁的公司。

按這個思路，對H公司來説：

芯片研發設計，可以保留。

手機的工藝和集成團隊，軟件開發團隊，也可以保留。

收入也還是有，但估計沒什麼利潤。利潤基本得讓給公司A了

品牌就沒有了。但大家也知道這個手機還是H公司在設計生產的。也可以談談co-brand,或者designed by H

然而，H公司手機業務最有價值的部分，還在自己手裏。研發和製造團隊，都得到了保留。也是完整建制的保留。

如果有一天，美國對H公司的封殺放鬆了，H公司可以很容易的就把手機業務從A公司手裏賣回來。畢竟只是一個銷售網絡。

那麼，這個A公司應該是什麼企業呢？歐洲的大型財團？索尼這樣的手機做的很爛的消費電子企業？美國的軟件公司？

説不定讓中國三大電信運營商建一個合資公司，來接手都可以呢。美國有本事就封殺中國的三大運營商吧。那美國公司得丟掉多少業務呀。

美國的定點封殺厲害的地方就在於對中國企業的分化瓦解，一步步蠶食。對待這種戰術，有時候應該把戰線擴大一點。不應該讓華為這樣的企業孤軍奮戰。

3、

字節跳動現在也被美國定點封殺。字節跳動也研究過賣掉TikTok美國業務的方案，被噴的很厲害。

和H公司一樣，其實字節跳動對賣最初的設想，也是有所保留的，並不只是為了錢。

為什麼要賣？因為社交媒體網絡，全球完整性很重要。美國畢竟還是全球流行文化的引導國家。如果一個全球社交媒體網絡中缺了美國一塊，這個網絡對用户的吸引力就會大幅下降。

就比如一家院線，如果不放映任何美國影片，你很可能就不願意做這家院線的會員。

對字節跳動來説，重要的是繼續TikTok的全球夢想，美國業務的收入可以不屬於自己。只要TikTok美國仍然是TikTok全球內容網絡的一個組成部分就夠了。

對字節最理想的情況是，賣掉了美國業務的收入、本地運營和利潤。但是，核心技術（算法，技術團隊）都還在自己手裏。字節向微軟提供持續的技術支持。這個也是最初和微軟談的方案，但被特朗普否決。

這的方案和我文章前一段説的，H公司賣掉手機銷售網絡和銷售額一樣。核心的東西還在自己手裏，未來形勢變化了，是可以買回來的。

TikTok與FB是在全球層面上的針鋒相對的競爭，如果少了美國的網紅們提供內容，全球競爭力就會下降很多。

所以，對字節跳動的底線是，美國業務絕對不能落入競爭對手FB手裏。如果賣給了微軟或者Oracle，能讓TikTok美國仍然是全球業務的一部分，同時只是賣掉了收入和利潤，這個是最佳選擇。如果賣不掉，關閉是一個次優選擇。

TikTok美國如果賣給了FB，這算是投降。賣給微軟，只能算是戰術的撤退，並不算投降。

現在相信中國的技術公司都已經對美國放棄了幻想。大家都在研究如何對抗美國的封殺與禁運。我相信，辦法總是有的。