不甘成下一個騰訊微博,騰訊微視下沉突圍_風聞
金融外参-2020-09-14 11:32

配圖來自Canva
近幾年,互聯網的勁風正在席捲各個傳統行業。哪裏的“互聯網+”最有潛力,就看看這個行業是否和互聯網的距離最遠。
農業就是這樣,它作為最傳統的耕作行業,一直很少與互聯網接軌,也未能體驗到互聯網時代賦予生活的便捷。但同時,也預示着互聯網農業藴含着豐富的機會。
騰訊微視的雙面助農
2020年初,隨着疫情的影響,我國經濟受到了不小的衝擊,國內農產品的銷售也不例外。儘管當下復工復產在有序進行,但是平時重點在線下渠道交易的農民們,售賣能力極其侷限,導致多地農產品遇到了不同程度的滯銷情況。
隨着電商行業的模式創新和技術進步,社交電商、直播帶貨和線上拼購等創新形式為扶貧助農帶來了新突破。許多互聯網平台紛紛出手,開啓了助農活動。
就在前幾天的中國農民豐收節金秋消費季上,騰訊微視參與打造了全國縣長話豐收助農直播互動活動。活動主要採用線上直播和線下展廳相結合的形式,將豐收節中出現的特色農產品推廣至全國。
騰訊微視將調動騰訊自己的平台、流量、產品能力,挖掘和扶持更多優質農產品品牌,切實幫助農户農企提升銷量。
騰訊微視對助農項目的開展,不僅可以拓寬農產品的銷售渠道,還可以通過更人性化的互聯網營銷方式,多方面助力農產品銷售。除此之外,在直播助農的過程中,除了幫助售賣,騰訊微視還對助農做了進一步升級。
短暫的助力農產品售賣只能解決當下的困境,一旦互聯網平台傾斜的資源減少,農户自己就很難將直播售賣進行下去。考慮到這個問題,騰訊微視也做出了相應的措施——成立了“全國農產品視頻直播公益服務聯盟”和“全國農產品產銷對接公益服務平台”。
此次成立的聯盟和平台,不但會助力農產品在短視頻平台直播朝着組織化、規模化、規範化的方向發展,而且會給優質農產品帶來更多曝光的機會和更加便捷的銷售通道。
另外,有需求的農户還能獲得更專業的直播以及視頻製作培訓,幫助農户打造自身特色農產品品牌,實現最好的直播帶貨效果。
這樣一來,農户自己能學習到在短視頻和直播中帶貨的方法,也能獲得更有針對性的農產品銷售渠道,長期運作便能積累更多的流量,讓互聯網助農不再是曇花一現,而是成為一個可持續發展的賽道。
助農之意在於流量
在助農這條路上,騰訊微視一直積極響應政府號召,傾斜自身流量去大力扶持,從而也獲得了良好的口碑,對它未來發展大有益處。
而另一方面,騰訊微視也是想借助這次互聯網+農業的機會,讓直產直銷的農產品為騰訊微視帶來新的流量,因為騰訊需要建立起自己的短視頻城池,而流量是短視頻平台能否發展壯大的主要依據。
騰訊微視作為騰訊旗下的一個視頻社交類軟件,一直致力於短視頻創作與分享。在2018年重新上線後,不到一年的時間,騰訊微視的月活已經達到了千萬量級,此後在騰訊多次大手筆的砸錢推廣,微視的增速一直保持在不錯的水平。
縱向來看,微視一直保持着穩步上升的勢頭,但橫向和同行對比,就會發現差距越拉越大。根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2020半年大報告》顯示,截止到今年6月,騰訊微視的月活約在9600萬上下,抖音則突破了5億,快手突破了4億。
不難看出,短視頻賽道競爭激烈,僅快手、抖音這兩家的市場份額佔比就遙不可及。而雙巨頭之外,西瓜、火山等平台也在不遺餘力的砸錢燒市場,微視想在短視頻賽道分一杯羹並不容易。
在這種狀況下,騰訊微視選擇助農不失為一個好辦法。騰訊微視涵蓋短視頻、直播等內容,具有良好銷售渠道和帶貨實力。與此時處於困境中的農產品自營者一拍即合,形成了良好的合作關係。
另外,微視發力農產品直播,也可以反哺自己的平台。在通過農產品營銷過程中吸引用户,提升用户活躍度,打造自身平台特色,對商品精準投放,提升用户粘性和轉化,從而給平台帶來更大經濟效益。
騰訊微視想以助農謀取更多流量,為短視頻平台的發展贏得更多籌碼。然而近幾年來,直播帶貨成為了超級風口,快手和抖音不但資源優越,而且涵蓋品類更廣,表現尤為突出。
由此可見,在快手和抖音的夾擊下,留給其他平台的份額已然不多,騰訊微視的未來充滿未知,迫切需要尋找新的增長點。然而在主播和流量都與頭部平台存在較大差距的情況下,怎樣打出差異化才是騰訊微視未來發力的重點。
未來下沉是重點
在短視頻平台直播興起的大背景下,借力這一媒介形式及相應平台探索扶貧,便能引起外界的注意。在一二線城市的獲客增量不大的情況下,被長期忽略的“下沉市場”,成為了新的商業引擎。
對於騰訊微視來説,下沉市場的重要性不言而喻,佈局底線地區的助農計劃或將成為微視發展短視頻平台的新機遇,而騰訊微視也一直在下沉市場深耕。
據瞭解,從2019年下半年開始,騰訊微視開始內容電商,把三農帶貨作為其中的一個重點方向,並且策劃了大量針農產品銷售的主題活動,取得了不錯的成績,也為下沉做了一個好的開端。
除此以外,早在四月份騰訊微視便發佈四項扶持計劃,進一步拓展下沉市場。
據介紹,其品牌計劃主要涉及四方面政策:一鍵接入騰訊視頻、騰訊看點、微信、QQ在內的多個億級流量平台、零門檻掛貨零門檻銷售、平台運營體系助力銷售、專人對接賦能品牌提升。
騰訊微視表示,希望通過線上線下渠道賦能,幫助優質鄉村農產品做好產銷升級。未來,騰訊微視鄉村品牌計劃將會扶持百家優秀農企,千款優秀農產品,萬個優秀三農賬號,打造健康完善的三農內容電商生態。
由此可見,從三農帶貨到四項扶持,再到如今的微視助農,騰訊微視一直在不遺餘力的發展自己的下沉計劃。
而現如今,隨着網絡技術的發展、移動設備的進步,下沉市場的用户需求明顯加大。這些用户通過互聯網和社交媒體獲取新知,已經與一、二線用户差距不大。也正因為如此,下沉市場已經成為流量增長的新藍海,藴藏着豐富的商業機會。
拼多多和快手的快速崛起,無疑是最好的證明,天貓、京東的極力下沉戰略,也已經證明了市場下沉可以收割巨大流量的事實。流量是互聯網平台得以發展多項業務的前提,有了流量,騰訊微視才能在發展短視頻平台的同時,繼續深挖其他領域。
然而互聯網流量獲取成本在日益增高,並且一二線城市流量紅利也基本殆盡。除了電商巨頭們,短視頻行業玩家的C端競爭重心與目光也投向了下沉這個增量市場。
過去主打一二線的抖音在下沉市場進一步佈局,而快手作為一直在下沉市場深耕的短視頻巨頭,在下沉市場佔據的份額一直很大。由此可見,在互聯網平台佈局下沉市場的當前,留給騰訊微視的蛋糕也只剩殘渣了。
對於騰訊微視而言,通過微視助農,確實可以觸及三五線城市的潛在用户,但能否在下沉市場後留住用户,提高用户的黏性,發展成自身平台的私有流量,便是未來面臨的另一大考驗了。
文/金融外參記者張文瑜,公眾號ID:jrwaican