大檔期電影統一預售的發行困局_風聞

作者 / 坦克

今天上午9點，原本是2020年國慶檔統一預售開啓的時間。然而這個10天之前就已經被業內廣泛熟知的日子，再次被推遲。

這已經不是第一次統一預售被推遲了，早在今年春節檔前夕，僅僅提前8天的春節檔預售因為部分影片的發行通知的延遲而被整體推遲。

作為2020年內地影市第一個真正意義上的電影檔期，國慶檔對於中國電影的重要性不言而喻。檔期票房衝擊30億、電影總票房衝擊50億的目標雖然距離去年國慶檔仍有一定差距，但是對於復工56天總票房剛過50億的內地影市來説，已經擁有足夠大的意義。

雖然國慶檔統一預售尚未正式開啓，但國慶檔電影的發行戰，早已準備好了。

宏觀調控下的大檔期發行戰

用野蠻生長來形容幾年前的內地電影市場，恰如其分。

爆款電影、電商刺激、地產加註，從2010年開始一直到2015年，電影市場走過了爆炸性增長的6年，無論是影院銀幕數還是電影票房大盤都獲得了較快的發展。從2016年開始，電影票房大盤增長逐漸放緩，電影市場也逐漸需要穩定規範起來。

2018年1月，廣電總局就對春節檔開始了政策上的調控，對幾大片方以口頭指導的方式，規定了春節檔期間票補最低價格必須在19.9元以上。

在2014-2017年的幾年間，我們見到了大量的8.8元、9.9元超低價的優惠票，但同時也令票務平台、影片宣發方叫苦不迭。如此的票補調控，毫無疑問會大大減少春節檔影片在預售拉鋸戰中所投入的票補費用，也在一定程度上避免了“強的更強，弱的更弱”的馬太效應，而拼宣發費高低不再是大檔期影片拼首日排片的唯一利器。

雖然指導上是從除夕到元宵節期間試行，但是2018年春節檔大幅超過預期的票房成績，也給予了廣電總局足夠的信心繼續擴大這一政策。自此，超低價電影票正式從內地影市銷聲匿跡。當然，改革也不是一蹴而就，在2018年國慶檔前夕，電影局也曾設想過全面取消電影票補，但是最終迫於大盤壓力而作廢。

除了票補外，大檔期的統一預售，也逐漸成為春節檔與國慶檔的標配。

2019年1月10日，距離2019年2月5日春節檔還有26天。在這一天，定檔在春節檔公映的9部影片在同一天公佈了發行通知與排次號（《情聖2》後續被迫撤檔），統一開啓預售，首日開啓場次就高達5萬場，預售成績接近千萬票房。而這次檔期統一開啓預售，也拉開了大檔期統一預售的先河。

毫無疑問，統一預售這一舉措對於春節檔影片來説，也將帶來更加公平的競爭環境。

在這之後，同樣在去年9月9日，距離國慶檔9月30日還有21天，《我和我的祖國》《中國機長》《攀登者》三部國慶獻禮大作也在同一天正式開啓預售。考慮到國慶檔只有3部大體量影片，將原本26天的預售窗口期縮短至21天也屬於正常操作。

雖然因為疫情原因，2020年春節檔電影在除夕前一天全部撤檔，但該檔期依舊做到了統一預售。不過相比過去的26天與21天，今年春節檔的預售窗口期也被極大程度壓縮。從12月中旬開始，就不斷有着春節檔預售即將開啓的傳言在業內流傳。從12月底到1月2日，到1月4日再到1月10日，這個“網傳日期”也越來越後，不禁令春節檔幾大影片的宣發方內心發慌。

而最終確定的1月18日僅僅提前一週的預售窗口期，也給電影人帶來了全新的挑戰。除了統一開畫日期和預售時間外，今年春節檔預售還將密鑰生效時間無一例外都定在了大年初一的早8點，正式取消了除夕零點場。可以説雖然統一開預售的時間比較晚，讓影片的宣發節奏產生了些許調整，但整體來看這些政策規範也在一定程度上給予了春節檔7部影片外表更加公正、平等的競爭環境。

回到當下，雖然國慶檔預售還沒有正式開啓，但國慶檔發行戰早就在一個月前就已經開始悄然佈局，多家國慶檔影片發行公司已經對地網團隊下達了發行指標，地網已經開始對影城對接排片費用。隨着國慶檔影片的排次號基本到位，相信正式預售在本週內依舊可以正常開啓。

為什麼大家都那麼重視預售？

雖然説電影提前開啓預售是為了能夠讓觀眾提早購票。但是相比普通觀眾，電影的片方、宣發方以及影院，才是更關心一部電影預售表現的。

為什麼一部電影的預售越來越重要了呢？因為預售代表着電影的實際熱度。一部電影在開啓預售前，或許只能通過售票平台的想看數、想看日增以及各大平台的搜索指數、熱搜數以及預告片點擊量等多維數據來綜合判定，很難有一個直觀、明確的觀感。但是預售票房就是實打實的映前熱度提前。如果小體量影片還能夠通過包場、買排片、鎖座等發行方式進行“虛假繁榮”的話，預售成績破億的大檔期預售，基本可以做到了公開、公平、公正。

而近幾年電影預售更是成為一部電影在宣發階段舉足輕重的一部分。

對於觀眾來説，在線售票平台的普及，讓電影預售能夠幫助觀眾節省購票成本和購票時間。由於預售的透明化，觀眾可以在線選擇自己心儀的座位，這比以往的現場售票更加便利。

對於片方來説，電影提前開啓預售毫無疑問能夠增加電影的曝光度和知名度，提前為影片積攢話題和人氣。而所有宣發動作，都可以轉化為首周預售的成績直觀顯示，也可幫助片方根據預售成績對宣發節奏進行微調。

最後，對於影院來説，電影預售不僅僅大大減輕了影院售票的壓力，並且通過提前預售，可以在窗口期內任意調整影片的首周排片，以求票房收益的最大化。

不過，對於今年國慶檔發行來説，還面臨着全新的壓力，種種問題也是過去歷年未曾經歷過的。

2020國慶檔發行困局

國慶檔統一預售、統一開畫的步調，隨着《奪冠》的提前領跑而被打破。

近年來的大檔期，無論是否統一預售，均是多部影片選擇同一天開畫。例如2018年以及2019年國慶檔的所有重量級影片（不包括部分中小體量動畫電影），均是選擇在9月30日這一天進行公映。

但是從今年春節檔開始，各家片方有了不同程度的發行考量。在統一開啓預售後，《囧媽》《熊出沒》和《奪冠》三部電影提前三天選擇提檔至除夕提前開畫，受到爭議的同時也給春節檔發行帶來了新的思路。

而今年國慶檔，從目前的形勢來看，公映開畫時間也是各不相同：《奪冠》提前定檔9月25日，搶先開跑，由於脱離了國慶檔的範疇，因此該片也已經於昨日正式開啓預售，目前首日預售成績已經逼近百萬；而《急先鋒》一部影片單獨在9月30日開畫。《我和我的家鄉》《姜子牙》和《一點就到家》三部影片則在10月1日，根據內部人士透露，此次國慶檔影片或許不會選擇提前假期一天公映，而是就選擇在10月1日開畫，以求最大的開畫票房。

除了公映日期的不穩定，因為疫情原因，今年國慶檔發行還面臨着更多的困難。其中最關鍵的就是50%上座率是否會隨着國慶檔預售的開啓而被打破。去年國慶檔頭部影片在公映前幾天的上座率，基本都達到了40%-50%，這也意味着不少影片黃金場上座率會更高達到70%以上，如果國慶檔依舊有着50%的上座率限制，毫無疑問極大地限制了影片的發揮。

而且如果要解除50%上座率限制，也必須要在預售階段就解除，否則先開預售後解除上座率限制，也會對原本的預售場次造成影響。

除了上座率限制外，影院的賣品政策是否也會適當放寬呢？作為電影院非票房收入的最重要部分，目前大多數影院仍然堅持着影院售賣的爆米花可樂不能帶進影廳的禁令。可以説，只有同時解除50%上座率限制和開放賣品的情況下，全國大多數影院才能真正做到從疫情的陰霾走出。

而除了已經正常開業復工的影院，我們也需要關注到新疆的影院仍未開業。距離北京恢復正常已經過去了兩個月，大連電影院開門也已經20多天了。但是距離上一例新增已經滿30天的新疆地區，至今仍然沒有任何一家影院開門。廣大新疆觀眾錯過了主要聚焦新疆維族的電影《第一次的離別》、錯過了在新疆取景拍攝的《花木蘭》，最後或許也要繼續與國慶檔失之交臂了。

▲雲南省德宏自治州瑞麗市突發疫情，電影院已經全部關閉

同時，因為海外疫情還未平息，中國境內部分城市仍然具有着二次爆發的可能性。這也給國慶檔的電影宣髮帶來了更多的不確定因素——如果在電影預售期內部分城市爆發本土疫情，會有如何的宣發策略應對呢？

今年國慶檔發行戰，你準備好了嗎？