青少年攀巖培訓，真的是慢而“小眾”的生意嗎？_風聞

這是一門慢生意。不過，一旦做起來，它的護城河會非常寬。

撰 文 | 靳衞星

海媽第一次帶海海去體驗攀巖時，從孩子身上得到了巨大的驚喜。海海一次又一次地往上攀爬，卻並未因沒有登頂而沮喪，反而爬得更興奮。回家的路上，海媽問：“你沒登頂時着急嗎？生氣嗎？想過放棄嗎？”海海答，“不着急啊，太好玩了，有一個賽道要簡單些，以後我每天都要來。”

之後海媽和巖館反饋：“兩個小時就一直面對一面牆，小朋友卻樂此不疲。堅持、專注、努力、思考、記憶、學習、執着、熱愛，我想要教給他的好品質在他攀巖時我都看到了。最神奇的是這好像是他與生俱來的力量，我竟然不用一言一語去教他。”

截圖來源：受訪者“海媽”的微信記錄

上述場景很好地反映了，攀巖這項運動能夠帶給孩子的價值。對此，中國體育用品業聯合會户外產業專業委員會表示：攀巖運動不但能增加青少年身體的柔韌度與協調感，還能通過持續運動訓練青少年的專注力、培養進取心、增進自信心，使青少年得到體質和心理上的全面提升，對其健康成長和未來發展具有非常有益的作用。

凱興資本合夥人辛穎也表示，“攀巖運動對青少年完美地做了體格、品格和性格的教育”。在體格方面，攀巖對人的平衡性、柔軟度、協調感、力量感等都有很好的鍛鍊。品格方面，培養青少年對搭檔的信任感，如何面對失敗等也有很大的作用。性格方面，讓孩子克服恐懼，擁有獨立思考的能力和判斷力、專注力、耐力，還有自信心等。這些方面對青少年人格的形成，都有很完美的底層教育作用。

賽道最大困境為“缺少人才”

儘管攀巖運動對孩子的作用顯著，這項運動依然停留在小眾層面。

攀巖垂直媒體巖點和中國登山協會聯合發佈的《2019年中國攀巖行業分析報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2019年統計，中國巖館數量為382家。作為對比，日本僅東京就有89家。

數據來源：巖點《2019年中國攀巖行業分析報告》

同時《報告》顯示，2019年巖館青少年會員數量雖較2018年有上升趨勢，但仍然停留在小眾的數量。會員在200人以上的不足5%，有35%的巖館僅有10-29名青少年會員，成為佔比最多的數量區間。

藍鯨教育瞭解到，目前對從業者而言，青少年攀巖培訓市場明顯處於缺少專業人才的困境。

大松果攀巖户外創始人吳曉江表示，缺少人才已經成為行業全國性的問題。一方面國內本身真正懂攀巖技巧的人就少。另一方面，即使是懂技術，也不一定懂教學和教育。更何況攀巖需要長時間的學習和沉澱，這帶來的後果是塑造了固有思維，想要打破很難；而擔任教練又很需要隨時能夠接受和創造新理念來引導孩子。

目前大松果的青少年學員有200多人，已辦卡的會員則近2000人，青少年培訓業務佔總營收80%左右。其在成都有兩個巖館，面積分別為300平米和200平米，有十五六個教練。同時吳曉江表示，和去年同期相比，疫情並未對大松果產生太大的負面作用。相反，學生人數和業績均上漲了5-10%。

在教練的培訓和課程體系開發方面，大松果有較大投入，因為吳曉江認為“教育屬性”很重要：

“我更側重它的教育性，更看重它如何把孩子內在的東西調動出來，而不是技術。我們的教練自身的痕跡要少，要讓孩子在前邊，從而提高他們的主動性。同時要看到孩子點滴的變化和進步，給他鼓勵或引導。這對教練要求很高，所以我們在教練身上花費的功夫比較多，每個學期至少要有一個月做內訓。”

巖時創始人魏俊傑對此也深有體會：行業缺少全面化的人才，沒有完善的人才儲備機制，既懂攀巖技術又懂教育的人更少。而對企業來説，培養過程又非常慢。與此同時，魏俊傑也表示，行業缺少涉及到心理和生理等科學專業的青少年攀巖教育課程體系。

相較於此，魏俊傑選擇從硬件出發，從提高攀巖愛好者的體驗感和挑剔感入手，為巖時設置了壁壘。去年魏俊傑開始拓展青少年培訓業務，今年對這塊業務做了進一步的投入和鞏固。這一塊的營收佔比從去年的10%以下，已經上漲到20%左右。與此同時，通過創辦“青少年攀巖賽”來塑造巖時的品牌度和知名度。

“危險”成大眾對攀巖的普遍誤解

另外，“大眾認知程度低”成為從業者面臨的另一大困境，危險係數高是家長對攀巖運動普遍的誤解。

《報告》顯示，大眾對攀巖存在諸多誤解，其中最為普遍的是“攀巖是一項危險的運動，容易受傷或致命”。“攀巖門檻很高，要很專業才能玩”、“攀巖只適合膽大、好動的人”等誤解次之。

數據來源：巖點《2019年中國攀巖行業分析報告》

然而據多份研究報告，正確執行的室內攀巖運動，風險完全可控、安全性很高，甚至高於羽毛球運動。美國高山俱樂部（AAC）的數據顯示，攀巖每1000小時的受傷事件數量只有千分之七（0.007）。相比CrossFit（一種源於美國的健身訓練體系）的千分之二十三（0.023），攀巖的受傷率極低。

但中國體育用品業聯合會户外產業專業委員會向藍鯨教育表示，“不可否認的是，行業也存在一些不規範現象。如安全設施不完善、管理規章不正規、培訓方式不科學等亂象”。

對此，國家體育總局、國家標準化管理委員會在2014年發佈了國家強制標準GB 19079.4-2014《體育場所開放條件與技術要求 第4部分：攀巖場所》，對攀巖場所的術語和定義、從業人員資格、場地設施設備條件、衞生環境管理要求即完全保障等內容進行了科學規範，在很大程度上保證了攀巖場所的技術規範和安全管理。該標準屬於強制性標準，這一點在很大程度上為攀巖運動的安全推廣和開展提供了技術支持和標準保障。

業態侷限明顯，但潛在的商業價值很大

除此之外，青少年攀巖培訓行業在商業模式方面也有明顯的侷限。

辛穎對此表示：“攀巖本質上是一項體育運動，我個人認為它更接近於體育服務行業，也有一定的教育屬性，比較依賴線下。它更像是[體育+空間運營]或[體育+教育]的業態。[體育+空間運營]更多的是服務攀巖愛好者和體驗者，[體育+教育]服務更多的則是青少年，屬於素質教育。不管是哪個維度，最後考驗的指標，都是品效、人效；以及連鎖運營的能力和標準化、規模化的複製能力。目前來看，行業真正釋放出很大的商業價值，可能還需要一定的時間，因為現階段中國的攀巖受眾基數沒那麼大。”

從資本的角度觀察青少年攀巖培訓也不難發現，其正遭受冷遇。魏俊傑説：“我見過一些投資人，但我不太看好能夠合作，因為我深知這個行業回報週期太長，有明顯的天花板。”

根據2016年發改委《體育發展“十三五”規劃》，預計到2020年全國體育產業體育培訓行業總規模將接近2000億元。其中，青少年培訓佔比約60%。另據IT桔子2019年的統計數據，國內有8家體育機構獲得投資。但縱觀國內整個體培行業，籃球、足球、羽毛球是當下最受歡迎的項目，而攀巖並未獲得過資本的青睞。

數據來源：IT桔子

“但不可否認的是，在中國其實沒有什麼小眾市場或小眾運動。因為隨便一個小眾運動，鑑於中國的人口基數，它的受眾數量也不會很少。如果深度挖掘，市場潛在的商業價值也會非常大。”辛穎補充道。

提到青少年攀巖培訓的未來成長空間，他指出：“迴歸到體育和教育相結合的業態，它本質上是一門慢生意。但是，如果這種生意慢慢做起來、或者有一些突發變量的加入讓它增速發展起來，它的護城河會很寬。”