聚划算的“劉一刀”，究竟“砍”出了多少爆款？_風聞

排版：胖花

出品：財經新知

引言

幾年前，“IP孵化”這個詞，曾經一度成為影視行業、動漫產業的超高頻詞彙。IP（知識產權）作為內容矩陣的核心基礎，是搭建各行業平台內容的基礎。於是，各家都瘋狂進行IP的出售與收購倒手，國內文娛產業下的“IP通貨膨脹”導致價格低迷無人問津——這個時候，誰也不會想到，當聚划算對“IP孵化”產生了興趣之後，IP與電商直播能產生令人驚詫的化學反應。

聚划算創意IP 寶“刀”出鞘

提到“劉一刀”，相信每個接觸電商的人都不會陌生。這個在今年風頭力壓李佳琦和薇婭的名字，在今年五月份才“橫空出世”。而寶刀出鞘，帶給整個行業江湖的，不是血雨腥風，而是一場“女俠”的史詩勝利。

五月，在聚划算正式官宣“劉濤成為聚划算官方優選官”之後，第一場直播打響，直接讓風頭正盛的傳統明星直播帶貨模式顯得黯然失色：與普通直播間豎屏佈景完全不同，聚划算為劉濤打造了專屬場景化、綜藝化的沉浸直播模式，直接將直播間投射到劉濤的家；而與平台限定的產品選品折扣不同，在“家”裏賣貨的劉濤，也在平台支持下，直接掌握選貨補貼“大權”，一切由她做主。

脱離了“束縛”的劉濤，正式化身“劉一刀”，作為明星，本身帶有的明星流量效應和放鬆帶貨下的個性展現相得益彰，從選品到折扣的各個環節，都充滿了零距離的真實情感體現。而這位“女俠”，也依靠獨到地選品眼光和聚划算百億補貼優勢下的超強帶貨能力，一次次展現出非凡地戰績—

第一場正式直播，劉濤就用4小時直播1.48億銷量聲量雙爆發的首戰戰績，證明了明星直播帶貨+創新沉浸直播體驗的超級爆發力；在618直播大秀中，劉濤再創帶貨新紀錄——下單金額超2.12億、直播總曝光超10億、直播間觀看人次破1300萬；8月19，劉濤作為雲鯨品牌代言人和聚划算官方優選官的雙重身份，助力雲鯨“小白鯨”拖地機器人上線5分鐘銷售額突破5000萬,當天總銷售額達到9756萬元,創造上市一年內的歷史新高。

在最近的“99划算節”特別專場中，劉一刀和張小泉聯名首發禮盒5秒售罄，而另一款GXG的聯名定製衞衣在直播當天品牌曝光人次近1500萬，其中新客佔比高達94%；14場直播，場均觀看1000萬，還孵化出129個百萬爆款，9個千萬爆款，90%的新客佔比。

眾多主題專場之下，劉濤利用平台補貼助力支持和自身“頂流”優勢，一次次用數據刷新着人們對於明星直播帶貨模式的認知，將“爆款”直接和“劉一刀”劃上完美等號。

品牌人設突破 塑造良性運維生態

當我們試圖覆盤劉濤的“成功之路”時，就會發現聚划算在“劉一刀”這個IP的孵化打造中，極具行業前瞻性和商業眼光：傳統明星帶貨模式的“火爆”，其實是在不斷複製粘貼中，消耗普通用户地興趣；而打破明星與普通人之間的距離，真正將場景化、沉浸式、綜藝式的娛樂化模式融合，保留明星最個性的一面，樹立更貼近品牌化的人物人設標籤，才是未來明星直播的良性發展方向。

而這樣的模式，也可以運用良好的品牌效應轉化複製——聚划算在618前，發佈了由聚划算官方優選官“劉一刀”衍生出的明星陣容直播矩陣：劉濤和聚划算美麗種甜官景甜、官方摳價官李好等明星共同組成的“星播團”，進一步打造垂直領域下更符合明星調性的直播內容，沉澱IP多元化、可複製性發展。

景甜和李好的不同領域“輔助”，也在補充“劉一刀”的內容寬度，比如李好在直播中的”答題模式“，就極大豐富了直播的內容多樣性。

而由“劉一刀”劉濤、李好、景甜三個聚划算官方主播組成的“星播”佈局，也在“99划算節”中，創下直播觀看量破1500萬，15個爆款全部售罄下架的壯舉；直播過程中，聚划算官方爆款單品平均補貨次數超過4次；超級IP“劉一刀”首個聯名定製刀具張小泉菜刀僅 5S就全部售罄。

你以為這就是巔峯？

聚划算告訴你，這只是開始——聚划算將“劉一刀”IP從直播帶貨體系中獨立，發佈了一系列由“劉一刀”IP衍生的附屬活動和產品，從首套形象識別系統發佈，到創建品牌化的logo和slogan，再到國漫武俠IP“女俠劉一刀”的正式“出道”打破次元壁。

聚划算用一套組合拳，打通了眾多平台最為頭疼的“破圈”之路，不僅快速佔有年輕市場和文化領域，更是極大拓寬“劉一刀”的受眾人羣半徑，發散品牌化IP價值。將商業維度的立體感知與品牌賦能價值得到了充分體現。

拼商業前瞻，無人能和聚划算“一戰”

“劉一刀”的品牌IP成功孵化之路，從官宣到“破圈”，僅僅用時不到三個月。而這三個月，卻將聚划算的創意玩法，和對IP的深度理解完美展現。與其它平台的明星直播不同，聚划算不求“一炮而紅”，不需要流量的爆炸聲勢輔助，而是從模式改造上入手，從基底入手，改變明星+直播的傳統生態。

這非常契合阿里的“基建狂魔”氣質，也體現了下沉市場中，最沉得住氣、實力最為強大的聚划算的底氣。正常的運維模式，已經被聚划算玩的輕車熟路，無論是聚划算百億補貼，還是銷售鏈路的渠道互通，聚划算都能精準狙擊對手並且秒殺對手，將更多耐心與時間放在對用户洞察和體悟中，都是以用户為第一思考出發點而進行——

用户需要福利？聚划算不僅有百億補貼，更有主打“正品”的正品狂補節，不僅價格比別人低，產品更有保障；用户喜歡新鋭品牌？聚划算迎合新鋭品牌，爆發“品牌聚星”，眾多新鋭品牌任你挑；而在商業模式拓展和不斷破圈基礎上，還衍生出有關影視扶持補貼、商家扶持補貼的“聚風行動“、高校教育補貼等福利；在直播體系創新上，聚划算也在最近剛剛舉辦的“99划算夜”上，完成了此前宣佈的“全面直播化”，多“屏”聯動打造了1+3橫豎屏聯動，“內容+電商+直播”的直播營銷新模式。

這些創意玩法之下，“劉一刀”IP孵化的成功嘗試，就讓人不再意外，聚划算就是這樣用自己的前瞻眼光，一次次完成終點前的“彎道超車”；這次的全面勝利，不僅僅屬於“劉一刀”，更是背後的聚划算，只要聚划算想，那麼無數把“劉一刀”，都會應運而生。