玩家開啓的文藝復興，《率土之濱》五年來一直逆勢增長的秘密_風聞

近年來，國內手遊市場隨着版號調控和用户增長放緩，即便是以壽命週期長、人均付費高而著稱的SLG手遊在激烈的競爭下，也面臨着用户羣體固定、招新困難、玩家流失等問題的考驗。據艾瑞諮詢發佈的《2019年中國SLG類移動遊戲營銷行業分析報告》顯示，2019上半年的SLG玩家數量為4617.36萬人，相較2018年全年的4652.63萬人還有所減少。在這種大環境下，《率土之濱》上線5年來MAU和付費持續穩定增長的表現可謂尤為顯眼。

《率土之濱》MAU與付費率增長趨勢

2019年全年，APP Annie公佈的中國手遊iOS用户支出排行榜中，《率土之濱》位列第8；2020年上半年，七麥數據公佈的國內手遊收入榜中，《率土之濱》排名第6，成績遠超一眾新遊。正是因為《率土之濱》不斷逆勢增長的表現，使其開創的率土like模式以及粘性極高的玩家生態，成為業內關注和學習的焦點。

不同於早年以數值比拼為主的傳統SLG模式，《率土之濱》所搭建的全自由沙盤玩法中，數值的影響被弱化，玩家之間自發所形成的羈絆關係才是真正影響每個賽季遊戲走向的決定性因素。在這個過程中，《率土之濱》形成了獨具人文魅力的遊戲生態，玩家之間的錯綜複雜的社交關係不僅加固了遊戲粘性，得益於玩家羣體的高度精英化，還碰撞出一股文藝創新的潮流，源源不斷地吸引新用户加入。

人文生態下的文藝創新潮流

關於戰爭與文化的關係，學術界的主流觀點是：“文化是激發戰鬥精神的最強號令，戰鬥精神所防衞的對象隨着文化的發展而變化，歷史上能征善戰的軍隊往往是由共同的文化價值維繫的軍隊。”

筆者在體驗遊戲的過程中發現，在《率土之濱》中有着文化認同的同盟勢力不管是凝聚力還是執行力，普遍強於在文化表現方面相對弱勢的敵方。率土玩家非常注重個體和團體所呈現出的的文化價值，並經常會通過文化層面的先手獲得優勢，以達成不戰而屈人之兵的效果，而這種思想最終的表現形式就是《率土之濱》中發達的詩歌文化以及檄文文化等普遍現象。

玩家通常會將自己代入遊戲角色中，進行文藝創作，因此詩歌常被用於為戰事助威或對朋友抒發情感。值得注意的是，率土玩家們創作的詩歌早期也多是娛樂風格為主的打油詩，發展到後來才成為嚴格按照詩詞韻律、詞牌格式來精雕細琢的古體詩詞。更有甚者如1284區的玩家，為了給開局不久就戰事激烈的盟友助威，專門創作一首《江城子》並用毛筆手書成箋送去。這首《江城子》不僅使用了韻律嚴格的詞牌，還展示了作者的優秀書法，也是《率土之濱》中“贈詩詞”的藝術層次提升的一個標誌，1284區涼州的激戰也隨着這首《江城子》在玩家間傳揚。

除了詩詞歌賦以外，《率土之濱》獨特的人文社會生態也湧現出一批善於總結和研究的學術派玩家。在最初，精英玩家將自己現實中的企業管理、戰略博弈等經驗運用到《率土之濱》，得到成功印證的同時也會主動開壇授課，與盟友交流和分享自己的經驗，是以遊戲一度被稱為“率土網課”。

而當這些遊戲與學術相結合的思想不斷積累完善後，形成了《率土之濱》在遊戲界獨一無二的玩家學術論文風潮。官方在2019年年底專門為此舉辦論文大賽，邀請知名高校教授組成評審團，鼓勵玩家將學術應用到實際中。其中學術價值高的論文，還被學術頭部網站收錄刊登，可以説展現了目前為止“玩遊戲學知識”這一理念的最高水平。

五年來精心呵護培育的文藝復興

如果説詩詞文章、繪畫歌舞等玩家創作形式屬於遊戲文化的常見活動，那麼像《率土之濱》論文大賽這種坐而論道的玩法就實屬罕見了。從遊戲作為新技術載體的角度看，率土玩家的創作算是一種文藝創新，但從人文內涵來看，玩家們的文鬥與策論還原了三國曆史中的青梅煮酒、榻上策、隆中對、月旦評等名場面，稱之為“文藝復興”也不為過。

而需要明確的是，任意一款遊戲內的人文生態並不是短期內就能建成的。正如遊戲開發者常説的“SLG是以人為本的重交互體驗遊戲”，率土玩家之所以能不斷創作出豐富的文藝創新內容，是因為《率土之濱》提供了一個相對自由且公平的交互平台。相比數值近乎無限增長的傳統SLG模式，《率土之濱》側重謀略博弈的核心玩法，讓玩家擁有更自由更多元化的選擇。

可以説，正是基於《率土之濱》不做VIP、付費剋制、賽季更迭等相比傳統SLG更注重平衡的機制，才吸引了更多喜好重交互的SLG核心玩家。《率土之濱》遊戲慢熱的特性使它通過前期的用户篩選，成功為遊戲鎖定了大量核心用户，而這批人則成為《率土之濱》後續實現“文藝復興”的種子用户。據伽馬數據發佈的報告顯示，《率土之濱》核心玩家羣體的年齡普遍在25至40歲之間，玩家大專以上學歷佔比高達90%，其中企業管理層、私企老闆、公務員更是累計佔比30%以上。在付費用户平均月薪調查中，率土玩家平均收入更是達到了14000元。

在用户平均素質相較其它遊戲更高的《率土之濱》中，引領遊戲內社交氛圍和文化生態的玩家普遍具有更為成熟的心態及閲歷。因此《率土之濱》的大部分玩家對水準較高的文藝作品，有着與之相應的創作能力和審美情趣來推動這種文化氛圍。

在古代文人的社交聚會中，賦詩作文被視為一種體現自我價值和文化認同的社交貨幣，現代人獲得高贊轉發的朋友圈段子亦是同理。率土玩家通過“賦詩相贈”這種形式，將共同的遊戲經歷和樂趣承載於文化創作上，實現了“讓他人羨慕、敬佩或認同”傳播分享和談資欣賞的作用。

需要指出的是，《率土之濱》中的詩詞與學術等文藝創新並非刻意營造出來的虛假生態，而是建立在長期的官方與玩家的積極互動基礎之上。《率土之濱》官方對玩家的興趣和需求長期保持關注與瞭解，及時為玩家提供了充分發揮自我的平台。《率土之濱》的詩詞文章在玩家之間盛行的同時，官方也不斷給予支持和鼓勵來提升玩家的文化認同與自豪，而這一生態下誕生了大量優質作品，其中部分作品更是國家圖書館合作收錄，並且與三國古籍一同展出，獲得央視報道，這讓率土文化透過社會媒體進一步傳播擴散，也讓參與其中的玩家獲得了更多的社會認同感，這也是官方多年來對玩家創作的重視和保護的結果。

在玩家和官方的共同推動下，《率土之濱》得以形成鮮活的人文生態環境。這種共同維護的文化氛圍，也吸引了更多有相同情懷的新玩家前來，加固了遊戲對玩家的粘性。

結語

面對當前競爭激烈的市場環境，SLG手遊的困局之一在於用户羣體固化和流失。有的從業者認為，破局的辦法是通過不間斷的大規模推廣擴大用户羣體；也有人認為，沉澱內容做好玩家生態才是長久之道——《率土之濱》則二者兼備，且在兩條路上都交出了一份令人滿意的答卷。

《率土之濱》玩家生態的成功構建並不是一蹴而就，而是從2013年立項之初決定“策略+自由度+交互”的核心玩法起，再到2015年上線至今五年來佈局積累的成果。在這個過程中，《率土之濱》經歷了上線前“玩法過於超前”不被業內看好，剛上線時“不側重數值比拼”被部分玩家放棄。然而在SLG手遊當前用户留存率低、後期玩家流失嚴重的大環境下，《率土之濱》卻能鶴立雞羣，保留如此高的用户粘性，以即將迎來五週年的超長線表現仍展現出旺盛的生命力。這份成績背後不僅有開發團隊隨時根據玩家反饋進行的創新，更得益於官方與玩家共同營造的人文生態，為遊戲源源不斷提供新鮮血液。

目前市場上有不少後來者跟進率土-Like的玩法，但在玩家生態方面卻沒能復刻同樣的潮流趨勢。而之所以如此，最重要的原因在於產品從不被看好到後來者競相效仿的五年間，率土玩家的核心羣體完成了培養與沉澱，並在官方長達五年時間的推動佈局下，成長為自成體系的生態圈——這也正是《率土之濱》能夠不斷激發玩家創作熱情、不斷刷新自己市場成績的關鍵。