阿里進軍房產界：萬科集團、碧桂園、融創中國等超百位房地產界知名高管站台_風聞

流量企業對房地產的執念一直不減，前有平安好房經過近5年時間，宣告失敗業務打包拆分，天貓好房的誕生，能否創下奇蹟？

編輯 | N姐

本文僅為信息交流之用，不構成任何交易建議

“天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。”9月16日，阿里巴巴宣佈正式成立房產部門，推出“天貓好房”平台，引發熱議。

有網友表示，希望能像支付寶改變銀行一樣，來推動房地產業的變革。

瞄準4億家庭！

天貓成立房產部門，稱未來3年不賺錢

房地產正走在數據化的道路上。

9月16日，杭州阿里巴巴西溪園區，阿里巴巴集團（簡稱“阿里”，BABA.US，09988.HK）、易居（中國）企業控股公司（簡稱“易居”，02048.HK）聯手數十家房企宣佈天貓好房成立。

天貓好房還承諾，在未來至少3年內不賺錢，而且所有收入100％都會補貼給購房者。

目前天貓成為消費者和品牌連接的入口，面對中國潛在的4億消費家庭，天貓在營銷方面是否能給房企創造價值，是否能精準地幫房產企業找到潛在買房者？

阿里給出幾個理由：越來越年輕的消費者是互聯網的原住民，他們更加有決策力，甚至在很多高單價的決策領域，隨之驅動房產各個環節，這讓未來房產實現在線化數字化成為必然趨勢。

業內人士指出，天貓好房的成立，可以看作是阿里巴巴的“衣食住行”服務產業版圖中的最後一塊“短板”開始補齊。大數據公司在衣食住行領域的佈局意圖，一是流量變現、一是流量採買。

天貓好房的成立，是不久前一次合作的結果。

易居發佈公告稱，公司獲阿里認購6.76%股份及10.32億港元可換股票據。此外，雙方還簽訂協議達成戰略合作，阿里與易居將在包括線上線下房產交易、數字營銷和交易後相關服務等領域展開深度合作。

對於阿里而言，增持易居發生在騰訊投資的中國房產交易和服務平台龍頭貝殼找房申請IPO後，這也可以看作是阿里與騰訊在“衣食住行”等日常生活服務產業領域較勁的延續。

此前有知情人士透露，天貓好房的股權結構是：阿里佔股85%，易居佔股15%，第一期計劃投入50億元。

據瞭解，天貓好房將成為阿里在中國大陸地區唯一從事房地產業務的主體。

阿里到底圖什麼？

目前，在阿里長線佈局的流量採買戰略中，“衣”“食”早已一騎絕塵，“行”有飛豬，獨缺了房地產一角。前述知情人士表示，其實阿里一直想介入房地產行業，但是一直沒有找到好的機會與模式。

實際上，阿里這並非第一次投資房地產。2019年5月，阿里43億投資紅星美凱龍；隨後的8月，紅星美凱龍成立美凱龍愛家，全面佈局線下房產中介業務。

早在14年前，阿里首次接觸房地產是通過淘寶全資收購主打二手房信息的口碑；10年前，淘寶將口碑網整合成淘寶房產頻道；阿里系通過天貓、淘寶兩大平台，開展房源拍賣、特價房銷售業務，逐漸變成阿里拍賣的一個業務板塊。在線上業務佈局上，阿里合夥人還投資了去中介化的互聯網房產服務平台——大房鴨。

阿里一直在尋找好的進入機會。早在2018年易居在香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。這才有了這次阿里的進一步增持。

根據公告，易居將以每股7.00港元的價格，向阿里配售1.183億股公司股份，配售總金額為8.281億港元。配售完成後，阿里將持有易居大約8.32%的股份。

在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據認購協議。

據此，阿里將認購易居本金為10.319億港元、三年期、利息每年2%的可轉股票據。票據轉股價為每股10.37港元。若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

換言之，阿里為這一次合作將付出近20億港元的代價，但阿里也將獲得一條通向20萬億的房地產市場通道。

阿里與易居合作，對易居而言，意味着打通了線上渠道。引入阿里，易居加強了生存感，尤其有利於易居線上流量的增持。“阿里帶來的不僅僅是錢，還有股東聲譽的影響力。背靠大樹好乘涼。”知情人士表示。

阿里+易居VS騰訊+貝殼

根據CIC報告，2019年中國房地產市場規模達到22.3萬億元人民幣，預計到2024年將增加到30.7萬億元人民幣，複合年增長率（CAGR）為6.6%。如此大的市場阿里入局並不令人意外。

不過，分析認為阿里+易居兩大巨頭聯手，意在阻擊貝殼以及其背後的騰訊。

貝殼招股書顯示，創始人左暉持有28.9%的股權，騰訊相關方持有12.3%的股權，為貝殼第二大股東。

8月13日，貝殼找房在紐交所正式上市，發行價20美元/股，開盤後股價大漲87%，報收37.44美元/股，市值突破420億美元，此後貝殼找房股價波動上漲，總市值已達600億美元。

據貝殼找房的上市招股書披露，2019年其通過220多萬筆交易，產生2.13萬億元的GTV（平台交易總額）。這一交易規模體量，已經略超京東（2.08萬億元），僅次於阿里巴巴（7.053萬億元），成為中國第二大商業平台。

2019年，貝殼的營業收入達到了460億元。其中，二手房屋交易服務、新房交易服務、新興及其他服務的營收分別246億元、203億元和12億元。

貝殼以線上二手房交易為主，易居的核心業務則是一手房代理，且是線下。據易居2019年年報顯示，2017年-2019年，易居房友渠道成銷複合增長率為376%。

一名房地產研究人士指出，相比貝殼和鏈家形成線上線下的導流閉環，易居也急需開拓線下業務，而易居主要業務在一手房代理，要做到與阿里線上房地產打通的話，仍需要繼續擴寬二手房代理平台——易居房友的業務空間。

值得一提的是，阿里此時增持易居還有一個有利條件：貝殼市場估值已達200億美元，相比之下易居僅有126億港元的市值（截至8月7日收盤）。這表明，阿里與易居合資公司的想象空間是存在的。此外，易居又收購了樂居大約56%的股份，讓自己的業務架構更趨多元，加強了數字化轉型，與阿里的屬性更貼近。

9月10日，淘寶天貓總裁蔣凡指出，未來10年不僅僅是傳統企業數字化轉型最關鍵的10年。

阿里一直想把購房數據打通，相比騰訊、字節跳動、美團、京東、百度，甚至華為、小米這些大數據公司，阿里具有強電商屬性，需要不斷強化衣食住行佈局。

值得一提的是，流量企業對房地產的執念一直不減，前有平安好房經過近5年時間，宣告失敗業務打包拆分，天貓好房的誕生，能否創下奇蹟？

阿里入局房產，大家怎麼看？