從北歐開車到巴黎，冬夜12點蹲守，就為買一台中國手機？_風聞

　　大家好，我是蛋蛋姐。

　　你們有沒有發現，近年來，國產品牌想要出圈越來越難了。

　　2020，新冠病毒、中美貿易戰、中印邊境衝突……這無比動盪的一年，讓中國企業在海外的生存，顯得尤為艱難。

　　歷來提起中國企業出海，手機都是不可忽視的一塊。

　　今年早些時候，就有行業專家預估，全球的手機市場將會萎縮11%。

　　這給手機廠商們潑了一盆冷水，同時也讓大眾對今年的手機行業沒抱太大希望。

　　不過令國人沒想到的是，儘管在這樣艱難的大環境下，中國智能手機依然有着不錯的表現。

　　在第一季度全球出貨量排名前五的智能手機中，中國品牌竟然佔了3個。

　　而且，更讓人想不到的是，對於中國企業來説，一向薄弱的高端市場裏，一個叫一加的中國手機品牌，竟然名列前茅。

　　一加不僅在歐美、中東等全球多個地區的高端手機市場份額排名前五。在印度市場，一加2019年更是登頂高端第一。

　　相比較華米OV，一加，一個很多中國人可能都沒有聽過，或者聽過但從沒用過的品牌，在國外竟然取得了這樣的成績，這聽起來多少有些不可思議。

　　也不禁讓人好奇，這個一加手機，究竟什麼來頭？

　　怎麼就破了圈，一躍而上？

　　01

　　2013年，手機市場一片混亂。

　　中國互聯網正處在最瘋狂的創業浪潮之中，傳統手機製造商仍在活躍，後起的互聯網公司也開始發力勇猛。

　　那時候，參與競爭的廠商數量從2008年的不足30家，迅速突破百家。各大手機品牌為了獲得市場關注度，用各種營銷手段吸引大眾眼球。

　　甚至有知名品牌為主打手機的超薄設計，在發佈會給到場的每個人發了超薄避孕套，而這樣的事情比比皆是。

　　用業內人士的話説就是：

　　“手機圈比娛樂圈還熱鬧，各種無底線的事情都有。”

　　當時作為OPPO副總裁的劉作虎也看到了智能手機的機會。

　　於是劉作虎離開了OPPO，並在2013年12月17日，在深圳南山邁科隆的一個小辦公室裏，成立了新公司——一加科技。和二三十個員工一起，劉作虎確定了一加的品牌定位——通過互聯網的方式，給消費者提供更高品質的產品。

　　劉作虎平時性格內向，在眾人面前不怎麼太會講話。但別看他話不多，做起事來幾乎沒人不佩服。

　　當時，國內許多大企業，都是先征服國內市場才去開拓海外市場的。

　　但一加不一樣。

　　劉作虎決定，讓一加在中國和海外兩個市場同時進行。因為在劉作虎心中，他從未想過專為中國或任何國家打造一款手機。

　　既然要做產品，就應該做不分國別、超越地區和語言的產品。

　　雖然劉作虎曾打造在歐美紅極一時的藍光播放器，但為了使研究更加精準，他特意為此組建了一個國際化團隊，其中不乏哈佛等名校高材生，向他們瞭解海外思維和文化。

　　同時劉作虎還敏鋭地意識到，人民幣2500到3000元的價位，剛好是歐美手機市場的空白。

　　而這一空白，劉作虎有信心帶領一加填補。

　　一加1上市前，他最害怕預估市場銷售。因為是新品牌，只能摸着石頭過河，敲定了5萬訂單這個非常保險的數目。

　　2014年4月23日，一加1誕生。

　　在一加海外發佈會當天，推特10個熱點話題裏，光是一加就佔據了3個。一加也瞬間在海外被大眾熟知，官網每秒上升3000個點擊量。

　　兩個月後，看着每天上漲的谷歌指數和百度指數，劉作虎信心大增，趁勢追加訂單，最終在幾乎沒做大量營銷的情況下，賣出將近150萬台手機，主要覆蓋成熟的歐美市場。

　　這個數字要是放在國內的中低端機市場，可能並不顯眼，但值得稱讚的是，一加作為一個初出茅廬的國產品牌，憑藉手感、設計、體驗，而非中國品牌慣常強調的“性價比”征服了海外高端市場。

　　即使是當年位居神壇的小米，第一年的出貨量也只有30萬部。

　　而一加不止在數量上迅速破圈，還湧進了高端圈層的視野。

　　硅谷精英們紛紛以能購買到一部一加手機為潮流，《時代週刊》首次刊登了中國品牌的手機評測，稱一加1為“夢幻手機”，《華爾街日報》、《福布斯》等眾多國際權威媒體都曾撰文，對一加手機給予高度評價。

　　這時起，一加就與一眾國產手機品牌“出海難”形成了鮮明對比。更有國外媒體預測，一加會成為一家獨角獸企業，很多風投也開始關注這家公司。

　　2014年10月28日，劉作虎召開內部員工大會。宣佈截止9月，公司已經實現盈利。

　　也就是説，一加在第一部手機剛上市5個月，企業也只創立不到一年的情況下就實現了盈利。

　　不得不説，一加開了個好頭。

　　02

　　在諸多“創業聖經”中，劉作虎最喜歡《創業維艱》。

　　書中寫到：“在擔任CEO的8年多時間裏，只有3天是逆境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”

　　在一加1順利開局後，劉作虎從保守到變得敢於冒險。

　　2015年，因為有了之前一加1的基礎，一加2的預定量不斷飆升，光是預定量就已經超過了一加1的總銷量。

　　然而這一年，智能手機之戰，也從線上擴展到了線下。

　　為了爭奪市場份額，小米、華為等一些國內手機品牌紛紛建立起子品牌：小米出紅米、華為出榮耀、魅族做魅藍、錘子有堅果……

　　劉作虎也按捺不住內心的悸動，開設門店，嘗試線下銷售，也籌劃了唯一一部旗艦機之外的手機——一加X，主打線下和中端市場。

　　但是一年推出兩款手機，從時間上已經給這個根基未穩的初創企業造成了很大的壓力。

　　不光如此，在發佈一加2之前，一加還曾在年初推出了自己的兩款系統——在中國的氫OS以及在海外的氧OS，這些不斷累加的工作量，也開始分散一加產品團隊的資源和人力。

　　終於，危機爆發了。

　　量產前，劉作虎拿到一加2樣機的時候發現，它的指紋解鎖設計的不夠完善。

　　我們都知道，指紋解鎖的時候，用手指正對準觸控區是可以流暢解鎖的，但如果沒有正對準的情況下，就不一定解得開手機。

　　這種現象，是行業常規現象，一加並非個例。

　　不過，就是因為手指觸發觸控板的角度不確定，劉作虎認為一加2的設計不夠完善，內心做了動搖。

　　要不要停售是個問題，如果停售，對營銷和銷量將造成巨大的影響。但如果不停售，可能會砸掉一加的口碑，那之前付出的一切辛苦全都付諸東流。

　　所以即便當時一加2已經發布，劉作虎面臨幾百萬的預購申請，還是做了一個艱難的選擇：停售20天，解決問題之後再上市！

　　但也因此，一加2錯過了黃金熱度。

　　訂單量驟降，幾十萬台貨瞬間撤回，讓一加損失了十幾億的物料。

　　同時停售給一加帶來了很大的問題，資金鍊緊縮，直接影響了下一部手機的製作成本。

　　那是一加歷史上最艱難的一段時間，業績不好、公司士氣低迷。清醒過來的劉作虎，從2016年初起，每天守在開發部打磨產品細節。

　　為了讓公司渡劫，一加3花了他整整大半年的時間。

　　他時刻擔心自己，會不會再做錯什麼決策，無法讓一加健康地活着。

　　2016年6月，一加3發佈後出乎意料地好評如潮。它被評為一加最經典的一款設計，知名科技數碼博主王自如評價道：“它能媲美黃金時期的HTC。”

　　後來一加一鼓作氣，又出了增強版的T系列。

　　產品質量也是十分能打。

　　美國科技媒體“The Verge”評價一加3T，是你最值得購買的智能手機，並給出了8.8的高分，這是目前中國智能手機獲得的最高評分。

　　隨後就出現了，在同一時間不同地點，全球用户排隊購買一加手機的火爆場面。

　　更有人直接從北歐開車到巴黎排隊，大冬天晚上12點就守在那裏，只為第一個拿到一加3T手機。

　　03

　　這也不難理解，為什麼從2015年起，一加手機就成為了蘋果之外，又一個需要排隊購買的手機品牌。

　　甚至有人説，如果在外國街上看到排隊搭帳篷、睡睡袋的隊伍，大概可以分為以下幾種情況：潮流品牌的限量款又要發售了、蘋果出新機了、以及一加手機開售了。

　　2017年，一加營收超過14億美金（近100億人民幣），比2016年翻了一倍，其中七成來自海外市場。

　　如今，一加已經在海外高端市場站穩了腳跟。

　　不僅硅谷精英在用，印度私立學校富二代、銀行高管，很多都在使用一加。而且印度蘋果用户換安卓手機，也基本會因強大的產品質量而首選一加。

　　就連美劇《紙牌屋》中，也能看到一加的身影。

　　雖然一加3帶領一加成功走出了困境，但是一加也僅僅侷限於在國外活得不錯。

　　在國內市場上，很長時間裏，一加都難以走出小眾圈子，口碑始終侷限在數碼極客的圈層，甚至許多用户都還沒有聽説過一加。

　　為什麼在海外得到這麼多好評的一加，在國內卻並不出名呢？

　　也許是因為一加和大部分我們熟知的國內品牌不同，它從一開始就選擇了一條更難的路。

　　起步晚的它，沒有機會像其他很多品牌一樣，滿足人們對國產手機“從無到有”的需求。

　　當它出現的時候，國內低端機的數量和品牌已經很多，大可樂、小辣椒紅辣椒……各種你聽過沒聽過的，不下100家，甚至連崔健這樣的外行都在做，這個市場已經極度飽和。

　　是主動也是被迫，一加選擇了高端機路線。

　　但是高端機市場也並不容易，彼時國內高端機市場本來就小，一提起高端機，就是海外的蘋果三星，有你中國品牌什麼事兒。

　　一加想要在這裏突破，在某種程度上，簡直就是痴心妄想。

　　無奈，一加走了一條在今天看來很別緻的路——中國和海外市場雙管齊下。

　　人們沒有想到的是，一加竟然真的得到了海外用户的認可。在國外高端機市場上，成為了最早打響的中國品牌之一。

　　但面對競爭激烈的國內市場，一加的聲音顯得如此微小。

　　直到今天，很多品牌在激烈競爭中死去，手機市場變成了巨頭活躍的存量市場，活下來的一加不斷發展才逐漸變得顯眼。

　　一件奇葩的事情是，國內很多人知道一加手機，竟然是因為對海外市場的關注。

　　我的一個朋友，曾在一家創投網站工作。2015年時，他所在的雜誌，幾十個同事中，只有四個人在用一加手機，而且他們竟然是在外國媒體上瞭解到，然後購買的。

　　如今，短短几年過去，中國的經濟在迅猛發展，同樣，中國的手機市場也在以無與倫比的速度突飛猛進。

　　曾經，人們提起高端機就是蘋果三星，如今卻能在一眾國產品牌裏挑花了眼；曾經，大部分人只願意花一兩千買部手機，如今花超過4000-5000元買手機的大有人在。

　　這一切意味着，國內高端機市場成熟了。

　　這些年，一加在海外市場已經做出了足夠亮眼的成績。但在國內耕耘多年的它，驀然回首，卻發現，國內的很多用户還是不認識自己。

　　各大品牌的線下店，鋪滿了各個城市的大街小巷，就算你從來沒進去過，也把這個品牌記的滾瓜爛熟。再看看一加呢，作為一個純互聯網品牌，幾乎沒有線下店。仔細想一想，你是不是從沒有見過一加的線下店？

　　**雪上加霜的是，只做高端機的一加，產品線實在是太單一了。**別的很多品牌，從低端到高端，從拍照到音樂，覆蓋各式各樣的人羣，每年恨不得發佈十幾部產品。

　　但是一加呢，只做高端線，每年也就發佈一兩部手機，這幾乎是他們僅有的在公眾面前露面的機會。

　　可即便是這僅有的機會，他們也沒有好好利用。

　　在發佈手機的頻率上，和一加最像的，大概就是錘子了。

　　但是錘子的創始人可是羅永浩羅老師啊，他是能把發佈會做成脱口秀賣票的人，三天一大熱點，兩天一小熱點。

　　而一加的創始人呢？劉作虎，你們從來沒聽過對吧。我告訴你們，他還有一個外號叫“張老闆”。

　　**他明明姓劉啊，怎麼叫張老闆呢？**因為一些一加手機的粉絲甚至記不住他姓什麼，有一次脱口而出叫他“張老闆”，這便成了人們調侃他的一個梗，他自己也樂在其中。

　　這一切皆因為，他是個典型的理工男，恨不得全身心撲在產品上。

　　每次發佈會的時候，他理性剋制到了極致，甚至是有點害羞，不敢用一個稍微誇張的詞。

　　如果把國內的手機品牌創始人們聚在一起，舉辦一個演講比賽，我猜大概率，劉作虎會是最後一名。

　　但在線上，劉作虎卻會一次又一次悄悄跑去回覆用户提的問題，催起產品經理來，更是不厭其煩。

　　曾經有一個Google工程師，在一加論壇提出一加2的USB線的匹配電阻不對的問題：

　　“雖然與一加充電適配器匹配，但用其他品牌的充電適配器有燒燬設備的風險。”

　　剛開始團隊都覺得自己沒問題，是這個工程師不懂。

　　但過了三天，劉作虎卻跑去問工程師，開發人員改口説“我們在研究，可能有點問題。”

　　一個禮拜後，劉作虎又跑去問，開發負責人承認“是我們錯了，用户是對的。”

　　於是，在劉作虎的帶領下，一加具備了和他本人一樣的氣質，低調剋制，像一個不苟言笑的理工男，但在產品上卻又“吹毛求疵”極了。

　　這大概是為什麼，一加能靠產品在海外市場殺出一條血路，但回到國內卻少有人知。

　　在智能手機這樣競爭激烈的行業，安於現狀，就意味着不進則退。

　　直到2019年一加7 Pro的出現，一加似乎才迎來了擺脱小眾標籤的轉機。

　　這一年，一加發布了全球首款搭載2K+ 90Hz流體屏的7 Pro。

　　智能手機至今已經走過13個年頭，這13年間，手機屏幕共發生過三次變革。

　　第一次，iPhone4引領了視網膜屏普及；

　　第二次，小米MIX引領了全面屏的普及；

　　而第三次，則是一加7 Pro的90Hz高刷新率屏幕。

　　更高的刷新率，意味着一秒鐘能呈現的畫面張數更多，有了硬件支持，那些幀數更高、畫面更流暢的動畫效果才能實現。

　　在這之前，高刷新率屏還是一個只屬於遊戲手機的小眾特性。但因為7Pro的推出，高刷新率屏才開始從小眾遊戲手機走向大眾。

　　屏幕的重要性不言而喻，你玩多久手機，同時就要看多久屏幕，用過更好的，就很難再回去了。

　　這一年，京東全年搭載90Hz屏幕的手機銷量中，每賣出4台90Hz的手機，就有3部是一加。

　　但這所謂“好”的成績，也僅僅是相對於一加的過去而言，依然靠的是技術的突破。

　　如今你提起一加，身邊一定還是大部分人都沒有用過，有人甚至會問你一句：一加是幹什麼的？

　　尾聲

　　從2013年至今，或艱難或順遂，一加已經走過了7個年頭。

　　作為一個後來者，它在海外市場取得的成績，已經足夠令人矚目。

　　它繼蘋果之後，成為又一個人們需要排隊購買的品牌；它入駐諾基亞老家芬蘭的第一個月，就拿到了運營商單品銷量第一名；它在印度超越蘋果三星，成為高端機銷量第一名。

　　它殺出重圍取得這樣的成績，究竟付出了多少努力，通過劉作虎這個不善言辭的理工男的口，我們很難知道。

　　但回到國內，很遺憾，我們對它一無所知。

　　酒香不怕巷子深，牆內開花牆外香，這大概是瞭解一加的人們，形容它用的最多的話。

　　這些話聽起來是好話，酒香、牆內開花這些詞無一不是在肯定一加手機本身，理工男氣質對產品來説，自然也是好事，它會讓購買它的用户更放心。

　　但是21世紀的今天，在競爭如此激烈的手機市場，酒香也怕巷子深了。

　　低調兩個字，聽起來很高級，但營銷已經成為了一個企業必要的生存手段，也是一個企業即使不願也不得不走的路。

　　為了生存，營銷，不丟人。

　　祝福一加，牆內開花，內外同香。