貝殼慌了,16萬億市場有8萬億到了現場_風聞
易简财经-易简财经官方账号-易简财经是大湾区领先的财经新媒体。2020-09-18 23:56
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8萬億的支持
9月16日,“天貓好房成立暨阿里易居聯合戰略發佈”在杭州阿里巴巴西溪園區舉行。
這場發佈會是近年來規模最大的地產界盛事,陣容異常強大——百強房企中,有60多家房企的董事長或者總裁到場支持,包括萬科集團董事長鬱亮、碧桂園總裁莫斌、富力集團董事長李思廉、旭輝控股董事局主席林中、陽光城總裁朱榮斌等。

2019年,中國房地產行業新房售賣了16萬億,現場這60多家房企2019年總銷售額接近8萬億,中國房地產新房市場來了一半。
中國幾乎所有商品都可以網上交易,但房地產一直沒有。2019年度中國零售百強名單顯示,天貓2019年銷售量為2.612萬億元,如果把這8萬億推向線上,這幾乎意味着再造將近3個天貓的規模。
兩個數字一比,就可以看出易居請來的60多位總裁,對於天貓好房成敗至關重要。

並非劍指貝殼
天貓好房和易居之前的,是8月13日IPO的貝殼找房。截至9月18日美股收盤,貝殼股價收報57.55美元,市值超648億美元。

資本市場給了貝殼不錯的估值。但實際上,在16萬億的新房市場上,貝殼並不佔有優勢。2019年,貝殼新房業務營收僅僅為202億元,易居新房業務成銷總金額達1382億,增長298%,為貝殼的6倍。
貝殼的基因來自於二手中介門店,因此優勢在於6萬億的二手房。2019 年全年,通過貝殼平台完成的房屋交易總共超過220萬筆,其中二手房交易超過60.7萬筆,貢獻收入超250億元。
貝殼二手中介基因的背後,是高昂的購房成本。在鏈家最佔優勢的北京市場,二手房交易佣金收費標準為3%,這意味着買一套1000萬的房子,需要給30萬的手續費。而在鏈家不佔優勢的廣州市場,市場交易的佣金幾乎都是1%-1.5%,居民購房的中介成本僅僅為北京的一半不到。
一位購房者對易簡財經表示,貝殼的成功,主要在於解決了地產二手中介行業最大痛點—真假房源問題,而對於開發商,沒有合作的項目更新緩慢,反而對購房者有誤導。
反觀阿里跟易居的聯手,則是互聯網基因+一手房基因的聯手。易居一口氣請來60多名總裁的背後,是其耀眼的股東結構,易居的股東結構裏,有24家百強企業股東,其中恒大、碧桂園、融創、萬科,頭部四強悉數到齊。易居這些股東的2019年銷售額已經高達6萬億元,此次幾乎全部到場以示支持。

到線上去
天貓淘寶總裁蔣凡在現場表示,天貓好房有能力整合螞蟻金服、雲計算IOT、區塊鏈技術,為開發商完成線上轉型。
天貓好房總經理盧維興表示,開發商可以通過定製“房產旗艦店”,打造“智能售樓處”,讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。
看房階段,無論開發商還是中介,都已經採用3D建模技術讓房屋變得可視化,讓購房者能網上看房,但大多數都只限於樣板房。
天貓好房現場展示的3D建模技術更近了一步,精確的3D模型展示了整個樓盤的每一棟和每一套房源。同時,每一套房源的景觀,每天各時刻的室內光照,樓盤周圍的花園和環境,均各有不同。天貓好房,將樓盤變成了一個3D遊戲場景,看房者可以足不出户,就看到整個樓盤的所有細節。
交易階段,阿里和易居宣佈將採用不動產交易協作機制(ETC),提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景。

2019年,淘寶成交了15萬套房子,這種交易這不是信息撮合,而是在網上用支付寶交錢,在網上買走的。隨着天貓好房的上線,整個交易流程逐步都到線上去,這已經是已知的未來。
天貓好房的目標,無疑是打通買房全鏈路,16萬億一手房+6萬億二手房都要,3年內所有收入100%補貼購房者。
一直以來,房產行業都是最難被數字化的領域。現在,通過深化合作,阿里和易居將幫助房產行業加速數字化進程。相信未來不久,消費者們將聽到一句宣傳語:親,買房嗎?雙11加個購物車,有折扣哦~
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作者 | 威組