貝殼慌了，16萬億市場有8萬億到了現場_風聞

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8萬億的支持

9月16日，“天貓好房成立暨阿里易居聯合戰略發佈”在杭州阿里巴巴西溪園區舉行。

這場發佈會是近年來規模最大的地產界盛事，陣容異常強大——百強房企中，有60多家房企的董事長或者總裁到場支持，包括萬科集團董事長鬱亮、碧桂園總裁莫斌、富力集團董事長李思廉、旭輝控股董事局主席林中、陽光城總裁朱榮斌等。

2019年，中國房地產行業新房售賣了16萬億，現場這60多家房企2019年總銷售額接近8萬億，中國房地產新房市場來了一半。

中國幾乎所有商品都可以網上交易，但房地產一直沒有。2019年度中國零售百強名單顯示，天貓2019年銷售量為2.612萬億元，如果把這8萬億推向線上，這幾乎意味着再造將近3個天貓的規模。

兩個數字一比，就可以看出易居請來的60多位總裁，對於天貓好房成敗至關重要。

並非劍指貝殼

天貓好房和易居之前的，是8月13日IPO的貝殼找房。截至9月18日美股收盤，貝殼股價收報57.55美元，市值超648億美元。

資本市場給了貝殼不錯的估值。但實際上，在16萬億的新房市場上，貝殼並不佔有優勢。2019年，貝殼新房業務營收僅僅為202億元，易居新房業務成銷總金額達1382億，增長298%，為貝殼的6倍。

貝殼的基因來自於二手中介門店，因此優勢在於6萬億的二手房。2019 年全年，通過貝殼平台完成的房屋交易總共超過220萬筆，其中二手房交易超過60.7萬筆，貢獻收入超250億元。

貝殼二手中介基因的背後，是高昂的購房成本。在鏈家最佔優勢的北京市場，二手房交易佣金收費標準為3％，這意味着買一套1000萬的房子，需要給30萬的手續費。而在鏈家不佔優勢的廣州市場，市場交易的佣金幾乎都是1%-1.5%，居民購房的中介成本僅僅為北京的一半不到。

一位購房者對易簡財經表示，貝殼的成功，主要在於解決了地產二手中介行業最大痛點—真假房源問題，而對於開發商，沒有合作的項目更新緩慢，反而對購房者有誤導。

反觀阿里跟易居的聯手，則是互聯網基因+一手房基因的聯手。易居一口氣請來60多名總裁的背後，是其耀眼的股東結構，易居的股東結構裏，有24家百強企業股東，其中恒大、碧桂園、融創、萬科，頭部四強悉數到齊。易居這些股東的2019年銷售額已經高達6萬億元，此次幾乎全部到場以示支持。

到線上去

天貓淘寶總裁蔣凡在現場表示，天貓好房有能力整合螞蟻金服、雲計算IOT、區塊鏈技術，為開發商完成線上轉型。

天貓好房總經理盧維興表示，開發商可以通過定製“房產旗艦店”，打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、認購到金融服務的全過程。

看房階段，無論開發商還是中介，都已經採用3D建模技術讓房屋變得可視化，讓購房者能網上看房，但大多數都只限於樣板房。

天貓好房現場展示的3D建模技術更近了一步，精確的3D模型展示了整個樓盤的每一棟和每一套房源。同時，每一套房源的景觀，每天各時刻的室內光照，樓盤周圍的花園和環境，均各有不同。天貓好房，將樓盤變成了一個3D遊戲場景，看房者可以足不出户，就看到整個樓盤的所有細節。

交易階段，阿里和易居宣佈將採用不動產交易協作機制（ETC），提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景。

2019年，淘寶成交了15萬套房子，這種交易這不是信息撮合，而是在網上用支付寶交錢，在網上買走的。隨着天貓好房的上線，整個交易流程逐步都到線上去，這已經是已知的未來。

天貓好房的目標，無疑是打通買房全鏈路，16萬億一手房+6萬億二手房都要，3年內所有收入100%補貼購房者。

一直以來，房產行業都是最難被數字化的領域。現在，通過深化合作，阿里和易居將幫助房產行業加速數字化進程。相信未來不久，消費者們將聽到一句宣傳語：親，買房嗎？雙11加個購物車，有折扣哦~

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作者 | 威組