為啥這麼多APP在賣冰絲內褲?_風聞
一本黑-一本黑官方账号-公众号:【一本黑】专扒互联网灰黑产。2020-09-18 12:11
【黑話連篇】
該欄目更多的是揭露事件或對事件的看法,以達到讓人精神昇華的目的。
當拼多多在鄉鎮冒頭的時候,我身邊的親戚朋友三天兩頭在家族羣裏發拼團、砍價的鏈接。等拼多多開始走高端路線的時候,家族羣也開始迴歸清淨,除了三舅姥爺隔三差五的正能量視頻問候。
我一度以為大家已經膩了網購,開始轉投地攤經濟的懷抱。其實不然,當我和我媽深入交流之後才發現,如今中老年人網購的經驗可比年輕人豐富多了。
雖然在線支付不熟練,搜索功能也不太會用,但中老年人有中老年人的玩法,他們總能找到自己的路。比如玩一玩二類電商啥的。
冰絲內褲和中年禿頭
雖然今年的經濟形勢不是很樂觀,但和去年比起來,今年網購的人數增加了1億。別的我不敢肯定,我媽肯定包含在其中。
畢竟疫情期間在家無聊,教爸媽玩手機大概是每個年輕人都會做的事,於是乎,我媽就這樣學會了網購。
雖然網購的確很便利,但以爸媽幾十年的購物經歷而言,買東西就是要摸一摸看一看才知道好不好。像網上的商品,通常展示圖上都寫着以實物為準,這種就不得行。
於是爸媽開始偏離網購的常規路線,不再按照我們給的方式來進行操作。在各種新聞客户端、小程序底部以及短視頻平台裏,他們都找到了自己的心頭好。
只有貨到付款的網購,才能入得了爸媽的眼。
二類電商又叫信息流電商,平時刷新聞、刷視頻都見得着。百度、騰訊、搜狐、網易哪哪都有,跟雜草似的,存在於互聯網的每個犄角旮裏,支持貨到付款和在線支付。以各種酷炫的廣告為根基,瞄準中老年羣體,專門打造爆品。
比如爸爸首選的冰絲內褲,媽媽最愛的碎花長裙,三舅姥爺沒事就愛來兩口的小酒,表弟用來自我激勵的成功學書籍。
甭管是低調奢華還是高端大氣,只要用了都説“巴適得板”。
大家都覺得二類電商蠻靠譜,原因就在於【貨到付款,不滿意能拒收】。
為了提高簽收率,一些賣家還會很貼心的在快遞到之前打電話提醒,記得驗貨記得收快遞,不滿意及時聯繫等等。
來自電商在線
雖然東西不見得比淘寶京東好,但就沖人這服務態度,中。
爸媽覺得客服小妹親切體貼,就算東西有點小毛病,只要不妨礙使用那都不叫事。買東西就是買個態度嘛,得相互體諒,將就一下也行。
通過查詢數據發現,不管是百度、抖音還是今日頭條,廣告投放排前三的不是男裝就是男鞋。
可見咱爸翻身了,這麼多年來終於掌握了穿衣自由,成為村頭老年F4成員指日可待。
蘇寧易購8月的時候發過一條日報,叫《禿了頭的中年男人想買條冰絲內褲》,裏邊寫着氣温升高之後,35歲以上買冰絲內褲的男性增加了320%。
來自蘇寧易購
除了蘇寧,其他各大平台的冰絲內褲也同樣賣到飛起,和冰絲內褲熱度一樣高的還有各種防脱髮洗頭水和增高鞋墊。
防脱洗髮水這個很好理解,人到中年都逃不過禿頂和發福的命運,這大概是大自然的饋贈。
至於增高鞋墊,通常大家只看不買,這可能是出於男性奇怪的尊嚴吧。畢竟169和170 的差異,靠髮型也能搞定。搞個增高鞋墊太尷尬了,被老婆發現更尷尬。
其實不管是一類電商還是二類電商,每個人看到的商品都是不一樣的,專人專項嘛。因為大數據會根據用户畫像選擇他感興趣的商品進行推薦,這樣才有成交的可能性。
但習慣了自主搜索,我從前還真沒留意過這類賣貨廣告。
做爆品才是硬道理
如果不是爸媽介紹,我根本不知道二類電商的存在,也不知道原來這玩意居然那麼火爆。
我媽説她買的每樣東西都是爆款,她買啥鄰居就跟風買啥,為此她已經跟我吐槽過不下五遍了,但隱隱的又有種自豪感,覺得自己引領全村風尚。
我沒好意思跟我媽説,在大數據眼裏,你和村裏的其他大媽都是一樣的,一樣的審美、一樣的消費習慣,來自於同一地區,同樣的年紀及上網習慣。
大家都歸屬於同一用户畫像的A1與A2,所以接收到的都是一樣的新聞,一樣的廣告。
説到這裏就不得不提二類電商的展示方式了,如果説淘寶京東這類購物平台是個大超市,那麼寄生在各種社交、新聞平台的二類電商就像是地攤經濟。
活動性強、方式靈活、而且只專注單一品類,唯一不同的是沒有城管追,畢竟是交了廣告費的。
去超市買東西大家都是自己主動去問、去找想要的商品,但是地攤都是攤主賣啥你買啥。這就像極了一類電商靠用户主動搜索,而二類電商純被動展示。
而且二類電商還有一個特點就是隻做單品,煎餅鋪子攤有的可能還會賣個涼麪什麼的,但二類電商展示啥就是啥,買冰絲內褲的頁面裏肯定不會出現防脱洗髮水。

點開廣告就是下單的落地頁,下單就送貨,你可以選擇在線支付也可以選擇貨到付款。對廣大大爺大媽們來講,這種購物方式,靠譜。
由於不依賴任何購物平台,二類電商的交易鏈條相對比較短:商家選貨-對接供應鏈-廣告投放-買家下單-賣家發貨-快遞收錢。
二類電商的商家直接對接廠家,甚至有的自己就是廠家,無需通過購物平台開店,也就省下了一大筆服務費。最大支出在於廣告,而決定成交量的關鍵也就在於廣告的觸達率。
看廣告的人越多,消費衝動越大,那麼成交率越高。像極了早年間的電視購物,只要你投廣告的平台夠大,銷量一定會高。
但是由廣告促成銷售的方式有一個缺點:為了促成交易,賣家會可以誇大或者偽造賣點,説白了就是名不副實。
而廣告創造的通常都是衝動型消費,比如買瑜伽環、健身器材這類商品就是典型的衝動消費,復購率極低。
看着廣告裏的靚仔,每天舉舉鐵就能擁有八塊腹肌,試問哪個大老爺們不心動,實際上等東西到家,最多也就新鮮個一兩週,熱乎勁一過,還不是放在家裏吃灰。
就算一次賣1萬單,但是除去前期的廣告投入和維護成本,實際上賺到的錢也並不多。只有爆品才能賺錢是二類電商顛撲不破的真理,但如果沒有復購率也是白搭。
説白了這就是資本的遊戲,也是各種販子們的遊戲,廠家在局中並不主導話語權,因為商品侷限性大。
販子們都是什麼火賣什麼什麼賺錢賣什麼,由於二類電商做的就是單品頁,沒有店鋪也就不存在所謂的店鋪屬性,賣情趣用品和賣貞操帶是不衝突的。
但廠家不一樣,比如內褲廠那就只能賣內褲,就算充氣娃娃賣出天價也和你沒什麼關係。而且有些商品是存在季節屬性的,比如冰絲內褲和太陽眼鏡,這種東西夏季才有需求。誰大冬天的穿冰絲內褲啊,涼涼。
冰絲內褲:夏季永恆的爆品(來自知乎wolf郎 )
不過服裝、日用品、茶葉一直穩居暢銷品榜單,根本不需要擔心銷量問題。只不過做的人多,競爭也大,賺錢的機會相對也小一些罷了。
其次,數據顯示二類電商成交率高的商品,價格區間通常集中在0-99元,高於199元的商品,成交率會越來越低。
雖然説下沉市場的消費者並不缺錢而是缺消費場景,但消費習慣未養成之前,想讓他們通過一個廣告去買幾百上千的商品還是很難的。
二類電商還有一個弊端就是拒收率高,畢竟是靠廣告打開市場,如果商品和實物差的太大,拒籤是必然的。

為了保證簽收率,二類電商玩家需要在花更多人力物力進行穩單、處理售後及投訴。這麼算下來,前期投入也小不了了。
還有一個最重要的點就是,由於二類電商主要依賴貨到付款這一交易形式,於是和快遞公司搞好關係是重中之重,因為快遞費越低,配送時長越短,資金回籠的週期越短。
這場資本的遊戲裏,並非是捨得砸錢就一定能賺到錢,也並不是產品質量好就能賺錢。賺錢的人都是懂遊戲規則的人。
什麼樣的廣告最抓人心?怎樣的定價成交更高?廣告平台無法處理的售後該怎麼解決?每個平台適用的廣告素材有什麼區別?這些都是經驗,也是能力。
來自EDX二類電商情報
對消費者而言,同樣的商品,當然價格越低越好。但對賣家而言,低價和好貨就是一個悖論。因為成本決定售價,體量決定議價能力,小而精的東西肯定貴,粗製濫造才會便宜。
但消費者並不總是認同這個觀點,在消費者的眼中,同樣的商品,你賣的貴,你就是奸商。消費者無法從廣告區分商品的好壞,也不知道你在售後和快遞上的投入,他們認為了價格代表一切。
於是做二類電商的人,有人投機取巧月入百萬,有人命不逢時虧光錢只能黯然離場。但二類電商依然是有前景的,近幾年才發展起來的新事物,還有大把中老年人至今沒有網購過,這些都是潛在的消費羣體。

習慣一手交錢一手交貨的中老年人,好不容易學會了用微信聊天,網購的熱潮怎麼可能少得了他們。
百度的信息流,騰訊的楓頁和廣點通、快手的金牛以及字節跳動的巨量魯班,這些都是二類電商的陣營,只要你打開相應的平台就能在找到購物的入口。
二類電商逐漸火爆,並且會越來越火爆,萬物皆可生意的時代,總能找到客户。
我們常説想要獲得一個人的用户畫像,需要綜合他在不同平台留下的信息。比如社交網站喜歡和什麼年紀的人聊天,經常關注哪類新聞,外賣喜歡吃什麼之類。用户畫像越清晰,匹配的信息越精準。
於是我綜合了一下百度、微博、搜狐和網易、騰訊新聞給我推送的不同廣告:
網易:網遊、奧迪、家裝、專利代寫、一點點加盟、月嫂、倫敦置業以及禿頭植髮
搜狐:網遊、翡翠、海外移民、植髮
騰訊:炒股、祛痘、相親、舊房改造
百度:減肥、GUCCI、家裝、五菱汽車
微博:QQ星、成人高考、奶粉、孩子寫作培訓班、整容、植髮
根據不同平台給我推送的廣告,我大概能得出我的自己用户畫像:
人到中年,有點小錢;有車有房,還有家店;
頭頂精光,貌若無鹽;家庭不幸,大腹便便;
愛打網遊,毫不收斂;帶壞孩子,前途有限。
唉,實在可憐!
這用户畫像,是我?我,請月嫂?買奧迪?移民?倫敦買房?整容?植髮?

這是逗我嗎?推個網遊就算了,好歹我還會玩一下。給我推孩子補習班是幾個意思,我一黃花大閨男,婚都沒結,上哪弄個孩子去啊。
這就給忘了我們一個啓示:
如果你想做二類電商,那就準備好錢和失敗的可能;
如果你想用二類電商買點東西,那就做好商品與實際不符的準備。
在一個新生的市場裏,高價賣不出去,低價賺不了錢。真實的廣告沒有吸引力,誇大的賣點沒有復購率。
按照二類電商目前的玩法,培養用户習慣的路,道阻且長。在各種鄉村版的購物App和社交電商的圍攻下。
這種燒錢的遊戲,還能搞多久?