為啥這麼多APP在賣冰絲內褲？_風聞

【黑話連篇】

該欄目更多的是揭露事件或對事件的看法，以達到讓人精神昇華的目的。

當拼多多在鄉鎮冒頭的時候，我身邊的親戚朋友三天兩頭在家族羣裏發拼團、砍價的鏈接。等拼多多開始走高端路線的時候，家族羣也開始迴歸清淨，除了三舅姥爺隔三差五的正能量視頻問候。

我一度以為大家已經膩了網購，開始轉投地攤經濟的懷抱。其實不然，當我和我媽深入交流之後才發現，如今中老年人網購的經驗可比年輕人豐富多了。

雖然在線支付不熟練，搜索功能也不太會用，但中老年人有中老年人的玩法，他們總能找到自己的路。比如玩一玩二類電商啥的。

冰絲內褲和中年禿頭

雖然今年的經濟形勢不是很樂觀，但和去年比起來，今年網購的人數增加了1億。別的我不敢肯定，我媽肯定包含在其中。

畢竟疫情期間在家無聊，教爸媽玩手機大概是每個年輕人都會做的事，於是乎，我媽就這樣學會了網購。

雖然網購的確很便利，但以爸媽幾十年的購物經歷而言，買東西就是要摸一摸看一看才知道好不好。像網上的商品，通常展示圖上都寫着以實物為準，這種就不得行。

於是爸媽開始偏離網購的常規路線，不再按照我們給的方式來進行操作。在各種新聞客户端、小程序底部以及短視頻平台裏，他們都找到了自己的心頭好。

只有貨到付款的網購，才能入得了爸媽的眼。

二類電商又叫信息流電商，平時刷新聞、刷視頻都見得着。百度、騰訊、搜狐、網易哪哪都有，跟雜草似的，存在於互聯網的每個犄角旮裏，支持貨到付款和在線支付。以各種酷炫的廣告為根基，瞄準中老年羣體，專門打造爆品。

比如爸爸首選的冰絲內褲，媽媽最愛的碎花長裙，三舅姥爺沒事就愛來兩口的小酒，表弟用來自我激勵的成功學書籍。

甭管是低調奢華還是高端大氣，只要用了都説“巴適得板”。

大家都覺得二類電商蠻靠譜，原因就在於【貨到付款，不滿意能拒收】。

為了提高簽收率，一些賣家還會很貼心的在快遞到之前打電話提醒，記得驗貨記得收快遞，不滿意及時聯繫等等。

來自電商在線

雖然東西不見得比淘寶京東好，但就沖人這服務態度，中。

爸媽覺得客服小妹親切體貼，就算東西有點小毛病，只要不妨礙使用那都不叫事。買東西就是買個態度嘛，得相互體諒，將就一下也行。

通過查詢數據發現，不管是百度、抖音還是今日頭條，廣告投放排前三的不是男裝就是男鞋。

可見咱爸翻身了，這麼多年來終於掌握了穿衣自由，成為村頭老年F4成員指日可待。

蘇寧易購8月的時候發過一條日報，叫《禿了頭的中年男人想買條冰絲內褲》，裏邊寫着氣温升高之後，35歲以上買冰絲內褲的男性增加了320%。

來自蘇寧易購

除了蘇寧，其他各大平台的冰絲內褲也同樣賣到飛起，和冰絲內褲熱度一樣高的還有各種防脱髮洗頭水和增高鞋墊。

防脱洗髮水這個很好理解，人到中年都逃不過禿頂和發福的命運，這大概是大自然的饋贈。

至於增高鞋墊，通常大家只看不買，這可能是出於男性奇怪的尊嚴吧。畢竟169和170 的差異，靠髮型也能搞定。搞個增高鞋墊太尷尬了，被老婆發現更尷尬。

其實不管是一類電商還是二類電商，每個人看到的商品都是不一樣的，專人專項嘛。因為大數據會根據用户畫像選擇他感興趣的商品進行推薦，這樣才有成交的可能性。

但習慣了自主搜索，我從前還真沒留意過這類賣貨廣告。

做爆品才是硬道理

如果不是爸媽介紹，我根本不知道二類電商的存在，也不知道原來這玩意居然那麼火爆。

我媽説她買的每樣東西都是爆款，她買啥鄰居就跟風買啥，為此她已經跟我吐槽過不下五遍了，但隱隱的又有種自豪感，覺得自己引領全村風尚。

我沒好意思跟我媽説，在大數據眼裏，你和村裏的其他大媽都是一樣的，一樣的審美、一樣的消費習慣，來自於同一地區，同樣的年紀及上網習慣。

大家都歸屬於同一用户畫像的A1與A2，所以接收到的都是一樣的新聞，一樣的廣告。

説到這裏就不得不提二類電商的展示方式了，如果説淘寶京東這類購物平台是個大超市，那麼寄生在各種社交、新聞平台的二類電商就像是地攤經濟。

活動性強、方式靈活、而且只專注單一品類，唯一不同的是沒有城管追，畢竟是交了廣告費的。

去超市買東西大家都是自己主動去問、去找想要的商品，但是地攤都是攤主賣啥你買啥。這就像極了一類電商靠用户主動搜索，而二類電商純被動展示。

而且二類電商還有一個特點就是隻做單品，煎餅鋪子攤有的可能還會賣個涼麪什麼的，但二類電商展示啥就是啥，買冰絲內褲的頁面裏肯定不會出現防脱洗髮水。

點開廣告就是下單的落地頁，下單就送貨，你可以選擇在線支付也可以選擇貨到付款。對廣大大爺大媽們來講，這種購物方式，靠譜。

由於不依賴任何購物平台，二類電商的交易鏈條相對比較短：商家選貨-對接供應鏈-廣告投放-買家下單-賣家發貨-快遞收錢。

二類電商的商家直接對接廠家，甚至有的自己就是廠家，無需通過購物平台開店，也就省下了一大筆服務費。最大支出在於廣告，而決定成交量的關鍵也就在於廣告的觸達率。

看廣告的人越多，消費衝動越大，那麼成交率越高。像極了早年間的電視購物，只要你投廣告的平台夠大，銷量一定會高。

但是由廣告促成銷售的方式有一個缺點：為了促成交易，賣家會可以誇大或者偽造賣點，説白了就是名不副實。

而廣告創造的通常都是衝動型消費，比如買瑜伽環、健身器材這類商品就是典型的衝動消費，復購率極低。

看着廣告裏的靚仔，每天舉舉鐵就能擁有八塊腹肌，試問哪個大老爺們不心動，實際上等東西到家，最多也就新鮮個一兩週，熱乎勁一過，還不是放在家裏吃灰。

就算一次賣1萬單，但是除去前期的廣告投入和維護成本，實際上賺到的錢也並不多。只有爆品才能賺錢是二類電商顛撲不破的真理，但如果沒有復購率也是白搭。

説白了這就是資本的遊戲，也是各種販子們的遊戲，廠家在局中並不主導話語權，因為商品侷限性大。

販子們都是什麼火賣什麼什麼賺錢賣什麼，由於二類電商做的就是單品頁，沒有店鋪也就不存在所謂的店鋪屬性，賣情趣用品和賣貞操帶是不衝突的。

但廠家不一樣，比如內褲廠那就只能賣內褲，就算充氣娃娃賣出天價也和你沒什麼關係。而且有些商品是存在季節屬性的，比如冰絲內褲和太陽眼鏡，這種東西夏季才有需求。誰大冬天的穿冰絲內褲啊，涼涼。

     

冰絲內褲：夏季永恆的爆品（來自知乎wolf郎  ）

不過服裝、日用品、茶葉一直穩居暢銷品榜單，根本不需要擔心銷量問題。只不過做的人多，競爭也大，賺錢的機會相對也小一些罷了。

其次，數據顯示二類電商成交率高的商品，價格區間通常集中在0-99元，高於199元的商品，成交率會越來越低。

雖然説下沉市場的消費者並不缺錢而是缺消費場景，但消費習慣未養成之前，想讓他們通過一個廣告去買幾百上千的商品還是很難的。

二類電商還有一個弊端就是拒收率高，畢竟是靠廣告打開市場，如果商品和實物差的太大，拒籤是必然的。

為了保證簽收率，二類電商玩家需要在花更多人力物力進行穩單、處理售後及投訴。這麼算下來，前期投入也小不了了。

還有一個最重要的點就是，由於二類電商主要依賴貨到付款這一交易形式，於是和快遞公司搞好關係是重中之重，因為快遞費越低，配送時長越短，資金回籠的週期越短。

這場資本的遊戲裏，並非是捨得砸錢就一定能賺到錢，也並不是產品質量好就能賺錢。賺錢的人都是懂遊戲規則的人。

什麼樣的廣告最抓人心？怎樣的定價成交更高？廣告平台無法處理的售後該怎麼解決？每個平台適用的廣告素材有什麼區別？這些都是經驗，也是能力。

來自EDX二類電商情報

對消費者而言，同樣的商品，當然價格越低越好。但對賣家而言，低價和好貨就是一個悖論。因為成本決定售價，體量決定議價能力，小而精的東西肯定貴，粗製濫造才會便宜。

但消費者並不總是認同這個觀點，在消費者的眼中，同樣的商品，你賣的貴，你就是奸商。消費者無法從廣告區分商品的好壞，也不知道你在售後和快遞上的投入，他們認為了價格代表一切。

於是做二類電商的人，有人投機取巧月入百萬，有人命不逢時虧光錢只能黯然離場。但二類電商依然是有前景的，近幾年才發展起來的新事物，還有大把中老年人至今沒有網購過，這些都是潛在的消費羣體。

習慣一手交錢一手交貨的中老年人，好不容易學會了用微信聊天，網購的熱潮怎麼可能少得了他們。

百度的信息流，騰訊的楓頁和廣點通、快手的金牛以及字節跳動的巨量魯班，這些都是二類電商的陣營，只要你打開相應的平台就能在找到購物的入口。

二類電商逐漸火爆，並且會越來越火爆，萬物皆可生意的時代，總能找到客户。

我們常説想要獲得一個人的用户畫像，需要綜合他在不同平台留下的信息。比如社交網站喜歡和什麼年紀的人聊天，經常關注哪類新聞，外賣喜歡吃什麼之類。用户畫像越清晰，匹配的信息越精準。

於是我綜合了一下百度、微博、搜狐和網易、騰訊新聞給我推送的不同廣告：

網易：網遊、奧迪、家裝、專利代寫、一點點加盟、月嫂、倫敦置業以及禿頭植髮

搜狐：網遊、翡翠、海外移民、植髮

騰訊：炒股、祛痘、相親、舊房改造

百度：減肥、GUCCI、家裝、五菱汽車

微博：QQ星、成人高考、奶粉、孩子寫作培訓班、整容、植髮

根據不同平台給我推送的廣告，我大概能得出我的自己用户畫像：

人到中年，有點小錢；有車有房，還有家店；

頭頂精光，貌若無鹽；家庭不幸，大腹便便；

愛打網遊，毫不收斂；帶壞孩子，前途有限。

唉，實在可憐！

這用户畫像，是我？我，請月嫂？買奧迪？移民？倫敦買房？整容？植髮？

這是逗我嗎？推個網遊就算了，好歹我還會玩一下。給我推孩子補習班是幾個意思，我一黃花大閨男，婚都沒結，上哪弄個孩子去啊。

這就給忘了我們一個啓示：

如果你想做二類電商，那就準備好錢和失敗的可能；

如果你想用二類電商買點東西，那就做好商品與實際不符的準備。

在一個新生的市場裏，高價賣不出去，低價賺不了錢。真實的廣告沒有吸引力，誇大的賣點沒有復購率。

按照二類電商目前的玩法，培養用户習慣的路，道阻且長。在各種鄉村版的購物App和社交電商的圍攻下。

這種燒錢的遊戲，還能搞多久？