誰是最熱愛鄉村的互聯網公司？_風聞

江小橋 | 文

誰是真熱愛鄉村的互聯網公司？

這無疑是一個宏大敍事，但或許可以從一些微觀鄉村故事進入這幅圖景。

互聯網實踐者們的鄉村改造

2014年秋天，浙江桐廬合村鄉7000多畝的板栗熟了。與往常一樣，這一年合村鄉的板栗基地產量超過100萬斤。產量喜人的背後，是板栗種植户們陷入的年復一年式的愁苦——板栗大批上市，收購價一壓再壓，今年該把板栗賣給誰？

擔心很快消失了。10月15日的杭州桐廬第二屆電子商務發展大會上，阿里巴巴和當地政府正式簽署“農村發展戰略落地桐廬試點項目”。阿里巴巴的“農村淘寶”有了第一個試點。

這可以視為一個原點。2014年前後，中國的互聯網公司們掀起了一股對農業的改造熱潮。

**阿里巴巴力推農村淘寶，致力網貨下行和農產品上行。**而一些創業公司如美菜網等b2b平台、一畝田等農產品撮合平台、本來生活等生鮮電商紛紛崛起。從業者們達成了共識——打通農業的流通環節讓產地直接對接用户，能極大提高農業效率，並帶來可觀的經濟效益。

但2016年後，一眾互聯網+農業的項目紛紛沉寂下來。其原因在於，實踐之後，從業者們發現，互聯網能改造的大多是離用户最近的分銷環節，而真要深入到生產端，打通流通鏈，需要鉅額投入以及漫長的時間等待。

改造鄉村，改造農業，改造農民，並不是一件容易的事情。

**阿里堅持了下來。**從2014年的“千縣萬村”計劃開始，到年貨節的舉辦，再到阿里巴巴數字農業事業部成立，在數字化生產、物流、營銷、金融等方面全面發力。

農村淘寶是整個阿里經濟體助農的開路者，也是協同者。農村淘寶的夥伴不僅包括天貓、淘寶、聚划算等電商助農，還包括阿里雲的技術助農，菜鳥的物流助農，盒馬等的新零售助農，螞蟻的金融助農，阿里巴巴公益基金會的公益助農，以及淘寶大學等的培訓助農。

一條改變鄉村的路徑開始顯現，越來越多的互聯網公司也隨之進入。

京東推出“京心助農”計劃，通過消費互聯網的聚集效應，倒逼上游供應鏈改革以及農產品的規模化生產，重塑農產品供應鏈模式，實現小農户低成本對接大市場。京東生鮮潛心打造生鮮供應鏈能力，幫助農户突破本地優質生鮮產品的地域限制。

從下沉市場起家的拼多多自然也深知鄉村的重要性。自拼好貨時期開始，拼多多就以生鮮農產品迅速壯大，隨後在經過“多多農園”的助農項目實踐後，2020年，農產品正式成為拼多多強調的新戰略投資方向。在第二季度的財報後的電話會議中，拼多多新任CEO陳磊表示，“拼多多會投資農業產業鏈各個環節的技術和業務，加速農業產品的網上零售滲透率。”

中國的互聯網公司們正在改變中國的鄉村。但現在回到最初的那個問題，比較之下我們認為，最熱愛中國鄉村的互聯網公司或許還是阿里。

不僅是阿里“下鄉”的時間早，最直觀更是在規模上。農業農村部信息中心的報告顯示，2018年天貓、淘寶佔全國縣域農產品市場份額約75%，是中國農產品上行主渠道。而2020年9月17日，來自阿里巴巴的數據顯示，截至今年8月底，過去三年阿里巴巴平台農產品交易額超5400億元。這一數據遠超同行，阿里巴巴已經成為全國農產品銷售上行最大平台，和農產品品牌打造第一平台。

但更重要的是阿里的深度。阿里以一種對鄉村的深入思考，用全渠道、全營銷的投入，把改造中國的鄉村做成了一個全部資源協同的系統工程。阿里的平台數字經濟能力已經成為了中國數字農業發展的新基建。

**豐收節，**農民們在網上笑

把目光收回到當下，讓我們再從一個節日切入。

**從2018年起舉辦的 “中國農民豐收節”，是調動企業助力農民增收、農民交流的大事情。**早在2018年6月，農業農村部部長韓長賦表示，新型經營主體、龍頭企業等是“中國農民豐收節”的重要參與者，歡迎並鼓勵他們通過參與中國農民豐收節，與農民形成更廣泛的聯繫。

阿里、京東、拼多多、中國銀聯、中國電信等互聯網企業、金融企業紛紛加入豐收節活動。

而阿里巴巴作為“中國農民豐收節”的重要合作伙伴，一手打造的豐收購物節，無疑是觀察互聯網公司對農民、農村和農業改造的一個絕佳樣本。

2018年首屆豐收購物節，阿里巴巴平台有2.8億筆農產品成交，7萬場淘寶直播。

2019年第二屆豐收購物節，阿里巴巴助力8億件農貨上行，舉辦37萬場豐收節直播。聯動全國1000個核心農產品產區，832個貧困縣。

今年的豐收購物節，覆蓋3萬+商家，其中包括超過750個尚未摘帽或者剛摘帽的國家級貧困縣，計劃為中國打造100個10億級農業品牌，全面提升中國農產品品牌價值。

北到呼倫貝爾的羊肉，南到福建東山的鮑魚，東到浙江舟山的螃蟹，西到甘肅民勤的蜜瓜……從農田到餐桌，豐收節期間將有100萬場為家鄉帶貨的淘寶直播上演，覆蓋超過1000個農業縣域。

豐收節期間，“縣縣上淘寶，鄉鄉有村播”，通過淘寶直播，8億消費者將直接感受全國農民豐收的快樂。

天貓食品生鮮總經理、阿里巴巴春雷計劃農業負責人朱霞表示，“今年是第3個國家豐收節，作為中國最大的農產品銷售平台和品牌打造平台，在這個金秋我們啓動阿里豐收購物節，就是要用阿里平台的力量，助力全國農民豐收。”

實際上，阿里平台興農助農的力量已經在過去數年中得到了印證。

**《2020農產品電商報告》顯示，過去的一年中，阿里平台農產品交易額突破2000億元，是中國農產品銷售上行的最大平台。**在農產品電商銷售額中，浙江、廣東、江蘇三省佔據前三位；而山西、山東、河北三省增速最快，增幅超過40%。

**而今年疫情期間，阿里電商平台更是幫廣大農村的商品找到了通路。**大數據顯示：阿里巴巴對中國農產品的銷售起到了至關重要的作用，很大程度上緩解了農產品滯銷難題。4月疫情得到控制後，淘寶上農貨銷售持續爆發，有199個地域品牌農產品同比增長超過200%，中國農產品品牌打造迎來收穫期。

阿里給中國鄉村帶來了什麼改變？

作為最早進入農村市場的電商巨頭，從財務報表上來看，阿里每年在此的投入和產出並不合算。

2019年美國《財富》雜誌曾評價阿里在農村的投資方式“相當直接”，阿里的投資改善了農村商業基礎設施，讓更多競爭對手“得利”，反過來跟阿里在下沉市場正面競爭，切分市場蛋糕。

但阿里並不以為意。在阿里內部有一個共識，評價一切作為的價值，要看中國農村在五到十年內因此而發生了什麼樣的變化。這也是阿里一貫的長期主義使然。

那麼阿里帶來了什麼變化？

首先是人的改變。手機正在成為農民們的新農具，淘寶直播成為新農活。

今年豐收節期間，淘寶直播開啓了史上最大規模的新農人主播大賽，覆蓋陝西、雲南、湖北、廣東、山東、浙江等全國多個省份。在這些農人主播中，有在農村土生土長的菜農、果農，也有返鄉創業的大學生、白領。他們在直播間裏各顯神通，不少已經是十里八方農產品直播的帶頭人。

可以説，這些新農人主播是阿里成為“中國農產品上行和品牌打造第一平台”的最有效、最獨特、最生動也最互動的手段。因為農人主播最懂農產品，直播場景又是在原產地。通過農人主播的手機鏡頭，可以為消費者生動立體的展示農產品的生長環境。

最新發布的阿里巴巴2020脱貧半年報顯示，截至目前832個國家級貧困縣在阿里巴巴平台網絡銷售額已超過2000億。淘寶直播上已有10萬多農民主播。近三個月，農民主播數量增長近50%。

為了培養更多當地的農人主播，淘寶直播還在全國開設農人主播基地和學院。4月23日，浙江省衢州市柯城區，全國首個阿里巴巴農人主播學院正式“開學”。50名農民主播手持錄取通知書，學直播當“網紅”。4月以來，衢州當地已有超過1000名新農人主播接受了專業培訓，其中年齡最大的“學員”已有67歲。農人主播基地和學院的數量更是在8月份這短短一個月內就增長了10倍，堪稱中國農村最大的“人才市場”。

在流通端，除了電商和直播帶來的縮減交易中間環節之外，互聯網更大的價值在於加速農產品品牌的形成。

淘寶正在通過“千城萬店慶豐收”活動，聯合3萬個商家，通過42場主題活動和100萬場農產品直播，為中國打造100個10億級農業品牌，全面提升中國農產品品牌價值。

阿里平台從一開始，就堅持不在農產品領域打價格戰，而是通過地域品牌打造的方式，為中國農產品增值。來自阿里的數據顯示，消費者願意為知名農產品地域品牌價值買單，比如“五常大米”“盱眙龍蝦”“壽光蔬菜”“陽澄湖大閘蟹”等。通過這次豐收購物節，阿里就是要在全國範圍內，再打造100個“五常大米”、“陽澄湖大閘蟹”式的農產品地標品牌。

品牌價值的提升遠比單純賣貨重要，對於眾多有着豐富農產品卻仍身處貧困的鄉村而言尤其如此。阿里的這次豐收購物節，有超過750個尚未摘帽或者剛摘帽的國家級貧困縣參與。目前在淘寶天貓平台，有超過120萬個商家來自這些地區，創造超過336萬個就業機會。

更意義深遠的是阿里在農業生產端的改造。

去年10月10日，阿里巴巴數字農業事業部成立，在數字化生產、物流、營銷、金融等方面全面發力，根據訂單為盒馬種植農產品“盒馬村”、淘寶直播成為了數字農業的新業態。近期，在數字農業上，阿里巴巴又連出大動作，宣佈搭建全國農產品數字化流通網絡，“產地倉+銷地倉”模式構成了這個系統的骨架；阿里還和農業農村部戰略合作，共推數字農業；和山東淄博戰略合作，建立盒馬市，全國五大產地倉落地淄博。

阿里的平台數字經濟能力已經成為了中國數字農業發展的新基建。

這一數字農業新基建的搭建是立體化的。2019年，阿里巴巴“畝產一千美金計劃”全面升級，在經濟體層面設立阿里農業辦公室，統籌由淘寶、天貓、支付寶、盒馬、菜鳥等20多個業務構成的數字助農網絡，從技術、金融、物流、銷售等全方面打造數字農業的新基礎設施。而阿里雲農業大腦則幫助近2.6萬農户和企業實現科學種養，AI技術覆蓋農田、果園和牧場超過10萬畝。

阿里所有的動作，糅合成了一個温暖的有機體——一切來源於阿里的造血式助農，除了前面提到的新基建、助力品牌打造、淘寶直播之外，它們還包括累計服務了1558萬涉農用户、累計放款金額約1.5萬億元的金融扶貧；覆蓋1800個特色原產地、80萬款（SKU）農產品的“春雷計劃”；一年內開通1000條以上農產品上行“高速公路”、支持100位快遞小哥成為村播“助農大使”的菜鳥“百靈鳥”物流計劃。

阿里，正在和中國的眾多互聯網公司們一道，向將中國從農業大國轉變成數字農業大國的目標前行。

鄉村，是中國的根基。讀懂了中國鄉村，才能完整地讀懂整個中國。

1929年，晏陽初為了更好地開展平民教育與鄉村改造工作，舉家遷入定縣居住，與鄉民一起生活八年，感召了數百位知識精英同赴定縣，襄助那裏的教育與鄉建事業。1936年，費孝通用兩個月的鄉村調查寫出著名的《江村經濟》，記錄下了上世紀30年代中國鄉村的歷史圖景。

從上世紀初開始，中國的知識分子從未停止過對鄉村建設的調查、構想與實踐。

新的時代，阿里等互聯網公司們用科技接棒，雖然改造鄉村的方式與路徑不同，但情懷一致。鄉村因互聯網而改變，正是因為有了為眾人抱薪者。在互聯網的連通下，城市和鄉村的命運融合在一起，正如費孝通先生所言，“美美與共，天下大同”。