母嬰生態正在被重塑 寶寶樹們如何躬身入局？_風聞

作者：王琪驥

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

移動互聯網改變了很多行業，母嬰市場就是其中之一。

第三方數據研究機構比達(BigData-Research)發佈的《2020上半年中國互聯網母嬰市場研究報告》預計2020年移動母嬰用户達到3.2億人，增長率高達52.4%，與此同時，伴隨着人均可支配收入的以及母嬰童家庭消費能力提升，2020年我國母嬰行業消費市場規模預計增長20%，達到4.3萬億元。

另據尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》顯示：新生代家長以孩子為消費中心，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5200元，其中，線下渠道仍是主陣地且保持增長，母嬰實體店佔據60.1%的銷售份額，然而線上渠道增速更為顯著，尤其是在公共衞生事件之後，母嬰線上渠道迎來了爆發期。

2020年線上母嬰市場將如何持續發展呢？

重塑中的移動母嬰生態

長江後浪推前浪，當後浪逐漸成為時代的主角，他們的價值認知體系也將會重構整個經濟形態。而隨着新生代母嬰用户消費觀念的升級，母嬰行業也將會被重塑。

屬於後浪的“95後”和“00後”新一代的年輕人，被賦予了一個新的稱呼——Z世代，統指受到互聯網、即時通訊等科技產物影響很大的一代人。

顯然，Z世代正在成為母嬰市場最重要主力軍——與70年代、80年代的人不同，這些人孕育觀念全面升級，更容易在線上關注母嬰資訊，解答疑惑及互動等，而這也意味着母嬰行業未來需要全面擁抱數字化。

尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》顯示：2020年Q1季度，由疫情造成的出行限制和線下門店關閉，母嬰人羣轉移向線上消費，線上渠道銷售額增速達24.2%；由於疫情後相應消費習慣得以保持，母嬰線上渠道銷售額增速於2020年4月和5月同比去年同期平均達26.5%，遠超行業9.2%的整體增速。

這也顯示出了未來母嬰行業的一個趨勢，母嬰生態將會在互聯網賦能下被重塑。

尤其在2020年，以互聯網零售、電商直播等為代表的新經濟正在改變傳統母嬰市場的消費場景與業態，帶動母嬰領域市場擴展，加速產業鏈線上線下融合佈局。

在此背景下，新的母嬰生態開始形成。

據尼爾森調研報告顯示，如今中國的母嬰人羣主力以85/90後為主，此外，佔比11%的95後有望成為高潛力母嬰人羣，這類主力母嬰消費人羣的特點為——“普遍以孩子為重心，比起價格，他們消費時更注重健康與品質。”，因此，從消費品類來看，母嬰家庭日常開銷不僅限於洗護、玩具、奶粉、尿褲及服飾等母嬰類剛需用品，而且泛家庭品類、早教與親子服務也頗受青睞。

另外值得一提的是，在疫情影響下，母嬰家庭對健康與線上早教關注度也同時被強化，母嬰線上化程度明顯加強。比如，據報告顯示，母嬰垂類App已經成為母嬰人羣全階段（從備孕2年內到孩子6歲）獲取知識的首要渠道，母嬰垂類平台因科學、專業、全面和簡單易懂的內容特點成為母嬰羣體獲取知識的源頭渠道。與此同時，母嬰垂直類App同時也成為母嬰人羣互動交流的線上平台。對此，報告明確指出，“新一代母嬰人羣重視借用工具科學育兒及自身健康管理，在孕育階段對工具有更高的依賴，尤其備孕及懷孕階段使用工具數量及種類增長明顯。”

很顯然，一股席捲母嬰行業的“線上浪潮”滾滾而來，這給母嬰垂直類App提供了新的發展機會。

寶寶樹蓄勢擁抱新生代

如果説，移動互聯網時代給了母嬰行業一個做大蛋糕的機會，那麼寶寶樹毫無意外緊緊抓住這個機會，並基於自身“內容+社交”的核心優勢成為了行業佼佼者，成為母嬰行業名副其實的一匹“千里馬”。

如今，作為最早佈局移動互聯網的寶寶樹不僅搶佔了先機，而且已經構建了一個母嬰消費的閉環生態——寶寶樹作為中國母嬰類社區頭部平台，憑藉強大的社交功能和優質豐富的內容，如今已經成為新生代母嬰人羣獲取母嬰知識、交流交友、記錄成長和消費購物的主要平台。

據比達諮詢《2020上半年中國互聯網母嬰市場研究報告》，寶寶樹旗下寶寶樹孕育App上半年其用户覆蓋率、用户口碑等多項指數全面領跑行業，其在25-35歲的用户滲透率佔比超比達到8成，95後用户佔比高於行業。

與此同時，尼爾森對母嬰垂類App品牌價值研究的數據表明，無論是在品牌認知度、使用規模，還是在包含喜愛度、推薦指數在內的情感表現等關鍵指標，寶寶樹均為行業第一。

“擁有了年輕人就擁有了未來。”

為什麼寶寶樹會受到Z世代“挑剔”的母嬰消費者高度認可呢？

尼爾森《2020母嬰消費洞察報告》報告揭開了謎底——新一代母嬰人羣在工具挑選層面，更傾向於選擇工具服務更全面、更精細化的綜合服務類App，而非單一工具App，而寶寶樹孕育APP正是滿足了這種細分的、垂直的、全場景的需求。打開寶寶樹孕育APP，我們可以看到，除了“孕期食譜”、“餵養記錄”、“成長檔案”等高頻使用工具，寶寶樹還提供“胎兒估重器”、“看懂B超單”等多款頻次相對較低，但特殊階段及場景中尤為重要的細分工具，同時“早教遊戲”、“青芽好課”等嬰幼兒早期發展的知識內容也以滿足了母嬰人羣全週期工具使用的需求。

**此外，寶寶樹還積極求變，不斷創新服務模式，升級內容和產品，優化用户體驗。**據比達諮詢《2020上半年中國互聯網母嬰市場研究報告》顯示，在母嬰平台中，寶寶樹為代表的社區中的孕育知識、社羣交流、分享經驗，為媽媽們提供了一站式的服務，解決了寶媽的煩惱，成為緩解壓力的首選。因此，無論是產品上的全面升級還是功能上滿足情感需求、社交需求，通過創造新社交場景工具等，寶寶樹通過不斷努力，已經受到新一代母嬰用户的深度認可。

在擁有眾多新一代母嬰用户的基礎上，寶寶樹也一直探索求新，不斷開創和提供移動互聯網時代的“母嬰消費服務新模式”，如“母嬰第一單”電商服務、“母嬰新品首發陣地”服務，同時積極在抖音等短視頻平台開闢新戰場，豐富佈局內容、商品供給等。

從備孕到新生命降臨，大多新手爸媽都會面臨一個“世紀難題”——如何挑選適合的母嬰產品，既照顧好媽媽和寶寶，又降低試錯成本和經濟負擔。從入手網紅爆款卻閒置吃灰，到達人口碑單品與自己“水土不服”……選購中的避坑指南一直是寶寶樹社區中的熱門話題。近日，寶寶樹針對用户的備孕、孕中、孕晚、新生兒幾大孕齡階段打造了“母嬰第一單”電商服務，以用户行為與消費數據+優質內容解決選購痛點，實現用户、平台、品牌的共贏互利。

“母嬰新品首發陣地”服務則是針對希望最快了解和嘗試新品的用户，不僅是邀請品牌和產品負責人第一時間線上直播講解新品的特點優勢，同時提供通過產品展示、達人測評、用户體驗等方式，為用户全方位地提供多樣化的服務。

9月16日，寶寶樹x抖音母嬰好物季啓動。據瞭解，截至目前，寶寶樹抖音小店計劃上線國內外44個知名品牌的176個單品，從好奇紙尿褲、雅培奶粉到良品鋪子兒童零食、全棉時代一次性柔巾等，涵蓋了備孕到產後的眾多母嬰爆款。

在接下來的幾天裏，寶寶樹將牽手抖音頭部母嬰主播們、站內票選出的母嬰達人們，聯動寶寶樹官方直播間和寶寶樹試物所，從內容與選品兩大方面打造“全明星”陣容。 加盟此次活動的抖音頭部主播包括母嬰大號三胞胎萌娃組合 ” 顏家三千金 “、95 後寶媽 ” 企鵝媽媽 “、網紅奶爸 ” 我爸超帥 ” 等, 全方位覆蓋新生代年輕家庭人羣與潛在用户 , 展現不同視角下的家庭育兒生活。

作為行業領導者，寶寶樹持續通過搭建信任框架、發佈行業或細分品類的數據報告等多樣化形式賦能行業參與者，共同推動整個母嬰消費市場的進步，而伴隨着整個母嬰消費行業的持續發展，作為一站式母嬰互聯網服務平台，寶寶樹的未來發展值得我們期待。