互聯網巨頭怎麼都開始賣房了？_風聞

9月16日，阿里巴巴旗下的天貓與易居發佈戰略合作宣言，聯合推出“天貓好房”平台。

對阿里服務的4億多家庭中的絕大多數而言，這個消息的重要程度遠遠超過同時曝光的其他黑科技和新制造產品，畢竟“安居”是每個人都關心的問題。

去年雙十一，阿里拍賣首次上架過一百多套新房源；今年618期間，碧桂園邀請劉濤到其官方旗艦店直播間賣房，達成10秒賣出10套、15分鐘後售出66套房的驚人數據。但這些的試水賣房，在用户看來更像是偶發行為，類似於直播賣火箭，賺個噱頭，而天貓好房的推出則意味着阿里要“認認真真”賣房了。

電商房產元年

許多人認為，阿里和易居聯手推出天貓好房，是為了狙擊今年上市的貝殼找房以及其第二大股東騰訊。

貝殼自今年8月13日在美股IPO後已經上漲超過35%，是中國房地產交易市場毋庸置疑的老大。作為第二大股東，騰訊當然也賺得盆滿缽滿。

阿里與騰訊競爭已久，天貓好房的推出也許是受了貝殼上市大漲的刺激，但阿里在房地產的佈局其實早已開始，説天貓好房是為了對標貝殼可能略欠妥當。阿里開始賣房已經8年了。

2012年，阿里司法拍賣系統上線，開始協助各地司法部門拍賣房地產。起初，房產拍賣量並不大，但2017年至今，在阿里拍賣掛牌的房地產數量從9000套躍升至116萬套，兩年半漲了128倍。掛牌數量的激增證明了互聯網房屋買賣市場的潛能正在被激發。

隨着電商平台和相關技術的發展，網上看房與實地看房的差距不斷縮小，為線上房產買賣提供了基礎。

2019年底，新冠疫情的爆發迫使房地產行業交易向線上轉移，VR看房、3D全景等技術經過不斷迭代更加成熟，直播帶貨的洶湧浪潮為線上賣房提供了新的陣地，房地產買方的消費者教育也加速被完成。

在技術到位、時機到來的背景下，阿里上線房產業務水到渠成，並不突兀。

阿里與易居的合作也並非剛剛展開。2018年，易居回港股上市，阿里巴巴是四大基石投資者之一。今年7月雙方加速了合作進程，易居與阿里巴巴達成戰略合作關係，易居向阿里進行戰略配售，阿里也認購了易居的可轉股票據。若將可換股票據全部轉股，阿里巴巴所持有的易居股份比例將為約13.26%，躍升至第二大股東。

而今年在房地產交易領域有大動作的互聯網企業不止阿里巴巴。

京東於今年5月22日上線首期“自營房產”業務，開創了房產“自營”模式；6月2日，蘇寧易購也與樂居在房地產互聯網領域達成獨家戰略合作伙伴關係，“蘇寧樂居”房產頻道正式上線。

據統計，京東、阿里、蘇寧等電商平台在618期間共達成約8萬單房產交易，提供的購房補貼高達50億。加上百度戰略投資了貝殼，拼多多試水直播買房——現在上市的互聯網巨頭除了美團外，都已經在房地產銷售領域現身。

中國房地產行業每年十幾萬億的交易額，這些巨頭一直看在眼裏，怎麼可能不心動？鋪墊了多年，今年集體爆發，除了疫情的推動和技術的成熟，還有其他幾個原因。

貝殼上市前左暉曾説，中國房地產交易只有20%是通過經紀商，而這20%中也並非都通過貝殼。按天貓好房打出的3%服務費率和十萬億交易額簡單計算，即使只有20%交易通過經紀商，也是600億的市場，何況此前經紀商的收費遠不止3%。

**房地產交易市場的數字化轉型才剛剛開始，就已經打造出649億美元市值的貝殼。**如果互聯網企業現在納入該部分業務，預期中會有較大幅度的市值提升。並且互聯網行業一向講究速度，講求先發制人，等市場被開發成熟再入局就晚了。 今年以來，互聯網企業的業績都高於預期或至少落在預期範圍內，股價節節攀升，給了各企業充足的資金。

此時，京東數十年的基礎設施建設完成，開始穩定盈利，並且孵化的獨角獸京東數科、京東健康都按計劃在上市路上，京東就有精力投入新業務；阿里的電商平台已幾乎觸及天花板，本地生活戰爭還有很長，阿里不得不發展新業務，尋找新的增長點。

同互聯網企業相比，傳統地產商受到渠道的利潤擠壓、國家的政策約束、疫情的負面影響，今年生存環境艱難。貝殼的一家獨大讓他們對日後渠道費用的恐慌加重，這使得他們願意主動擁抱互聯網企業。 正是這些原因，電商房地產商一拍即合，電商房產的時代來臨了。

貝殼慌麼？

客觀地説，電商房產時代到來的動靜大，效果卻不一定好。

貝殼能形成一家獨大，數字化平台只是工具，其底層基礎依然是是鏈家從2001年開始一點一點做好的渠道積累。渠道在當下的房地產交易領域，是比互聯網更為重要的存在，因此房地產開發商才不得不出平均5%的渠道費，已達到銷售目標。

以阿里巴巴為代表的互聯網企業在算法和系統搭建上有相對優勢，但是在尋找房源方面還沒有經驗。電商平台雖然有其他產品的運營基礎，但考慮到房地產極低頻交易、極高單價等特點，電商平台在房地產銷售方面未必能如魚得水。

電商們也很清楚這一點，所以不約而同選擇從新房切入。這使得電商地產在開始階段與貝殼的競爭不會太過激烈。

**由於業務範圍不同，貝殼和電商地產的收入構成也不同。**貝殼的收入來源主要分自營品牌交易佣金、撮合交易的利潤分成以及品牌加盟費。京東自營房產靠售價減去開發商底價、銷售費用等賺差價，而天貓好房的收入就是3%的渠道費。

此外，在新房銷售領域，貝殼依靠其合作伙伴的廣泛分佈，已經滲透到各個階層的市場。電商地產受人們認知水平、合作開發商的樓盤位置等約束，現在均聚集在一二線城市。市場定位的差異也能暫時緩解市場競爭。

易居董事會主席周忻稱，易居不會因為貝殼的擴張而恐慌，貝殼也不會害怕天貓好房的成立，因為“行業太大了”。

但是，貝殼真的不慌麼？ 的確，中國房地產銷售市場規模龐大，不止容得下一個貝殼，還容得下更多競爭者。

然而，統計數據顯示，2018年中國房地產銷售總額約15萬億，電商平台交易總額約30萬億。電商領域巨頭只有阿里、京東和新貴拼多多，其他電商或在競爭中消失，或在細分領域艱難生存。

現在，市場規模是電商一半的房地產銷售領域一下湧入多個資金雄厚、技術成熟的競爭者，貝殼怎麼可能不擔憂？

前二十年的房地產市場供不應求，是賣方市場。近年來，隨着獨生子女一代成為購房主力，加上國家的調控，購房需求逐漸降温，市場話語權慢慢向買方轉移。這時，掌握大量C端流量的電商平台也就慢慢有了優勢。 不過，擔心歸擔心，左暉已經經歷過不少次激烈角逐，想必在對手尚未火力全開時，就會思考迎戰策略。

良性市場

不管電商地產和傳統經紀商之間的爭奪怎樣收場，市場自發出現的良性競爭對市場的優化和購房者來説，都是一件好事。

缺乏市場競爭不僅會造成價格壟斷，還會造成相關技術的停滯不前。良性競爭才能使市場價格迴歸合理，促進市場規模的擴大和技術的發展。**對購房者來説，良性競爭首先意味着非常現實的經濟利益。**無論是淘寶去年推出的低至一折的特價房，還是天貓好房號稱三年不盈利、全都補貼開放商和消費者的誓言，簡單總結下來都是為購房者節約資金。

據稱，今年阿里、蘇寧易購、易居、樂居將聯合推出“雙11”百億補貼，通過大額補貼、引入更多優質樓盤等，在房地產行業創造“鑽石雙11”的新機遇。

電商地產的加入也意味着雲計算、人工智能、區塊鏈等先進技術將被運用到房屋買賣中。天貓好房甚至可以通過客户在阿里巴巴體系中的消費、娛樂、交通路線等大數據，經過算法更精準的推薦適合客户的位置、價格和房型，減少選房的時間成本。

看房、訂房、簽約等銷售環節和借貸環節都能在線上實現，同樣符合人們現在的消費習慣，減少交易過程中遇到的困難。

正如周忻在發佈會上所言：“**不存在互相之間怕不怕的問題，多一個競爭對手未必是壞事，更何況我們站的角度完全不一樣。**貝殼CAN（經紀合作網絡）與天貓好房ETC（不動產交易協作機制）最終目的都是讓用户方便，讓客户多一個選擇。” 對苦於渠道費用久矣的開發商們來説，良性競爭市場能讓渠道費用迴歸合理，從銷售費用開始着手，實現降本增效，以達到國家“三道紅線”的政策要求。

當然，天下到底有沒有難賣的房子，光喊口號沒有用。阿里和易居、京東和地產商等的磨合才剛剛開始，還面臨合作是否順暢、B端和C端對接是否順利等問題。

房屋買賣目前還很難替代的實地看房，如何完成也是電商地產需要解決的問題。天貓好房表示將會使用更多技術把房子的窗外景觀、噪音光照等真實數據包括到線上看房體驗中，讓線上看房的體驗更真實。但小區或房屋中的味道、小區居民間互動營造出的環境等，仍然需要親身實地體驗。

另外，房地產企業開始自己推出線上售樓平台。CRIC2月份數據顯示，全國50強房企均設有線上售樓處；前100中有線上售樓處達到92家。

房地產企業如果能實現直接和用户在線上對接，又能省去電商的服務成本，購房者的成本降低，開發商利潤增加。這也是對電商地產的潛在威脅。

當電商平台剛開始賣家電和3C產品，很多人不看好，認為電商平台跟傳統線下大賣場沒有可比性。現在，電商平台已經為電子產品重新制定了定價規則，線下大賣場生存狀況堪憂。

行業的數字化轉型是必然的，房地產交易線上化一定會實現，只是時間問題。