牽手線下巨頭派多格，波奇寵物用長期主義打開線下想象空間_風聞

近年來隨着寵物經濟的爆火，一些依靠寵物經濟崛起的品牌服務平台，日益受到外界關注。

作為國內寵物行業唯一獨角獸，近日正式向SEC遞交上市申請的波奇寵物，其一舉一動更是倍受關注。

日前，派多格董事長李忠偉在接受搜狐科技採訪時，表達了他對派多格與波奇寵物繼續深度合作持歡迎的態度。實際上，雙方合作早已結下姻緣，早在一年之前波奇寵物就曾向派多格投資數千萬美元，成為派多格唯一的外部股東。

而作為在寵物服務方面具備獨特優勢的兩大玩家，過深度合作也將有利於波奇寵物實現更透徹的線上線下一體化，派多格專業的線下團隊和覆蓋全國的培訓體系，幫助波奇寵物完成線下卡位，讓波奇寵物離打造中國特色寵物生態平台的夢想更進一步。

線上與線下的完美結合

作為一家在行業深耕12年的寵物生態平台，目前波奇寵物已實現從生產製造、醫藥研發、活體繁殖、自有品牌、線下門店、人員培訓的寵物全產業鏈佈局。圍繞着平台周邊，波奇寵物建立起了包含寵物線上社區、全渠道銷售網絡、自有品牌以及波奇會員等業務，並在“寵物經濟”的多個細分領域，都奪得了行業第一的位置。

近年來，搶佔線下流量入口成了核心主題。波奇寵物為了進一步打通線上線下的渠道通道，近幾年一直在線下展開廣泛投資佈局，其中投資派多格，深度綁定線下加盟連鎖品牌和專業人才培訓機構正好暗含了這層考慮。

據悉，派多格是一家總部位於北京城市副中心通州的寵物服務企業，其主營業務主要有三大部分，即“派多格”寵物店特許加盟業務，以寵物美容師、訓導師、醫療護理、營養師培養為主的寵物人才職業培訓業務，以及包含自有品牌及活體銷售在內的專業服務業務。

就寵物店加盟業務來説，派多格也是目前國內最大的線下寵物連鎖品牌，目前擁有的加盟門店超過5000家，被相關機構評為“全國特許連鎖百強”，國內寵物行業只此一家。

就人才培訓而言，它是經過國家相關部門認定的唯一一家寵物培訓人才機構，其曾向業內很多的寵物品牌店輸送寵物人才，被稱作“寵物界的黃埔軍校”。作為目前國內最大最專業的寵物從業人員培訓學校，目前派多格的該項業務已經實現盈利，它在寵物門店運營及人才培訓方面的地位，由此可見一斑。

不過，波奇寵物除了派多格門店之外，其在線下合作的門店資源也有上萬家之多，按理説波奇完全有能力去自己做線下門店運營，為何仍選擇與派多格進一步深度合作呢？

其實從寵物市場的發展現狀來看，波奇寵物的做法也不難理解，線下服務最缺乏的是專業人才，而派多格除了擁有最大的加盟連鎖品牌之外，還擁有覆蓋全國的專業人才培訓網絡，派多格能夠為波奇寵物未來的加盟連鎖體系提供人才保證，幫助其快速拓展加盟門店。

而波奇寵物的用户基礎、精準流量、強 大的供應鏈體系以及SaaS系統，幫助派多格加盟門店提升盈利能力。所以，與派多格的完美結合，也讓外界看到了波奇寵物未來生態平台的輪廓，未來線上線下會員模式，解決用户從內容、商品到線下服務的所有需求，進一步提升其對用户、品牌方、線下門店和醫院的價值。

牽手派多格，波奇寵物看中了什麼

在去年波奇寵物投資派多格的時候，波奇寵物的聯合創始人兼聯席CEO唐穎之就曾表示，“線下的寵物門店已經是紅海，相比自己開線下門店，顯然合作的效率是更高的。波奇寵物希望能與擅長線下生態的派多格一起，通過優勢互補、集約經營、線上線下互補加持的模式，幫助行業整合和升級，為消費者提供更便捷、更專業的服務。”

唐穎之的觀點也説明了波奇寵物在做線下門店上的考量。寵物市場激烈的競爭，對沒有太多線下經驗的波奇寵物而言，顯然是不划算的。而派多格深耕線下多年，其在門店加盟（全國超過5000家）以及門店運營、門店人才培訓方面具備獨特優勢，擁有系統化輸出人才解決方案的成熟路徑，這正是渴望進軍線下的波奇寵物需要的資源。

實際上，此次深度合作之後，波奇寵物相當於擁有了5000多個前置的快遞點和小倉庫，用户線上下單，線下就可以通過門店自提或者交由門店配送，可以極大的節約電商配送物流成本，同時還能夠提升物流的時效性，減少反饋鏈條長度彌補電商短板。而派多格通過合作，也能夠迅速瞭解用户的最新消費習慣，及時調節品類，提升門店運營效率。

另外，派多格在門店人才培養方面的優勢，也是波奇寵物所看重的。在寵物服務行業，寵物服務人才至關重要，而派多格多年深耕寵物服務人才培訓，在相關領域積累了很高的壁壘，如今“人才+店鋪”已經成了派多格強大線下服務能力的天然護城河。雙方合作之後，這種護城河有望得到進一步拓寬。

正因為這件事於雙方都有利，所以雙方深度合作也就水到渠成了。事實上，自去年首次投資派多格之後，波奇寵物與派多格合作的試運營門店已經達到了500多家，佔到了派多格全國門店的十分之一，可見雙方融合之深。

“雙方合作一年多來，波奇寵物與派多格在供應鏈、商品銷售、雙方品牌互宣方面，都取得了一系列成果。”派多格董事長李忠偉在接受搜狐科技採訪時的話，也從側面證實了雙方在過去一年多合作上的進展。未來雙方也將更緊密地合作，波奇寵物也將進一步鞏固其在國內寵物界的龍頭地位。

寵物龍頭的行業價值

隨着城市化的深入推進，近年來寵物經濟得到了進一步發展。來自艾媒的報告顯示，寵物經濟市場規模有望在今年接近3000億元。

據Frost & Sullivan報告預測，2019年至2024年，寵物經濟市場規模的複合增長率將達到17%，2024年市場規模有望達到4495億元。寵物消費支出的暴漲，以及寵物經濟規模的前景，都預示着行業風口的到來，而在風口上崛起的還有諸多寵物服務平台。

但從另一方面來看，寵物主糧仍為國外進口品牌為主導；而在寵物零食市場行業則較為分散，進口品牌尚未形成壟斷格局，國產品牌種類繁多，屬於競爭激烈的分散市場，國內企業有望在這個領域高速成長，未來幾年有望滋生出該領域的龍頭企業。

作為國內成立最早的寵物社區和電商平台，波奇寵物已經將其產業鏈覆蓋到了從寵物食品製造到寵物醫療研發的方方面面，穩坐行業的頭部地位，近年來通過深度參與產業變革，其正雄心勃勃的試圖重塑產業。在寵物經濟風口之下，波奇寵物的價值正日漸凸顯。

面對廣闊的寵物市場，波奇寵物並不安於現狀。比起外界的價值評估，波奇寵物更傾向於做對未來更有成長空間的事情，這次與派多格的深度合作，也體現出波奇寵物對長期成長的考量。

強強聯合，用乘法效應築牢護城河

此前，波奇聯合創始人兼聯席CEO唐穎之就入股派多格這個問題，曾在接受媒體採訪時表示：“入股派多格，有助於（波奇寵物）全面賦能派多格線下門店，補強波奇線下渠道，通過線上線下聯動，提升雙方服務消費者的能力，打造寵物新消費，助力波奇實現打造有中國特色的寵物產業公司的願景。”

從現實來看，波奇寵物在全渠道網絡、用户基礎、供應鏈端和線下服務等諸多方面優勢不小，的確有這樣的能力為派多格賦能。

其實早在雙方合作之初，就有業內人士稱，“雙方合作有百利而無一害。”具體來説，寵物行業高速成長，具備良好的發展前景；與此同時，國內線下門店以“個體經營”為主力量分散、抗風險能力弱、行業標準不規範等問題極為突出，這些問題正是波奇寵物希望改變的。

事實上，近年來波奇寵物在築牢社區和電商的基礎之上，開始加速整合整個產業鏈。入股派多格，能夠為波奇寵物的全產業鏈佈局，填上最重要的一塊拼圖。作為寵物服務領域線上線下最強的兩大玩家，兩者分居線上線下第一的位置。

雙方合作之後，派多格通過波奇寵物從線上導流，從而擴大用户基礎，憑藉波奇寵物的供應鏈等資源優勢，將會進一步放大派多奇在線下的優勢，從最新透露的消息也證實了這一件事。

據悉，雙方合作之後派多格寵物用品進價還會再低15%，通過波奇寵物線上賦能，派多格的門店帶客將呈現幾何級數增長，波奇寵物與派多格“線上第一+線下第一”的合作，無疑會進一步放大彼此的想象空間。

而派多格董事長李忠偉也表示，波奇寵物“互聯網基因”的加持，能為派多格的實體店帶來助力，雙方達成合作上的“乘法效應”，以助力寵物行業的更好發展。其實，對於波奇寵物來説，與派多格深度合作之後波奇寵物也將如虎添翼，此次深度合作也將對其重塑寵物行業的長遠打算奠定堅實的基礎。