專訪Ohayoo發行負責人：衝擊年流水10億單品，7大發行工作室火力全開_風聞

　　預估休閒遊戲市場規模300-500億

　　誰在推動中國休閒遊戲市場的發展？

　　要是放在兩年前，業界對這個問題各有自己的答案，很難統一。而今，業界的普遍共識是巨量引擎旗下休閒遊戲發行平台—Ohayoo。

　　一位中小遊戲開發者告訴競核，對於4-5人規模的團隊而言，跟巨量引擎發行休閒遊戲是門不錯的生意。

　　官方披露的數據側面佐證了這一點。在首屆Ohayoo開發者大會上，官方透露，休閒遊戲玩家日活達到2.1億。倘若將這個市場全部用廣告變現來進行商業化，按巨量引擎的變現效率，ARPU值非常可觀。

　　粗略算下來，整個市場規模達到300—500億人民幣。Ohayoo總經理徐培翔甚至斷言，移動原⽣休閒遊戲賽道是移動遊戲⾏業的最後⼀波紅利。

　　是新手，更是老炮

　　在休閒遊戲賽道中，《消滅病毒》《我飛刀玩得賊六》等產品可以説是自帶鎂光燈。

　　公開資料顯示，由藍飛互娛研發的《消滅病毒》上線首⽉流⽔就破億，其中99%以上的收⼊都來⾃激勵視頻⼴告。

　　過去一年來，以上述產品為代表的休閒遊戲，接連屠榜。推動它們走上巔峯的不是別人，正是巨量引擎旗下休閒遊戲發行平台Ohayoo。

　　競核獲悉，Ohayoo共有不到十家工作室，分別位於華北、華南、華東。單個工作室的配置為：商務+運營+發行製作人。

　　之前發行工作室會根據遊戲類型，服務不同的開發者，比如塔防、放置等。現在已經採用片區制，服務所有的開發者，以便於涵蓋所有品類的開發者。

　　相應的，Ohayoo代理發行產品的流程，也進行了升級。

　　之前的方式是，開發者做好遊戲，Ohayoo拿過來做測試。如果測試數據好，內部預估規模會很大時，便會抽調團隊，成立項目組做發行。

　　現在在此基礎上進行了迭代，會更早介入。片區的運營經理，看到開發者有好的點子，會直接參與，即片區發行製作人會跟CP共同製作，調優遊戲。

　　而後組建發行團隊，推廣這款產品。

　　不難看出，一款產品從創意到正式上線發行，需要歷經商務、運營前期接觸，到發行製作人參與調優。

　　這一過程中，判定產品是否值得代理的標準尤為重要。

　　競核瞭解到，以往Ohayoo挑產品會有量化的指標，比如次留50%、7留30%，吸量度要達到0.9。

　　現在更多看遊戲底子好不好。如果底子好，運營前期就會加入，一同打磨產品。如果變現不行，就一起調變現；吸量不行，就調吸量。

　　Ohayoo M1發行線業務負責人孫丁告訴競核，團隊現在更多是看ROI，只要獲取用户的綜合成本小於LTV就可以。

　　不斷迭代的方法論提升了Ohayoo發行的成功率。過去⼀年半內，Ohayoo共發⾏了60餘款遊戲，總⽤⼾量超過6億，⽉流⽔峯值超過5億。

　　其中最⾼單款遊戲收⼊超過6億，流⽔過億的遊戲有9款，流⽔千萬的有39款。

　　發行策略升級打怪

　　外界看到的結果是，休閒遊戲大爆發。殊不知，這些都是從近2000款提測產品中，一路過關斬將殺出來的。

　　當時市面上龐大的存量讓Ohayoo有的放矢，成為了爆款收割機。盛名之下，隱憂也開始慢慢浮現。

　　最直觀的表現是，拿不到好產品，面臨無產品可發的尷尬境地。

　　一位接近Ohayoo內部的知情人士告訴競核，去年Q3後團隊發現，優質的遊戲已經被篩選完，無法再同期篩選上百款遊戲，挑十幾款發行。

　　市場產能嚴重不足。

　　不得不承認，產能問題是客觀現狀，可高門檻的挑選標準也是讓眾多中小CP被拒之門外的重要原因。

　　孫丁透露，以往團隊看產品需要滿足三個條件：吸量度、留存、變現。眼下，團隊挑選產品只看單個維度，更注重玩法自由度高不高。

　　也就是產品但凡有一個長板，Ohayoo會協助CP們補足剩下的短板，如果吸量不行，那就調吸量，如果留存不行，那就調整留存率。

　　這種長情陪伴的方式，可歸結為教練式發行策略，與CP們共同打磨產品。

　　拿《是特工就上100層》舉例，起初經過測試發現遊戲吸量效果非常好，但留存、變現相對薄弱。針對這種情況，IOS版本\安卓版本分別進行了優化。

　　在IOS版本上，遊戲進行至第10關後，超過兩局且超過25s，如未播放激勵視頻，播放插屏。而安卓版本明顯加快了進程，在第四關後，超過2關且未超過25s，如未激勵視頻，播放插屏。

　　前者採用標準關卡設計，保持敵人移動速度，後者則降低敵人移動速度，增大障礙間距，擴大容錯率。

　　之所以這樣做，是因為Ohayoo通過數據分析，得出安卓用户對插屏牴觸情緒相對較小，採用高頻插屏策略後留存不變的情況下LTV獲得了明顯提升。

　　此外安卓用户的遊戲理解和操作相對較差，通過降低敵人移動速度、引導動畫減慢等方式有效提高留存。

　　簡言之，Ohayoo不僅發揮着代理發行商傳統的功能，還會提供功能豐富的數據分析工具，包括⾼併發埋點統計、A/B測試、差異分析等。

　　隨着Ohayoo扮演的角色愈發豐富，瀟灑變身為教練，過往的發行打法也順理成章升級迭代。

　　“之前的發行模式特別簡單粗暴，也就是買量+衝榜。衝榜則主要是為了增加榜首的自然下載量。”孫丁大笑道。

　　頓了頓，他又補充説道，上述模式已經不能適應，隨着Ohayoo逐步成熟，發行遊戲中重度化。

　　現如今，Ohayoo已把買量當成是一種遊戲冷啓動，快速獲取遊戲的核心用户。而後，通過遊戲內的活動，比如聯動虛擬形象等。在這基礎上，採用遊戲內分享裂變等高ROI形式，實現圈層壁壘突破。

　　好處很明顯，沒有快速把遊戲用户洗進來，後續配合版本迭代，遊戲生命週期會變長。之前可能需要花錢去買量，現在在遊戲內做活動即可，通過分享裂變帶來更多自然量。

　　換句話説，用户增長方式的手段會變多，會提升ROI。

　　完成出海一個億的小目標

　　國內市場攻城略地的同時，Ohayoo也把觸手伸向海外市場。

　　以《我功夫特牛》國際版為例，今年年初，該作出海至日本。2月26日，遊戲更新至1.32版本後，遊戲名以及UI均進行了本地化。

　　與此同時，遊戲開始在Facebook、Instagram、Messenger等平台進行廣告投放。得益於上述操作，該作從免費榜幾百名的位置一路躍升至第三位。此後，該作更是在⽇本地區蟬聯了⼀周的榜⾸。

　　官方進一步披露的數據顯示，從去年7⽉《IdleGym》到今年的《Wobble Man》，Ohayoo發⾏的超休閒遊戲在海外T1國家的排名從top 20不斷攀升到第⼀名。

　　短短不到一年時間，Ohayoo已成功獲得了接近⼀億的下載量。

　　客觀地來説，海外市場之所以能在短時間內跑通，離不開國內市場的經驗，尤其是數據指導立項和發行的理念。

　　通常來講，其會利用龐大的海外用户數據模型作為支撐，積累對不同國家和地區熱點趨勢的敏鋭感。

　　這種創意監控和⽴項指導，可為開發者出海保駕護航。往遠了説，這有望成為標準化服務。

　　競核瞭解到，Ohayoo會梳理海外端、⼿遊熱⻔遊戲，YouTube等內容渠道可遊戲化創意的拆解和分析，以及海外遊戲市場的投放數據監控。

　　鑑於此，Ohayoo會定期輸出對海外市場的洞察和用户畫像，讓開發者貼合海外市場熱點，孵化更多創意型的產品。

　　一位遊戲開發者告訴競核，Ohayoo的工具箱非常豐富，會推着CP進化，這樣做救活了比較多的小CP。簡言之，就是讓開發者們實實在在地掙錢了。

　　客觀地説，Ohayoo成立僅1年多，能讓開發者們掙錢實屬不易，更難能可貴的是構築了信任的基石。

　　未來休閒遊戲市場或許正如這句諺語：海闊憑魚躍，天高任鳥飛。