不動產交易協作機制 易居攜手阿里的行業想象_風聞

作者：蔚芮

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

讓購房者激動不已的是房地產的優惠信息。對於90%的購房者來説，無論是投資還是自主，受限於資金多寡問題，因此，首付與月供成為他們重點關注的問題。

2020年9月16日，超60位房地產大佬參與的中國房地產數字化峯會上，天貓宣佈：正式成立房產部門，推出“天貓好房”平台。同時，阿里聯手易居還發布“不動產交易協作機制（簡稱：ETC）”，此外，“天貓好房”還宣佈，天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。

這成為很多購房者的福音。

只是，阿里聯合易居聯合發佈不動產交易協作機制，真的能夠會撼動當前的房地產行業嗎？

房地產數字化升級的大幕

1980年是中國房地產行業的元年。鄧小平把房子開始定義為商品，房改和土改同時進行，中國房地產業慢慢的從產業萌芽開始緩慢地發芽。

隨後，從1997-1998年開啓的中國商品住宅建設與住房制度改革讓中國的房地產業經歷了絕無僅有的黃金20年，在房地產逐步改變了很多人生活的同時，中國的房地產行業也由過去的賣方市場轉變為買方市場，當然，房地產行業的生存狀態也正在發生翻天覆地的變化——特別是房地產行業數字化時代的來臨，更是讓整個行業面臨大考。

2020年上半年疫情期間，房地產商紛紛利用數字化進行房地產產品銷售，然而如何才能更好地利用數字化、提高房地產行業效率，幫助房地產企業展示並銷售自家產品，這是參會60位房地產行業大佬與眾多房地產人士最關心的問題。

“過去房地產比較好賺錢，大家就沒有這麼大的壓力。為什麼今天大佬們都來了呢？因為房子不好賣了。” 陽光城集團執行董事朱榮斌在會上説道。

確實，房子不好賣了。伴隨着房地產行業發展，線上營銷平台越來越多、經紀人介入新房市場以及全民營銷模式的出現，對於開發商而言，房源直接觸達客户的難度卻有增無減。

與此同時，存量市場上，渠道經紀公司的路同樣艱難——在房產交易中面臨着房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁複、交易成本高企等嚴重問題。

對此，弘陽控股集團總裁蔣達強表示，現在房地產數字化最大的痛點是信息和數據沒有打通，首先是企業內部營銷、財務、成本、設計等各個系統互不關聯，其次是房企之間沒有打通，近年來房企之間的合作非常多，合作項目中各企業數據也是不通的，無法公開透明是推行房企數字化很大的障礙。

迫在眉睫，房地產行業需要一個平台，去解決這些痛點和問題，並提出新的方向和解決方案，以打破原有生態環境。

在行業的心聲當中，阿里攜手易居為房地產行業送來了這個平台——不動產交易協作機制。

房地產的“ETC”

阿里聯合易居發佈的不動產交易寫作機制的簡稱為“ETC”，巧合的是，“ETC”與我們常用的高速公路通行“ETC”同名，且意義相同。

高速公路上的“ETC” 這種收費系統每車收費耗時不到兩秒，其收費通道的通行能力是人工收費通道的5至10倍，使用全自動電子收費系統，可以使公路收費走向無紙化、無現金化管理，從根本上杜絕收費票款的流失現象，解決公路收費中的財務管理混亂問題。另外，實施全自動電子收費系統還可以節約基建費用和管理費用，讓通行變得更加暢快。

阿里與易居的“ETC”也實現了高速“ETC”的同樣目的——讓房地產行業交易更加暢快，正如大會上一張PPT所寫的“讓天底下沒有難賣的房子”。

對此，易居集團董事局主席周忻表示，易居和阿里共同發起“不動產交易協作機制”，共同構建不動產全鏈路交易平台的生態圈，這是中國不動產交易的第三種選擇。

對該**“不動產交易協作機制”****，**阿里相關負責人進行了詳細描述：

**“不動產交易協作機制”**將基於數字化、智能化新產品，構建一套多方參與、高效協作的開放平台，促進房產行業的數字化升級，平台以開放、協作、公平為原則，通過雲計算、人工智能、區塊鏈等技術支持，提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景，承載房產交易過程的多項服務功能，通過一系列聯盟管理的方法，構建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數字化服務協作機制。

簡單點説，就是是針對全行業參與交易的B端的一種共同合作達成交易的模式，讓電商網站、房源方開發商經紀渠道一起參與，按照彼此約定好的智能合約做生意。

融創中國執行總裁兼首席運營官馬志霞表示，阿里易居聯手打造的平台對整個房地產行業來説都會產生很大的支持和助力，能夠讓整個行業的效益越來越好，讓開發商和客户之間的聯繫變得更加緊密。

這條房地產行業新的高速公路上，開放、協作、公平和自主成為了核心原則。結合雲計算等科技手段，在交易信息真實透明的情況下，通過去中心化的方式，以智能合約達成協作。

該機制最大的優勢，是能夠為不動產行業交易打破單一壟斷，打破信息不對稱，為交易流程繁複、交易成本高企的問題找到解決方案。

房地產變革時代來了

阿里與易居的合作代表着一個信號，房地產變革時代的來臨。

而阿里與易居則是最適合這個時代的兩個合作伙伴。

對此，易居周忻表示説，“易居有兩個能力：第一個是行業聚合能力，第二個是協同服務的能力。阿里有4億家庭的流量，同時更是一個技術公司，有科技賦能能力以及數字化運營能力。易居將發揮自身的房源優勢、經紀人賦能產品、區塊鏈技術以及地產消費洞察等方面的能力，與阿里一起，致力於解決各交易主體當前面臨的各類問題，幫助行業提升交易效率，帶行業科技升級。”

可以説，阿里與易居的聯手是房地產行業的珠聯璧合，因為這並不是兩家企業的簡單合作，而是他們聯合了超60家房企的共同合作，阿里與易居攜手超60家房企的背後，那就是合眾連橫的磅礴氣勢——這超60家房企在2019年總銷售額接近6萬億，而據相關統計數據，2019年全國商品房銷售金額接近16萬億，這意味着他們佔全國近37%的銷售額，如果這些頭部力量均實現了以區塊鏈技術為支撐的ETC下分工協作、快速高效運轉，那麼，伴隨着這個一個公開透明的不動產交易市場形成，中國的房地產行業勢必會被重新分工，引發新的變革。

對此，富力集團董事長李思廉在會上表示，“阿里和易居能夠達成合作，我相信這種合作模式一定會給房地產行業帶來新的機遇。阿里易居推出的不動產交易協作機制，對行業意義重大，富力率先加入，準備拿出500億的現貨出來一起合作，獨家委託易居參加百億補貼雙11購房節。可以預見，百億補貼雙11購房節會很熱鬧。”

中國房地產市場一二手房的整體規模高達近22萬億，這是一個極具想象空間的大市場。在這一產業鏈條當中，依託專業數字化的運用，房地產行業格局將會發生鉅變。

“讓天底下沒有難賣的房子”只是房產數字化的升級開始，房產數字化、不動產交易又會走向哪裏？順着這條線，房地產數字化的服務內涵可以不斷地延伸。最後可以是“讓天下沒有難買的房子。”

那時，我們可以大膽想象“房子不再只是房子，房子還將帶來人生的價值。”

參考文獻：《易居阿里將如何改變房地產生態？15位地產大佬這樣説！》丁祖昱評樓市