西瓜何時蒂落？_風聞

自從快手、抖音等一眾短視頻平台的興起，多年霸榜的長視頻平台門如被戳破了的氣球一般癟了下去，老牌長視頻平台優愛騰們折戟連連，陷入“會員價格難漲、視頻成本難降”的長視頻困境中。

而就在過去的一個月裏，B站與西瓜視頻這兩個長視頻後起之秀紛紛出手，一個斥資5.13億港元拿下歡喜傳媒9.9%的股份，得到了歡喜傳媒集團獨家外部播放權。另一個也換了新的logo和slogan，還請了鄧超做代言，二者一副劍指，收復長視頻失地的態勢。

長視頻能再度崛起嗎？

從PGC到UGC，從過去式的內容到未來式的創作者爭奪

知己知彼方能百戰不殆，長視頻平台們也分析過短視頻為何能爆火的種種原因，一些流量上、營銷上的點可以複製，但短視頻天然在用户心理上的優勢難以拷貝。

蘇聯心理學家Β.Β.蔡戈尼克發現了一種名為“蔡格尼克記憶效應”的心理現象，他通過實驗得出“人們對於尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻”。

而短視頻玩轉的就是用户的好奇心，要的就是讓你看不懂或者意猶未盡。平均15秒長度的短視頻不能給人在劇情或者音樂上完整的享受，那就只做最有趣、最有張力的一點，別的部分一刀切掉，給你一種沒看懂、沒看完的心裏感覺。

而用户重新觀看一次也就十幾秒，決策成本極低，經常會重複刷個好幾遍，這是就是短視頻讓人上癮的魔力之一。

但這一點長視頻無法複製，一方面長視頻時長較長，讓用户在看一遍的決策成本較高，另外一方面長視頻有着充足的時間介紹時間地點人物，刻意弄的雲裏霧裏得不償失，複製這種屬性只會讓人覺得你得視頻內容質量差。

對此長視頻平台們也在探索，所得出的結論也只能回到內容質量上來，因而關於如何獲得更多高質量內容的產出就成為長視頻平台的核心思路，這份思路也逐漸演化成為如今長視頻內容的兩大趨勢：PUG的自制劇與UGC的人才拉攏。

自制劇或者自制綜藝等內容是近年來長視頻平台不斷髮力的環節，藉助一些爆款文學或者娛樂方式去製作迎合觀眾喜好的直觀內容，比起以往過於主觀的PGC內容生產更加的親民，加之明星、網紅等流量屬性的裂變去打內容戰，《隱秘的角落》、《中國新説唱》等都是典型的成功案例。

UGC人才的拉攏就是視頻創作者的搶奪，這方面以B站與西瓜視頻為甚，二者均是通過大量UGC內容的流量推廣與變現賦能，吸引更多的視頻創作者們入駐，而且對於創作者們來書是以質取利，更專注於高質量內容創作，形成內容上的金字塔。

而無論是自制劇還是UGC創作者的拉攏，實質上都是跳出了“買版權”的長視頻固有思維，將內部版權價格之爭演化為全方位的內容版權創造，不再是侷限在過去式的內容買買買，而是現在式、未來式的內容培養，持續創作。

這也是為什麼B站與西瓜視頻兩個長視頻後起之秀能夠在長視頻普遍頹勢的行情中依然保有強大競爭力的原因之一，也是長視頻反戈一擊的生力軍。

不過“攘外”的同時，B站與西瓜視頻內部的競爭摩擦也是不斷，尤其是對於後者西瓜視頻，對於風頭正盛的B站而言，走出了一條不一樣的新路數。

西瓜視頻的“農村包圍城市”

相對於憑藉二次元視頻起家、遊戲上市、內容破圈的B站來説，字節跳動的西瓜視頻來的平淡的多，發力也是在近兩年才開始，而如同B站以二次元為入口一般，西瓜視頻也找到了入局的點，那就是三農板塊。

這是B站主業的模塊劃分：

這是西瓜視頻的主業模塊劃分：

可以看出，西瓜視頻除了既定的PGC版權內容外，農人模塊的地位很高。

就好比即使是當初成熟的電商領域之中，拼多多就找到了五環外的市場，一路狂飆。對於西瓜視頻來説，也正是挖掘了到了三農的切入點，想要以此“農村”為發力點，不斷發展擴張，最終吞掉“城市”，實現全品類的含括。

這些長視頻後起之秀之所以能夠崛起一方面正是找對了適合自己的切入點，培養起了基礎用户，另一方面也是因為長視頻平台對於用户來説沒有粘性可言，用户是完全跟着內容走的，誰家的版權多、誰家的內容好，誰家的內容對自己的口味，就會流向哪裏。

有用户粘性的不是平台而是視頻製作者，長視頻平台的核心UGC競爭也在於創作者的競爭。所以在B站與西瓜視頻這一系列明爭暗鬥中，對於視頻創作者的較量佔比是最重的。

比如西瓜視頻有網傳八位數天價拿下的巫師財經，在B站爆火的“漁人”系列視頻創作者們集體獨家簽了西瓜視頻，一夜之間從B站消失殆盡。B站也有網傳4000萬“西”口奪食的敖廠長，這些圍繞頭部視頻製作者的爭鬥，才是長視頻網站的下半場核心競爭點。

不過同時上傳B站、優酷、愛奇藝、西瓜視頻的創作者也不在少數，畢竟對於創作者而言，百家飯雖然不如一家垂直給你做來的小灶來的更香一些，但畢竟量大管飽，流量的問題誰也不嫌多。

那麼這種競爭又會重新回到贏利點的燒錢競爭上來，正如《撮合者：多邊平台的新經濟》中揭露了平台型企業的財富密碼，即能夠對雙邊用户都產生價值和吸引力，解決以往交易中的經濟摩擦問題，能夠有合理的利潤分配機制保證平台從中有利可圖。

當初YouTube能夠力壓一眾平台的部分原因就是YouTube上的創作者普遍收入是其他平台的兩倍甚至以上。因此除了特定的二次元、農人等文化認同和受眾問題之外，只有長期維持高額分成才能留住這些優秀的視頻製作者。

這一點比起已經上市，揹負着盈利壓力與資本壓力的B站來説，西瓜視頻背靠字節跳動，資金方面的壓力更小，而且技術數據方面的支持也更加垂直。

在天眼查APP中，不同於一般視頻平台強調的內容“特點”與“數量”，西瓜視頻特地將“通過人工智能揣摩你的興趣並完成個性化推薦”作為標籤，背靠字節跳動的技術優勢赤裸可見。

背靠大樹好乘涼，但也可能時逢陰雨遭雷劈

但也並不能説背靠大樹好乘涼的西瓜視頻就能夠高枕無憂。

美國著名的管理學家、波士頓諮詢公司創始人布魯斯·亨德森曾經提出過一個波士頓矩陣，專門用於針對生態型企業進行分析。他認為對於一個企業的發展來説，最重要的因素包括企業銷售量（額）增長率、競爭對手強弱以及利潤的高低等。

也因此劃分出區間，將生態化企業的各個產品分為“明星產品”、“現金流產品”、“問題產品”和“瘦狗產品”四種，並以此針對的提出解決策略。

對於字節跳動來説，它的明星產品自然是今日頭條與抖音，擁有着高增長率、高市場佔有率的同時也已走出了各自的變現道路，它們在字節跳動生態中不僅僅要充當的是引流的明星產品，也是負責盈利變現大頭的現金流產品。

但是今日頭條與抖音也需要繼續擴大經濟規模和市場機會，需要以更加長遠的利益為目標，不斷提高市場佔有率，加強競爭地位，需要在此之上的投入也是不能斷的。

因為如果市場環境一旦變化導致這項業務的市場份額下降，公司就不得不從其他業務單位中抽回現金來維持現金牛的領導地位，否則這個強壯的現金牛可能就會變弱，甚至成為瘦狗。

西瓜視頻是有其成功之處，也有一定的未來屬性，但除了這些成功點之外，它本身處於高增長率、但低市場佔有率與變現率的區間，是典型的“問題產品”。

而且除了燒錢的資金扶持與流量扶持之外，視頻類網站在內容分發上還有着鉅額的帶寬費用，這費用更是隨着內容的火爆正比例上升。

拿風頭正盛的B站舉例，其上市之時的文件中就有提到，當時B站前一年也就是2017年的服務器與帶寬成本為4.69億人民幣，這個數字是當時B站總營收成本的1/4。而後2018年全年的服務器與帶寬成本為6.18億人民幣，2019年全年更是達到了9.19億人民幣。

所以説對於西瓜視頻來説，不僅僅要在內容方面、在創作者方面發力，也該到了尋找更多的盈利變現點的時候了，B站也不是靠視頻才上市，反而它是靠着遊戲才盈利，西瓜視頻也應該找到屬於自己的盈利方式，比如從三農領域視頻內容的發展到三農產品的銷售這些，都是西瓜視頻已經在做的嘗試。

畢竟字節跳動雖然也是互聯網獨角獸企業，但其能力更多的還是一種企業生態能力，更多還是內部產品之間的流量協同，還未達到巨頭那種行業生態的能力。

它的發展時長畢竟較短，加之自身比美團還要“無邊界”的進軍路線，很容易讓一些除了核心產品之外的佈局淪為流量旗子，與西瓜視頻並列的火山小視頻正式如此。

西瓜視頻幫不少三農領域創作者們找到了新的賺錢道路，現在輪到它給自己找路了。

作者：翟菜花，知名互聯網評論人，互聯網分析師，專欄作者。個人微信：zhaicaihua002