歡喜傳媒轉向B站：拿資金不如找夥伴_風聞

文 李曉蕾 Tech星球

 拿一次性的資金必然不如找到長期的合作伙伴重要。

張一白上一次拍電視劇還是1998年，《將愛情進行到底》在中央電視台首播時，大陸還從未出現過青春偶像劇這一劇作類型。這部劇後來一直被看作是90年代上海都市青年愛情故事的縮影。

22年後，張一白執導的《風犬少年的天空》則聚焦在千禧年間，重慶一所中學裏的6個少年。他們在山城裏吃着重慶小面長大，正面臨成長中，無數關於友情、愛情、親情的煩惱。

同樣具有開創意義的是，9月24日開始，《風犬少年的天空》正式在嗶哩嗶哩（簡稱“B站”）播出，這是B站引入的首部獨家連載的歡喜傳媒電視劇版權。

今年8月底，B站宣佈以5.13億港元戰略投資歡喜傳媒集團有限公司（以下簡稱“歡喜傳媒”），一個長達5年的業務合作協議就此形成。

除拿下歡喜傳媒旗下，包括《我不是藥神》《瘋狂的外星人》《江湖兒女》等既有影視作品及新作的獨家外部播放權外，雙方還會在影視劇播出、IP衍生開發等方面進行合作。劇集方面，首先將會落地的就是《風犬少年的天空》。

《風犬少年的天空》在B站的獨播，是歡喜傳播在流媒體平台上的多又一次試水。也意味着B站在影視劇內容版權的版圖開拓上，又邁出了一大步：它在探索與影視劇上游產業鏈版權採買、自制合作以外的新合作形式，對手握中長視頻，且正在長視頻領域開疆拓土的B站來説，這似乎是築牢壁壘必走的一步。

拿資金不如找夥伴

9月22日，歡喜傳媒發佈公告稱，公司已經於 2020 年 9 月 21 日，根據認購協議之條款向B站按認購價每股 1.48 港元配發及發行 346,626,954 股認購股份，總價為5.13億港元（約4.517億人民幣）。

認購完成後，B站正式成為歡喜傳媒第四大股東。這被外界解讀為“B站在版權內容上半路截殺字節跳動”的象徵。今年疫情期間，字節跳動曾斥資5.6億元從歡喜傳媒手中買下電影《囧媽》的獨家放映權，還包括其他影視內容獨家線上放映權。

但歡喜傳媒與字節跳動線上授權這部分內容的合作協議僅維持了6個月，今年7月底到期後，歡喜傳媒轉向與B站結盟。

對歡喜傳媒來説，拿到一次性的資金必然不如找到長期可持續的合作伙伴來得更重要。

影視傳媒行業，尤其是電影投入資金大，但回報週期長。歡喜傳媒也一直在試圖探索出一條不重度依賴第三方平台的內容路徑。2019年，歡喜傳媒推出獨家運營的流媒體平台“歡喜首映”，採用線上獨家內容播映權，為會員制，無額外廣告。

但歡喜傳媒想要在流媒體內容平台競爭中獲得優勢，除海量獨家自制內容外，如何獲取有效觸達用户的途徑顯然亦是重點。B站擁有以Z世代為主的超1.72億月活用户，可以在內容消費及用户觸達上為歡喜助力。

而讓內容投入產出效益最大化，是促使雙方聯姻的重要原因。某種程度上，B站與歡喜傳媒的聯合是一場在內容生態和用户生態上的互補，未來的IP衍生合作上，兩者也有很大的想象空間。

對B站來説，想要在“二次元”標籤之外，更大程度滲入大眾領域，吸引更廣泛的用户以及長期的流量，鋪好大量的內容基底是第一要義。

與歡喜傳媒聯姻，B站除了將長期可見的優質內容攬入懷中外，還得以躋身影視劇內容製作、電影投資上游的優先通道。雙方的合作協議中明確寫有：“歡喜傳媒主控項目，將給予嗶哩嗶哩優先投資權”。在未來5年的合作期內，B站大可以在影視領域施展拳頭。

與此同時，B站的雙重身份恰好能為歡喜傳媒帶來獨特優勢。B站既是內容傳播平台，本身也坐擁眾多優質內容生產者，對影視劇內容持續的優質二次創作，是為影視劇IP日久彌新的秘訣。

B站娛樂區、電視劇區、電影區、鬼畜區等多個子頻道承載B站UP主們的二次創作，這些都可幫助影視劇作品從前期的預熱，培養口碑發酵、到後期話題傳播破圈。

歷史正劇《大秦帝國之崛起》，在B站的鬼畜視頻爆火後，B站不惜花真金白銀買下了電視劇的版權。隨之生產了更多的鬼畜、混剪視頻，促使這部豆瓣評分高達8.5的電視劇被更多人發現和關注。

這種“自來水”的社區生態，是B站不可忽視的一部分。對歡喜傳媒來説，這也是為他們以往及將來的內容提供增值的特殊生態。

版權是發展IP「不動產」的基礎

用B站內的流行語來説，在推出自制內容及買入版權這件事上，B站“入坑很深” 。

B站在試圖朝着一個綜合類的視頻社區發展，而對所有視頻平台來説，發展到後期，除內容形態的多元化發展外，長視頻核心競爭力的構建，在於內容的優質度及獨家性。這也是這兩年來，B站不斷給出資金，不斷通過版權購買及內容自制的方式，拓展平台內的長視頻內容的原因。

回顧來看，B站向泛內容社區跨進，大概要追溯到2016年。這一年，《我在故宮修文物》紀錄片在B站意外爆火，B站順勢聯合出品了同名紀錄片電影。雖説用户需要花費5元付費觀看，但不少用户評論稱，“第一次願意為看紀錄片花錢”。

當時，B站還未如此出圈，也未握有可供大量投資版權內容的資金。後隨着B站逐漸壯大，圍繞用户喜好和社區生態建立的內容生態逐步完善。2017年，B站正式推出“MADE BY BILIBILI”計劃，宣佈將參與投資、出品、發行涵蓋動畫、漫畫、影視、綜藝、紀錄片等各品類，由專業機構製作的內容。

B站先後推出了自制紀錄片《極地》《人生一串》《歷史那些事》等；首個自制寵物真人秀《寵物醫院》、文化類紀錄片《派出所的故事》《但是，還有書籍》等。近期首個S+級自制綜藝《説唱新世代》也在豆瓣拿到了8.9的評分，每週都登上微博熱搜榜。

同時，B站官方賬號“嗶哩嗶哩電影”開始頻繁上傳電影內容，幾乎每天都有至少一部。《哈利波特》《蝙蝠俠》《紅樓夢》《水滸傳》《三國演義》《西遊記》等經典影視劇版權被悉數引進。

但僅僅是採買版權免不了陷入無限循環的版權戰爭，這條路徑已被驗證不可取。B站採買版權更多是孵化IP的思路，優質版權在B站的落地可被看作是IP在B站社區埋下了種子；在社區二創生態的孕育下，它能結出各式各樣的果實，甚至衍生出周邊乃至線下IP授權店等各種形態，反哺IP。

在版權和內容的運營上，《人生一串》為B站提供了一個範例。在B站社區內，用户的不斷助推下，《人生一串》被網友稱作“中國版的深夜食堂”。到最後，《人生一串》不單單只是一個每季6集紀錄片，而是變成了一個流動的IP。

《人生一串》開起了線下授權燒烤店，賣起了周邊。紀錄片之外，B站用户不斷上傳實地體驗紀錄片中提及的燒烤店視頻，也為《人生一串》提供了額外的曝光，大量UGC內容與紀錄片內容相呼應，在社區內反覆種草，反覆傳播。

這種用户的二次創造，一方面，為鞏固現有用户主力；另一方面，也通過不斷向外內容擴散不斷向外吸納新用户，為節目IP提供持續長久的關注度。要知道，第二季《人生一串》剛剛播出，就成功登上微博熱搜。

這是B站相較其他長視頻平台的核心競爭力所在。也是為何歡喜傳媒與B站的合作協議裏會專門提及影視IP衍生開發。看看迪士尼就能理解，從內容走向IP才是逃離版權競爭遊戲的核心。

B站破圈後的新IP戰爭

內容才是帶動B站用户增長的主要策略。這點陳睿想得很明白，“我一直不認為我們的用户是單純地通過買量的方式拉進來的，如果我們的平台上沒有他喜歡的內容，那麼用户進來了以後他也會走。”

B站不斷破圈後，持續買入內容版權的動作，也掀起了國內視頻平台的新IP戰爭。

B站11週年，首頁Slogan更換為“你感興趣的視頻都在B站”，從這一點就足以窺見B站對內容覆蓋的變化。B站押注的是視頻賽道，為構建更完善的競爭力，B站必然需要大量引入長視頻版權、投入做自制。

與此同時，優愛騰等也都試圖激勵UGC內容，試圖構建UGC中短視頻生態。

愛奇藝推出“隨刻版”，強調短視頻內容；6月，優酷對App進行重大改版，將短視頻等PUGC（Professional User Generated Content，即“專業用户生產內容”）內容，以雙瀑布流的形式展現；騰訊視頻也在今年6月明確“賦能創作者”的UGC戰略。

但構建UGC生態，並非一朝一夕即可促成。一方面，大部分用户並未培養起來在長視頻平台觀看UGC內容的習慣，從拍攝成本高昂、服化道精美的專業視頻內容轉向成本較低的素人原創有一定遷移成本。另一方面，在UGC內容供應上也是大難題，讓用户有意識或自發性分享，需要良好的社區氛圍和一定的激勵機制，多重因素決定了用户能否長期源源不斷的提供優質內容。

相對來看，發展到今天，PUGC與OGV內容的同步發展，顯然已經成為B站內容生態建設的關鍵。這種中長短混合的內容形態在競爭中有其優勢，B站的OGV內容也能通過PUGC的二次創作獲得更大的曝光和傳播，B站生態內各形態的內容也能有較好的流動性。

2019年極客公園的創新大會上，陳睿説：“B站最終的模式可能很像淘寶。”十多年前淘寶上最多的產品是二手電腦，但現在商家生態逐步拓寬，成了今天“萬能的淘寶”。

和淘寶一樣，B站剛誕生時最多的內容是二次元，但現在平台上有 超過15 個內容分區、 7000 多個文化圈層。

陳睿在接受《晚點LatePost》採訪時曾經提到，“B站的最終會是一個文化品牌公司，not only online（不只是線上），正如迪斯尼最早是一家漫畫或電影公司，但最終它是一家文化品牌公司”。

不斷開發新的版權，出產優質內容，將既有內容版權製造成有漫長生命力的IP，並通過IP衍生服務不斷強化IP形象、作品，再反之撬動新的版權和IP，是迪士尼從1923年存活至今，並不斷壯大的核心。

隨着不斷地擴展內容疆域，“萬物皆可B站”正在發生。讓“MADE BY BILIBILI”成為精品化內容的標籤，再不斷從IP衍生服務上發力，這也可以算作是構建文化品牌的路徑之一。

未來視頻平台競爭態勢如何並不可知，但可以肯定的是，B站一手緊握社區，一手吸納版權，會趕在新一輪IP戰爭到來前充分準備好。