大爆發！2025年中國在線教育市場規模有望超8000億元_風聞

2020年，得益於疫情的正面刺激，線上需求全面爆發，在線教育展現出巨大的市場前景。艾媒諮詢數據顯示， 2019年在線教育市場規模已突破4000億元，疫情進一步刺激市場，預計2025年市場規模將達到8000億元，2020到2025年複合增長率達11.4%。

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經過上半年的市場教育，線上教育品牌在暑期都大有收穫。

有道精品課在7月1日至8月31日期間，K12正價課付費人次超過46萬，同比增長超500%；作業幫的暑期正價班學員就讀人次超171萬，同比增長超過350%。

同時，作業幫暑期正價班的新增人次，超過67%都來自自有流量轉化，自有流量已經成為作業幫直播課付費學員增長的最核心來源，直接將作業幫的綜合獲客成本降到行業平均值的一半以下。

可以説，轉型線上，利用自有學員做流量裂變，也是線下教培機構增長獲客的利器。只要機構發展到一定規模，都會面臨獲客的問題，而線下機構有累積多年的優質內容及忠實學員，線上易傳播的特點正可以為機構插上增長的翅膀，順利利用初始“種子用户”冷啓動，基於優質內容做口碑營銷。

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疫情期間，線下教培活動受限，復學、復工延遲，大量教培活動從線下轉向線上。艾媒數據顯示，59.5%受訪者在疫情期間增加了在線教育的支出。

而在選擇平台時，51.9%的受訪者表示，教學效果是選擇的首要因素，其次是師資力量（41.9%）、平台口碑（38.6%）和價格（35.2%）。簡單來説，高質量、優質師資、可以呈現良好教學效果的平台，是最有優勢的。而這些特點，機構完全可以通過線上低價試聽課給用户展現，進而刺激用户轉化購買。

可以説，疫情影響以及線上的便捷性，大幅降低了企業的獲客成本。線下機構只要能夠抓住新機遇，立足內容優勢，以科技加持提高教學質量以轉化留存率，同時擴大品牌傳播範圍，開拓下沉市場，就能夠在後疫情時代迎來新的爆發增長期。

尤其下沉市場增長空間巨大，在過去，線下機構最多隻能波及實體店周邊幾條街道社區，藉助線上則可以輕鬆將課程傳播給數量龐大的三四線城市用户，獲得巨大流量。

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機遇擺在眼前，教培機構怎麼做才能最快速度入局線上呢？

對於大型機構來説，因為有較強的資金儲備，可以自建研發團隊獨立開發線上平台，輕鬆完成 OMO （線上線下融合）模式轉型。

但對於中小機構來説，難以承擔巨大的研發成本，更適合與第三方技術服務商合作，以最快的速度完成轉型，奪得本地市場頭籌。

目前在教育領域來説，比較主流的有教育SaaS服務商創客匠人，能夠為教培機構快速搭建屬於機構自己的微信公眾號、小程序、APP、PC網校在線教育平台，提供豐富的授課工具、督學工具和營銷工具。

老師開通線上課堂的同時，可以啓用預報名模式，根據學員學習需求定製課程，視頻、音頻、專欄、訓練營等豐富的內容呈現形式，學員學什麼，老師錄什麼，很好滿足不同的學習需求，提高運營效率，加快資金回籠。

此外，為了高效低成本引流裂變，機構還可以開啓免費直播公開課，設計直播間拉新獎勵，如拉新5人即可獲得積分或平台課程等，在老學員社羣提前預熱，輕鬆冷啓動。同時，創客匠人直播間支持手機橫豎屏以及電腦展示，可以直播連麥、打賞、直播帶貨帶課，促進直播間轉化，還提供跑馬燈、水印等防盜設置，很好地保護講師知識產權。

例如，在直播過程中，彈出幸運大轉盤，獎品包括課程兑換券、平台優惠券、VIP周卡、課程配套書籍等，吸引學員在積極參與的同時也主動邀請好友進入直播間，且抽到課程兑換券、優惠券及平台會員體驗卡的新用户，還可以通過免費體驗深度感受課程，進而付費轉化。在直播結束後，還可以引導用户加入社羣，提供後續服務，進一步刺激轉化率。

無數案例證明，教培機構利用線下用户+直播公開課+營銷工具引流裂變，是成本最低而效果最好的增長方法。受疫情特殊影響，在線教育市場正在迎來關鍵發展節點，未來，線上線下結合的OMO模式必然是教育行業的主流模式，線下教培機構不妨儘早選擇合適的方式入局，更好地提升自身的核心競爭力！