薩摩耶數科林建明：堅守“終局思維” 讓金融科技發展行穩致遠_風聞

今天，隨着我們啓用“薩摩耶數科”這一全新的品牌，標誌着“薩摩耶數科”正式邁入了以“科技”為發展核心的2.0時代。作為一家以AI為驅動的金融數字科技公司，未來我們將在“F·I·R·S·T”戰略的引領下，基於自身強大的科技硬實力，為金融機構提供全方位、專業的數字科技服務，讓每一位用户都感受到金融的温暖。

“AI”是薩摩耶數科的標籤，它既代表科技，也代表了愛。這兩點，是薩摩耶數科業務雙重屬性的重要註腳，也是我們一路發展所堅守的初心。

薩摩耶數科成立五年多來，一直堅持為金融機構提供全方位、深層次、多維度的數字科技賦能，幫助金融機構更快速、安全、高效地實現從獲客到風控再到產品、市場的全業務流程管理。

儘管我們不直接參與金融業務交易，但通過讓成千上萬的年輕人獲得更便捷、更普惠、更優質的金融服務，默默踐行着“堅持以AI打造温暖金融新生活，領跑金融科技，成為用户信賴的夥伴”的使命與願景。

以技術壁壘構建“終局思維”的競爭力

凱恩斯曾經説，生命的期間是不夠長的，人類的本性需要快速的成果，在快速賺錢方面存在特殊熱情。這種特殊的熱情就是動物精神，是一種非理性的情感現象。

過去五年，金融科技行業中的一些公司過度尊崇這種“動物精神”，使得整個行業的發展蒙上了一層陰影。從“無序競爭”到“去偽存真”再到“迴歸本源”，這個行業的發展週期快速開始又快速衰退。上一輪週期的結束，意味着新一個週期的開啓。如今的金融科技行業，已經開始了規範化發展的新週期。

過去五年在市場的激烈競爭中，我們遭遇了無數次的驚濤與駭浪。但我的內心始終堅信，對於一家以“誠實正直、守法守信”為第一價值觀的企業來説，美好的事情總會發生。憑着內心的信念，我們也始終相信這個市場會迴歸正常、迎來規範化發展。

能夠穿越週期，才是具備風險管理能力的優秀企業。而穿越週期，需要的是一種“終局思維”。

“終局思維”是一種融入到我們血液之中的理念。這是一種當你面對很多選擇時，要從終點出發考慮問題，來決定當下的選擇。這是一種對初心的堅守和對目標的堅持。

我們所堅持的“終局思維”，讓我們在過去五年中不斷加大技術研發力度，通過持續的科技賦能和打造開放的金融生態，實現了從早期單點技術服務到現在為金融機構提供全流程綜合技術解決方案，真正構建起了一道道技術壁壘，將數字科技化於無形。

此次我們發佈的“F·I·R·S·T”戰略，是對公司核心競爭能力及未來戰略重點的高度總結。作為一家以AI為驅動的金融數字科技公司，我們致力於通過“Flow”開放融合、“Intelligence”人工智能、“Risk”數字風控、“System”系統生態、“Technology”科技驅動構成的有機整體，將數字科技化於無形，温暖金融潤於無聲，基於自身強大的科技硬實力，為金融機構提供全方位、專業的數字科技服務，進而通過金融機構向用户提供温暖的金融服務，讓每一位用户感受到金融的温暖。

“開放融合”是我們開放的智能獲客、營銷、運營、服務工具體系，通過我們開放的流量經營能力，突破金融科技時代的第一道關口，更好地將技術能力與金融業務進行融合；“人工智能”是我們業務得以開展的核心引擎，通過提升數字科技對金融業務的賦能價值，釋放出更多金融創新的活力與無限應用的潛能；“數字風控”是我們業務安全運營的核心競爭力，通過更穩固、靈活、智能、全面的風險管控能力，幫助更多金融機構做好風險管理，為金融業務發展保駕護航；“系統生態”是我們風控能力的承載平台，利用多項標準化、定製化特色系統，不斷構建與完善基礎設施、雲平台建設與服務，提升金融機構產能與運效，實現金融行業創新發展新生態；“科技驅動”是我們的立身之本，成立以來始終將科技視為長遠發展最重要的資本及核心驅動力，持續專注自主研發實力、技術創新能力及科研人才儲備，開創金融科技新未來。

目前，我們的核心風險策略建模團隊超過60人，相當於一家中等股份制銀行信用卡中心水平；風險策略建模、信息技術、互聯網運營等人員佔員工總數的80%；已擁有發明專利22項、軟件著作權24項、ICP資質3項、商標權192項、版權等其他知識產權17項。成功構建起了屬於我們自己的技術壁壘，切實幫助我們的客户提升了流量運營和風控管理能力。

特別值得我們驕傲的是，在本次新冠肺炎疫情過後，薩摩耶數科在保持業務規模穩健增長同時，Vintage加權損失率反而比疫情前的水平還下降了約1/4，優於絕大多數同類機構。在客羣整體更下沉的情況下，整體不良率僅為國內主流銀行信用卡風險水平的一半，顯示了優秀的風險控制能力。

堅守“終局思維”需要對抗短期誘惑

可以説，學會取捨、確立長期價值的目標，是薩摩耶數科在第一個五年的成長中所積累的寶貴財富。

短期的成敗與利益，並不是我們所追求的目標，更不是我們制定戰略的依據。我始終認為，做企業需要很強大的內心來對抗一些短期的誘惑和衝擊，我始終相信過去那種短期價值曲線的東西不會持續。幸運的是，我們的投資人與我們有着同樣的理念，這也讓我們能夠在實現目標的道路上坦然地循序漸進。

我們所堅持的“終局思維”，讓我們堅守做温暖金融的初心，始終保持較低的利率定價，讓金融服務變得更加易得、可得，真正實現為用户提供普惠金融温暖服務，將温暖金融潤於無聲。

温暖金融的一個最核心的理念就是不能收客户太高的定價，為此，我們放棄了一些利潤，但是我們從來沒有後悔過這樣做。反而當前利率政策的調整，對我們的業務來説並未受到太大影響。我相信，隨着中國信用社會的建設進程加快，未來逾期、不良的成本將進一步降低，利潤空間會逐步顯現出來。對於薩摩耶數科這種沉澱了大量優質客户，同時又具有低價競爭能力的公司，其價值也會更好地體現出來。

其實，無論市場環境和政策環境怎麼變化，我們的業務策略始終是“穩健發展、沉澱更多價值、構築更多壁壘”。我們做的事情對社會有沒有價值，對客户有沒有價值，對合作伙伴有沒有價值，對員工有沒有價值，這些才是我們制定戰略的基本出發點。

此次進行品牌升級的目的之一，也是為了在第二個五年的起點上，再次強調我們的初心。薩摩耶數科是一家“以AI為驅動的金融數字科技公司”，我們的使命與願景是“堅持以AI打造温暖金融新生活，領跑金融科技，成為用户信賴的夥伴”。

“終局思維”需要順勢而為

我們也深知，談“終局思維”也需要資格。這個資格就是要“活着”。所以，未來五年，在繼續堅持“終局思維”的前提下，我們將持續探索在低利率環境下金融科技領域的新商業模式，更好地平衡短期與長期之間的目標，為薩摩耶數科走得更遠、走得更久，為客户創造最大化、可持續的價值而努力。

因勢而謀、應勢而動、順勢而為，是一種智慧，更是企業的生存法則。

今年以來，在新冠疫情深刻衝擊世界經濟的大背景下，我國政府確立了“加快形成以內循環為主，國內國際雙循環相互促進的新格局”，我們認為這將進一步促進消費擴大與消費升級的政策落地，消費金融有望步入快速發展的黃金期。

作為大的消費金融體系中的一環，消費金融對科技服務能力的需求，無疑迎來了巨大的增長空間。這是薩摩耶數科，以及所有的金融科技行業公司所面臨的重大機遇。

與國家政策一起發力，用金融科技的力量推動國內消費的增長，將成為薩摩耶數科順應的“大勢”。

金融行業的天然屬性是強監管和穩健發展，任何試圖改變這一屬性的方式，都註定無功而返。為此，持續專注自主研發實力提升、加強技術能力創新及科研人才儲備，不斷提升核心競爭力，是我們能夠讓金融科技業務發展行穩致遠的唯一選擇。

我們堅信，機會總是留給有準備的人。

薩摩耶數科將持續通過技術創新幫助金融機構提升能力、降低成本，為整個金融行業的智能化、互聯網化、數字化的產業升級，做出貢獻。