瘋狂的二手電商：愛回收偷食閒魚、轉轉_風聞

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即使閒置物品消費不是剛性需求，也不妨礙二手電商市場持續擴容。

近日，愛回收完成超1億美元E+輪融資，由京東集團和國泰君安國際聯合領投，上海國和投資、清新資本、京東物流產業基金匯禾資本、毅峯資本參與跟投。同時，集團品牌由愛回收升級為“萬物新生”。

想來，品牌升級、融資、拓展業務種種舉措下，是愛回收對“新生”的期待。而愛回收作為二手市場裏的元老級平台，被資本一而再再而三看中，既有自身運營優勢，也受二手市場規模不斷擴大、市場增速明顯、滲透空間大等因素影響。

閒置經濟高速發展

一個明顯的變化：隨着人們消費理念的轉變，人們對二手交易的接受程度明顯提升，並且二手交易市場年輕化和潮流化趨勢明顯。

根據艾媒諮詢數據，從2018年中國在線二手交易用户規模就突破了1億人，2019年達到1.44億人，預測2020年這一數字會達到1.82億人，接近2億人次。另據數據顯示，目前線上二手買賣渠道用户主要為18歲到34歲的年輕人，其中31.0%是單身人士，男女比例分別為4：6。

有意思的是，和老一輩人只為節約的消費意識不一樣的是，對於年輕人來説二手商品的買賣不僅是為了省錢、環保，二手交易更是一種生活態度，代表自己跟得上市場潮流。可以發現，在二手電商平台上的用户不僅會出售自己的閒置物品，更喜歡在上面淘自己喜歡的東西。

不管怎樣，得益於民眾認可度的提高，平台交易量上漲，二手閒置市場規模保持高速發展。

據前瞻經濟學人數據，2014-2018年，我國二手閒置市場規模保持高速增長，年均複合增長率達到53.64%。2018年，我國二手閒置物品交易規模達到7400億元，較上年同比增長29.65%。截至2019年上半年，中國二手物品交易規模已達2025.4億元，預計到2020年市場規模可以達到1萬億元。

以往，二手電商售出品類較高的是手機、服飾鞋帽、圖書和數碼產品等循環利用率高的小件物品。而今，隨着消費升級覆蓋品類的不斷擴大，車子、傢俱、奢飾品等高價值商品在二手市場裏的交易量也不斷攀升，隨之而來的便是二手車電商、奢飾品二手電商平台頻繁湧現。

總之，無論是二手電子產品電商、二手車電商還是二手奢飾品電商，任意選出一個都是增長空間巨大的領域。所以不可否認，在國內以二手市場前景被資本看好，閒置經濟呈現爆發式增長態勢。

資本大動作頻頻

風口起落背後是資本的推波助瀾，二手電商這個萬億市場也少不了資本的身影。

根據電子商務研究中心數據，在2015年我國二手電商市場的資本市場較為活躍，增速達到近年來的峯值，2016-2017年出現回落，而2018-2019年我國二手電商市場重新進入投資者視野，資本市場重回火熱階段。2019年我國二手電商市場的融資數量達到15起，融資金額高達73.6億元，為近7年最高值。

在諸多融資、合併等事件中，人們最關注的兩大事件，一是“拍拍”與“愛回收”戰略合作；二是，轉轉和找靚正式合併。

2019年6月，京東集團對外宣佈，旗下二手商品交易平台“拍拍”將與中國最大的電子產品回收平台“愛回收”進行戰略合併。

2020年5月，綜合性二手電商轉轉和二手手機B2C平台找靚機戰略合併，合併後找靚機作為轉轉集團旗下子公司繼續保持獨立品牌發展，進一步拓展二手3C領域B2C市場。

兩個事件被業內人士評為：改變市場格局的大事件。原因在於，愛回收、轉轉都是閒魚之外的頭部二手電商平台，兩者爭奪市場第二的位置已久，針鋒相對時刻，每次“添磚加瓦”都將對另一方造成巨大競爭壓力。

就轉轉來説，與找靚機合併後，二手3C業務得到了補充，這是對專注二手3C領域的愛回收一次反擊，而且成效顯著。

據轉轉集團數據顯示，轉轉和找靚機兩大平台業務整合後，近期手機C2B業務和去年同期相比增長171.69%，和宣佈合併時相比也增長了61.1%。其中，轉轉手機C2B業務的日收貨量在8月3日突破了9600單。

不過，愛回收也一直在伺機“超車”。

愛回收伺機“超車”

上線於2011年的愛回收，是國內首家“互聯網+環保”類型的新零售企業。創始人陳雪峯曾充分解釋對新零售的理解：一是線上與線下流量融合，線上往線下導流，線下打造品牌往線上導流；二是運用數據、科技提高運營管理效率。

由此，愛回收“長期踐行線上線下流量融合，以及運用科技提高管理效率的發展戰略。

一方面，在線上流量越來越昂貴的時候，愛回收選擇與京東旗下 “拍拍”戰略合併，實現了1+1>2的合併效果。愛回收和“拍拍”兩個平台本身就有較強的用户流量，加上創新推出“一站式以舊換新”服務，吸引來了更多用户。當然，與“拍拍”合併也是愛回收搭建C2B、B2B、B2C產業鏈閉環的重要一步。

另一方面，為了獲取線下流量，也為了改變上門回收與郵寄回收的不足，愛回收在2013年“互聯網+”正火的年代，就有先見之明的建起了線下門店。方今，愛回收線上與線下的總流量比例是4:6，線下門店的重要性不言而喻。

與此同時，運用大數據、人工智能等先進技術來提高管理效率、降低運營成本，也讓愛回收業務規模不斷擴大。時至今日，愛回收旗下業務線包括C2B業務“愛回收”、B2B業務“拍機堂”、B2C業務“拍拍”、海外業務“AHS DEVICE”和城市綠色產業鏈業務“愛分類·愛回收”。

愛回收數據顯示，目前集團單日3C產品交易量超7萬台。其中C2B回收超1.5萬台，B2B平台交易超過4萬台，B2C零售交易超過1萬台，海外業務及其他交易超過5000台，擁有線下門店720家，2020年交易規模有望突破250億元。

顯然，愛回收已在線上線下建立起了完整的供應鏈體系，而且用户口碑不俗。在不遠的將來，閒魚、轉轉好不容易打下的“江山”，可能會因愛回收的奮起直追而“易主”。

二手市場“不太平”

閒魚、愛回收、轉轉二手電商背後不乏阿里、京東、58同城的身影，市場註定不太平。

作為全品類流量型平台，閒魚依託阿里流量和生態而起，幾乎不費力氣便坐上了行業老大的位置；轉轉則在58同城的佛照下，形成全品類平台加垂直供應鏈的混合型模式，搶佔了市場第二的位置；愛回收“起得早卻趕了個晚集”，作為垂直領域供應鏈公司，仍在追趕頭部的路上。

根據《2019年度中國二手電商發展報告》顯示，閒魚的滲透份額佔比70.7%，轉轉佔比為20.2%，二者加起來的用户佔有率達90％以上，幾乎稱霸了二手電商市場，其餘如寺庫、多抓魚、毒、蜂鳥等垂直類的平台，留給它們的市場份額不到10%。

可以看出，在高速發展的二手電商市場，閒魚地位不可撼動，而轉轉和愛回收已直面槓上。特別是在轉轉與找靚機合併，轉轉進一步吞噬愛回收二手3C產品回收市場份額之後，火藥味變得更濃。

閒魚還是那個穩坐江山的閒魚，轉轉卻有可能被取代，二手電商的“奪位戰”，進行時……

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110