成為電商第四極之後，快手又放大招了_風聞

　　出品|三言財經

　　作者|豐收

　　日前，快手宣佈2020年8月快手電商訂單量超5億單。過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次於淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業第四極，並且仍在快速增長。

　　最新數據顯示，快手日活用户超過3億，其中電商日活超1億，活躍商家數在100萬以上。過去一年，2570萬用户在快手獲得收入。

　　事實上，作為最早入局直播電商的短視頻直播平台，快手電商在過去兩年獲得了快速發展，並已經在電商行業佔據一席之地。

　　大背景上來看，由於疫情等綜合因素影響，2020年直播行業爆發式增長。而兼具娛樂和社交特點的直播電商受到歡迎，直播電商行業近萬億市場被激活。品牌、明星、CEO等不斷加入直播電商，同時吸引着線下行業渠道和傳統行業入局，行業越來越繁榮。

　　作為短視頻直播平台，快手天生具備直播電商的優勢，但用兩年成為行業第四還是出乎很多人的預料，這或許能從今年上半年的發展路徑中窺探一二。

　　而快手電商要走得更遠，接下來的動作才更值得探究。

　　快手如何成為行業第四？

　　艾媒諮詢相關報告將直播電商大體上分為三個發展階段；快速成長期、商業變現期和商業爆發期。

　　2015年到2017年是快速成長期。在發展初期，直播內容主題以娛樂為主。經過前期內容野蠻生長後，2017年-2019年進入商業變現期，在這個階段直播平台開始謀求商業變現，禮物打賞和廣告是這一階段的主要變現模式。但隨着競爭加劇和內容同質化，流量成本上升，有的直播平台開始探索直播電商模式，直播成為新的營銷工具。

　　移動社交、短視頻、電商等行業頭部企業紛紛佈局直播電商行業，行業競爭加劇。快手便是在2018年加入電商功能。

　　而今年在疫情的影響下，直播電商迎來了爆發，正式進入商業爆發期。有機構預計2020年直播電商市場規模預計為9610億元，這是一個接近萬億的市場。

　　可以説，快手電商趕上了直播電商發展的快車道。

　　順應了直播的發展熱潮，是快手電商的發展迅猛的一個因素，但一躍成為行業第四，卻少不了真才實幹，這半年快手又到底做了什麼？快手電商優勢究竟在哪？

　　自今年4月以來，快手電商先後推出了超級品牌日、格力董明珠專場，快手電商的帶貨能力得到證明。

　　快手電商半年發展路徑

　　此外，在5月，快手與京東達成了戰略合作，此後又聯合京東推出百億補貼活動，雙方優勢互補，京東提供了優質的產品貨源，而快手提供了流量。

　　而作為首個推出百億補貼的短視頻直播平台，快手電商在向主流電商平台看齊，迅速提升了在電商行業的認知度，加速快手電商在用户中的品牌心智建設。

　　可以看出，在上半年快手在深化供應鏈合作、完善電商生態以及用户心智建設等方面不斷髮力。

　　總分來看，快手電商的優勢主要體現在四個方面：一是多元市場，一二線城市用户佔比擴大，多元市場容納豐富需求；二是粉絲經濟，社區屬性+信任關聯，購買轉化率高；三是流量優勢，“私域流量+公域流量”賦能商家漲粉賣貨；四是沉浸式直播體驗，緊張互動激發銷售。

　　但是對於快手來説，電商業務雖然發展迅速，但是相比淘寶等頭部電商平台，仍然有很大差距。

　　從上半年的種種舉措中，可以看到快手在電商領域手腳已經放開，從大局入手，積極進行行業合作，提供好產品，不斷增大聲量。

　　而這僅僅是開始。

　　生態、營銷、產品全鏈路賦能商家

　　對電商行業來説，一年中最重要的節點有兩個，上半年的618和下半年的雙十一。以往傳統電商是主要參與者，而今年隨着電商直播的爆發，快手已然成為重要參與者。

　　今年116購物狂歡節是快手電商的年度戰略級項目。日前，快手在“電商開放日”上首次公佈快手電商116購物狂歡節的相關玩法。

　　今年的116，快手在玩法上更加大膽，也更有自信，無論是與江蘇衞視的台網聯動，還是用户瓜分億元福利等活動，快手變得更加主動，提前為雙十一大戰佈局。

　　這場仗對於快手來説意義非同一般，這是快手以電商第四極身份參加的第一場年度大戰。

　　快手在這場戰役中能否發揮好，決定其今年的整體成績。電商平台的競爭是異常激烈的，以攻代守才是最好的生存策略。

　　除了116購物狂歡節、百億補貼這樣的營銷賦能，快手還在生態賦能、產品賦能上下了功夫。

　　眾所周知服務商、商家是快手電商的生態基礎，也是快手一直以來在努力做好的事。

　　今年8月，快手電商正式推出服務商合夥人計劃和新商家「雙百」計劃，旨在打造精品產業帶，孵化孵化10萬+個年銷售額過百萬的新商家。

　　在電商開放日上，快手電商將服務商將主要分為培訓、MCN、產業帶、供應鏈四大角色，還設立了准入準出、評分、掛牌、升降級等等級和管理體系。

　　服務商、商家與平台是共生的關係，快手的這一些舉措目的就是要建設更加規範的服務商體系，從而孵化更多優質商家，而優質的商家最終能給快手用户帶來更好的服務。

　　有了優質商家，那麼好產品有從哪裏來呢？為此，快手電商推出快手好物聯盟。

　　快手好物聯盟是由快手電商官方推出的品牌商品供應鏈聯盟，目的在於降低達人的電商化門檻，為主播達人提供更多優質的商品供給。

　　在好物聯盟外，會上還推出一系列商家工具，例如“小店通”等，幫助商家漲粉變現。

　　總而言之，快手電商並不缺少流量和用户，對於電商領域的新手，快手更需要的是供應鏈到商家端生態建設，賦能商家升級是快手接下來能否取勝的關鍵。

　　行業第四隻是起點

　　電商是一個複雜的生態系統，從營銷到供給側再到商家側，整個鏈條都十分重要。

　　作為電商的新玩家，快手能夠迅速成長為第四，除了順應了電商直播的浪潮外，其自身的成長也體現的非常明顯。

　　無論是超級品牌日、116、百億補貼等營銷活動，還是在供給側與京東合作補充供應鏈、自建分銷庫，亦或是在商家側助力新商家，快手電商的打法日漸成熟，而上半年的成績已經最好的驗證。

　　對於快手來説，成為行業第四隻是一個起點，直播電商的萬億市場還有十分廣闊的想象力。

　　對電商行業來説，快手加入給傳統電商行業注入了新活力，加速行業的創新與變革。對於未來，快手電商希望能夠打造一個能夠“有趣地逛、信任地選、放心地買”的良好購物體驗。

　　這樣“跨圈”的快手電商，未來可期。