一場中國製造的“剛柔”之變_風聞

文 | 無鏽缽

“我弄不清楚自己到底是有功之人還是有罪之人。”

鏡頭之下，曹德旺罕見地露出了疲態。身處美國俄亥俄州代頓市，這兩年的種種遭遇令他感到痛苦——當地政府對於福耀玻璃廠的歡迎、資金支持和不依不饒的工會組織、工人福利條件之間構成了一種難以言喻的矛盾感。

而這些矛盾感最終都被影視公司奈飛（Netflix）以鏡頭的方式一一記錄下來，並最終組成了那部飽受爭議的紀錄片《美國工廠》。

同樣是在異鄉的土地上創辦工廠，埃隆·馬斯克的命運則與曹德旺截然不同。

四天前的股東大會上，志得意滿的他當眾放出豪言：

“未來，我們希望每年都能生產2000萬輛車。”

這差不多等同於奔馳、寶馬、大眾、豐田四家車企全年產能的總和。

而對於埃隆來説，這個近乎於天文數字的理想並非遙不可及，如果他可以擁有20家像上海那樣的“超級工廠”。後者始建於2018年底，預計年產能近百萬兩，從施工到竣工卻只耗費了正常工廠三分之一的時間。

激動不已的埃隆除了在推特上為中國人的效率連連驚歎，還多次專程現身中國街頭，借品嚐當地小吃來“宣表忠心”。

兩座同樣的“超級工廠”，遭遇的差異背後，更多是工業歷史上普遍存在的“效率與尊嚴”的矛盾。

時至今日，這些矛盾，透過長三角、珠三角密集的廠房，透過兩代超級工廠的迷惘，依然清晰可見。

自鍍金時代，裝配線顛覆了生產模式，那些在流水線上負責擰緊螺絲、移動金屬器件的工人，就一直迷失於現代工業飛速迭代的浪潮之中。

另一邊，內循環時代，消費領域多元化、個性化趨勢也在越過品牌，直接對工廠提出需求。

曾經，崛起的中國工廠藉助於勞動力紅利，在市場激烈的搏殺中確立了自己的優勢，而未來，面對這一紅利的逐步淡去，屬於工廠的命運，又該何去何從？

中國製造離“柔性時代”還有多遠？

答案或許隱藏於“柔性製造”的變革風潮中。

不妨先看一個案例。

根據海關總署發佈的統計數據，疫情期間，中國一個月驗放出口的口罩超過了130億隻，防護服超過6000萬件，新冠病毒檢測試劑盒3500萬人份，呼吸機2.5萬台。

龐大的數據的背後，除了原有廠家密集排產之外，通過柔性方式實現跨界轉產的力量貢獻巨大。

這之中，既有比亞迪、中石化之類的大型企業廠房，也有位於長珠三角的家電、服裝企業。

面對疫情帶來的國民經濟大考，這些工廠藉助於對生產線的靈活切換，交出了一份製造業變革的出色答卷，並展現了中國工廠在困境和挑戰面前的“柔韌性”。

**這便是中國製造由剛轉柔的一大體現，作為工業4.0重要命題之一，柔性製造的核心就在於，**在保證效率的前提下，精準適應並實現客户的需求。

客觀來説，這一進化過程無疑是艱難的。

相較於發達國家的製造業，中國製造起步晚、身處勞動力資源的紅利之下，對於變革的方向往往並不敏感。

更何況，製造業整體轉向柔性的兩個關鍵詞：需求和技術，均是當前工廠面臨的痛點。

在此基礎上，內循環時代迫近的腳步，還在不斷催促着製造業整體的前行。

幸運的是，這一行業最終還是迎來了變革的曙光。

9月17日，阿里內貿批發平台1688宣佈，將全面打通淘寶特價版，為全國670萬製造企業帶來融合加工定製、批發分銷和零售三大數字化平台，幫助產業帶工廠跨賽道發展。

誰來“打通”中國工廠的價值迷思

曾經，中國製造業還是高度出口導向的代名詞，然而疫情之下，全球經濟形式的不確定性凸顯了內地市場的優渥地位.

隨之而來的，則是原先以出口為主營業務的企業，在一系列平台的賦能之下，開始了向着內地市場的戰略轉型。

從“外銷”到“內銷”，一字之變並不簡單，背後是從品牌、渠道、營銷的多維革命，它意味着對企業過往痛點的祓除，和對未來方向的轉變。

中國工廠的集中痛點是什麼？答案不言而喻。

一方面是物質層面上的“需求與技術”，另一方面則是精神維度上的“效率與尊嚴”。

這場先於內循壞時代的製造業矛盾，看似水火不容，但並非無法中和，有時候往往只需要一個合適的契機。

而對於行業來説，這一契機的出現可能並不驚天動地，有時候可能只是一款產品的出現，一次管理的進步，亦或是一場姍姍來遲的合作。

從這個角度看，此次1688對淘寶特價版的“打通”，不可不謂之意義深遠。

二者之間，一方是國內最大的B2B電子商務平台，鏈接着670萬製造工廠，另一方則是國內最大的C2M零售平台，鏈接着近4000萬的月活，雙方彼此的融合打通無疑將釋放出巨大的產業紅利。

這之中，1688先是藉助於此次同淘寶特價版的打通，將產業帶工廠資源與C端消費市場緊密鏈接起來，通過C2M模式拓展內需市場的深度、廣度和寬度三個層面的生意增量。

隨後，為了實現對於工廠需求端痛點的解決，雙方還進一步推出“訂單、批發和零售”三大數字化升級方案平台，藉助數字化的技術，推動製造業邁入數字化訂單貿易、數字化批發貿易以及數字化零售貿易的流程升級。讓大生意對大訂單、流通生意對批發訂單，零售生意對淘寶特價版，從而實現客户需求的精準匹配，並進一步帶來產能和效率的飛躍。

除此以外，為了加速工廠的數字化升級，1688還計劃在未來三年推出以下三大扶持策略：

第一，建立1000個產業帶直播中心，在工廠就可以直連消費者。

第二，打造100個本地化教育中心，為工廠培養新一代電商人才。

第三，打造超過30個本地化服務中心，作為工廠門口的生意管家。

縱觀此次1688同淘寶特價版的“打通”，數字化的升級帶來了技術和效率的變革，客户的精準對接帶來了需求和尊嚴的提升。

痛點的祓除背後，製造業也將有望在內循環時代，收穫更多應對挑戰的底氣。

一場面向全體網民的消費升級

拋開這一場合作為行業帶來的“蝴蝶效應”。

在那之外，我們不禁還要追問，1688選擇同淘寶特價版“打通”的關鍵考量是什麼？

答案或許不外乎兩點，一是1688相信，C2M將成為整個未來商業模式的主流形態並深刻影響商業模式的變革。

過去，很長一段時間內，中國製造業對消費市場的趨勢與需求判斷，絕大多數來自多層級貿易商。不打破與消費者層層阻隔的傳統貿易模式，沒有完成轉型的可能。

要想打破這一傳統貿易模式，“人、貨、場”仍然是最核心的競爭要素。

在此基礎上，作為電商領域裏近年來新興的供應鏈模式，C2M本質上就是電商平台利用自身積累的消費者大數據，在消費市場與生產製造商之間建立直接連接的一個過程。

藉助於這一模式，B端與C端過往的貿易壁壘將被打通，隨之而來的則是生產到流通再到消費整個鏈條的價值提升。

除此以外，另一個促使1688打通淘寶特價版的思考，則是對製造這一業態的前景展望。

未來，1688相信，以工廠為代表生產模式的將成為數字經濟時代驅動貿易變革、消費升級的核心。

兩個考量之中，後者雖不起眼，卻是隱匿於這一場變革背後的深層意義。

它宣告着，白牌商品並不會在未來消亡，而是將伴隨着更多工廠的崛起，成為未來市場的重要組成部分。

經濟的發展，人均可支配收入的提高，讓消費升級的概念正在被逐步用濫。

然而，隱匿於一擲千金的奢華背後，消費主義的熱潮正在逐步抹去這一概念的原本意義。

中國有14億人口，有人喜歡高端、大氣、上檔次的產品，自然也有人喜歡大眾化定位、價格親民的產品。

而內循環時代的新貿易規則，就是要充分拉近消費者同商品，乃至同工廠之間的直接距離，從而藉助於市場的引導，完成製造業的柔性升級，並最終實現製造——消費這一貿易鏈條兩端的同頻共振。

刨去這些，消費升級並不僅僅是品牌溢價的提升，並不僅僅是消費者花更多的錢買更好的產品，同樣也包含着讓更多人享受到工業時代的紅利。

這也正是白牌商品存在的意義。

當一線城市的消費市場逐步由藍海變向紅海，中國製造的未來，仍然清晰閃現在遠方的土地上，閃現在12億微信月活減去8億淘寶用户之後的這部分羣體之中。

對於他們來説，藉助於1688和淘寶特價版的這一次打通，670萬工廠迎來效率與尊嚴的背後，內循環時代已經並不在是遙遠的市場趨勢，同樣也是落地在他們身邊的消費升級。

相較於過往的概念，這場消費升級沒有門檻、沒有附加條件，它的推進，展現的是製造業發展下的惠民成果，同樣也是獨屬於中國這一遼闊市場的戰略縱深。