小阿七、飯思思、吳岱林等千萬級網紅“操盤手”YY的爆款方法論_風聞

文 | Mia

“那女孩對我説，説我保護她的夢，説這個世界上，對她這樣的不多……”廣州街頭，一個穿着格子襯衫的女孩坐在地上唱着《那女孩對我説》，含淚的眼眸閃閃發光，儘管身形瘦瘦小小，聲音中卻飽含巨大的穿透力與無盡深情，旁觀者都被她深深感動。

這條短視頻來自YY主播小阿七，在抖音上獲贊363.4萬，評論數9.9萬，曾經連續兩天登上抖音當日最熱視頻TOP3，使她在一個月內漲粉300萬。許多網友在評論表示“真是一首能聽哭的歌啊”。當前，她的全網粉絲數已經達到3000萬+，全網播放量達到30億+。

小阿七並不是YY直播孵化出的唯一“千萬級網紅”。除了小阿七，還有戴羽彤，吳岱林，飯思思……YY直播網紅專項打造項目於2019年成立，據近日發佈的網紅孵化成績單顯示，目前YY直播旗下打造的網紅主播全網粉絲量已超過1.2億，短視頻播放量總量達到110億+，先後參與網紅孵化計劃的主播超過50人，超過70%的網紅粉絲達到百萬量級。

在許多網紅孵化機構身陷“難出圈”困境，遭遇流量焦慮的當下，以平台角色成為行業的“網紅輸送者”，這樣的成績不可謂不驚人。YY直播的爆款打造方法論是什麼？通過與YY直播網紅專項打造項目負責人李毅彬（沙子）的深度對話，我們試圖一一解讀。

YY成為“頭部網紅搖籃”的“道”與“術”

如果要回顧2019年-2020年的風口關鍵詞，“網紅經濟”無疑是其中之一。蘇寧金融研究院數據顯示，2019年在線直播用户與短視頻用户市場規模分別達到了5.04億人與5.20億人。國外研究機構Frost&Sullivan預測，2020年網紅經濟的總規模將達到3400億元。

在網紅經濟引領浪潮的同時，一些問題也隨之而來，網紅孵化同質化現象嚴重，網紅成長空間受到制約，網紅經濟進入規範化時代，客觀上要求上游孵化端向專業化、精細化和平台化轉型。

有鑑於此，YY決意發揮平台優勢，為行業輸送有差異化特色有核心競爭力的專業網紅。**YY網紅打造的根本之“道”，或者説不可複製的核心優勢之一，在於自身豐富的孵化經驗，**例如登上央視舞台的小潘潘、以及成功舉辦全國巡演的摩登兄弟劉宇寧，均已經證明了YY造星機制的成功；**核心優勢之二，則是資深直播平台的平台能力，以及技術能力。**YY擁有海量的主播資源庫，有很多達人有待發掘和打造，“美顏技術能夠賦能拍攝製作過程，提高短視頻輸出的質量”，領先的搜索算法和推薦機制為主播出圈進一步賦能；**核心優勢之三，是YY能夠靈活運用用户互動機制，**根據用户反饋對網紅打造不斷加以修正。

**具體到YY打造網紅的“術”上，**整個打造流程被清晰劃分為四個階段：YY對一個S級主播的孵化週期在9個月左右——前兩個月是找人設階段，為主播找到符合其個人特質又能被市場接受的人設，“至少增粉十萬”；第二階段是以月增粉40萬為目標，檢驗爆款人設是否具有延續性；第三階段到達增粉100萬目標後，YY會和主播達成進一步的合作協議；第四階段則是長線打造階段，以多樣化的綜藝、音樂發行、經紀活動進行常規打造。

**一切始於選拔。**YY團隊主要從顏值，才藝，性情，內驅力四個方面特質考量。挖掘不侷限於站內，同時也廣泛延伸至站外，例如YY直播目前簽約的達人中，有超過一半都來自站外，包括阿悠悠、沙粒小姐等。

**在此之後則是深入細化打造人設，增強辨識度和記憶度。值得一提的是，所有人設基於主播的真實特性，**例如飯思思作為“蘿莉唱將”，吳岱林作為“帽子暖男”，戴羽彤作為“長腿女神”，芮甜甜作為“宅男女神”，小阿七作為“街頭藝人”而廣為人知。沙子表示：“我們其實不是在立人設，我們是在挖人設。我們會根據主播自身的特點，從多個維度綜合挖掘，找到市場對標的明星或者網紅，再通過短視頻具象化，看用户喜歡的是哪一種特質的標籤。”而這一立體化的人設也會不斷豐富、成長，創造更多的粉絲情感粘度。

例如團隊最開始嘗試用傳統歌手的模式包裝小阿七，為她打造精緻的音樂MV，效果不佳。後來我們結合她本人曾經有街頭唱歌的經驗，與率真感性的性格，發現她在“路演的狀態是最真實而且最好的”，帶着她在廣場、隧道、海邊等各種地點路演，最後每週五的路演成為慣例，逐漸積累了不少線下粉絲，而團隊的這份堅持最終成就了爆款級的《那女孩對我説》。**與此同時，YY孵化團隊會不斷根據市場反饋調整主播人設標籤，**為潛力主播打造路演、線上音樂會、全新單曲。

**最後一步是商業變現。一些數據能夠佐證YY孵化網紅的商業化能力：**小阿七從不知名小主播晉升為YY年度盛典TOP3，直播間營收飛漲200倍，吳岱林2個月直播間流水增長10倍，創造了平台、公會、主播三方的共贏。相比其他機構而言，YY有着更豐富的直播、音樂、演藝、商務資源，更強的技術能力，更多合作伙伴。在整個過程當中，YY會按照S級、A級、B級、C級的不同金字塔層級劃分對藝人進行打造，與公會在定製化策劃和拍攝方面分工合作，賦能公會。

**小阿七和飯思思的成長故事即驗證了上述YY打造網紅方法論的“道”與“術”。**小阿七從“默默無聞的廣州街頭歌手”“丟在人海中不會被認出的瘦弱女孩”，一點點成長為與周筆暢、騰格爾等大明星同台的知名歌手，近日還參與《街頭音浪》等綜藝的錄製。原本畢業於旅遊管理專業，一直喜歡唱歌的飯思思此前已有200萬粉絲積累，但流量增長一度停滯不前，YY孵化團隊從“造型上、內容角度、拍攝手法和佈景、後期製作”多個方面給予她幫助，幫她進行合作把關，粉絲運營，最終《swagger》、《豬豬俠》等爆款作品讓她月增粉400萬，全網粉絲量突破1500萬。

總的來看，YY的網紅孵化思路是高度專業的，也是能夠被量化和複製借鑑的，這意味着網紅打造正在步入批量孵化階段。從小阿七、飯思思、戴羽彤、吳岱林等頭部達人的孵化方法論來看，其關鍵詞包括基於主播真實特點而延伸的人設打造、從而人設更持久而不易崩塌，帶有深刻互聯網烙印的強互動性，以及用户陪伴式的持續成長性等等。

賦能行業與主播，YY的下一步棋是什麼？

在“短視頻+直播”時代，YY是如何幫助主播打通短視頻賽道和直播賽道的呢？

將目光投向YY平台，能夠看到短視頻和直播的交融包括兩個層面，包括從人設到流量運營的打通。“直播時以音樂人設為主，在短視頻打造時也以音樂人設吸粉，通過信息流投放、社羣運營等引流方式將流量打通，從而不斷延長主播生命週期。”沙子如是説。短視頻便於豐富人設，直播能夠增強用户情感粘性，兩者相互依存，未來“短視頻+直播”將成為長期趨勢。

**正是由於“短視頻-直播”閉環的形成，讓網紅“冷啓動”出圈變得極為迅速：**00後“黑馬”林小珂，兩個月內粉絲就從0增長到100萬，8月底在YY直播開展首個線上個人音樂派對，當晚人氣高達30萬。

如果説數據層面的成績佐證了YY網紅孵化計劃的第一層意義，宏觀來看，**YY網紅孵化計劃為音樂產業和藝人經紀產業帶來的“顛覆”，則是它的第二層意義。**傳統音樂行業往往破圈受限，而“直播+音樂”、“短視頻+音樂”從人才挖掘、內容生產、宣傳、發行、衍生價值等各個產業鏈環節突破了時空、資金方面的桎梏，加速創意更新迭代，推動音樂人迅速走向大眾市場。當被問及對網紅孵化未來的展望時，YY的一個目標是希望能夠以更多優質主播“形成壁壘，降低成本，建立更豐富的內容矩陣”，另一個長遠目標則是“未來能夠孵化更多的音樂主播，以互聯網思維改造傳統音樂行業發行環節”。

傳統造星機制有培養週期長、反饋慢等缺陷，而YY式網紅孵化模式特點是培養週期加快，效率更高，且“陪着主播一路成長起來的”養成系粉絲具有陪伴式、沉浸式屬性，粘性和忠誠度、消費意願度都更高，彌補了傳統造星機制缺陷。YY根據網紅主播自身特色進行後續規劃，為演藝圈藝人資源補充新血，賦能藝人經紀行業。

**在取得上述行業成績後，作為“爆款操盤手”的YY並未止步於此，而是計劃從線上內容賽道和線下空間地域兩方面進行版圖拓展。**目前YY基於自身內容優勢，打造的網紅在音樂賽道上佔比較高，後續會向脱口秀、顏值、舞蹈等多個賽道延展，以賦能主播。以芮甜甜為例，今年YY從五六月開始根據其身材外貌優勢進行“東方美人”人設打造，芮甜甜短短三個月在抖音漲粉180多萬，在快手漲粉110多萬，成為舞蹈賽道的一個成功案例。

城市方面，YY未來會“從廣州向主播聚集的重點城市，東南、西南地區延展”，以豐富主播達人來源，與公會深入合作，不斷提升優質達人佔比，賦能YY主播。

直播在2015年迎來了第一波風口，歷經千播大戰，行業洗牌，在短視頻時代一度不被看好，從去年到今年又贏來了新的爆發和增長，以YY為代表的頭部直播平台還在不斷探索新的泛娛樂直播可能，和網紅孵化的無限可能。

可以預見的是，“隨着技術不斷革新，直播遠遠不會結束，還將迎來無數需求，機遇和新形態”。沙子認為，隨着5G全面落地，VR和AR技術廣泛運用，或將為直播的融合式發展，網紅經濟的迭代，帶來更多加持Buff。