賣“紙月餅”也能賺大錢?如此簡單的賺錢方式,都是心機?_風聞
百略网-百略网官方账号-观百家而明韬略,商业有趣、有料。2020-09-27 17:14
中秋節,生產月餅的不賺錢,生產紙的卻賺了錢。
中秋將至,每年這個時候,本應是月餅廠最忙碌的時候,但今年卻不一樣,不少廠家的生產線甚至到現在還未開工。
市場人士透露,近些年隨着月餅券、螃蟹券演化成一種“類期貨的金融商品”,商家的利潤已不在於銷售多少月餅、螃蟹,而是賣了多少提貨券。

據知情人士反映,這些月餅廠家類似賭徒,生產一萬張券,但可能只備1000份的貨,就賭剩下的9000張券不被消費。而這些沒有被消費的券都去了哪裏?
知情人士稱其詳細運作過程是這樣的:月餅廠家廠家印發500元的券,然後以400元的價格賣給經銷商,經銷商再以450元的價格賣給消費者甲,消費者甲再將其作為禮物送給消費者乙,而消費者乙又不想去兑換,所以又以250元的價格賣給黃牛,最後廠商再以300元一張的價格向黃牛收購。

就這樣一套操作下來,廠家每賣出一張券,便可直接獲得100元的純利潤,而經銷商也賺了50元純利潤,消費者乙賺了250元,黃牛賺了50元。一場關於月餅的交易,從頭到尾沒有出現一塊月餅,但是不少人都在其中獲利。
但廠商也會備份少量月餅以防顧客進行兑換實物,但總體上還是“券比餅多”的情況,而這些券、這羣人,也成了市場上一種默契的存在。
再來看看這些“紙”能賺多少錢。
2017年上半年,高鑫零售發佈財報,預計上半年淨利潤同比大幅增長,而淨利潤增長主要是預付卡尚未動用餘額產生的其他收入。也就是説,這些沒有兑換的預付卡被企業當成了淨利潤,而這一數額高達4.6億元。

知名月餅廠商元祖食品在2019年第一季度,只算“過期購物券”帶來的收入就達到了近2700萬元。而根據公告,類似操作預計全年可帶來超過4000萬元的收入。
不過,隨着商品券提貨形式的改變,兑換率也在增長,這些預示着靠券賺快錢的日子已經大不如以前。
知情人士表示,從2018年開始,市場上流通的商品券明顯在減少,2020年預計比去年直接減少在30%以上。
其實除了靠“券”賺錢外,很多商家在包裝上也很下功夫。30的成本,50的包裝,500的售價,已經見怪不怪了。但是今年由於情況特殊,依賴福利、禮品場景的商品已經有所改進,以往在包裝上下功夫的現象,今年少了許多,更多產品縮水的也不再是質量,而是價格。
總之,對於做產品的商家來説,投機獲得的利潤一定是暫時的,想要獲得長期利潤,產品過關,不搞套路,才是最應該做的。