賣“紙月餅”也能賺大錢？如此簡單的賺錢方式，都是心機？_風聞

中秋節，生產月餅的不賺錢，生產紙的卻賺了錢。

中秋將至，每年這個時候，本應是月餅廠最忙碌的時候，但今年卻不一樣，不少廠家的生產線甚至到現在還未開工。

市場人士透露，近些年隨着月餅券、螃蟹券演化成一種“類期貨的金融商品”，商家的利潤已不在於銷售多少月餅、螃蟹，而是賣了多少提貨券。

據知情人士反映，這些月餅廠家類似賭徒，生產一萬張券，但可能只備1000份的貨，就賭剩下的9000張券不被消費。而這些沒有被消費的券都去了哪裏？

知情人士稱其詳細運作過程是這樣的：月餅廠家廠家印發500元的券，然後以400元的價格賣給經銷商，經銷商再以450元的價格賣給消費者甲，消費者甲再將其作為禮物送給消費者乙，而消費者乙又不想去兑換，所以又以250元的價格賣給黃牛，最後廠商再以300元一張的價格向黃牛收購。

就這樣一套操作下來，廠家每賣出一張券，便可直接獲得100元的純利潤，而經銷商也賺了50元純利潤，消費者乙賺了250元，黃牛賺了50元。一場關於月餅的交易，從頭到尾沒有出現一塊月餅，但是不少人都在其中獲利。

但廠商也會備份少量月餅以防顧客進行兑換實物，但總體上還是“券比餅多”的情況，而這些券、這羣人，也成了市場上一種默契的存在。

再來看看這些“紙”能賺多少錢。

2017年上半年，高鑫零售發佈財報，預計上半年淨利潤同比大幅增長，而淨利潤增長主要是預付卡尚未動用餘額產生的其他收入。也就是説，這些沒有兑換的預付卡被企業當成了淨利潤，而這一數額高達4.6億元。

知名月餅廠商元祖食品在2019年第一季度，只算“過期購物券”帶來的收入就達到了近2700萬元。而根據公告，類似操作預計全年可帶來超過4000萬元的收入。

不過，隨着商品券提貨形式的改變，兑換率也在增長，這些預示着靠券賺快錢的日子已經大不如以前。

知情人士表示，從2018年開始，市場上流通的商品券明顯在減少，2020年預計比去年直接減少在30%以上。

其實除了靠“券”賺錢外，很多商家在包裝上也很下功夫。30的成本，50的包裝，500的售價，已經見怪不怪了。但是今年由於情況特殊，依賴福利、禮品場景的商品已經有所改進，以往在包裝上下功夫的現象，今年少了許多，更多產品縮水的也不再是質量，而是價格。

總之，對於做產品的商家來説，投機獲得的利潤一定是暫時的，想要獲得長期利潤，產品過關，不搞套路，才是最應該做的。