屯貨“絕版”旗艦機的商家究竟想忽悠誰？_風聞

最近，陸續有媒體報道稱，部分手機商家囤積國產手機“絕版”旗艦機型，試圖獲取暴利；與此同時，部分大商家“捂盤”導致終端拿貨價出現了不同程度的漲幅，其中部分旗艦機型需要加價幾百元才能夠拿到貨。

也有消費者反映，手機終端市場出現國產品牌旗艦機缺貨、機型配置庫存不夠的問題，其中8+128GB以上高配機型要麼價格居高不下，要麼一機難求，終端零售也似乎呈現出搶購潮。更有傳聞稱，相關國產品牌旗艦手機的價格還將繼續上漲。

那麼，事實是否如此，部分國產智能手機旗艦機型會否渠道全線漲價？而且漲價後的手機是否仍然一機難求？

為此，懂懂筆記以購機者身份，接觸了華強北、廣州越秀以及蘇州等地數碼城的多位手機商家，試圖一探究竟。

直逼官方直營店：一米櫃枱無優勢

“如果你的手機還能用，暫時先觀望吧，現在這機型價格太高了。”

當懂懂筆記表示準備買某款國產旗艦智能手機，請華強北商家阿聰幫忙時，他透露稱，目前相關國產品牌旗艦手機的終端價格比較高，不妨等一段時間，待價格回落後再考慮購機。

阿聰表示，坊間傳聞部分旗艦機型漲價，指的並不是其品牌授權專營店裏的價格，而是同時代理銷售多品牌手機的那些中小商家，比如華強北的一米櫃枱。

“由於具有進貨渠道優勢，以往在小商家購機的價格普遍要比授權店低一些。”阿聰舉例，一台官方售價5000元左右的旗艦機型，在授權門店只能以5000元的價格購買，但到華強北的手機櫃台去購買，可能只需要4500元，價格上能便宜四五百元。

有時候，向這些小商家購買個別近萬元的高端機型，甚至可以便宜上千元。不過，目前有些渠道商、大批發商正在重金屯貨、“捂盤”加價，導致終端商家的旗艦機型進價普漲三五百元，使得終端手機商販的拿貨價甚至逼近了官價。

“官方價標5000元的旗艦機，之前我們在零售商那裏4500元能夠買到了，但現在要4900元，這樣的話你還不如直接去直營店了。”阿聰告知，最近也有熟客向他諮詢購買相關國產品牌旗艦機型的事情，他都會建議對方要麼再等等，要麼直接到官方授權店購買，畢竟二者之間的差價已經不大，“尤其是廣東省以外的顧客，買台五千左右的旗艦手機，再加上順豐運費都比官價貴了。”

那麼，有實力的渠道商、批發商為何要屯貨“捂盤”？

阿聰無奈地表示，由於今年美方在芯片上卡脖子，導致部分渠道商、批發商開始大量購入、囤積相關品牌旗艦機型。近期除了旗艦機型之外，其它國產品牌的高端機型也陸續成為渠道商、大批發商屯貨的目標，“主要是屯配置了高通芯片的那些型號，畢竟誰都不知道禁令未來會不會再擴大，波及到其它的品牌。”

除此之外，一些渠道商在屯貨的同時，也對外放出相關品牌將會大量缺貨、漲價的消息，製造惜售氣氛誘使終端、消費者加價拿貨（購機）。

不過，這種恐慌心理造成了需求劇增，按理説渠道、批發商應該大量出貨順勢牟取暴利才對，可懂懂筆記連續詢問了好幾位手機商家，對方都表示店裏暫無相關品牌的旗艦機型，目前渠道也暫時調不到貨。這又是什麼原因？

渠道商與一米櫃枱之間的博弈

“渠道（商）是賺了，可我賺什麼？給渠道當幫工嗎？”

聊及相關國產品牌旗艦機型進價加價一事，在蘇州某大型通訊市場經營手機櫃台的吳姐便氣不打一處來。她告訴懂懂筆記，早在八月底圈內便頻頻傳出相關國產旗艦機缺貨、進價要加價的消息。

最初，她也高價進了一些旗艦機型，以為這些手機會很快出現缺貨、漲價的情況。但直到目前，市場也未出現這些現象，消費者們依舊能夠在品牌授權門店正常購機。

“但我們櫃枱進的手機，從九月初開始就已經加價了三、四百元了，如果現在略低於官方價出售，一台就只能賺幾十元。”由於加價後旗艦機的利潤空間有限，她也有些進退維谷。

因此，吳姐和部分櫃枱的商家達成了共識，就是暫時不再進貨（該品牌旗艦機型），即便有顧客詢價，也都會表示目前價格太高不建議顧客購買。

“實在是有剛需的，認可二手機的，我會推二手iPhone，不認可的我會建議先買個千元機用着，反正現在那好幾個品牌的5G手機都在降價了。”吳姐告訴懂懂筆記，作為小商家其實目的很簡單，不想讓那些渠道商奇貨可居、操控市場價格，避免自己總被牽着鼻子走。

渠道屯貨、抬高批發價格，對於普通的一米櫃枱、小微商家而言，可以説是百害無一利。以往，一台手機的利潤大概是渠道賺六成、商家賺四成。但目前漲價之後，渠道利潤超過九成，終端小商家只賺一成不到，四捨五入的話幾乎等於賺了個“寂寞”。

為了驗證吳姐所述的真實性，懂懂筆記隨機詢問了幾位華強北手機櫃台的商家，得到的答覆出奇一致，就是個別暢銷的國產品牌旗艦機型暫時無貨。顯然，渠道商大肆囤貨，試圖利用相關新聞事件製造恐慌的消費心理，藉機哄抬一些旗艦機價格的行為，已經被小微商家識破，演變成為一米櫃枱與渠道之間的一場博弈。

手機加價博弈，誰贏誰輸尚未定

“現在渠道（商）、小商家都在賭，看誰先低頭。”

在廣州越秀區經營手機通訊店的彬弟，在相關品牌旗艦機加價之後，近期一直沒有拿貨，而且他選擇優先將店裏該品牌的庫存手機低價清出。

彬弟告訴懂懂筆記，消費者目前基於一些衝動情緒追捧國產品牌旗艦機，這種情緒也被渠道商所利用。那些渠道一方面煽動消費者的愛國情緒，一邊開始大量屯貨，賭的就是終端和消費者的需求繼續大漲，“最近這兩個與多月時間，上門的顧客基本都在問國產品牌、買國產手機。”

因此，一部分櫃枱、小微商家為了滿足顧客需求，近幾個月來也開始大批量進貨、調貨，進貨價格被渠道商順勢加價。渠道商認為小商家會為了追求走量，認可自己利潤上的壓縮。

如果最終結果真如此，那麼屯貨的渠道商就贏了。而且大渠道商屯貨後大批量的出貨，轉頭也能向上遊渠道爭取更優厚的待遇。

“但小商家進貨之後發現，目前不僅銷售利潤大不如前，而且零售價格逼近官價後貨也不好賣了。”彬弟表示，這也是目前大部分小商家、一米櫃枱暫停進貨的原因，如果終端拿貨的慾望降低，官方授權店、廠家庫存又充足，最終就會是屯貨的渠道商輸了牌局。

小微商家的心思，是一旦終端市場都不進貨、調貨，消費者都選擇去品牌官方授權店購機，那麼大批旗艦機型很快就會“爛在”渠道商手裏。

“對於渠道（商）而言，加價的紅利期大概只有這幾個月，不會超過明年春節。”只要相關品牌新款機型上市，性能、功能再次迭代，渠道商目前屯積的大量上一代旗艦機型必定會低價甩貨，到時候進貨的議價權會再次回到一米櫃枱和小微商家手中。

但彬弟和周圍的小商家也會去官方授權店轉轉問問，他也擔心如果品牌真的在短期內出現庫存短缺，旗艦機型缺貨或者價格全面上漲，他們這些暫停進貨的小商家就會錯失良機，“所以我經常會到官方授權店裏轉轉，問問銷售一些市場情況。”

其實，每逢知名手機品牌上新，批發渠道都會掀起一股屯貨潮。以前這種屯貨舉措的對象主要是蘋果手機，現在則是個別國產品牌的旗艦機。只不過，近期這次屯貨浪潮來的更猛烈，加價幅度更大而已。

【結束語】

最近有不少朋友都在説，要不要買一台國產品牌的“絕版”旗艦型號。正是這種情緒在誘發渠道商的投機心理，實際上相關品牌的手機官方價格、品牌授權店價格都沒有變化。我們普通消費者也沒有必要因為一些渠道商渲染氣氛就亂了陣腳，搶購所謂的“絕版”。大道朝天，哪有那麼多的“絕版”?

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