農夫山泉上市3天便拿下銷售負責人，鍾睒睒要講什麼故事？_風聞

農夫山泉賣的是什麼？是產品？是故事？還是靠產品講故事？

最近一則來自農夫山泉內部的任免單，傳遞出了不一樣的信息。

農夫山泉的銷售負責人黃春成被降為區域總經理，而他的工作將由農夫山泉創始人鍾睒睒接手，要知道鍾睒睒更多的關心是放在產品營銷講故事上，而不是一個關心銷售渠道的人，這次親自上陣擔任銷售負責人，不禁讓人猜測，難道農夫山泉2020年的業績出現問題了？再加上發文日期為9月11日，距離農夫山泉正式上市僅過去3天時間，這更給了外界巨大想象空間。

回看農夫山泉的中期報告，可以發現，上半年公司在水產品上的收益雖然有所提升，可增速卻有所放緩，並且遠低於行業增速。截止2020年6月30日，農夫山泉的包裝飲用水產品收益為71.02億人民幣，僅同比上漲了0.7%。

而原因也很簡單，由於水產品門檻較低，並且大同小異，很難演化出差異，消費者也很難對某一品牌產生黏性，再加上飲用水賽道內競爭過於激烈，農夫山泉顯然並不好過。

2019年中國包裝飲用水零售市場上，怡寶的市佔僅次於農夫山泉，傳統飲用水品牌康師傅、娃哈哈、冰露、百歲山等雖然價位檔次不同，但都搶佔了農夫山泉很大一部分用户。

再加上小米、伊利、雀巢等品牌也在嘗試跨界包裝水市場，都為農夫山泉的包裝飲用水帶來了很大的銷售壓力。在這樣激烈的競爭之下，下半年農夫山泉想要繼續保持業績增速，或許還需要繼續提高其競爭實力。

除此之外，農夫山泉的飲料業務也需發展。

在收益佔比高達61.5%的包裝水業務業績沒有下滑的前提下，農夫山泉上半年的營收淨利卻雙雙下滑。而這也是導致農夫山泉發佈中期業績報告後，股價下跌的一大原因。

通過對財報數據的分析可以得知，茶飲料、功能飲料以及果汁飲料的收入不振應該是導致農夫山泉營收不振的重要原因。中期業績報告數據顯示，上半年農夫山泉茶飲料的收益由去年同期的17.92億元人民幣下降至16億元；功能飲料由去年同期的22.78億元下降至14.48億元；果汁飲料的收益由去年同期的10.43億元人民幣下降至9.42億元。

也就是説，在別人看來最賺錢的飲料，對於農夫山泉來説是一個“拖油瓶”。

事實上，鍾睒睒“拿下”黃春成也傳遞出了農夫山泉日後發展的決心，要業績但更要利潤！農夫山泉要想獲得高額利潤，飲料一定要是農夫山泉發展的重心。

但是鍾睒睒如何帶着農夫山泉的飲料產品下沉到底層市場，還是問題，能否開發出新的爆款、滿足資本市場對它的期待，更是問題！