拓科、拓年齡、裁員傳聞，思維賽道刺刀見紅_風聞

垂直賽道的玩家即便有上億元的融資也不具備絕對的優勢，刺刀見紅的階段已經到來。

撰 文 | 顧 全

近年來，數理思維賽道一直備受資本寵愛，多家明星數理思維培訓機構頻頻完成大額融資，疫情之下，數理思維是今年最為火熱的賽道之一。

近期，豌豆思維剛剛完成最新一輪2億美元融資。然而就在融資完成後，有爆料稱，豌豆思維大規模裁員，初創時加入的同事陸續被離開。

剛剛拿到融資就被曝出大規模裁員，豌豆思維是否資金狀況出現了問題？其背後，近幾年大熱的思維賽道正在走上拓科和拓齡的做法，這是否意味着思維賽道正在走過快速擴張期，邁入冷卻期？

官方：裁員是謠言，已遞送律師函

上半年，關於豌豆思維經營問題的傳言一直爭議不斷。6月份，網絡上有傳言稱，豌豆思維因經營狀況出現問題致使跟供應商解約，導致不能如約履行課程服務及教師頻繁更換或離職等情況。

豌豆思維隨後也發佈聲明稱，公司已保持多月正向現金流，資金狀況良好，具備面向所有學員的全額兑付能力。

到9月上旬，在微博、微信、釘釘的社交媒體，又有多篇爆料帖稱豌豆思維裁員。在其中一家平台上，一名認證為“武漢豌豆思維科技有限公司員工”爆料稱武漢豌豆思維大裁員，並附了一張工位空置的照片。

該爆料帖指出，疫情期間，員工加班工作，認為所有辛苦都值得。但復工以來，很多初創時期員工被離職。此後，在留言區有用户表示“豌豆想把大部分老員工裁掉，替換成成本更低廉的兼職”，另有認證員工留言指出“教學總監、經理、主管、組長、HRBP，還有HR都走了”。

值得關注的是，就在爆料消息發佈的同期，豌豆思維剛好宣佈完成了近2億美元的C輪融資，領投方為軟銀願景基金等，全部老股東跟投，其中包括創新工場、新東方、DCM中國等。

近2億美元融資、老股東跟投，加之早前正向現金流的聲明，豌豆思維資金問題看起來並沒有到裁員的地步。若裁員傳聞屬實，裁員的動機是為何？

對此，豌豆思維官方回應稱，“目前豌豆思維在廣州、上海、武漢、北京等地開設職場，員工人數近4000人，公司發展良好，並無任何大面積裁員。公司自今年3月起就已保持連續多月正向現金流，6月單月流水超1億，更是剛剛完成新一輪融資，資金狀況良好”。

同時，豌豆思維回覆函中指出，“關於‘員工程婷違反勞動法被豌豆思維開除後在網絡上散佈謠言’事件，我們已經正式向其遞送律師函，並正在尋求其他司法救濟途徑”。

當然，裁員傳聞並非行業普遍現象。相反，從上半年融資情況來看，數理思維算仍然是教育領域深受資本熱捧的賽道之一。

最明顯的是，上半年包括火花思維、豌豆思維等機構依然能完成融資，且融資規模都在億美元級別。入局數理思維賽道的資本中也有諸多明星機構。例如，火花思維的投資方中就有KKR、GGV紀源資本、紅杉資本中國、IDG資本等的身影，而豌豆思維的B輪融資則由新東方集團聯合新東方產業基金領投。

除了垂直機構，傳統教育機構、新興在線教育企業、互聯網巨頭，都在積極佈局該賽道。從新東方、好未來，到掌門教育、猿輔導、VIPKID，再到8月字節跳動收購你拍一。

行業分析師指出，對於教育巨頭而言，其大力推廣的低齡段產品線，即便做不到很大，也可作為入口型產品，為K12產品持續輸送新鮮血液。有統計指出，2019年，數理思維賽道的市場規模約在80-110億元之間。相應的，在此市場體量之下，足夠催生出年收入超20億元的獨角獸。

要麼拓科、要麼拓年齡

資本看好、巨頭湧入，讓思維賽道的競爭更加激烈，在這個背景下，垂直賽道的機構需要講出更有想象力的故事。

有分析指出，除了目前的市場體量之外，數理思維培訓機構還有較大的增長空間。而實現路徑無非是橫向拓寬教學品類、縱向拓展學科年齡，挖掘更長的用户生命週期。

豌豆思維是拓展學科年齡的代表，官網顯示，其課程體系已經推出STEP9，用户年齡覆蓋3-13歲，已經從幼兒階段切入K12階段。豌豆思維聯合創始人於大川曾公開表示“目前數理思維的天花板還足夠高，所以拓科暫時不在計劃之內”。

而在嘗試拓科路線上，也有不少企業在積極嘗試。例如火花思維，其就在數理思維課程的基礎上，向語文、英語進行拓科。另外，拓科對於許多偏學科素質教育機構而言，都較為適用，例如目前VIPKID、伴魚都在積極嘗試拓科。

某券商分析師指出“假若企業只做單一賽道，除非是英語類的大賽道；否則，其他小賽道的成長性、想象空間都會受到很大的制約，天花板過於明顯。拓科是其擴大公司體量的最好選擇。”

數理思維説到最底層，就是針對低齡段的數學學科培訓。從剛需程度來看，學科素質化賽道比當年的純素質類企業的想象力要大很多。從產品形態來看，單學科的上升空間畢竟有限。當企業成長到一定體量，都會考慮到拓科的事情。“在品牌完成對特定學員羣體的心智佔領後，通過橫向疊加產品、增加客單價，能夠把單一用户的價值發揮到最大。”上述分析師指出。

但另有分析師指出，數理思維賽道，還需要一定的用户教育過程。在下沉市場，數理思維還需要進一步沉澱。通過英語、語文產品進行用户培養，或許可以打造一條切入下沉市場的內部轉化通道。

目前，思維賽道所剩的玩家不多，頭部玩家的競爭更加激烈，相比於新東方、好未來、字節跳動等機構，垂直賽道的玩家即便有上億元的融資也不具備絕對的優勢，刺刀見紅的階段已經到來。