體脂秤的核心工藝是,肥胖焦慮?_風聞
酷玩实验室-酷玩实验室官方账号-2020-09-28 07:31
疫情期間,「體脂率」徹底火了。
無論國內外,在失去健身房的居家者「掉肌肉」、「養肥膘」的焦慮下,體脂秤常常被賣斷貨,電商平台大數據顯示,今年上半年體脂秤銷量增長了1176%。
其中最大的焦點,是來自中國的體脂秤。
無論是小米、雲麥、有品、華為還是榮耀,來自中國的體脂秤早已霸佔了國外的銷量榜。

但自從中國體脂秤火了以後,它也一直與**「智商税」**這個詞撇不開關係。
“測不準”、“薛定諤的秤”、“營銷肥胖焦慮”,這些差評都像標籤般牢牢貼在它身上。
另外的一個爭議點在於,這是不是一場資本騙局?
比如雲麥的創始人叫汪洋,曾在獵豹移動(原金山網絡)任職,是雷軍的前員工。而雷軍本人,也是體脂秤的大玩家,這讓人不得不懷疑,這是不是一場提前布好的“局”,割完韭菜就跑。
甚至有人懷疑,是在割全球的韭菜?
比如國內最早做體脂秤的有品,在國內取得成績後,很快出口到韓國和俄羅斯,一年內就做到了韓國第一,在俄羅斯排進了前三。
之後的雲麥,不僅從有品手中奪走了韓國市場的冠軍,更是在美國的佔有率也超過了本土最大品牌Fitbit之一,登上北美銷量前三。
接下來入局的小米、華為、榮耀,更是個個勇猛,時常都能在全球體脂秤的榜單中看到它們的身影。
那來自中國的體脂秤,真的就如同大家所懷疑的那樣,是個資本騙局,甚至已經“騙”出國門,割了全世界的韭菜嗎?
01
2011年,張悦大學剛畢業,開始在北京創業。
創業很辛苦,他要不就是每天忙到了下午四五點才開始吃早飯,要不就是報復性的暴飲暴食,睡眠也不規律。
這樣,他在24歲時患上了脂肪肝。

由於家裏有心腦血管疾病史,他收到了醫生的警告,要他控制體重、做運動。
從那以後,他開始健身,每天上秤稱體重,用筆記在筆記本上。當他創業的第一家公司被併購後,就開始思考如何在健康領域尋找機會。
2013年,在一次飛往深圳的飛機上,他偶然和一個乘客攀談,發現他對體脂秤有很大的需求。
回去後他開始調查,發現在國內這並不是一個小羣體的需求。但當時的局面很尷尬,中國的體脂秤市場,一直都被一個日本牌子所壟斷。
這個日本牌子,叫做「百利達」。
世界上第一款體脂秤
1992年,「百利達株式會社」研發出了世界上第一款體脂秤。
在此之前,測量體脂的方法只有水中體重稱量法,需要人在泳池中憋氣很長時間,非常耗時耗力。
這款體脂秤的出現解決了測體脂的不便利性,售價也不菲,高達485000日元,折成人民幣大約3萬元,只用於專業服務領域。
兩年後,百利達接着研製出了家用體脂肪秤,價格降到了2萬日元(人民幣1300元)。這款秤在全世界大受歡迎,1999年的月銷量已經突破了20萬。
但在中國人眼裏,這款價值四位數的體脂秤,依舊算得上是“奢侈品”。

但張悦在做了很多研究後發現,這款賣到“天價”的體脂秤,其實核心技術原理並沒有那麼複雜。
我們中學物理課都學過測電阻吧?其實這和體脂秤的原理是一樣的。
這是怎麼回事呢?
有句俗話叫:“女人都是水做的”,其實不然。因為不論男人女人,都是水做的。
而水是可以導電的,肌肉的水分含量較多,大約有75%,導電率較好;而脂肪的水分含量較少,大約只有25%,所以導電性較差。
導電性差,電阻率就高。
利用這一點,百利達在秤上安裝了兩個電極片,併發出的一個固定的微弱電流,當人光腳站在稱上時,電流便可以在雙腳之間形成一個閉合電路,從而得到一個人體的電阻值。
就像這樣。

這個電阻值就越高,説明體內脂肪的含量就越多。****
再將這個值導入系統內置的算法模型,結合人的身高、體重等數據,便可以綜合推算出人體內的體脂率。
簡單來説,就是利用了脂肪不易導電的特點,在醫學上被叫作“生物電阻抗分析法”。
張悦還發現,當時市場上有ito膜和電極片兩種材料的傳感器測體脂,這些元器件的製作都相對簡單,國內許多工廠都可以完成。
2013年7月,張悦毅然殺入智能秤領域。
他用了2個月的時間把硬件、軟件以及端到端的體驗邏輯完成。“後來我們在後續的三個多月,不斷地爭吵,不斷地否定,迭代了4次。”
5個月後,有品第一代體脂秤Latin在易迅和京東上首發,售價699元。
雖然已經比日本進口的體脂秤便宜了將近一半,但張悦還是擔心賣不出去,只准備了兩千台現貨。但沒想到,Latin一經發售就在易迅上秒光,接下來的幾個月,重複購買率高達74%。

2014年,有品發佈第二代體脂秤,增加了體圍,腰圍、臀圍、大腿圍、胸圍等指標。
那一年,在基本沒有做任何宣傳推廣的情況下,僅僅憑藉着上一年的口碑,有品的銷量同比增長了七倍,一年就賣出了13萬枱秤,一舉成為國內體脂秤品類的第一名。
在見識到國產體脂秤的威力後,國內資本紛紛投來橄欖枝,2014年,有品獲得了來自騰訊、京東的2100萬美元融資。
2015年的雙十一,有了資金加持的有品如虎添翼,5分鐘內賣出1萬台,在所有智能設備大排行榜中,緊跟在小米、大疆、Fitbit和LifeSense之後,排名第5,那時它上線天貓僅4個月。
02
有品大賣的同時,另一位年輕人也在蠢蠢欲動。
2013年,23歲的汪洋在國外的網站上看到一個秤,這個秤僅僅比普通秤多了一個藍牙功能,價格卻高達800元,高配版甚至賣到了1200元。
“1200元,買一個秤?”
他當時一方面覺得不可思議,一方面心裏又琢磨:國內有沒有這樣的一款秤呢?
他搜了搜,發現只有一兩家在做,並且,都是剛剛起步。

之後一個月,他從國外買了十幾枱秤回來反覆研究,同樣發現了“人體生物電阻抗法”這項技術。
為此,汪洋一個月都沒睡好覺,內心的聲音告訴他,機會來了。
再次之前,他曾創業過兩次。“我説我得再一次離職出去做這件事情”。一天下午,他激動地叫了三位同事——楊顯峯、羅惠軍、梁浩來到會議室,告訴他們要辭職創業,去做一個秤。
大家一開始都滿臉懵逼,不知道一個秤有什麼好做的。
後來汪洋花了一個下午的時間講述了他關於體脂秤的藍圖,不僅可以測量體脂率等健康指標,還可以融合Keep和薄荷的功能,生成線上App,成為健康管理的入口。一下午後,所有人神奇般的全部被説服了。
2014年春節剛過,4個人集體向傅盛遞交了辭呈。
如果拿金錢去衡量,這是一次不那麼划算的決定。因為他們每個人都錯過了一夜暴富的機會。當時的公司很快上市,他們再過幾十天就能解套各自高達75%的期權。
但汪洋之所以敢“賭”,是因為他相信一定可以做得出比國外更好、價格更親民的體脂秤。

當時國內最便宜的體脂秤,是有品剛剛發售的第一款體脂秤有品Latin,售價699元。
雖然有品Latin的銷量還不錯,但汪洋認為:“一款商品如果想走得更遠,價格不能超過人們的心裏逾期,必須把它定在接近每個人都能買得起的價格。”
那定價到多少呢?
思前想後,汪洋定到了199元,便宜了3倍以上。
所有人都覺得他瘋了。為了壓低價格,他跑遍了珠海、深圳、中山的十多家代工廠,試圖找到一個價格低廉的代工廠。
但所有工廠都只做ODM(Original Design Manufacturer),也就是提供從研發、設計,到製造的全套服務,不做單純的組裝(OEM,Original Equipment Manufacturer)。後者代工步驟少,價格便宜,工廠短期內賺不了太多油水。

而如果採用ODM的話,光是代工廠的報價,就已經高出成本很多了。
想要壓低成本,就必須讓工廠做純組裝。
為了説服工廠轉型,汪洋開始效仿小米,給工廠“安利”互聯網模式。雷軍當年怎麼做的他不清楚,他只知道雙方基本上沒在同一個頻道,“即使對方客氣一點,也只是在完事後表示:你們這個方案很好,但我們不做。”
最後無奈之下,雲麥只能輸出一些技術層面的東西,比如自主研發的藍牙解決方案,還是沒有工廠願意做。
絕望之餘,他又找了許多家工廠,終於在珠海找到一家救命稻草。那個老闆也很胖,所以他做秤,後來他扛不住遊説,就開幹了,大概花了四個半月的時間,把這款產品研發完成。

成本解決了,還有一個難題——雲麥缺少銷售渠道。
光有貨不行,還得有貨架。而作為一個初創公司,雲麥沒有任何關於電子秤的經銷渠道,為此汪洋想到了之前創業的方法——社區。
他開始在各種論壇和社區裏發帖子,找到有減肥需求和健身習慣的網友,免費贈送給他們體脂秤,網友們反過來會給他們反饋體驗,並提出改進建議。
意外的是,最早這批汪洋給了雲麥許多很好的建議,許多都實際應用到了最新一代的體脂秤裏。
而為了試驗雲麥的減脂功能,汪洋還自己增肥30斤,親身“體驗”雲麥的線上減肥計劃,最終在幾個月後成功瘦了回去。
2014年8月,雲麥好輕智能秤官網首發,本來打算的是拿這個產品去做試驗,也沒有做推廣,結果第一批就賣了1000台。
剛開始的“火爆”讓汪洋難以置信。此後,京東和天貓竟然主動找到汪洋,雲麥的電商渠道從此被打通。
得到了大平台的支持,雲麥成為迅速崛起的一匹黑馬。
2015年,雲麥反超了有品,拿到了雙十一天貓和京東的雙料銷量冠軍。

2015年10月,雲麥開始進軍韓國市場。
10個月後,雲麥好輕出貨量已經飆升至11萬台,在韓國單品市場佔有率達到第一位。
雲麥在韓國有多火?
基本上只要一發售,基本上貨都被秒搶光。韓國用户為了搶購一台雲麥好輕,甚至會組團從中國代購體脂秤,之後懂中文的粉絲再把軟件破譯成了韓文。

韓國告捷之後,雲麥又進入美國。
進入美國的第9個月,雲麥在體脂秤類的市場佔有率就超過了本土最大品牌Fitbit之一,再次登上銷量前三。
但汪洋也坦言,美國市場要艱難得多。
長期以來,中國產品都被貼上“廉價劣質”的標籤。如何證明中國產品的高質量,是第一道門檻。而把產品從亞洲人的使用習慣更新得符合歐美人的使用習慣,更是難上加難。
**“粉絲經濟”的思維方式再次發揮了奇效。**雲麥早期在中國市場用社區孵化粉絲的做法被複制到美國,在美國社區上免費發放體脂秤,立刻圈了第一波粉絲。
2016年,雲麥繼續突圍海外市場,進入英、加、日等14個國家,總收入達3000餘萬元。
也是同一年,雲麥銷售量突破200萬台,不僅榮登雙十一全網銷售冠軍,也成為了中國市場份額最大的體脂秤公司,如同秤中的特斯拉,銷量超過了同等競品的總和還要多。
03
銷量的領先,並沒有讓汪洋覺得踏實。
因為他忌憚一個巨頭對手的入局,那就是小米。
儘管汪洋是個“理想主義者”,然而現實很殘酷,自己的前東家——雷軍,是圈內著名的價格屠夫。

汪洋篤定,小米染指體脂秤是遲早的事。“我得先下手,要不然就沒機會。”
“199元還是太高,必須還要降價。”
2月份,雲麥飛快的更新出一代產品——好輕color,他們把價格高昂的ITO鍍膜玻璃,換成一個創新的導電方式,將原先傳統體質秤的四塊不鏽鋼板,換成了鋁合金。
運用這種創新技術,新一代體脂秤被成功降價到99元,並且還新增了基礎代謝率、內臟脂肪等級、骨鹽量等八項身體數據。
果不其然,兩個月後小米來了。
2015年3月31日,善於用“性價比”堆料的小米,發佈了它們的第一代體脂秤,價格果然定到了99元。
**小米的加入,不僅沒有搶佔已有的市場,反而讓整個盤子瞬間變大。**所有的小玩家,都獲得了更大的市場。
據統計,在小米體脂秤大規模出現以後,體脂秤的熱度增加了66%,整個行業的關注度激增,甚至連雲麥、有品的銷量都隨之上漲。
張悦講:“以前我們很大的困惑在於如果市場都是小玩家,我們什麼時候能夠到達體脂秤和家用秤的拐點,小米體脂秤的出現,讓這個目標可以在很短時間到達。”
汪洋也很意外:“小米讓大家認識到國內有智能秤這個東西,也讓人們順勢發現了我們,我們站在巨人的肩膀上,也證明了自己的價值。”
之後華為、榮耀也緊隨其後,國內的的體脂秤進入了百家爭鳴、華山論劍的階段,在銷量上曾問鼎世界第一的任何一家品牌,都不能保證在國內第一的寶座上坐太久。
正如中國男子乒乓球運動員林高遠,曾經拿過世界冠軍,但是沒有進過全國前四。

如今全球的智能硬件產品,尤其是許多不起眼的種類,競爭最激烈的市場,其實不是全球,而是中國。
從2019年度中國物聯網企業100強榜單可見一斑:華為不出意外排第一,阿里排到第二,第三名就是讓人意想不到的海爾。排在小米之前,還有新華三、海康威視等普通人不太熟悉的企業。
這些巨頭一旦入局,體脂秤市場,風雲大變。

目前,國內淘寶、京東等電商平台,體脂稱銷量排名最靠前的品牌也正是華為、小米、海爾、TCL等“老牌”科技巨頭。他們穩居各平台銷量榜單的榜首,已經成為難以撼動的王者。
這些企業,和有品、雲麥不太一樣,他們一旦出手,更喜歡先在國內競爭。
而他們競爭的賽道重點是:生態。
什麼是生態,下面這組數據,比較直觀。
所謂生態,粗暴解釋就是家裏的智能電視、智能音箱、智能門禁等智能家居硬件的集合。目前,已經滲透進5%的家庭。
根據目前的增長趨勢,預計2020年我國智能家居出貨量可達到2.9億台。
眼瞅着“星辰大海”的科技巨頭們賣體脂秤的賣法與有品、雲麥也大不相同。
在財大氣粗的巨頭們眼中,體脂秤只是生態入口的一份子,不是用來賺錢的主要業務板塊,甚至為了長期戰略,是可以虧錢的。
這也就是為什麼2015年張悦覺得99元到了“玩不動了”的地步,而小米、華為等企業,正舉着“性能提升一倍,價格不變”的大旗剛剛進場。
甚至,這個價格降到79元、59元,甚至29元。
如今,有品、雲麥已經從“國際巨頭”成長為國內top10的大玩家。
但要在國內獲得排名是有代價的:想通過硬件掙錢,越來越難了。
尾聲
體脂秤的確是外國人先發明的,但也不得不承認,當體脂秤進入中國之後,又被重新發明了一次。
體脂秤的原理和測電阻類似,這層窗户紙被捅破之後。就進入了第二階段,考驗各商家供應商堆料的能力。
等小米、華為入場之後,體脂秤已經脱離硬件,變成了生態服務的一部分。
尤其是融入了中國特色的大數據、人工智能:
當一個用户半夜體脂率突然升高的時候,系統會識別他又吃夜宵了,那健身計劃可以自動上調他第二天的飲食攝入和運動量,保證他維持穩定的熱量平衡。
同時,增強體脂秤的連接功能,擰緊用户與用户之間的聯繫。
比如通過APP可以幫助子女遠程監測父母的健康指數,如果對方的脂肪率或體重連續增加,會馬上進行預警,形成一個真正的溝通方式。教練也可以通過APP來監督學員的訓練和飲食計劃。

而這些功能,都是在中國企業在體脂秤上的二次發明。
這小小的秤只是一個縮影,它就像無人機、手機、充電寶一樣,以低姿態入局,之後默默耕耘,一旦形成優勢,對手就沒法逆轉了。
這讓我想起了液晶面板,一開始只能高價從韓國進口,後來我們開始自主研發,卻遭到了韓國的打壓,無數企業面臨破產,直到京東方完成了技術突破。
從那以後,韓國面板的優勢一去不再,我們乘機還推動了智能電視、智能手機的大幅降價。那些收“智商税”的進口商品,從此風光不再。
體脂秤也一樣,靠着有品、小米、雲麥、華為、榮耀這些企業的一個個突擊,才讓中國人中國科技在美國的壟斷下,撕開了一個個小口子,讓國人享受到了物美價廉的秤。
我相信若干年後,這些小口子會越來越多,最終集腋成裘,反客為主。
又一個中國製造,拿下世界第一