體脂秤的核心工藝是，肥胖焦慮？_風聞

　　疫情期間，「體脂率」徹底火了。

　　無論國內外，在失去健身房的居家者「掉肌肉」、「養肥膘」的焦慮下，體脂秤常常被賣斷貨，電商平台大數據顯示，今年上半年體脂秤銷量增長了1176%。

　　其中最大的焦點，是來自中國的體脂秤。

　　無論是小米、雲麥、有品、華為還是榮耀，來自中國的體脂秤早已霸佔了國外的銷量榜。

　　但自從中國體脂秤火了以後，它也一直與**「智商税」**這個詞撇不開關係。

　　“測不準”、“薛定諤的秤”、“營銷肥胖焦慮”，這些差評都像標籤般牢牢貼在它身上。

　　另外的一個爭議點在於，這是不是一場資本騙局？

　　比如雲麥的創始人叫汪洋，曾在獵豹移動（原金山網絡）任職，是雷軍的前員工。而雷軍本人，也是體脂秤的大玩家，這讓人不得不懷疑，這是不是一場提前布好的“局”，割完韭菜就跑。

　　甚至有人懷疑，是在割全球的韭菜？

　　比如國內最早做體脂秤的有品，在國內取得成績後，很快出口到韓國和俄羅斯，一年內就做到了韓國第一，在俄羅斯排進了前三。

　　之後的雲麥，不僅從有品手中奪走了韓國市場的冠軍，更是在美國的佔有率也超過了本土最大品牌Fitbit之一，登上北美銷量前三。

　　接下來入局的小米、華為、榮耀，更是個個勇猛，時常都能在全球體脂秤的榜單中看到它們的身影。

　　那來自中國的體脂秤，真的就如同大家所懷疑的那樣，是個資本騙局，甚至已經“騙”出國門，割了全世界的韭菜嗎？

　　01

　　2011年，張悦大學剛畢業，開始在北京創業。

　　創業很辛苦，他要不就是每天忙到了下午四五點才開始吃早飯，要不就是報復性的暴飲暴食，睡眠也不規律。

　　這樣，他在24歲時患上了脂肪肝。

　　由於家裏有心腦血管疾病史，他收到了醫生的警告，要他控制體重、做運動。

　　從那以後，他開始健身，每天上秤稱體重，用筆記在筆記本上。當他創業的第一家公司被併購後，就開始思考如何在健康領域尋找機會。

　　2013年，在一次飛往深圳的飛機上，他偶然和一個乘客攀談，發現他對體脂秤有很大的需求。

　　回去後他開始調查，發現在國內這並不是一個小羣體的需求。但當時的局面很尷尬，中國的體脂秤市場，一直都被一個日本牌子所壟斷。

　　這個日本牌子，叫做「百利達」。

　　世界上第一款體脂秤

　　1992年，「百利達株式會社」研發出了世界上第一款體脂秤。

　　在此之前，測量體脂的方法只有水中體重稱量法，需要人在泳池中憋氣很長時間，非常耗時耗力。

　　這款體脂秤的出現解決了測體脂的不便利性，售價也不菲，高達485000日元，折成人民幣大約3萬元，只用於專業服務領域。

　　兩年後，百利達接着研製出了家用體脂肪秤，價格降到了2萬日元（人民幣1300元）。這款秤在全世界大受歡迎，1999年的月銷量已經突破了20萬。

　　但在中國人眼裏，這款價值四位數的體脂秤，依舊算得上是“奢侈品”。

　　但張悦在做了很多研究後發現，這款賣到“天價”的體脂秤，其實核心技術原理並沒有那麼複雜。

　　我們中學物理課都學過測電阻吧？其實這和體脂秤的原理是一樣的。

　　這是怎麼回事呢？

　　有句俗話叫：“女人都是水做的”，其實不然。因為不論男人女人，都是水做的。

　　而水是可以導電的，肌肉的水分含量較多，大約有75%，導電率較好；而脂肪的水分含量較少，大約只有25%，所以導電性較差。

　　導電性差，電阻率就高。

　　利用這一點，百利達在秤上安裝了兩個電極片，併發出的一個固定的微弱電流，當人光腳站在稱上時，電流便可以在雙腳之間形成一個閉合電路，從而得到一個人體的電阻值。

　　就像這樣。

　　這個電阻值就越高，説明體內脂肪的含量就越多。****

　　再將這個值導入系統內置的算法模型，結合人的身高、體重等數據，便可以綜合推算出人體內的體脂率。

　　簡單來説，就是利用了脂肪不易導電的特點，在醫學上被叫作“生物電阻抗分析法”。

　　張悦還發現，當時市場上有ito膜和電極片兩種材料的傳感器測體脂，這些元器件的製作都相對簡單，國內許多工廠都可以完成。

　　2013年7月，張悦毅然殺入智能秤領域。

　　他用了2個月的時間把硬件、軟件以及端到端的體驗邏輯完成。“後來我們在後續的三個多月，不斷地爭吵，不斷地否定，迭代了4次。”

　　5個月後，有品第一代體脂秤Latin在易迅和京東上首發，售價699元。

　　雖然已經比日本進口的體脂秤便宜了將近一半，但張悦還是擔心賣不出去，只准備了兩千台現貨。但沒想到，Latin一經發售就在易迅上秒光，接下來的幾個月，重複購買率高達74％。

　　2014年，有品發佈第二代體脂秤，增加了體圍，腰圍、臀圍、大腿圍、胸圍等指標。

　　那一年，在基本沒有做任何宣傳推廣的情況下，僅僅憑藉着上一年的口碑，有品的銷量同比增長了七倍，一年就賣出了13萬枱秤，一舉成為國內體脂秤品類的第一名。

　　在見識到國產體脂秤的威力後，國內資本紛紛投來橄欖枝，2014年，有品獲得了來自騰訊、京東的2100萬美元融資。

　　2015年的雙十一，有了資金加持的有品如虎添翼，5分鐘內賣出1萬台，在所有智能設備大排行榜中，緊跟在小米、大疆、Fitbit和LifeSense之後，排名第5，那時它上線天貓僅4個月。

　　02

　　有品大賣的同時，另一位年輕人也在蠢蠢欲動。

　　2013年，23歲的汪洋在國外的網站上看到一個秤，這個秤僅僅比普通秤多了一個藍牙功能，價格卻高達800元，高配版甚至賣到了1200元。

　　“1200元，買一個秤？”

　　他當時一方面覺得不可思議，一方面心裏又琢磨：國內有沒有這樣的一款秤呢？

　　他搜了搜，發現只有一兩家在做，並且，都是剛剛起步。

　　之後一個月，他從國外買了十幾枱秤回來反覆研究，同樣發現了“人體生物電阻抗法”這項技術。

　　為此，汪洋一個月都沒睡好覺，內心的聲音告訴他，機會來了。

　　再次之前，他曾創業過兩次。“我説我得再一次離職出去做這件事情”。一天下午，他激動地叫了三位同事——楊顯峯、羅惠軍、梁浩來到會議室，告訴他們要辭職創業，去做一個秤。

　　大家一開始都滿臉懵逼，不知道一個秤有什麼好做的。

　　後來汪洋花了一個下午的時間講述了他關於體脂秤的藍圖，不僅可以測量體脂率等健康指標，還可以融合Keep和薄荷的功能，生成線上App，成為健康管理的入口。一下午後，所有人神奇般的全部被説服了。

　　2014年春節剛過，4個人集體向傅盛遞交了辭呈。

　　如果拿金錢去衡量，這是一次不那麼划算的決定。因為他們每個人都錯過了一夜暴富的機會。當時的公司很快上市，他們再過幾十天就能解套各自高達75%的期權。

　　但汪洋之所以敢“賭”，是因為他相信一定可以做得出比國外更好、價格更親民的體脂秤。

　　當時國內最便宜的體脂秤，是有品剛剛發售的第一款體脂秤有品Latin，售價699元。

　　雖然有品Latin的銷量還不錯，但汪洋認為：“一款商品如果想走得更遠，價格不能超過人們的心裏逾期，必須把它定在接近每個人都能買得起的價格。”

　　那定價到多少呢？

　　思前想後，汪洋定到了199元，便宜了3倍以上。

　　所有人都覺得他瘋了。為了壓低價格，他跑遍了珠海、深圳、中山的十多家代工廠，試圖找到一個價格低廉的代工廠。

　　但所有工廠都只做ODM（Original Design Manufacturer），也就是提供從研發、設計，到製造的全套服務，不做單純的組裝（OEM，Original Equipment Manufacturer）。後者代工步驟少，價格便宜，工廠短期內賺不了太多油水。

　　而如果採用ODM的話，光是代工廠的報價，就已經高出成本很多了。

　　想要壓低成本，就必須讓工廠做純組裝。

　　為了説服工廠轉型，汪洋開始效仿小米，給工廠“安利”互聯網模式。雷軍當年怎麼做的他不清楚，他只知道雙方基本上沒在同一個頻道，“即使對方客氣一點，也只是在完事後表示：你們這個方案很好，但我們不做。”

　　最後無奈之下，雲麥只能輸出一些技術層面的東西，比如自主研發的藍牙解決方案，還是沒有工廠願意做。

　　絕望之餘，他又找了許多家工廠，終於在珠海找到一家救命稻草。那個老闆也很胖，所以他做秤，後來他扛不住遊説，就開幹了，大概花了四個半月的時間，把這款產品研發完成。

　　成本解決了，還有一個難題——雲麥缺少銷售渠道。

　　光有貨不行，還得有貨架。而作為一個初創公司，雲麥沒有任何關於電子秤的經銷渠道，為此汪洋想到了之前創業的方法——社區。

　　他開始在各種論壇和社區裏發帖子，找到有減肥需求和健身習慣的網友，免費贈送給他們體脂秤，網友們反過來會給他們反饋體驗，並提出改進建議。

　　意外的是，最早這批汪洋給了雲麥許多很好的建議，許多都實際應用到了最新一代的體脂秤裏。

　　而為了試驗雲麥的減脂功能，汪洋還自己增肥30斤，親身“體驗”雲麥的線上減肥計劃，最終在幾個月後成功瘦了回去。

　　2014年8月，雲麥好輕智能秤官網首發，本來打算的是拿這個產品去做試驗，也沒有做推廣，結果第一批就賣了1000台。

　　剛開始的“火爆”讓汪洋難以置信。此後，京東和天貓竟然主動找到汪洋，雲麥的電商渠道從此被打通。

　　得到了大平台的支持，雲麥成為迅速崛起的一匹黑馬。

​　　2015年，雲麥反超了有品，拿到了雙十一天貓和京東的雙料銷量冠軍。

　　2015年10月，雲麥開始進軍韓國市場。

　　10個月後，雲麥好輕出貨量已經飆升至11萬台，在韓國單品市場佔有率達到第一位。

　　雲麥在韓國有多火？

　　基本上只要一發售，基本上貨都被秒搶光。韓國用户為了搶購一台雲麥好輕，甚至會組團從中國代購體脂秤，之後懂中文的粉絲再把軟件破譯成了韓文。

　　韓國告捷之後，雲麥又進入美國。

　　進入美國的第9個月，雲麥在體脂秤類的市場佔有率就超過了本土最大品牌Fitbit之一，再次登上銷量前三。

　　但汪洋也坦言，美國市場要艱難得多。

　　長期以來，中國產品都被貼上“廉價劣質”的標籤。如何證明中國產品的高質量，是第一道門檻。而把產品從亞洲人的使用習慣更新得符合歐美人的使用習慣，更是難上加難。

　　**“粉絲經濟”的思維方式再次發揮了奇效。**雲麥早期在中國市場用社區孵化粉絲的做法被複制到美國，在美國社區上免費發放體脂秤，立刻圈了第一波粉絲。

　　2016年，雲麥繼續突圍海外市場，進入英、加、日等14個國家，總收入達3000餘萬元。

　　也是同一年，雲麥銷售量突破200萬台，不僅榮登雙十一全網銷售冠軍，也成為了中國市場份額最大的體脂秤公司，如同秤中的特斯拉，銷量超過了同等競品的總和還要多。

　　03

　　銷量的領先，並沒有讓汪洋覺得踏實。

　　因為他忌憚一個巨頭對手的入局，那就是小米。

　　儘管汪洋是個“理想主義者”，然而現實很殘酷，自己的前東家——雷軍，是圈內著名的價格屠夫。

　　汪洋篤定，小米染指體脂秤是遲早的事。“我得先下手，要不然就沒機會。”

　　“199元還是太高，必須還要降價。”

　　2月份，雲麥飛快的更新出一代產品——好輕color，他們把價格高昂的ITO鍍膜玻璃，換成一個創新的導電方式，將原先傳統體質秤的四塊不鏽鋼板，換成了鋁合金。

　　運用這種創新技術，新一代體脂秤被成功降價到99元，並且還新增了基礎代謝率、內臟脂肪等級、骨鹽量等八項身體數據。

　　果不其然，兩個月後小米來了。

　　2015年3月31日，善於用“性價比”堆料的小米，發佈了它們的第一代體脂秤，價格果然定到了99元。

　　**小米的加入，不僅沒有搶佔已有的市場，反而讓整個盤子瞬間變大。**所有的小玩家，都獲得了更大的市場。

　　據統計，在小米體脂秤大規模出現以後，體脂秤的熱度增加了66%，整個行業的關注度激增，甚至連雲麥、有品的銷量都隨之上漲。

　　張悦講：“以前我們很大的困惑在於如果市場都是小玩家，我們什麼時候能夠到達體脂秤和家用秤的拐點，小米體脂秤的出現，讓這個目標可以在很短時間到達。”

　　汪洋也很意外：“小米讓大家認識到國內有智能秤這個東西，也讓人們順勢發現了我們，我們站在巨人的肩膀上，也證明了自己的價值。”

　　之後華為、榮耀也緊隨其後，國內的的體脂秤進入了百家爭鳴、華山論劍的階段，在銷量上曾問鼎世界第一的任何一家品牌，都不能保證在國內第一的寶座上坐太久。

　　正如中國男子乒乓球運動員林高遠，曾經拿過世界冠軍，但是沒有進過全國前四。

　　如今全球的智能硬件產品，尤其是許多不起眼的種類，競爭最激烈的市場，其實不是全球，而是中國。

　　從2019年度中國物聯網企業100強榜單可見一斑：華為不出意外排第一，阿里排到第二，第三名就是讓人意想不到的海爾。排在小米之前，還有新華三、海康威視等普通人不太熟悉的企業。

　　這些巨頭一旦入局，體脂秤市場，風雲大變。

　　目前，國內淘寶、京東等電商平台，體脂稱銷量排名最靠前的品牌也正是華為、小米、海爾、TCL等“老牌”科技巨頭。他們穩居各平台銷量榜單的榜首，已經成為難以撼動的王者。

　　這些企業，和有品、雲麥不太一樣，他們一旦出手，更喜歡先在國內競爭。

　　而他們競爭的賽道重點是：生態。

　　什麼是生態，下面這組數據，比較直觀。

　　所謂生態，粗暴解釋就是家裏的智能電視、智能音箱、智能門禁等智能家居硬件的集合。目前，已經滲透進5%的家庭。

　　根據目前的增長趨勢，預計2020年我國智能家居出貨量可達到2.9億台。

　　眼瞅着“星辰大海”的科技巨頭們賣體脂秤的賣法與有品、雲麥也大不相同。

　　在財大氣粗的巨頭們眼中，體脂秤只是生態入口的一份子，不是用來賺錢的主要業務板塊，甚至為了長期戰略，是可以虧錢的。

　　這也就是為什麼2015年張悦覺得99元到了“玩不動了”的地步，而小米、華為等企業，正舉着“性能提升一倍，價格不變”的大旗剛剛進場。

　　甚至，這個價格降到79元、59元，甚至29元。

　　如今，有品、雲麥已經從“國際巨頭”成長為國內top10的大玩家。

　　但要在國內獲得排名是有代價的：想通過硬件掙錢，越來越難了。

　　尾聲

　　體脂秤的確是外國人先發明的，但也不得不承認，當體脂秤進入中國之後，又被重新發明了一次。

　　體脂秤的原理和測電阻類似，這層窗户紙被捅破之後。就進入了第二階段，考驗各商家供應商堆料的能力。

　　等小米、華為入場之後，體脂秤已經脱離硬件，變成了生態服務的一部分。

　　尤其是融入了中國特色的大數據、人工智能：

　　當一個用户半夜體脂率突然升高的時候，系統會識別他又吃夜宵了，那健身計劃可以自動上調他第二天的飲食攝入和運動量，保證他維持穩定的熱量平衡。

　　同時，增強體脂秤的連接功能，擰緊用户與用户之間的聯繫。

　　比如通過APP可以幫助子女遠程監測父母的健康指數，如果對方的脂肪率或體重連續增加，會馬上進行預警，形成一個真正的溝通方式。教練也可以通過APP來監督學員的訓練和飲食計劃。

　　而這些功能，都是在中國企業在體脂秤上的二次發明。

　　這小小的秤只是一個縮影，它就像無人機、手機、充電寶一樣，以低姿態入局，之後默默耕耘，一旦形成優勢，對手就沒法逆轉了。

　　這讓我想起了液晶面板，一開始只能高價從韓國進口，後來我們開始自主研發，卻遭到了韓國的打壓，無數企業面臨破產，直到京東方完成了技術突破。

　　從那以後，韓國面板的優勢一去不再，我們乘機還推動了智能電視、智能手機的大幅降價。那些收“智商税”的進口商品，從此風光不再。

　　體脂秤也一樣，靠着有品、小米、雲麥、華為、榮耀這些企業的一個個突擊，才讓中國人中國科技在美國的壟斷下，撕開了一個個小口子，讓國人享受到了物美價廉的秤。

　　我相信若干年後，這些小口子會越來越多，最終集腋成裘，反客為主。

　　又一個中國製造，拿下世界第一