國服暢銷第2，空降60地免費榜Top 10，聊聊《原神》背後的發行模式_風聞

　　找準定位。

　　文/依光流

　　今天，米哈遊新作《原神》在全球移動、PC、PS4多端同步上線。這款遊戲已經在9月15號於國內上線PC端，在25號開放了預下載，隨後順勢登頂App Store免費榜，並在今天上午拿下暢銷榜第2的位置。

　　不僅如此，在公測前一天的27號，《原神》尚未開服，便已闖入60個國家/地區的免費榜Top 10，總計拿下6個地域的免費榜榜首。

　　這個成績對這款產品來説並不意外，從這段時間官網和幾個主要平台來看，如此前葡萄君點出的，它的預約人數還在急速上漲中，目前國內幾個渠道的總預約量已經超過1600萬（官網900萬、TapTap391萬、B站此前數據300萬），考慮如好遊快爆等更多平台的預約量，實際數據可能更高。

　　值得注意的是，《原神》在海外的官網預約量，也從15號剛破300萬，增加到了本文撰稿時的520萬，有翻番的趨勢。

　　關於這款產品可以討論的地方有很多，其中全球多端同發的策略在業內非常罕見，今天就來聊一聊，這一策略的價值所在，以及是否會成為將來的某種趨勢。

　　為什麼《原神》要做全球多端發行？

　　米哈遊的戰略和實現階段，決定了《原神》的市場策略，具體體現在這家公司要通過這樣一款產品，佔據什麼樣的市場地位。

　　一般來説，外界對米哈遊發展策略的理解，往往歸結於技術推動美術表現力，糅合不同的玩法模型，最終擊中二次元風格下的遊戲受眾，實現市場價值。但在《原神》這個項目上，米哈遊想要實現的遠比以往的任何一款產品都多。

　　從幾個信號中，可以簡單判斷出來。比如《原神》在遊戲中引入了男性角色，這跳出了傳統男性向二次元遊戲的內容架構邏輯，考慮到了更廣泛的用户羣體。又如雙主角設定，是在為不同性別的用户創造代入空間。還有遊戲的故事設計，也轉向了比較典型的幻想冒險題材，而非聚焦於二次元個別領域。

　　在《原神》最早的公開信中，米哈遊提及他們一貫的立項策略，是“學習先進技術，從而把更好的遊戲體驗，以更低的進入門檻，帶給更多的玩家。”這次，承載更多玩家的遊戲原型是“開放世界”體系。

　　不過選擇開放世界存在很多不確定性的問題，其中最關鍵的一點是商業化模型，這決定了產品投入的上限。而產品投入上限，決定了米哈遊的“技術領跑”策略能拉開多少年的競爭差。從結果來看，米哈遊選擇的方向是投入更大量的成本，來維持這個領先度。

　　《原神》對外公開的研發投入是1億美金，背後是數百人團隊3年時間的工作，就消耗的資金來看，已經是其他常規大作十倍的量級。在這麼龐大的投入下，對於一款商業產品，他們必須考慮的成本的回收，對於選擇了二次元傳統卡牌養成體系的《原神》而言，提高成本回收效率的方法，一是提高單價，二是擴大用户基數。

　　關於前者，自然是需要極其謹慎的，對用户而言只有價值觀念對等的前提下，才有提高單價的空間。而後者，對米哈遊而言也不簡單。這些年來，米哈遊的產品，可以説已經吃透了二次元圈層中最核心的用户羣，要做增量就不能單看一部分人羣。

　　從這個角度來看，《原神》必須做更廣泛的受眾羣，而米哈遊擅長的是用不同的玩法體系，去衝擊不同品類的玩家圈層。只是在開放世界這個品類上，國內用户的沉澱還不夠多，相反國外市場的受眾羣是清晰可見的。

　　由於產品稀缺，我們很容易得出一個結論，開放世界這個品類上只要搶到了先機，市場初期的熱度是少不了的，而且在教育國內潛在受眾的同時，也有機會挖掘海外的用户。

　　不過海外與國內用户屬性差異很大，比如在歐美地區，玩家對主機平台的認知度更高，對主機遊戲的依賴也更多，《原神》要單純依賴手遊平台、PC平台做大用户量，是有一定難度的。

　　能看到，針對這些海外市場，米哈遊的切入點是在深度綁定移動端App Store和Google Play兩大渠道的前提下，同步上線PS4平台，未來還會入駐NS平台。這意味着，海外開放世界品類用户、其他對二次元美術表現感興趣的用户，哪怕對移動端的關注不多，也有機會接觸《原神》。而不論從哪個端口進入這款遊戲，其目標用户最終都會聚焦到遊戲本身，來消費它的內容。

　　於是我們能看到，在《原神》當中，很多設定、設計，都圍繞着全球化的策略在運作，比如遊戲世界觀對不同地域文化的描寫，遊戲多語言版本的同時上線等。

　　所以在我看來，米哈遊借《原神》做全球多端同發的策略，雖然風險不低，但開放世界+手遊本身就飽含風險，在高投入成本的前提下，最大程度擴大受眾面的策略，反倒是能夠降低押注單一賽道帶來的風險。

　　一定要多端、多地區、同時發嗎？

　　遊戲市場這麼多年，全球化也好、多端發行也罷，都是老生常談的事情，但《原神》帶出一個有意思的角度，有必要同時做到這些事情嗎？

　　關於多端發行，在上一篇文章裏我也針對PC平台做過簡單分析，這款產品非常符合二次元圈層小團體社交的遊戲習慣，恰逢PC端長期以來無重磅新品支撐，為《原神》創造了一個很好的市場切口。

　　而且多端打通之後，不同平台聯機用户的體量也得以疊加，總體上玩家的聯機體驗和小團體社交體驗，都會得到更好的保證。當然進一步來看，這並不是《原神》選擇多端的唯一理由。

　　從開放世界遊戲的體驗來説，要保證遊戲的開放式體驗，而不僅僅是提供一個無縫大地圖，它必然會要求玩家在遊戲中進行更加重度和繁多的操作。同時，對開放世界接受度、認知程度不同的用户，又會體現出不同的遊戲節奏，有時用户之間的差異極大。

　　比如國內PC端開服沒幾天，就有用户肝到了30級冒險等級，把遊戲玩成了傳統二次元爆肝式的體驗，但也有用户僅僅是喜歡在遊戲中閒逛，甚至無視主線和劇情引導，久不升級，只是到處探索。因此，要依靠單一平台去承載玩家的多樣化遊戲行為、遊戲節奏，是比較生硬的。

　　所以對米哈遊而言，既然要擴大受眾面，容納各種訴求的玩家，在體驗上又不能以生硬的要求統一玩家的遊戲節奏，那麼儘可能做到全平台發佈，讓玩家選擇適合自己的遊戲方式，就是更合理的策略。

　　此外，對於米哈遊而言，想要更好地打入全球市場，同時上線的策略非常必要。

　　如國內玩家對海外遊戲極其敏感，海外玩家也在緊盯國內遊戲的動態，尤其在二次元領域，國內市場的產品已經是海外玩家的熱門話題之一。

　　在泛亞太地區，如日本、韓國等地，由於當地用户長時間受到國內產品的侵染，圈層屬性的國門界限越來越模糊了。就好比上線前，日韓用户就開始熱議《原神》甚至跨國預約PC版，這時候，他們對於及時獲取遊戲體驗的訴求，與國內玩家想玩到海外遊戲的渴望一樣強烈。

　　版本延遲的弊端不用多説，尤其在二次元受眾層面，不論是趕版本節奏還是按部就班更新，總會引來玩家不滿的情緒和聲音。所以現在絕大多數國內二次元遊戲，都會儘可能同步海內外版本，做統一的迭代和宣發。

　　放到《原神》這款產品身上，米哈遊既然投入了大量前期成本和多平台的策略，來優化玩家體驗，那麼全球同步發行，也是滿足多國玩家對這類產品訴求的一個要點，自然需要重視。

　　對米哈遊自身來説，全球同步發行的策略本身，也是樹立海外知名度，佈局全平台吸引用户關注的一種策略，而對海外玩家最大的重視，莫過於在產品一上線，就拿出針對當地玩家的本地化內容，讓大家在第一時間體驗。

　　只是，要同時實現這些目標，必須克服很多門檻。最基礎的就是多語言本地化的前期籌備，尤其《原神》是以多地域風格的呈現為設計主軸，要用不同語言環境去串連和呈現七座城市，其複雜度也會抬高一個級別。

　　除此之外，給玩家第一時間充分呈現內容，也意味着需要極其大量的市場資源來配合。能看到，這次不論是App Store、Google Play、PS Store，還是其他海外的宣發平台，都為《原神》這個產品造足了勢頭，可見對各家而言，這樣一款特殊的產品，不論如何都是不可錯過的。

　　要達成這樣的合作規模，顯然少不了大量的前期溝通和長期信任關係的建立。海外每一個宣發環節的打通，也都關乎今後米哈遊在海外市場的運作空間。以《原神》這種稀缺產品為起點，去建立多端的、全球性的、深度的合作關係，自然是一件一舉多得、多方受益的事情。

　　所以對米哈遊和《原神》而言，不論從產品自身、用户的潛在訴求，還是在國際市場上的定位來看，這款產品不僅需要多端互通、全球發行的策略，同時發行的要求，也是必不可少的。

　　如何發行，還看產品自身的定位

　　如果能夠理解《原神》這個項目的定位，就能發現從各個角度來看，它都是一款極其特殊的產品，它採用的“全球多端同發”策略，也因此不適合所有的產品，哪怕是一開始就朝着國際化方向去做的產品。

　　首先對於開放世界品類而言，多端可能是一個比較突出的用户訴求。這類產品不論採用什麼底層設計邏輯，不論付費模型與卡牌、MMO、還是其他體系相同，最終都會面臨一個難題：超出一定限度的開放，會讓玩家對遊戲的體驗方式高度分散，難以統一規劃。

　　而網遊無論如何都要向前迭代，這時候，相比其他聚焦某一類玩法的遊戲，開放世界遊戲適應不同節奏玩家的要求，會來的更加強烈。多端的策略在某種程度上會比較便利地解決一些初期問題，不過在發行節奏上，先上哪一端也需要足夠的考量。

　　比如很多完全基於手遊體驗設計的產品，在移動端爆紅之後，往往會擴展出PC端，這時玩家對產品的定位和要求，都已經被統一到了手遊的層面，對於產品自身來説，PC端是釋放用户內部壓力的端口。而先上PC端，則有可能給用户造成相反的印象，引發一系列需要關注的話題。

　　其次對於二次元遊戲來説，多端的必要性遠比全球化小很多，此時更重要的議題，是二次元題材與全球市場契合度高低的問題。倘若題材契合度偏低，那麼將全球化工作在開發中就前置處理的操作，勢必會面臨更多的投產衡量難題。

　　《原神》押注的是技術表現力，與品類碰撞之下產品表現出來的稀缺性，但這並非大多數二次元遊戲選擇的戰略方向。方向不同，對海外不同市場的需求也就不同，換言之，全球同步發行的必要性，也就沒有那麼高了。

　　最後對於非二次元但主打全球化的產品而言，這些產品對於多端的訴求更低，對於全球化的標準則有很大的不同。《原神》的社交屬性遠比MMO、SLG等強交互網遊低，在全球化這個層面，即便有小團體社交的因素存在，它提供內容帶來的市場價值，也遠大於打通用户社交後帶來的價值。

　　進一步來看，它做全球化的門檻，更多在於本地化，而不同考慮太多互通帶來的問題。這與很多在海外做了全球化，又反攻國內的SLG也有很大的差異。

　　總體來看，《原神》的發行策略的確有異於常規產品，但這種差異更多來源於產品本身的特殊定位。而且更不能忽略的是，它的背後有龐大的資源在支撐，因此其面對的風險也被沖淡了一部分，但這並不代表其他產品可以忽略相同的風險。

　　所以，未來市場上“全球多端同發”的產品可能並不多見，但根據自身風格、市場定位，勢必會出現越來越細膩、更有針對性的打法。