國慶檔預售票房已超3億，全新升級的燈塔“數智宣發”成隱形“護航者”_風聞

文 | 周鋭

今年的國慶檔，國內電影市場帶着一絲“一所懸命”的色彩。

受疫情影響，今年的國慶檔相比往年顯得更加“沉默”，各片方的營銷大戰脱去喧囂，所有影片無聲廝殺，截止寫稿時間，檔期預售票房僅《姜子牙》一部電影達到1億水準；但同時，這又是史上最被看中的國慶檔，作為影院復工之後票房市場的第一個大檔期，順延了春節檔的豪華片單，行業迫切期望它能一鼓作氣驅散一切寒潮。——成敗之機，在斯一舉。

這種情況下，如何讓國慶檔擺脱沉默氛圍，從影片熱度曝光、用户觀影需求到檔期票房體量等完成整體升級，成為電影行業目前最為緊要的問題。而燈塔作為國內頭部互聯網宣發平台，正在通過數智宣發的全線升級，試圖成為國慶檔隱形的“護航者”，為電影市場增加助力。

**一方面，燈塔對平台數字化宣發服務體系全面升級。**9月28日，燈塔專業版正式上線了數字化宣發工作台，該平台是燈塔的全新數智宣發操作系統，不僅提供電影預售、想看等多項實時宣發數據榜單，為用户提供多維度數據監測，還推出了新工具“預售趨勢飛行圖”，對影片預售和場次進行實時監測，幫助產業鏈上游片方、中游營銷方等及時調整營銷方案。

同時，燈塔還發布了國慶檔前瞻報告，有意通過影片熱度、物料發佈、預售情況等數據對國慶檔整體情況作出分析，為各大片方乃至整個行業提供決策支持。報告顯示，國慶檔7部影片中《姜子牙》因春節檔經過一輪曝光，在想看人數和票房預售方面完成領跑，而《我和我的家鄉》因全明星陣容討論最高，下沉優勢明顯。

**另一方面，燈塔對核心產品升級進行，與阿里生態聯動營銷規模進一步擴大。**2019年年底推出的拳頭產品“衝擊播”（線上路演產品）已經完成模式升級，直播賣票模式將依託阿里生態，上線專屬陣地、創新秒殺、裂變紅包、智能拼團等四大宣發玩法。而燈塔被視為“新零售+IP”整合營銷的代表性產品“萬店齊發”也升級為“萬店齊發”+“超級風曝”新模式，曝光量大幅提升。

不難感受到，這是燈塔對上游數據決策端到下游用户購票轉換的組合式升級，平台數智宣發服務更加優化，像是給電影行業的一劑“強心針”，希望以更精細化、系統化、實體化的大數據和更精準的用户觸達，為片方、院線提供直觀精確的決策依據、提供一站式宣發服務，最終推助國慶檔各片熱度與票房集體攀升。

國慶檔“預備周”，燈塔和暗潮洶湧的互聯網宣發

輿論市場上有聲音説，今年的國慶檔營銷“缺席”，往年鋪天蓋地的海報物料、百城路演、主題發佈會等皆偃旗息鼓，“今年國慶檔宣發很‘佛系’”。

但實際上，今年國慶檔宣發暗潮洶湧，傳統線下宣發陣勢大減，但互聯網宣發卻釋放出更大的轉化價值，各片方都集中精力與成本押注線上宣發，在最短時間釋放最大熱度。而燈塔，成為這場戰役裏攪動風雲的人，通過一系列升級服務，讓國慶檔電影各個環節都更加高效率和可視化。

不防首先將目光先集中在國慶檔前一週，燈塔的作用已經十分明顯。

9月24日，燈塔開啓了國慶檔影片的第一場線上路演，高曉松進入燈塔全新欄目“聚划算·衝擊播”直播間，為國慶檔勵志喜劇電影《一點就到家》進行宣傳，對觀眾發放0.1元電影優惠券，提供電影補貼福利。

值得注意的是，這場直播裏推出裂變紅包的創新玩法，用户進入活動頁面後點擊“分享賺獎勵”，即可成為電影合夥人，生成專屬推廣鏈接，賺取“粉絲粒”獎勵。據瞭解，直播十分鐘左右，直播互動人數就達到了百萬左右。

而這場直播正式拉開了國慶檔線上路演的大幕。據瞭解，國慶檔《我和我的家鄉》《急先鋒》等電影也均選擇在燈塔衝擊波發起直播賣票活動，每場活動幾萬張電影票秒空，轉化率高於以往水平。

顯然，燈塔的宣發能力、淘寶直播的帶貨能力加上阿里生態的資源裂變，成功為國慶檔影片打造了一個“內容電商+電影宣發”的流量場，免除傳統線下路演的舟車勞頓，縮短了現實宣發的路徑，有效擴大用户觸達面，同時搭配聚划算百億補貼福利，提高票房轉化率。

而在直播賣票之外，**燈塔與阿里生態的整合營銷升級也發揮出更大的價值。**通過聯動天貓國際、淘寶、支付寶等國民級App，燈塔的“萬店齊發+“超級風曝”功能對電影進行序列化投放，以品牌、流量、IP聯動的方式，通過不同媒介觸點進行內容強曝光，促使電影直接觸達目標受眾。

國慶前一週，《我和我的家鄉》通過萬店齊發服務，與淘寶旗下“極有家”品類達成合作，短時間內淘寶20W+店鋪集體換成電影相關主題皮膚，在用户瀏覽的關鍵節點上植入影片信息，全面觸達用户，引導購票。

同時，超級風曝光服務配合《我和我的家鄉》密集的物料釋出節奏為電影提供手機天貓、手機淘寶的資源位展示，在淘寶明星主播直播間進行貼屏服務，電影預告播放量、完播率、想看轉達率都大幅提升，助力影片在預售期內收穫了3億+物料曝光。

而行業也感知到，後疫情時代下，燈塔宣發產品服務已經成為互聯網宣發的標配，通過直播買票、阿里生態資源整合營銷等手段，在有限時間內迅速發酵話題熱度，最大限度觸達用户，大幅度提升票房轉化，爭取更多的預售票房，而預售票房則為電影在院線端爭取多排片空間。

燈塔數據顯示，截止寫稿時間，國慶檔整體預售票房達到2.50億。而這其中，動畫電影《姜子牙》總預售票房成功破億，完成票房領跑，《我和我的家鄉》（以下簡稱《家鄉》）則以7901萬預售位居第二，9月30日提前搶跑的《急先鋒》總預售達到5227萬，“錯峯上映”的《一點就到家》預售處在厚積薄發的狀態，但電影熱度在持續攀升，被行業視為強有力的黑馬影片。

而這並不是結束，燈塔數字化宣發平台的上線，意味着互聯網宣發將為電影行業持續導航。

燈塔數據庫進一步升級，國慶檔背後的“數據獻禮”

國慶檔預售開啓後，燈塔專業版每日20點發布《2020年中秋國慶飛行圖》解讀國慶檔首日預售進度，並基於阿里大數據算法能力給出首日預售參考線。數據顯示，截至今日20點，10月1日大盤預售票房2.18億，較去年國慶檔影片上映首日（9月30日，數據截至9月29日20時）下降21.8%，開場38.9萬場，較去年同比增長5.7%。《姜子牙》首日預售突破1億，成為首部國慶當日預售票房過億影片，國慶檔大盤總預售突破3億。

這正是燈塔數字化宣發工作台服務功能的具象體現之一。據瞭解，該平台電影市場進行多維度數據監測，通過“預售新增榜”“想看榜”“預告片榜”等，首次將電影預售、想看指數、話題熱度等宣發決策中的關鍵數據實時化呈現，使電影整個宣發流程即時可視化與動態化。

同時，燈塔專業版還新增添了“預售趨勢飛行圖”功能，實時呈現影片預售期票房、場次競爭態勢等情況，片方可以根據實時瞭解電影熱度、用户觸達、票房轉化等變化，靈活調整排期策略。

可以理解為，這是燈塔對國慶檔進行的一次“數據獻禮”，通過服務升級，燈塔為各大片提供了一個精準全面的數據導航機制，片方可以根據自身需求選取最佳營銷方案。

實際上，影院復工以來，燈塔的數字化宣發服務已經為多部電影提供數據支撐，掀起觀影熱潮。

如在《八佰》宣發前期，燈塔通過熱度監測數據，對用户觀影動機、口碑、用户畫像進行全面調研，準確預判《八佰》擁有並肩《我不是藥神》的市場熱度，而後通過電影試映，幫助片方精準劃分出了以年輕男性用户為主的受眾圈層，將特定高能場景定為營銷重點，並對《八佰》票房進行監控預警，實時進行票房關鍵節點播報，大大提振市場。

在電影后期，燈塔通過淘秀MCN，在抖音平台為《八佰》進行獨家短視頻內容營銷服務，多類型物料總播放量超2100萬，大大增強了電影的長尾效應。目前《八佰》累計票房超過30億並持續釋放長尾價值，無疑證明燈塔定製化宣發策略的成功。

而七夕檔，燈塔也是成功推助愛情電影《我在時間盡頭等你》（以下簡稱《時間盡頭》）成為檔期黑馬。線上，燈塔為《時間盡頭》制定預售飛行圖和宣發日報，實時監測排片動態、預售情況，針對對不同地域排片作出指導，並結合大V寶、衝擊播等產品實現電影曝光量超2億。

線下，燈塔開啓主題觀影團，邀請上千對情侶觀眾，將用户反饋短視頻形式傳播，完成電影口碑發酵，同時聯動地方渠道和品牌進行電影曝光。最終《時間盡頭》累計票房超過5億，成為近三年最成功的愛情電影之一。

9月電影市場進入冷淡期，燈塔聯手華納，為《信條》進行雲首映禮，實現三國九地實時在線連線，讓諾蘭以直播的形式出現在中國影迷面前，這場首映禮無形中提升了影迷的觀影熱情，促使《信條》首日票房創下諾蘭作品內地開畫新高。

更值得注意的是，**燈塔數字化宣發工作台並不僅僅侷限於院線電影，隨着國內網絡影視內容的爆發，燈塔將網絡劇集、網絡電影等也納入體系。**目前燈塔也助力網劇《重生》、網絡電影《變異九頭蛇》等多部優秀作品實現精準用户觸達，擴大內容傳播覆蓋。

一直以來，燈塔的理念是讓天下沒有難做的宣發，互聯網大數據時代，燈塔的數字化服務無形中推動着國內電影產業進入革新時代，以互聯網宣發為觸手滲透入產業鏈的各個環節促進產業的良性發展。而這個國慶檔，燈塔的數字化宣發服務與核心產品的升級，將形成一個組合拳，讓片方以更少成本獲得最大的宣發鏈路，刺激更多受眾接觸電影內容並走進影院，最終這不是一個檔期的繁榮，而是行業的集體勝利。