做生意的10條肺腑之言_風聞

             

蔡壘磊   全文約5000字

今天看到有人問，説做生意是不是一定比打工強？或者説自己做點小生意，是不是下限就是打工？

恰逢前兩天馬雲説“現在是創業的最好時機”，我覺得這句話本身沒什麼毛病，最低谷的時期的確就是開始創業的最好時候，但這句話本身可能會對一些人造成誤導，誤以為現在辭職去做生意就很容易成功。

我就結合我這些年做生意的經歷，説説我通過做生意得出來的10條經驗。

1.做生意的下限是破產

做生意的下限當然不是打工，而是破產。

很多人好像覺得自己開個小店，最差就是自己看店，不拿人工，賺點工資總歸是有的。

天真了，你確定能掙出來房租？有人説，如果店面是自己的呢？店面是自己的你原本可以租出去啊，你還是要把房租掙出來，不然還是虧的。

很多人做生意就只憑一腔熱情，他們只是一廂情願地不想替人打工，想踐行《資本論》的理論，翻身農奴把歌唱，嚐嚐拿剩餘價值是什麼滋味兒。他們覺得就算失敗也沒事，因為自己絕對不可能跟某些人一樣去抵押房子，去透支信用卡，所以風險可控。

但這樣想就錯了，**抵押房子、透支10幾張信用卡，那往往是後期的事兒，做生意的泥潭是一步步陷下去的。**如果你一開始就能賺錢那當然是最好，但如果不順，那麼你會一點點滑坡，比如一開始先借一張信用卡，覺得自己有招可以解決生意困境；到這招失效的時候，你會借第二張，然後嘗試下一招……

總之，每次都有希望翻盤，然後一步一步，到最後一步抵押的時候，前面已經欠了無數了。所以記住，人家看起來瘋了似的為了做生意全部抵押完了，那並不是事實，很少有人會一次性這麼賭，大都是一點點滑坡的。

再加上做生意對很多人而言，往往是最後一份“工作”，因為做生意幾年，導致職場競爭力下滑，於是除了自僱以外，竟然找不到工作了，這也是風險之一。

所以選擇做生意要慎重，上限當然是好，但下限並不是打工，是人生的大幅度滑坡。

2.第一桶金必須冒險

我在《生財之術之年入10萬以下》裏講過，如果你現在的收入不那麼多，攢起來好好按照正常的理財配比去打理是沒有意義的，因為你現在要增加的，是提升收入的能力。

當你的收入提升空間還很大的時候，這麼做的性價比更高，而當你的收入開始進入你所在的城市、你所在的行業，或者你所在的崗位的上部時，你才能試圖把錢好好分配，一個是這時候理財收益和平衡風險才有意義，另一個是這時候把錢從奮力一搏中拿出來的性價比才高一些。

很多大佬會告訴你，什麼時候都不要all in，但如果你認真看他們的發家史，會發現他們的第一桶金幾乎都是all in來的。只不過有錢了，就得用凱利公式去賭，自然不能一把梭了。

如果你一窮二白，卻學人家金山銀山時的管理方式，那就是刻舟求劍無疑。

我在完全沒錢的時候，也經常all in，也輸過很多次，怎麼辦？認輸，繼續賺錢，繼續all in。贏，只要一次就夠了。

3.只聽自己的

前幾天有人問我，説網上都説什麼什麼不能做，什麼什麼不能買，所以要去賣掉自己買了的東西。

我覺得很有意思，到底是網民做生意還是你做生意？一個生意人如果沒有自己的“強主見”，就一定不要做生意。

網民裏發言的屌絲比例非常高，你説你一有產階級，去聽眾多無產階級的話幹嘛？

只要你做生意或者是投資，你的父母、親戚、配偶肯定有拉後腿的，各種聲音都有，你要做的，不是選誰最親近就聽誰，而是隻信自己——你可以把他們的話拿來參考一下，但誰的話也不要聽從，你的決定永遠是你最終考量以後你自己做出的決定，誰來干涉都不要理會。

尤其是給你建議的人如果本身就沒見過多少錢，那就更不足以採信，就算最終他的建議是對的，也是瞎貓碰上死耗子。

因為對他而言，你手上的這些錢就很多了，生活就很不錯了，在他看來你拿這些錢，不管去幹什麼有風險的事兒都是犯罪，都是暴殄天物。

所以生意人只聽自己的，自己做決定，自己承擔後果。沒有這種勇氣，當不了生意人。

4.收斂自己的物質慾望

做生意的人如果天天想着怎麼花錢，肯定不行。

生意生意，就是信息化錢，錢再生錢的遊戲。你每消費一筆，除了損失本金以外，都含有機會和額外回報在裏面。

我就曾經拿過一部分生意上的資金去買了個300+平米的平層，為了改善居住條件。到現在房價基本也沒怎麼動，遠遠跑不贏生意上生錢的速度。

注意，如果你是拿去投資房產的，那就還是生意，只不過是選擇什麼生意的問題，但如果是投資，我顯然不會買這個面積，所以還是為了消費需求而耽誤了資金增值。

我現在一年都買不了幾件衣服，也花不了多少錢，出行計劃也常常擱淺，這不是因為我對物質沒了慾望，是我的時間都被生意給綁住了。

收斂物質慾望，能夠在不知不覺中給做生意攢下更多的本金，帶來“好運”。這不是説你要像老一輩的生意人那樣刻意清苦，而是你只需要把你的精力全心全意地都放在自己的生意上，物質慾望自然常常就忘記了。

做生意，萬事無常，到了你必須吃苦的時候，那你真的什麼苦都得吃。不習慣於高物質慾望，能讓你在必須吃苦的時候不那麼苦。

5.深度綁定優秀的合作伙伴

我做過很多生意，也有過很多一起做生意的合夥人。

我發現一件事，在做生意上，人的個性往往是不會變的，就是：

**“**這個人這次坑你，下次還會坑你，小了坑你，大了還是坑你，你怎麼防都沒用；

這個人這次不計較小利益，下次利益大了，至少也不那麼計較利益；

這個人在和你一起跟其他人合作時，常常想着跟你一起踹開合作方，那麼他滿腦子盤算的也是什麼時候能替代你了就趕緊踹開你；

這個人一直喜歡做風險生意，喜歡撈偏門，那麼就算公司大了，有投機倒把的機會，他肯定也最先提出來公司業務轉型；

……”

基本上百試百靈，因為他的思維模式就是這樣。

所以如果你找到了一個好的團隊，好的合作伙伴，真的是賣力幹活，思維成熟，那麼哪怕某個項目失敗了，你最好也繼續跟他們綁定合作。

所謂的綁定，就是但凡創業，但凡有生意，就是我們這幾個，每個人都有份。

跟靠譜的人合作，無比省心，在生意上為你節省無數的精力。如果你不斷為了新的項目要找新合夥人，風險要大得多。

6.出過力的，都算一份

這幾年隨着接觸的人越來越多，各種找我幫忙的人多了起來。

我給很多人的生意提供過不同程度的幫助，不同的是，有些人會算我一份，有些人連回音都沒有，我甚至不知道他的生意開做了沒。

比如有人找我搭橋，找我的時候説的是生意算我一份，我一看這生意幾乎是穩賺不賠的，壟斷生意，就通過各種關係幫他搭橋，甚至親自陪同。

過後就沒信兒了，我都不知道他是自己去做了呢，還是最終沒開始，這樣的案例遠遠不止一個。做生意最忌諱的就是這個，人家幫了你，沒有迴音，那基本上這條線、這個人你就自己給斷了。

還有個例子，我在剛開始做生意的時候，有個朋友幫過我，我資金不太夠的時候，他每次都挺我，甚至拿結婚買房的錢挺我。

雖然後來有些生意失敗了，但我現在幾乎每次賺錢的生意都算他一份，我去找他能出力的點，然後讓他進來，一個是兄弟情誼，另一個就是回報。

生意多的是，我根本不在意一個兩個項目的份額，但這樣能把路越走越寬。他現在發動自己的資源幫我，完全不需要任何回報，而他的很多朋友也成了我的朋友。

7.親自提供主要價值

做生意，不管你僱多少人，不管你有多少個合夥人幫你分擔事情，一定要找到一個自己能提供主要價值的點。

如果你找到了，那麼一定要親自堅持去提供價值，而不是生意大了就讓別人替你。

如果你做生意是想等上軌道了以後，舒舒服服躺在家就有錢拿，那你基本不適合開始。

做生意，一定要有一項只有你能提供的價值，你找合夥人也好，找多少員工也罷，這項主要價值你一定要自己兢兢業業地去執行，去為公司親自做貢獻。

沒有人會喜歡有一個躺賺的合夥人，如果你的精力放在了別處，卻讓別人拼死拼活，最終你們的分成還完全按照出資比例、股份比例來，是誰心理都會不平衡。

你可能會説，這合夥前大家都是簽了協議的，難道還能變嗎？你要知道，大部分人的生意，不可能是幾十億、上百億，幾億都很難。而小生意的架構、制度肯定沒有那麼完善，大多數是君子協定，誰要鑽個空子，或者帶着項目另起爐灶把合夥人撇開，太容易了。

所以做生意，每一個老闆都必須是生意中至少某一環不可或缺的，大家齊心協力去做好它，而這種“不可或缺”，本身就能夠讓人把歪腦筋收起來。

我見過很多生意人，都是自己生意多了，就置某一塊於不顧，專心做其他的，以為合夥人都能搞定，最終也沒見一個成的，所有自己不管的全部歇菜——人家為什麼要替你掙錢？

8.不要過分在意麪子

做生意的人，切忌在意麪子。面子這種東西，天生就是現實收益的敵人——人的收益有兩種，心理收益和現實收益，這兩者往往是個此消彼長的關係。

面子就是心理收益，你的面子往往是建立在損害自己的現實收益，或是付出自己的現實成本，或者是佔了人家的面子的基礎之上的。面子拿得越多，現實收益越少。

很多人自己做了生意以後，為了向別人展示自己混得好，就有樣學樣買這買那充門面，美其名曰“為了展示形象”、“為了生意”，其實骨子裏全為了自個兒的虛榮。

做生意有時候是需要門面，但並不總需要門面，尤其是生意還很小的時候。

我還聽説很多人自己出來做生意是不願意受老闆的氣，那你真的錯了，做生意要受的氣遠比做員工多多了，就算做到馬雲、馬化騰、許家印的規模，也有要看的臉色，也有氣要受，更別説小生意，那真是誰都能刁難你一番，誰都能踩你一腳。

所以如果你特別好面子，不願意求人，不願意在交際中捧着別人，做什麼生意都成不了。

你做員工，只有老闆是你的哥；自己做生意，見誰都得叫哥。

9.不能過於死心眼

古人説“無商不奸”，現代人説“商人都有原罪”。

説商人都是壞人，當然是不對的，相反，商業是最大的慈善，沒有商業，就沒有現代文明。

然而商業中的確不能存在絕對的道德，換言之，你只需要在法律的範圍內做事，然後對得起自己的良心，就夠了。如果你一定要被大眾中某一部分人的道德觀綁架，那你就什麼都做不成。

因為大眾千人千面，每個人都有自己的是非觀和道德觀，所以無論你做什麼，只要做大了，都會讓一部分人受益，也會讓一部分人罵你。如果你因為別人説什麼就畏首畏尾，那就明明看到機會，也只能錯過。

堅定地做自己認為對的事，如果這件事有可能讓別人損失，問問自己的內心，是你想讓別人損失的嗎？如果不是，那就問心無愧；再問問別人的內心，對方的預期收益和承擔的風險是不是對等？如果對等，那就跟你無關。

這就是商人應該秉承的價值觀：我遵守法律，我遵守我內心的道德觀，我不能有害你之心，我只想共贏，其他的與我無關。

如果這就是原罪，那麼那些認為自己沒有原罪的人要明白，正是由於那個給你發工資的人幫你承擔了原罪，所以你才能認為自己沒有原罪，其實你的每一分工資也都有原罪。

10.保持低調

做生意，不管是不是成了大老闆，請一定保持低調。

其實你身邊的朋友看着你做生意都有矛盾心理，一個是希望你做大，這樣有大腿可以抱；另一個是希望你不好，這樣自己的心理落差沒那麼大。

你可以向朋友展示你的生意做得多好，在朋友圈曬曬都不打緊，畢竟這樣可能機會更多，但請不要直接用你的財富去刺激朋友。

人們都希望有一個資源可以讓自己用的朋友，比如你是某政府部門的領導——公安部門、教育部門等等，那你在朋友圈很吃香，但如果你的財富只能供你自己使用，這樣的朋友不僅沒卵用，還讓自己不開心。

做生意，今日不知明日事，今天你讓多少朋友不開心，明天多少朋友就讓你不開心。

你可能覺得世態炎涼，但你的朋友、親戚他們其實一早就存了上述兩種思想，一開始只是表現為第一種，而當你失去了潛在利用的機會後，就表現為落井下石，這是非常正常的，並不是他們剛剛生出來的情緒。

所以務必保持低調。我很少請朋友來家裏坐，買了好車也不會開出去見朋友，大家以情相交，以義相交，你多考慮別人的感受，別人也會多考慮你的感受——跟你相處總是讓你明裏暗裏炫耀，任誰也不樂意跟你反覆來往。

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以上是我關於做生意的一點經驗，大家都知道我是從體制出來的，你説做生意好吧？很多舊同事都羨慕我，但儘管我不後悔出來做生意，我也是真心地覺得他們的工作好。

今年公務員收入又增加了，多好，不知道為什麼還有這麼多年輕人看不起公務員工作？我有很多公務員朋友，生活得都很好，比城市裏絕大多數的人都好；私企裏的高級打工者朋友也一樣，也比城市裏絕大多數的人都好，做生意那真得做到小頭部才能過得比他們好。

但要做到小頭部也都不是全憑能力，還是靠風險搏出來的，搏輸就直接掉到地底了，人家那才叫穩。

拿高峯時候比，誰也比不過做生意的，但拿低谷時候比比，也沒有比自己做生意更落魄的了。

望本文的經驗能給你們帶來一些價值。

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蔡壘磊：著有暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》，2017亞馬遜年度新鋭作家、中信最受歡迎作者，2020年噹噹影響力作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

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