與王者榮耀夢幻聯動，小電科技用這個創意玩法俘獲年輕人_風聞

“最煩掛機狗。”

楊牧是王者榮耀的深度玩家。如果沒什麼事，他就會拿出手機，隨時隨地在王者峽谷翱翔。

但出門在外時，手機電量就成了一大硬傷。

尤其是開黑正爽，突然彈出一個不足10%的電量警告。“將掉未掉”的狀態，讓自己和隊友接下來的遊戲體驗蕩然無存。

“共享充電寶當然是剛需！”楊牧坐在商城邊的椅子上，他女朋友不知還要逛多久。手機的另一端，連接着印有王者英雄“李白”的小電科技共享充電寶。

“帥吧？”看到別人在注意他的充電寶，楊牧臉上露出了驕傲的神色。

“這是我最喜歡的英雄，一秒光速大！秒人進退自如。”楊牧得意地説。

而這種驕傲和得意之下，隱藏着粉絲經濟和IP聯營的全部秘密。

01 品牌聯營，開放賦能

對楊牧這樣的年輕玩家來説，小電科技與王者榮耀的跨界合作，可謂是夢幻聯動。

9月23日-10月31日，用户在微信搜索「小電充電」小程序，就可以輕鬆搜索附近商鋪、影院等場所的小電櫃機，找到其中鋪設的小電×王者榮耀聯名充電寶。品牌方特意挑選了王者榮耀中五大經典人氣角色：“諸葛亮、大喬、李白、花木蘭、后羿”，投放在北上廣深等重點城市。

“你注意到沒，他們選的這五個角色，正好對應了峽谷裏‘中，上，野，射手，輔助’這五個位置。基本上每個位置的玩家都可以找到自己的心頭愛。”楊牧侃侃而談，“還挺用心的。”

此外，除了專屬產品，用户完成租借訂單後還能獲得抽獎機會。在本次活動期限內，只要通過小電充電微信小程序租借充電寶，用户都能在完成訂單後點亮一定數目的王者榮耀英雄卡，其中，租借王者榮耀專屬充電寶每滿0.5小時可點亮一張英雄卡，每消耗1張英雄卡可兑換一次抽獎機會。

獎品包含：貂蟬書籤、王者英雄拼圖、鯤系列抱枕、精美Q版英雄手辦等諸多王者榮耀正版周邊好禮。

對相關玩家吸引巨大。

隨着共享充電行業的持續發展，如何抓住用户心智，建立與受眾有效共鳴的連接方式，激活多場景的營銷效能逐步成為眾多品牌的迫切追求。

小電科技傳播中心總監劉彬認為，小電與王者榮耀跨界聯營將手遊與共享充電寶兩個行業有機聯結起來，以定製款充電寶為紐帶，充分激活了小電線下海量設備的曝光能力和場景營銷能力。

“我們也計劃與王者榮耀合作更多英雄皮膚聯名定製充電寶，雙方也將開啓更多線上和線下活動深度合作。這樣的跨界合作其本質是彼此的相互賦能。我們也將秉持着開放的態度，充分探索更多互利互惠的合作模式。”

未來如果更多王者榮耀皮膚向小電開放獨家聯名定製充電寶，將持續賦能小電迎來更龐大的粉絲羣體。小電科技與王者榮耀的聯名營銷活動，創造性地打開了原有局面，新意滿滿的玩法，為整個行業帶來示範思路。

作為一款爆紅了將近五年的現象級的手遊IP，王者榮耀的玩家均在該IP上傾注了大量的個人感情。

而粉絲經濟的交流或核心消費驅動力，正是以情感為主。

通過品牌聯營，定製充電寶等直觀方式，玩家們在看到自己喜愛的英雄角色時會情不自禁地帶入好感，產生品牌移情，進而大幅提升了小電科技在王者榮耀玩家心目中的品牌形象。

同樣的道理，對小電科技熟悉且習慣的忠實用户，當他們看到清新有趣的二次元形象時，也同樣會再一次加深對王者榮耀影響力的認知。1+1>2的效果，就這樣在不經意間完成。

02 IP+渠道，合作共贏

春節期間，王者榮耀以1.5億的DAU（日活躍用户數）再創歷史新高。超高黏性之下，粉絲的付費慾望也十分強烈。

據報道，王者榮耀在2020年除夕當天的流水超過20億元，光是一個趙雲的皮膚一天就賣了1.5億元。

這就是大IP下，粉絲經濟的超級力量。

事實上，這樣的IP合作，在此前的商業世界中也有過類似的成功先例。招商銀行作為國內頗有影響力的商業銀行，在2013年就曾與另一款大IP英雄聯盟進行合作，推出了相關主題的信用卡，瞬間點燃玩家們的熱情。

在這一商業案例中我們看到，許多原先對信用卡並不感興趣的年輕人，出於對英雄聯盟的熱情，願意駐足瞭解一下該活動的相關權益。

而拿到手中之後，印有自己喜愛英雄的銀行卡，在其心中也與其他冷冰冰的商務卡片有着本質不同。

這就是IP合作下的品牌温度。

商業的本質，其實還是對人的關懷。而IP合作下的粉絲經濟，則正是向人們提供了這樣的附加價值。

小電科技此次同王者榮耀的合作，也同樣如此。另一邊，無論是招商銀行，還是小電科技共享充電，他們超強的線下渠道能力，也在另一端對這些大IP提供了互利的反向價值。

據瞭解，小電共享充電業務已覆蓋全國超過1600座縣級以上城市，用户量近兩億。基於高效的供應鏈管理以及在線下商家的多維優勢，小電科技具有極強的線下推廣商業價值。

小電在北京三里屯大量投放王者榮耀聯名定製寶

對王者榮耀來説，通過此次同小電科技的合作，也是在各個方位增強了自己的品牌露出，以及影響力的進一步擴散。

好的商業模式，總是可以互利雙贏。

03 創新定製，持續破圈

當一個商品獲得IP賦能之後，其本質就發生了變化。

在那之前，該商品的核心價值在於“功能性”，其商業性質即為工具。

在那之後，該商品的核心價值就遷移到了“身份認同”和“炫耀性”，其商業性質就可以定義為“潮玩”。

從某種意義來説，“小電X王者榮耀”的定製化IP充電寶，就已經發生了這樣的改變。

此次活動一經推出後，有許多玩家出於對角色IP的喜愛，紛紛選擇買下王者聯名定製化充電寶。

我們有理由相信，隨着實物商品的流通以及朋友圈炫耀等行為的出現，商品本身在線上線下的發酵，將引發起二次營銷。

更重要的是，由於手遊的社交屬性，這樣的營銷往往發生在遊戲玩家羣體的內部圈層，可以説是精準俘獲用户心智，實力破圈。

有人説：“在這個時代，營銷並不是把梳子賣給和尚，而是找到那羣本就屬於你，但尚未發現你的用户”。

世界很大，市場很廣。找到真正適合自己的消費羣體，服務好他們，就可以產生極大的商業價值。

而此次王者榮耀與小電科技的攜手合作，正是一次對同類的呼喚找尋。

在消費羣體上，王者榮耀的用户與小電科技之間有着極強的重疊度，時尚，年輕，重度手機依賴者。

而在使用場景上，雙方又有着一定的差異性。王者榮耀的影響力主要在客廳卧室，而小電科技的影響力主要在超市商城。

通過這次品牌聯合，小電科技將進一步深挖IP價值，釋放王者榮耀的商業潛力，同時持續擴大自己在年輕人羣體中的影響力，佔領用户心智。

通過分享導向和互動導向的創意玩法，小電科技又一次讓大眾看到，IP營銷有着無限可能。