京東跑到家門口擺擂挑釁，蘇寧張近東如何應戰？_風聞

京東與蘇寧的商戰已經徹底無解了，京東都已經跑到蘇寧眼皮底下設下擂台，高聲大氣地叫陣了，蘇寧的防禦戰應該在路上了——題記

從線上到線下，從家電到全貨物品類，從價格到併購，從職員意識到創始人放話，這些年，大家都知道京東和蘇寧成了一對商戰冤家，嘴炮和實戰，從來就沒有停止過。隨着兩家企業經營規模越來越大，他們的戰事持續升級，從零星槍聲到密集發射精確制導導彈，不斷向對方領地開炮。

2020年6月30日，京東將五星電器收入囊中，明目張膽地兵臨了蘇寧城下。此番大動作後不到三個月，京東干脆一不做二不休，把擂台設在了蘇寧家門口，並且高聲大氣地叫起陣來，有旗開得勝之勢。

國慶消費旺季到來之際，9月17日，京東電器南京河西店開業，短短五天時間成交額突破5000萬元，把蘇寧打得措手不及。

至此，京東收購五星電器，終於全面露出獠牙。從收購五星電器到河西店開業，京東可謂兵貴神速。這個大招，估計在將五星電器一把攬入懷中之前，京東就已經緊鑼密鼓地進行了。

對五星電器，京東是謀劃已久，志在必得。2017年12月11日，京東和五星電器簽署戰略合作協議，五星電器入駐京東家電開放平台開設官方旗艦店。2018年6月16日，首家京東五星電器無界零售體驗店在洛陽開業，其後快速發展，前後不到兩年時間，雙方合作的無界零售體驗店突破一百家。2019年4月17日，京東戰略投資五星電器，購買46%的股權。2019年8月，京東和五星電器融合項目“流量下行”、“潛客轉化”、“虛擬貨架”上線。2019年9月，京東五星電器“一城一店”模式在江蘇鹽城、宿遷試點，承接京東線上會員服務。2020年6月18日，京東電器首家城市旗艦店在安徽馬鞍山成功開業，計劃2020年開設9家京東電器城市旗艦店。2020年6月30日，京東全資控股五星電器。

從發展趨勢講，線下實體店在退潮，線上渠道的時代已經到來。作為最大的電商之一，把線上發展好，全力應付阿里、拼多多等線上對手就好。但從馬雲的新零售開始，線上向線下滲透，線上對線下進行收購、重塑、賦能的渠道變革就在積極演進。作為最大的線下渠道，為了不像大潤發那樣“敗給時代”，蘇寧也在努力向線上轉型，力求做到線上線下融合。

線上發展，蠶食鯨吞的，都是線下渠道的陣地。京東和蘇寧，一個是線上大佬，一個是線下老大，他們的衝突越演越烈就成為必然。京東收購五星，是典型的狼性進攻；蘇寧發展線上，是被動的戰略防禦。他們都在倡導線上線下融合，説白了就是雙方在兩條戰線同時作戰，不僅要固守曾經的領地，而且要大舉進攻對方的陣地，對方耕耘的，擅長的，恰好正是自己的短板，他們都想把這短板補齊——只有把自己的短板補齊，才能在未來競爭中贏得最後勝利。

不得不説，天平在發生傾斜，時代發展趨勢就是這樣。從線上向線下滲透，要相對容易；從線下向線上滲透，要相對艱難。從京東收購五星電器來看，攻勢有些摧枯拉朽；從蘇寧向線上拓展看，雖然有效果，但作用明顯受限。

京東收購五星電器，説得冠冕堂皇點，是為線上線下融合的需要。説得實際一點，就是京東找到了進攻蘇寧大本營的最好的前沿陣地。五星電器與蘇寧一樣，在江蘇起家，也是賣家電開始，在當地有深厚根基。江蘇既是蘇寧的老本營，也是五星電器的老本營，雙方一直是老對手。在江蘇，五星電器在連鎖市場的份額高達40%。目前，五星電器在江蘇、浙江等省份擁有超過220家線下連鎖賣場，有一定品牌知名度，也積累了大量固定用户。京東拿下五星電器，用心和作用不言而喻。

作為江蘇人，劉強東對江浙這片土地情有獨鍾，一直想在這塊生他養他的土地上有一番作為。當然，這片土地富饒，人們擁有全國強大的購買力，是商家的必爭之地，這也是劉強東忘忘不忘的原因。

2020年10月9日