通信專業校招的三個常見誤區_風聞

　　▉ 1、究竟什麼是MKT？

　　MKT，就是Marketing的縮寫。顧名思義，是指市場相關崗位。

　　首先，大家要搞明白市場和銷售的區別。

　　市場崗位，緊密圍繞產品、服務及解決方案，花錢在各種渠道搞營銷（例如展會、宣講、活動），吸引關注，讓用户、合夥夥伴感知到自家產品及方案的優勢。

　　他們還要制定宏觀戰略（品牌策略、市場策略、營銷策略、定價策略等），關注行業動態，預測行業趨勢，緊盯競爭對手，進行市場調研等。

　　銷售崗位，緊密圍繞銷售業績，偏向執行，以結果為導向。

　　他們關注自己區域的目標客户，挖掘潛在客户，保持與客户的頻繁接觸，溝通需求，維繫關係，想盡辦法落單。

　　市場更靠後，銷售更靠前。市場對銷售是一個支撐的作用。

　　我們再來看看MKT的分工。

　　MKT通常會包括兩個維度的分工，一個是商務類，一個是技術類。像中興這樣的公司，直接就分為了MKT商務和MKT技術這兩種不同的崗位。

　　大家如果對招投標工作略有了解的話，就會知道，標書一般就會分為商務部分和技術部分。

　　MKT技術，主要是溝通了解客户的現網情況、技術需求，編寫產品技術方案，製作膠片PPT，説服客户接受方案，對方案進行技術澄清，等等。

　　所以，MKT技術崗位對技術能力的要求，比MKT商務崗位更高。

　　MKT技術崗位，不僅需要對自家的產品方案瞭如指掌，也要對公共技術常識非常熟悉，對客户現網設備以及競爭對手的產品方案儘可能地瞭解。

　　最後看看MKT崗位的歸屬部門。

　　通常來説，一家公司會有多個產品，一家大公司會有多個產品線。不同的產品線，產品屬性差異很大，例如無線產品線、承載網產品線、核心網產品線等。

　　因此，在大公司裏面，產品線之間相對獨立，各自有各自的MKT團隊、研發團隊、工程服務團隊（售後技術支持）等。

　　而對於一線來説，通常是按照地域劃分片區。例如中興的一營、二營、三營、五營等。這些營（營銷事業部），也有自己的MKT部門和人員。

　　所以，大概的情況，就有點像這樣：

　　（主要是表達一個意思，僅供參考）

　　產品線的MKT，和產品方向是強關聯的，專業技術上更懂。有時乾脆直接稱之為“無線MKT”、“有線MKT”等。

　　營銷事業部的MKT，即營銷級的MKT部門，和產品線對接較多，支撐本營銷片區的項目，對技術和產品方案也比較懂。

　　再往下，就是各個辦事處了。各個辦事處之間，規模差距比較大，項目經驗差距也很大。越弱的辦事處，越需要來自產品線MKT和營銷級MKT的支持。

　　以上，就是MKT的大概情況。

　　▉ 2、研究所都是搞研發的嗎？

　　不是。

　　華為和中興這樣的公司，在全國甚至全球各地都有很多研究所。例如中興南研所（南京）、成研所（成都）、西研所（西安）、上研所（上海）、北研所（北京）等。

　　這些研究所雖然名為研究所，但並不是全都搞研發。

　　確切來説，這些研究所更應該叫做XX基地。研究所裏面有很多的部門，它們大部分歸屬於不同的產品線甚至不同的職能體系。雖然有時候他們坐在一個辦公室裏辦公，但很可能相互之間完全陌生。

　　為什麼會出現這種情況呢？

　　原因是多方面的。有的是歷史遺留原因，有的是人才招聘和聚集原因，也有的是產業鏈集中地的原因（例如武研所，和光通信關係密切），還有的是客户原因，或者政府相關部門聯繫較多的原因（例如北研所）等。

　　雖然每個研究所都有不同的產品線部門，但總方向上，還是有偏重性的。

　　例如中興南研所，核心網產品、業務產品相關的部門就比較多，基本上都集中在這裏。手機的話，上研所和西研所的人更多一些，等等。

　　在設有研究所的城市，有時候當地辦事處也會擠在一起辦公。

　　▉ 3、什麼是平台部門？

　　參加校招的同學，應該經常會聽到HR提到“平台部門”，例如MKT平台、網管平台、硬件平台等。

　　所謂平台部門，其實就是“一對多”部門。

　　研發的平台部門，是指自己做的東西，服務於多個產品，甚至多個產品線。自己做的是整體架構，大框架。不同的產品，會基於這個框架進行開發使用。

　　例如剛才説的網管平台，做的就是一個大網管框架。針對不同的產品，在這個框架下，做一點二次開發，就能用了，這就是平台。

　　MKT平台和工程服務平台，則是基於人的平台。這羣人，歸屬於營銷級部門，當辦事處有項目時，再下去幫忙。他們會在不同的地方出差，對不同的項目進行支持。

　　相比之下，辦事處那些人，就是落地人員。他們只搞自家的項目，常駐某國，除非崗位調動，不然不去管別人的事。