假日活動的背後，酷開網絡再造OTT營銷的“價值高地”_風聞

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令説（xiangling0815）

今年國慶期間，全國出遊人數達到了6.37億人次，8天4665.6億元的消費數字，體現出了假日消費的巨大影響力。

“假日經濟”只與出遊人員相關？其實不然，以2019年14億人口總量來看，今年雙節期間還有超7.5億人選擇了“宅在家”，他們也是“假日經濟”的重要組成，但往往這部分人羣都在“被忽略”。

酷開網絡就善於抓住這部分人羣需求，近幾年國慶期間酷開網絡都在圍繞“家庭大屏”，通過“假日營銷”不斷展現自身價值，與此同時也充分讓市場認識OTT營銷的長期價值所在。

**一場“國慶答題”，**看到酷開網絡的“統治力”

酷開網絡今年“雙節”期間的“假日營銷”同樣是以互動答題的形式展開，用户通過電視或是手機完成國慶答題，在賺取星星兑換各種獎品的同時，還能為貧困地區兒童做公益。

據酷開網絡公佈的數據顯示，活動期間有超84.6萬人次用户完成了答題任務，用户累計收集星星超2214萬，19.7萬人參與了助力貧困地區兒童公益，9天活動總曝光超7.8億，從營銷的角度而言，這是酷開網絡的一次巨大流量曝光。

這次活動的意義並不只是酷開網絡的一次成功營銷，所造就的“雙節客廳狂歡”也是背後OTT營銷的一次價值體現，怎麼才能讓OTT價值最大化，是行業現如今所面臨的最主要問題。

酷開網絡則成為了案例式存在，特別是今年以來，酷開網絡從智能化產品供應商轉變為場景空間解決方案服務商，在推出酷開系統8後，打破了傳統“空間”隔閡，更是突破了以往單一硬件對於酷開網絡的掣肘，也算是走出了OTT領域的另一條大道，例如OTT“去電視化”在此之前恐怕沒人敢想，離開了電視OTT還是OTT嗎？酷開系統8回答了這一疑問。此次國慶活動的持續開展，也是酷開網絡在持續探索OTT流量變現的更多可能，至少在假日營銷這一塊，酷開網絡已經走出了樣板，多樣化的流量變現渠道這也是目前整個OTT行業中所最缺少的部分。

要知道僅憑一場活動就能帶來7.8億次的曝光，在現階段OTT市場除了酷開網絡以外，可以説無人能及，具體幾個原因：一是酷開網絡目前終端激活數量行業第一；二是今年酷開系統8的推出，從技術、系統上縮短了用户與大屏設備之間的距離；加上雙節活動數據也充分展現出了酷開網絡在家庭大屏設備上的統治力。在國內OTT領域，酷開網絡所展現出的能力可以説已經成為了獨一份，而這股能量也在推動着OTT市場的不斷變革。

**“大屏”**價值凸顯改變傳統營銷模式

“假日營銷”的模式是酷開網絡為OTT市場所帶去的一條最新路徑，且正在改變傳統流量價值營銷模式。

1、大屏也有“假日經濟”

“假日經濟”的概念，往往對沒有出門的“家庭一族”是有所忽略的。酷開網絡則通過實際行動告訴市場，這種感官是片面的，至少在OTT領域大屏也有“假日經濟”。

相關數據顯示近幾年互聯網電視近半用户日均開機頻次1次，但開機頻次1次以上的用户在節假日開機頻率均高出工作日1個百分點以上。這就意味着，即便是在節假日，OTT的價值也能得到完整釋放。酷開網絡的“國慶活動”證明了這一點，巨大的活動參與程度與相關曝光率，讓“大屏價值”在節假日依舊獲得凸顯，可以肯定類似的“假日營銷”方式還將有待被進一步激活，圍繞“大屏終端”依然有許多故事可講。

2、“家庭場景”已成必爭之地

與過去針對個人消費者的營銷模式不同，OTT在以家庭為標籤的營銷場景開始成熟，這是“大屏”所帶來的，也是獨有的一個營銷模式，它重新定義了家庭場景的價值。

一個是“個人”一個是“家庭”，這對於其他領域的營銷來説可能是一個難點，畢竟要同時滿足不同“個人”的需求，不光是“1+1”這麼簡單，但這正是OTT的長處。像在今年上海國際廣告節聯合論壇上，酷開網絡大屏指數研究院院長趙磊就説到“在大屏生態下,研究數字化營銷,必然繞不開家庭,這是大屏的基因決定的。”

OTT營銷就是為“家庭場景”而生，家庭場景的流量價值也在通過OTT實現釋放，“家庭大屏”的存在已經開始讓一些傳統營銷模式發生改變，這是好事，無論對於品牌方、運營商還是用户而言都在尋求“新東西”，而“大屏”正在滿足這一需求。

**“星火燎燃”的背後，**是OTT營銷的“價值高地”

酷開網絡所打造的“國慶活動”或許已經遠遠超出一場假日營銷的價值，放到OTT領域，它正在造就一場“新的三贏”。

1、精準觸達後品牌主“有的放矢”

傳統的OTT營銷投放，品牌方最害怕的就是“無的放矢”，這個也是OTT營銷的結症。透過酷開網絡的“假日活動”我們或許可以重新審視一下OTT營銷。首先是活動能獲得廣泛傳播，這點通過活動數據已經無需多言；其次，也在解決品牌主所擔心的“精度”問題，例如一場國慶活動下了，我們能夠得知，重慶、長沙等地的用户活動參與熱情最高、“他經濟”在假日期間的釋放能力還高於“她經濟”又或是在活動期間等等。

這些數據所形成的用户畫像，也成為了品牌主營銷投放的最有利支撐。當然精準匹配用户人羣也是酷開網絡的拿手好戲，像酷開系統8所具備的大規模與精細化人羣技術，就是旨在增強用户理解，將服務精細到每一位用户身上，在瞭解到用户的真正需求後，為其匹配貼心實用的內容，何嘗又不是為品牌主真正做到“有的放矢”？

2、“電視”也能讓用户“動”起來

在傳統的電視體驗下，用户都是在被動接受，酷開網絡將流量思維轉變為超級用户思維，通過AI賦能、數據模型等，深度理解並建立用户的完整生命週期，同時利用優質內容引導用户, 一邊培育用户，一邊結合用户成長過程做不同的營銷策略，開啓“用户與內容”的“互動”與用户形成持續的強關聯，等同於通過內容讓用户的“大屏硬件”價值獲得了一次提升。

3、酷開網絡為OTT營銷再下一城

對於OTT行業來講，酷開網絡開了一個好頭，其他玩家也能就此效仿，“大屏價值”、“假日營銷”等幾個關鍵詞都已被酷開網絡激活，酷開網絡所開啓的“大屏假日經濟”也將註定會持續活躍在OTT市場之下，這是對酷開網絡乃至OTT營銷價值再一次提升。

一次成功的假日營銷後，酷開網絡既贏得用户的充分肯定，又獲得了品牌主的認同。進一步夯實酷開網絡在OTT領域的龍頭位置，“星火燎燃”活動的背後，不可忽略的則是OTT營銷新的“價值高地”。

總結

顯而易見，在當下OTT行業酷開網絡在流量價值探索方面已經形成了一套特有的模式和體系，長時間內或將左右整個OTT營銷的走向，與此同時其“大屏價值”也必將獲得全面展現。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。