沉浮15載,周鴻禕的360如何破中年困局?_風聞
趣识财经-趣谈财经百态,识悟商业心经。2020-10-14 11:52
15年,之於大多數行業,正值青春,但之於互聯網,卻早已不再年輕。
2005年9月,主營殺毒與免費網絡安全的奇虎360橫空出世。彼時,依靠在線廣告、遊戲、互聯網收入支撐的360,迅速在互聯網領域佔據一席之地。
無它,當時PC電腦的普及與應用,讓立足PC安全服務的360前景一片大好。
5年後,周鴻禕與360迎來了最高光的時刻,這便是為行業津津樂道的“3Q”大戰。
雖然,與騰訊的輿論戰持續數月便草草收場,互有勝負。但“紅衣主教”與360贏得了世人眼球,360晉級行業新勢力。
但日中則昃,月滿則虧。誰也沒想到,這竟然是360最高光的時刻,此後雖有兩次上市(2011年紐交所;2018年登陸A股)的短暫高光,但最終結果或難掩失意。

01資本失意,手機夭折
2011年3月,奇虎360在紐交所上市,當日股價便上漲超100%;其後雖歷經紐交所退市,但2018年,奇虎360借殼重新殺回A股,並贏得了4000億市值的市場認可。
正當人們預期周鴻禕要大幹一場時,市場卻忽而轉向,360一下子變得不受資本“歡迎”。
粗略估算,自初登A股超4000多億,至如今的1200億,不足兩年間,360市值蒸發約3000億。
**市值蒸發背後,折射出移動互聯時代,專注PC安全服務的無奈與落寞。**但,這難不倒在互聯網及創投圈浸淫多年的紅衣主教周鴻禕。
為破PC圈兒,周鴻禕的第一個動作便是殺向手機市場。
2014年,在手機“移動互聯網化”的關鍵一年,360大舉進攻手機市場,先是與華為、海爾合作,繼而又豪擲4億美元與酷派成立合資公司,並出任CEO。
2015年,360與酷派、樂視的“三角戀”緋聞,更是在行業激起了浪花。也是在當年,首款360奇酷品牌手機得以問世,並以3599元開售。
但周鴻禕的高端手機戰略,並未引來市場青睞。於是,周鴻禕請來了華為榮耀原銷售副總裁李開新整合手機業務。
李開新的到來,讓周鴻禕看到了一線曙光。2017年,360手機業務實現盈虧平衡。但縱觀全局,360手機業務的始終沒能做大。2016與2017兩年間,360手機年均銷售量僅500萬台,彼時,小米等一眾品牌的出貨量以億計量。
2018年,360手機業務“每況愈下”,手機業務被棄一説甚囂塵上。
及至2019年7月,三六零最終停止了手機業務。在踢掉手機這一拖油瓶後,360整體營收與利潤都有了質的提升,但周鴻禕也錯失了藉手機殺入移動市場的最佳機會。
行業人士指出,“在移動端主導的這個十年,周鴻禕手機戰略沒有錯,遺憾沒能做起來。”
02政企安全,徒有盛名
放棄手機,周鴻禕和他的360不得不重歸老本行-安全領域。
一個不爭的事實是,經過多年的深耕,個人安全領域市場已不斷見頂。
根據艾瑞諮詢數據,截至2019年末,360 PC安全產品的市場滲透率為97.84%,平均月活躍用户數保持在5億以上,安全市場持續排名第一;PC瀏覽器市場滲透率為86.13%,平均月活躍用户數達4.4億;移動安全產品的平均月活躍用户數達4.9億。
360佔據個人安全絕對市場份額背後,增長空間的劣勢暴露無疑。

於是,周鴻禕只得轉向政企安全與城市安全,即所謂2B安全領域。
事實上,從2018年年報,以及後續多個公開場合,政企/城市安全便被屢屢提及。
2019年年中,周鴻禕帶領政企創始團隊“荷槍實彈”射擊操練的畫面,更是引起了行業極大的關注。
觀察人士直言,“老周愛射擊,這次是要搞大事情了。”
但營收數據,卻很難支撐老周的雄心。
根據財報,2019年360集團整體營收128億元,“安全及其他”營收4.73億元(同比增75.15%),整體佔比約為3.7%。
2020年上半年,360整體營收49.7億元,其中“安全及其他業務營收2.16億元,整體佔比約為4.3%。
以2019年為例,安全板塊4.73億營收主要來源於:360中標的重慶合川區和天津高新區的網絡安全產業基地項目,中標金額分別為2.395億元、2.510億元。
整體來看,目前360安全板塊營收較少、業務單一,且嚴重依賴於大的G/B端合作。
在接近360內部人士看來,“360安全板塊的“積弱”局面,與齊向東的出走大有關係”。
成立於2014年的奇安信,本是360旗下控股公司(專注企業安全方向),且由齊向東掌舵。2019年4月,360轉售了奇安信22.6%股權,這也宣佈了周鴻禕與齊向東的正式分家。
失了齊向東這一行業巨擘,360迎來當頭一擊。

儘管有着紅衣主教的帶隊,但2B的安全業務並非360的囊中之物。
究其原因,2B政企安全合作極具為依賴政企資源稟賦,這與360長期專注的的C端市場並不相同。
如行業所言,360政企安全業務,難以在短期內擔當大任,那360業務將行至何處?
03金融野心
答案或在金融科技領域。
雖然,周鴻禕很少在公開場合談及金融業務,但360佈局金融早已路人皆知。
360數科自不必説,這家2018年12月登陸美股,目前市值已超120億元。其中,2019年淨收入便超90億元,淨利潤約28億元。
近段時間,360更是將手伸向了民營銀行。
2020年8月27日,三六零安全科技股份有限公司發佈《關於投資入股天津金城銀行股份有限公司的進展公告》。公告顯示,360公司受讓天津金城銀行90000萬股股份,獲得中國銀保監會批准。
受讓完成後,360公司對天津金城銀行的持股比例為30%,成為第一大股東。
而通過入股以及收購等方式,360也集齊了保險經紀、網絡小貸、消費金融、基金代銷、融資擔保、民營銀行等多類金融牌照,並向金融全牌照發起衝擊。
“守住安全,無心涉足金融”,是N年前周鴻禕的原話。
但事過境遷,當安全這杆大旗難以引領360這艘鉅艦航行,金融或成救命稻草。
15年了,中年的焦慮,360有;跨界的野心,360也有。