黃崢後院起火:美團殺入拼多多腹地_風聞
王新喜专栏-自由撰稿人-2020-10-15 19:44

商場如戰場,火藥味嗆人。
今日有媒體報道,美團內部已將“社區團購”業務定為一級戰略項目,內部幾乎所有優質資源都在向負責社區團購的優選事業部傾斜。
美團已亮牌:“將拼多多的‘多多買菜’作為最大競爭對手,欲計劃打長期戰爭。”
社區團購這個商業賽道,在疫情之後成了商家競爭的紅海,資本、巨頭紛紛湧入,今年十一前後,以美團、拼多多的白刃戰最為激烈。
拼多多內部明確感受到了壓力,緊張的佈局也悄然展開,黃崢意識到,爭奪縣域的下沉市場,已不再是拼多多最擅長的,此刻,王興正率軍長驅直入,殺入自己的腹地,在他後院放火。
美團殺入拼多多腹地 黃錚親臨江西督戰
美團和拼多多在社區團購中的軍備競賽早已開始。
2020年7月7日,美團優選正式上線。馬上開始推土機式的拓城——7月15日,進入濟南;8月22日,入駐武漢;8月31日,“攻克”廣州;9月2日,拿下佛山;9月8日,進軍成都……開城軌跡也愈加高度重合,截至目前,美團20個已開通城市中,15個與拼多多重合。
此外,美團還在江西、湖北等省內多城,重點做縣級市場滲透。
這就不難理解黃崢前段時間少見地親赴江西南昌“督戰”。
美團優選打出的“千城計劃”讓拼多多壓力重重。“多多買菜的人從開城到現在,一天都沒休息。”據媒體報道。拼多多也表現了破釜沉舟的決心,黃錚提出“硬核奮鬥模式”之後,某職場社交App上出現爆料,拼多多開始重新定義“大小周工作模式”——大週上7天班,小週上6天,一個月休2天。
在拼多多內部,有員工稱,公司要求必須出差半年,“開疆拓土”,因為承受不了這樣的壓力,有員工已考慮離職。
但這些都沒有阻攔拼多多的腳步和決心,“十一”假期,“多多買菜”曾一天內在三個市級城市開通上線。
不止是搶城,還搶人。10月開始,美團優選準備設置華東、華西、華南、華北、華中五戰區負責人,目前,獵頭正在四處撒網。3個月裏,美團優選已經從百人團隊迅速擴軍到3000多人。而且在全國募集了千人左右的地推部隊。
拼多多打出了其慣常的補貼牌。先往社區團購裏砸10個億補貼。高補貼、強拉新。
於是,在媒體報道上可見這樣的表述:“多多買菜平台每銷售一單,商家能抽取10%-15%的提成,這一數字遠高於其他平台。同時,每日門店下單人數達20人即可獲20元現金獎。”
目的就是拉“團長”,眾所周知,團長是社區團購大戰中的重要一環。
而沒過多久,這個數字就被美團壓過去:美團給團長的提成在12%-20%之間,並提供培訓。
王興劍指拼多多 黃崢內部會“振軍心”
為什麼要在社區團購上廝殺?
之前,美團的兩大核心業務外賣和酒旅遭遇斷崖式下滑,導致集團整體重新出現經營虧損;而美團買菜則發展迅速,在上半年取得了近4倍的收入增長。
美團需要新的增長點,給資本市場新的想象力。而探求長尾流量,社區團購具備極致性價比和履約成本低的特點,這無疑是一柄可用於下沉市場的滲透利器。
在社區團購的戰役中,美團從先期的“調整頻繁、又急又亂”,到後期的攻勢凌厲。業內人士認為,這種打法“很王興”。
有業內人士分析,美團很多地方學習借鑑了拼多多,接着以彼之道,還施彼身,“在拼多多後院放火。”
直言快語的王興在Q2財報後的分析師電話會議上表示:“生鮮零售業務一直以來都是美團具有戰略重要性的新業務領域。目前,中國生鮮零售的線上化率低,市場潛力巨大……我們非常有決心贏得這個市場。”
而之前,一篇騎手與算法的媒體深度報道幾乎讓美團面臨千夫所指的境地,美團能躲過一劫多是僥倖,緩過氣來之後,好戰的王興又開始劍指拼多多。
而一貫有“不爭不搶、暗較臂膀”人設的黃崢,在10月8日拼多多內部的5週年慶活動上,也算是旗幟鮮明地隔空表態:多多買菜加碼社區團購,生鮮團購為長期業務。
言外之意:要打就打!來!
但黃崢説的另一段話更耐人尋味:“我們願意去做大量的重投入,深度的創新,願意紮紮實實的改造我們的傳統農業,改變流通。”
其實這場仗,黃崢更知道自己的短板在哪裏——對拼多多而言,其下沉市場用户屬性和自成體系的裂變拉新基本功,對於其佈局社區團購有幫助,但在物流、倉儲、配送,與供應商的協同能力上,拼多多完全沒有優勢。
在農產品供應鏈這個環節,黃崢正在抓緊修煉內功。
在兩家巨頭陷入白刃戰的時候,有人看到:在這區團購這個領域,除了老玩家興盛優選、十薈團正在堅壁清野、固守陣地,字節跳動也在備戰,阿里巴巴還沒有正式入場……