黃崢後院起火：美團殺入拼多多腹地_風聞

商場如戰場，火藥味嗆人。

今日有媒體報道，美團內部已將“社區團購”業務定為一級戰略項目，內部幾乎所有優質資源都在向負責社區團購的優選事業部傾斜。

美團已亮牌：“將拼多多的‘多多買菜’作為最大競爭對手，欲計劃打長期戰爭。”

社區團購這個商業賽道，在疫情之後成了商家競爭的紅海，資本、巨頭紛紛湧入，今年十一前後，以美團、拼多多的白刃戰最為激烈。

拼多多內部明確感受到了壓力，緊張的佈局也悄然展開，黃崢意識到，爭奪縣域的下沉市場，已不再是拼多多最擅長的，此刻，王興正率軍長驅直入，殺入自己的腹地，在他後院放火。

美團殺入拼多多腹地 黃錚親臨江西督戰

美團和拼多多在社區團購中的軍備競賽早已開始。

2020年7月7日，美團優選正式上線。馬上開始推土機式的拓城——7月15日，進入濟南；8月22日，入駐武漢；8月31日，“攻克”廣州；9月2日，拿下佛山；9月8日，進軍成都……開城軌跡也愈加高度重合，截至目前，美團20個已開通城市中，15個與拼多多重合。

此外，美團還在江西、湖北等省內多城，重點做縣級市場滲透。

這就不難理解黃崢前段時間少見地親赴江西南昌“督戰”。

美團優選打出的“千城計劃”讓拼多多壓力重重。“多多買菜的人從開城到現在，一天都沒休息。”據媒體報道。拼多多也表現了破釜沉舟的決心，黃錚提出“硬核奮鬥模式”之後，某職場社交App上出現爆料，拼多多開始重新定義“大小周工作模式”——大週上7天班，小週上6天，一個月休2天。

在拼多多內部，有員工稱，公司要求必須出差半年，“開疆拓土”，因為承受不了這樣的壓力，有員工已考慮離職。

但這些都沒有阻攔拼多多的腳步和決心，“十一”假期，“多多買菜”曾一天內在三個市級城市開通上線。

不止是搶城，還搶人。10月開始，美團優選準備設置華東、華西、華南、華北、華中五戰區負責人，目前，獵頭正在四處撒網。3個月裏，美團優選已經從百人團隊迅速擴軍到3000多人。而且在全國募集了千人左右的地推部隊。

拼多多打出了其慣常的補貼牌。先往社區團購裏砸10個億補貼。高補貼、強拉新。

於是，在媒體報道上可見這樣的表述：“多多買菜平台每銷售一單，商家能抽取10%-15%的提成，這一數字遠高於其他平台。同時，每日門店下單人數達20人即可獲20元現金獎。”

目的就是拉“團長”，眾所周知，團長是社區團購大戰中的重要一環。

而沒過多久，這個數字就被美團壓過去：美團給團長的提成在12%-20%之間，並提供培訓。

王興劍指拼多多 黃崢內部會“振軍心”

為什麼要在社區團購上廝殺？

之前，美團的兩大核心業務外賣和酒旅遭遇斷崖式下滑，導致集團整體重新出現經營虧損；而美團買菜則發展迅速，在上半年取得了近4倍的收入增長。

美團需要新的增長點，給資本市場新的想象力。而探求長尾流量，社區團購具備極致性價比和履約成本低的特點，這無疑是一柄可用於下沉市場的滲透利器。

在社區團購的戰役中，美團從先期的“調整頻繁、又急又亂”，到後期的攻勢凌厲。業內人士認為，這種打法“很王興”。

有業內人士分析，美團很多地方學習借鑑了拼多多，接着以彼之道，還施彼身，“在拼多多後院放火。”

直言快語的王興在Q2財報後的分析師電話會議上表示：“生鮮零售業務一直以來都是美團具有戰略重要性的新業務領域。目前，中國生鮮零售的線上化率低，市場潛力巨大……我們非常有決心贏得這個市場。”

而之前，一篇騎手與算法的媒體深度報道幾乎讓美團面臨千夫所指的境地，美團能躲過一劫多是僥倖，緩過氣來之後，好戰的王興又開始劍指拼多多。

而一貫有“不爭不搶、暗較臂膀”人設的黃崢，在10月8日拼多多內部的5週年慶活動上，也算是旗幟鮮明地隔空表態：多多買菜加碼社區團購，生鮮團購為長期業務。

言外之意：要打就打！來！

但黃崢説的另一段話更耐人尋味：“我們願意去做大量的重投入，深度的創新，願意紮紮實實的改造我們的傳統農業，改變流通。”

其實這場仗，黃崢更知道自己的短板在哪裏——對拼多多而言，其下沉市場用户屬性和自成體系的裂變拉新基本功，對於其佈局社區團購有幫助，但在物流、倉儲、配送，與供應商的協同能力上，拼多多完全沒有優勢。

在農產品供應鏈這個環節，黃崢正在抓緊修煉內功。

在兩家巨頭陷入白刃戰的時候，有人看到：在這區團購這個領域，除了老玩家興盛優選、十薈團正在堅壁清野、固守陣地，字節跳動也在備戰，阿里巴巴還沒有正式入場……