“山寨”智能手錶作坊的掙扎_風聞
懂懂笔记-懂懂笔记官方账号-2020-10-15 18:44
隨着新功能的不斷開發，智能手錶的使用場景也不再侷限於查看時間、監測心率。更多的是成為用户日常運動健身的伴侶、健康管理的工具，甚至是AIoT的入口——參與智能家居設備聯動。
相關數據顯示，2019年第三季度，全球智能手錶的出貨量達到1420萬台，同比增長近四成；Canalys發佈的2020年第一季度數據則指出，儘管遭受新冠肺炎疫情影響，但全球智能手錶出貨量同比仍然增長12%，達1430萬台。其中，中國市場的智能手錶出貨量同比增長了66％。
按説市場火爆，早在2014年智能手錶誕生之初就“蓬勃發展”的山寨廠也會水漲船高，但是事實上，那些位於深圳、東莞、中山的山寨小廠卻開始陷入前所未有的糾結和掙扎。
山寨廠轉型兒童智能手錶
“從前年中開始，廠裏就開始轉做兒童手錶了。”
張淼（化名）是東莞長安一家電子廠的車間經理。他告訴懂懂筆記，他所在的工廠原本是一家生產MP3的小作坊。2014年MP3產品逐漸落寞，智能可穿戴產品開始興起，工廠也決定轉型生產一些智能手環和智能手錶。
最早生產的智能手環、智能手錶功能單一，通常只具備時間顯示、心率監測、計步等簡單的功能。而隨着行業的發展，類似的很多小作坊生產製造的手錶，都已經具備了信息同步、睡眠監控、GPS定位以及上網等功能。
“生意剛火了兩三年，行業內就擠進了大量廠家，無論傳統手機廠商還是深圳的的大量創業公司都在做智能手錶。”張淼坦言：隨着知名廠牌、初創公司開始涉足智能手錶行業，智能可穿戴賽道就變得擁擠不堪。他們這些山寨小廠、小作坊的生存環境，也變得岌岌可危。
為了避開智能手錶的激烈競爭，2018年暑期之前，廠裏決定再次轉型開始生產兒童手錶。相對於成人使用的智能手錶，兒童手錶功能簡單，一般只需滿足通話、衞星定位即可。而且其功能離移動互聯網越遠，越受學生家長的青睞。
相關數據顯示，2018年國內兒童智能手錶的出貨量為2167萬台，而同期成人智能手錶的出貨量為654萬隻，前者出貨量約為後者的三倍。截至2018年底，全國14歲以下兒童的總量為2.4億，可謂市場前景誘人。
時至今日，兒童手錶領域的競爭似乎也不像成人市場那麼劇烈。據前瞻產業研究院發佈的數據顯示：2020年中國上線的智能手錶產品中，成人智能手錶品類佔總體比重的62%，為657類；兒童智能手錶約佔總體比重的35%，為368類。
從行業的頭部品牌數量來看，只有小天才、360、小米、讀書郎以及糖貓等幾家。其中，小天才、讀書郎為傳統電子教育領域品牌，360則是信息安全廠家，“其實家長也不見得都認大牌廠商，他們不太注重花俏、繁雜的功能。”
“2016年二胎政策開放，如今這波二胎幼童還有四五年就該升小學了，這就是市場前景。”在他看來，相比成人可穿戴領域，兒童智能手錶更是朝陽行業，容易獲取家長的青睞，且長做長有，“廠裏的（兒童）手錶定價比主流品牌低一百元左右，目前只能説是薄利多銷，以量取勝。”
不過張淼也透露，廠裏出品的兒童手錶多以直銷為主，銷售渠道上避開了競爭激烈的電商網絡，所有產品都通過線下商超、櫃枱在售賣，“線下的利潤更薄一些，代理也要賺錢嘛。關鍵是現在突然冒出來很多做（兒童）手錶的小廠，而且都是通過線下出貨，大家都是拼低價。”
張淼的弦外之音，是有越來越多的小廠、作坊在轉戰兒童智能手錶領域，他也預感到：更多的山寨智能手錶小廠開始陷身低價競爭的泥潭，而且參與者會越來越多。
低價競爭，越拼越沒有前景
“（工廠）原本做智能手錶代工，都是一些東南亞的品牌，但現在這方面幾乎都停了。”
陳鵬（化名）參與管理的智能手錶代工廠位於中山東昇，早在2015年，這家小廠就開始生產配備有單色OLED屏幕的自有品牌智能手環，具備簡單的計步、心率偵測功能。但是近兩年由於涉足智能穿戴領域的巨頭逐漸增加，工廠的產品日漸邊緣化。
2018年底，工廠轉型為智能手環、智能手錶代工為主，為部分東南亞品牌代工的同時，也為國內部分低端智能品牌生產貼牌產品，“前兩年東南亞地區的需求量還算不錯，廠子還能賺點兒錢。”
但近半年來工廠代工訂單幾乎停滯，產品銷路受阻，廠裏代工的小品牌都開始搶佔行業低端市場：“電商渠道里有大量低價智能手錶產品，但今年很多工廠壓力都大，低價競爭更加明顯了。”
相比頭部品牌動輒上千、幾千元的智能手錶，陳鵬工廠所代工的智能手錶定價大都在三四百元左右，而且在功能上更為豐富，恨不得將手機的功能都塞在手錶裏面。除了具備心率監測、通話、定位功能之外，甚至還能導航、播放視頻，遙控部分家電產品。“那些大品牌出的產品都會買來研究，然後也弄進我們的產品裏。”
“只能強化性價比，大品牌的手錶有企業的後台系統支持，號稱是AIoT的入口，我們生產的智能手錶，只能算是一台單獨的智能設備，本身也不具備生態，不可能比得上那些大廠啦。”陳鵬略顯無奈的表示，沒有生態系統支撐，廠裏的智能手錶只能説是智能在“產品裏面”，沒有網絡和系統的生態資源。
“和啥聯動呢？和我們自家廠裏生產的藍牙音箱，那些代工小廠的電磁爐、電飯鍋？都不現實！”在發現智能生態、服務並非一家小廠可以實現之後，陳鵬覺得產品要想搶佔市場份額，只能走回高仿/低價這條老路。
在今年春節後，如何堆砌智能手錶的功能、竭力壓縮生產製造的成本，成了他們工廠的唯一訴求。但無論如何努力降低成本，都會有新的產品刷新市場低價，“在網店裏買塊智能手錶，很多小廠的產品最低只要百幾元，利潤連10元都不到。”
他還發現，目前一些配備OLED彩屏，擁有微信提醒功能的基本型號手環，在某寶上的售價僅不到40元（毛利幾元錢），幾乎都是三無小作坊用公版模具生產的產品，“大品牌的智能手錶越賣越貴，小工廠的產品越做越低端越沒有利潤，這就是行業現實狀況。”
有數據顯示，2020年上半年全球市場智能手錶的總出貨量同比增長了20%，達到近4200萬台。不難想象，除了知名頭部品牌之外，仍有大量山寨小廠、作坊靠着低價格、高性價比在苦苦拼搶市場空間。
這其中，除了大量代工小廠/作坊在零利潤的邊緣苦熬，更多小廠則是將“山寨”、高仿的使命一條路走到黑。
模仿也是“研究”消費者心理
“有的用户虛榮心作祟，想買塊品牌（智能）手錶，但價格太高，所以我們就有機會了。”
在深圳福永經營一家數碼作坊的張先生表示，一部分用户之所以會選購智能手錶，為的不是運動、健康功能，而是為彰顯自己的消費品味（水平）。
對於不少普通打工者而言，動輒上千元、數千元的品牌智能手錶，價格實在是難以接受。於是虛榮心作用之下，便會選擇購買山寨智能手錶。包括張先生在內，不少深諳這一市場需求的小廠都是在高仿山寨智能表。
“無論什麼品牌的，廠裏都能找到相應的磨具，而且手錶系統大都也是安卓，沒有啥門檻。”他告訴懂懂筆記，由於安卓系統可以深度定製，因此內置了安卓系統的高仿智能表，理論上可以模仿、復刻那些大品牌手錶的UI。有的工廠甚至能夠模仿Apple Watch的UI界面，其原理和早年華強北的山寨iPhone手機一樣。
精仿之下，無論是外觀還是交互界面，山寨的產品都很容易模仿品牌產品的特徵。而這樣的高仿智能手錶，目前的出廠價僅兩三百元，在市場上還有一定的利潤空間。
**“不過現在電商管得越來越嚴了，商城和市場也抓得很嚴，高仿品幾乎沒辦法在正規渠道進行銷售。”**張先生透露，作坊目前生產的高仿智能手錶只能透過微商途徑、數碼夜市、電子市場內的揹包客進行出售，走量的機會已經越來越少。
“你看看我手上的這塊Apple Watch，我不説你能看出來嗎？”的確，張先生佩戴的智能手錶普通人乍看一眼根本分不清真假，而在終端市場，這樣一塊高仿Apple Watch的價格還不到400元，“來購買的大都是好面子的廠弟廠妹，幾百元的Apple Watch戴在手上，多有面子！”
實際上，這家作坊的高仿產品還供貨給一部分禮品銷售機構，作為消費者購物時的贈品，甚至銷售給一些企業作為員工年會獎品、年終福利。
看似擁有一定的銷量和市場需求，但是這種山寨高仿品面臨的風險會不會也很大？
“這裏有個門道哈，其實仔細看屏幕材質、按鍵細節還是能看出高仿的，很多小廠也不敢完全100%區模仿。”張先生解釋，正因為高仿品與正品存在較為明顯的細節差異，因此不會有商家將高仿手錶當成正品區銷售，而購買高仿智能手錶的用户（企業），也都心知肚明。所以，這也讓一些山寨智能手錶在灰色地帶得以生存。
實際上，很多類似張先生這樣的山寨廠經營者都明白：在可穿戴這個行業的“微笑曲線”兩端，才是真正的富礦和高利潤區，可這是他們現在和未來都無法企及的。尤其是處在最底端曲線的代工行業，只會在利潤越來越薄的循環中掙紮下去。
據一位行業內人士透露，不止山寨小廠和作坊，目前一些大代工廠的生存現狀也不容樂觀，“現在即便是蘋果、三星、FITBIT上游的零部件企業，利潤也都在大幅下滑，但是你看看這些國際大廠的財報，即便銷量下滑但是利潤率依然居高不下。” 該人士以FITBIT為例：這家可穿戴老品牌的2020年二季度財報披露，其可穿戴設備出貨量為270萬台，同比去年Q2的340萬台下降了21%。“但是分析財報數據，可以看到因為智能手錶機型更豐富了，其每台設備的平均銷售價同比卻增加了6%，大約105是美元左右。”
上述人士透露，反觀FITBIT在國內的零部件企業“某研科技”，在最新財報中卻顯示可穿戴設備的相關收入Q2下滑70%，毛利率下滑了14%，“為什麼代工廠的收入降幅與FITBIT銷售狀況差距如此巨大，要麼是企業這塊業務的利潤被客户進一步壓榨，要麼是同行業惡性競爭導致利潤越來越薄，因為錢都被微笑曲線兩端的企業賺走了。”
【結束語】
智能可穿戴行業應該正在逐漸步入上升通道，但越來越多的小作坊、山寨工廠卻無法構建強大的生態，這也決定了山寨小廠只能通過拼低價、山寨和高仿生存下去。有人會説存在即合理，一些山寨、高仿的智能手錶/手環得益於市場的需求，會因為部分消費者的虛榮心理而生存下去，但是這種生存的價值和意義，究竟是什麼？
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