中小型K12教育機構生存現狀與發展機遇大盤點_風聞

2020年的一場疫情，顛覆了教育培訓行業的格局，給千千萬萬的中小型教育機構帶來了一次殘酷的洗牌。

尤其是K12教育行業，有數千萬大大小小的本地化教培機構分佈在全國各個地縣市，有的規模較小，只能覆蓋到周邊幾條街區，小部分有實力的區域龍頭機構已經實現跨區域連鎖。這些中小型教育機構形成了整個K12教育行業金字塔的塔基，坐擁着三線以下城市超過1.4億的中小學生，體量規模龐大。

不同於線上K12教培企業，藉助互聯網科技，受到資本的青睞，各種創新模式不斷湧現，能夠很好地應對不同的突發狀況，迅速擴大規模，已經湧現出如猿輔導、跟誰學等在線教育巨頭。

傳統線下教培機構受限於地域、生源、授課方式等，創新較慢，抗風險能力不足，在突如其來的疫情中，只能眼睜睜看着生源流失，閉門等待疫情結束，或裁員止損乃至關門大吉。當然，也有大量教育創業者們及時轉型線上，在浪潮中抓住機會，低位投入，在風雨過後迎來了陽光。

那麼，本地中小型教培機構為何生存壓力越來越大？

一、中小機構3大痛點

1**、盈利難，成本高企，客單價低**

根據招商銀行研究院《K12教育培訓報告》數據顯示，我國K12線下課外輔導機構的典型成本結構中，場地租金佔了20%，教師薪酬佔了40%，這兩方面就佔據了60%的成本。

而三四線以下的城市中，受限於當地的人均收入水平和物價消費水平，客單價幾乎只有一二線大城市的50%左右，例如，有些小城市高中一對一輔導收費僅為80-150元/小時。

2**、招人難，優質師資供應不足**

由於大城市發展機會多，一般來説大部分優質的本科以上畢業生都集中在大城市就業發展，少部分回鄉就業的本科畢業生也會首選公務員、醫生、教師等”鐵飯碗“級別的工作，因此中小機構很難招到合適，且能夠長期堅持的專職教師，每年的教師流失率高，人才培養成本高。

目前中國K12教育的痛點在於，較少的優質教育資源，與家長日益增長的教育需求的矛盾。中小機構的核心痛點，是優質師資供應不足的問題。一方面招人難，一方面受限於線下教室的大小及教師精力等因素，機構的名師能夠面授的學員有限，難以將優質師資利用率達到最大化。

3**、招生難，競爭激烈，生源分流**

受到在線教育的遠程衝擊，本地中小機構的招生端也面臨着巨大的挑戰。

2020年是無可爭議的在線教育年，受到疫情的影響，線下教育停擺，教育部也號召通過線上實現“停課不停學”。而在線教育頭部玩家們佔領了一二線的高地之後，也逐步在向下滲透，以遠程授課方式給低線城市的學生們帶來了更豐富的教育資源。

還在固步自封，沒有及時轉型升級，無法為學員帶來更豐富立體的教學體驗的中小機構，只能眼睜睜看着生源流失。

二、本地中小機構的3大機遇

當然，在互聯網時代，在線教育模式的普及，也給中小型K12教培機構帶來了前所未有的發展機遇。目前市場上有大量中小機構拓展基於微信生態的在線教育平台，藉助微信生態圈來做招生引流，將線下積累的優勢，通過互聯網快速傳播的特點，加速放大，快速提升口碑影響和公信力，在疫情之下實現了逆勢增長。

例如上市教育SaaS企業創客匠人，其主要業務就是向教培機構提供公眾號、小程序等知識店鋪及技術服務，可以幫助中小機構快速擁有屬於自己的在線教育平台，基於微信生態經營私域流量，迎來屬於自己的“高光時刻”。

1**、模式升級，差異經營**

本地中小機構擁有更加適用於本地教學的優質師資，以及面對面授課的優質體驗，可以在繼續提供線下服務的基礎上，拓展線上業務，升級成OMO（線上線下結合）模式，以多樣化的教學服務探索多樣化的商業模式。

如為線下學員提供線上錄播課，讓學員可以在家反覆觀看，輕鬆複習，並提供課程+社羣+打卡服務，實現教學-督學閉環，保障學員的學習效果。

或者藉助直播功能，以面授為基礎的輔導課程配合優質的雙師課堂進行授課，走個性化和標準化的平衡點，充分用好優質師資。

2**、藉助線上擴大招生範圍**

疫情之下，全國學生與家長人羣瞬間湧入線上，全國範圍內的新客户激增，機構推廣成本大大降低。機構可藉助優質內容+老學員+創客匠人運營工具的模式，輕鬆開展口碑營銷。

如開展專欄課程的拼團活動，設置較低的團長價，激勵老學員主動挖掘社交圈，分享給潛在用户並促進成團。或激勵學員曬出打卡到朋友圈，在增強學員學習自信的同時，也增加品牌曝光。

3**、轉變心態，拓展業務**

民辦教育本質上就是我國教育事業的有力補充。中小機構把傳統的競爭心態轉變為服務心態，打好輔助位，通過深度鑽研專業領域，把專業知識產品化，走進公辦校，服務公辦校師生，拓展自身業務。

綜合來看，本地K12教培機構擁有獨有的自身優勢，適用於本地教學的優質師資，面對面授課的體驗，結合線上後可以提供更靈活多變的教學服務，觸達更多用户羣體。因此，只要主動順應時代和政策，挖掘新需求，快速提升自身業務能力，依舊可以紮根本地，面向全國，將自己的品牌做大做強。