趣活集團戰略收購酒店靈活用工頭部互聯網平台來來科技_風聞

對勞動力網絡和管理網絡的多場景複用，一直驅動着趣活規模和盈利能力的持續成長。

回顧今年上半年，趣活在勞動力規模、訂單量、覆蓋範圍等方面均實現了明顯增長。與此同時，依託於靈活用工模式，趣活在外賣、生鮮、酒店保潔領域取得了不錯的進展，合作客户不斷增多。

一邊快速吸引勞動力並提供培訓、管理、賦能等綜合服務，一邊基於靈活用工模式利用龐大的基礎勞動力網絡和一線管理運營能力拓展服務場景和範圍，已經成為趣活增長戰略的核心邏輯。可以説，趣活生態的擴張的路徑，就是要多面開花。

近日趣活戰略併購了國內領先的面向酒店餐飲行業的靈活用工互聯網平台來來科技54%的股權，據悉雙方的業務協同工作已經正式落地，並在華南區順利開展。

趣活集團與來來信息簽約儀

來來科技創建於2017年，是一家聚焦於酒店餐飲行業的一站式服務業靈活用工交付平台，已建成同時服務於勞動者、用工企業的閉環數據服務生態，並在酒店餐飲行業積累了的領先的酒店和勞動者資源。

簽約合影

值得注意的是，來來科技已經建立了一個雙邊平台模式，讓B端企業和C端勞動力實現生態內業務閉環，這一套模式正在驅動來來科技迅速將平台的用户生態規模持續做大。

來來科技和趣活其實都是靈活用工模式的信徒，那麼雙方的業務協同到底做了什麼？面對靈活用工模式的巨大增長潛力，雙方未來又會以何種方式貫徹業務協同，並達成1加1遠大於2的成績？

優勢協同

據悉來來科技與趣活目前的業務協同方向是多場景管理網格的試點。

一方面，趣活將利用自身的勞動者網絡資源，和來來科技共同提升對酒店客户的交付能力。

目前趣活平台的月活躍勞動力規模已經超過4萬，業務範圍覆蓋了全國75座城市的近千個商圈，並且基於4萬騎手背後衍生的強大社交內薦網絡，即騎手到騎手的朋友、同鄉、親戚等形成的下沉勞動力池，趣活的勞動力規模還在不斷增長。可以説，趣活的勞動者資源具備非常強的覆蓋和擴展能力，以及在對應地區可管理的交付能力。

這與來來科技在酒店業務上的客户規模優勢能夠完美契合。據悉來來科技已經與包括希爾頓酒店集團、萬豪酒店集團、恒大酒店集團、海航集團、君瀾酒店集團、東呈酒店集團等在內的共計1102家知名酒店達成合作。可以想象的是，趣活現存的勞動力規模能夠快速提升對酒店客户的用工交付能力，從而進一步提高趣活酒店業務的變現和增長能力。

另一方面，趣活複用其全國各個城市的近千個管理網格單元為來來科技提供落地運營管理支持，從而能夠實現同一網格單元同時涵蓋外賣、生鮮、酒店保潔等多場景業務，不僅能夠有效攤薄運營費用，還能優化集團整體的盈利能力。

來來科技有大量酒店餐飲客户，且分佈在不同的城市和商圈，因而要快速匹配滿足客户的用工需求，就必然需要擁有快速在不同區域落地業務管理的能力。

趣活在各城市分佈的一線管理網格在外賣和生鮮等業務上擁有豐富的業務快速落地經驗，可以快速對接來來科技的酒店餐飲客户，並精準輸出被管理的規模勞動力。

而來來科技相關業務的快速落地，必然可以為趣活的網格單元帶來全新的業務場景，這不僅能夠進一步刺激業務量的增長，還能使得網格單元走向多元化場景，拓展管理帶寬，大幅提升盈利能力。

總體來看，趣活和來來科技當前的業務協同，其實是通過優勢協同的方式在進行。趣活的巨大勞動力規模和豐富的網格分佈，能夠大幅提升來來科技的交付能力以及落地速度，而來來科技在酒店餐飲業務上的客户和業務，能夠在不同的站點開花，豐富站點的業務場景。

團隊勢能

讓專業的人做專業的事，是企業合作用人的基本準則。對於酒店餐飲業務的發展，趣活的目標是實現更好地增長，而與來來科技的合作，就是實現酒店餐飲業務甚至延展到家政業務拓展的極為重要的一步。

從當前的業務協同方向來看，趣活與來來科技的合作將會繼續深入，來來科技的核心團隊將會作為趣活在酒店餐飲場景的主力團隊，協同管理趣活其他酒店和現有保潔試點業務。趣活看中的正是來來科技團隊在發展中體現出來的優秀能力。

2019年，來來科技合作的酒店客户達千家，實現兩倍的增長，平台成交總訂單超100萬單，相比去年實現接近20倍的爆發增長。

這種爆發式增長的背後，是來來科技核心團隊在酒店餐飲行業積攢的豐富經驗以及超強的執行力。來來科技創始人、CEO羅海周有十八年的酒店管理經驗，曾在多家全國連鎖酒店集團擔任要職，副總裁譚連勝則擁有十六年的銷售和管理經驗，是國內第一批互聯網2B營銷的創業者。

來來科技核心團隊的優勢，與趣活酒店餐飲業務極為契合，而專業團隊的獲取將會是趣活酒店餐飲業務持續進化並實現跨越式增長的開始。

共享未來

對於有清晰增長邏輯的企業來説，實現增長的最好途徑就是強化邏輯的每一個環節。趣活與來來科技的業務協同，便是遵此路徑，強化了包括多場景網格單元、酒店餐飲業務等在內的多個增長點。

一句話概括，趣活與來來科技的業務協同，本質上就是讓雙方集中各自的同屬性優勢，然後共同建立一個效率更高的靈活用工生態業務平台。這是解決靈活用工市場需求的最優解，也契合靈活用工市場未來的發展趨勢。

喔趣科技聯合美團研究院發佈的《2020靈活就業十大趨勢》顯示，總計有55.2%生活服務業商户有靈活用工需求，其中交通出行、餐飲、文體娛樂行業商户需求最明顯。

來來科技和趣活的業務協同剛剛開始，雙方還計劃未來打通各自的技術平台，並共享基礎數據。這意味着，雙方的合作將從宏觀的平台和業務層面，逐漸深入到微觀的數據層面，這對於整個生態的降本增效將會帶來質變。

靈活用工模式正在成為一種行業性發展趨勢，趣活和來來科技的協同，已經為趣活打開了一扇全新的增長大門。隨着趣活和來來科技繼續推進合作的廣度和深度，雙方不但能共享生態平台的模式優勢，還能共享靈活用工市場的未來發展紅利。