電影酒店是新生意還是新噱頭？_風聞

第2967期文化產業評論

在國內旅遊業持續復甦的背景下，傳統住宿行業也在煥發往日的生機。但由於賓館、酒店同質化比較嚴重，仍以住為主，缺乏更多的個性化服務，也就缺少了新的利益增長點。因此，酒店客房轉型升級就成了酒店業內的迫切需求，影院式酒店成了客房升級改造過程中的最佳選擇之一。

​作者| 年華（文化產業評論作者）

編輯 | 李華

來源 | 文化產業評論

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**電影+**住宿探索酒店升級新可能

電影酒店顧名思義就是影視內容與普通住宿行業的結合，**其主要特點就是為消費者帶來私人影院級的震撼享受，提供更為全面的服務。**滿足旅客精神文化享受的同時，又將一部分年輕羣體納入了潛在用户，希望以電影的角度吸引更多的情侶和相關愛好者入住。在提供娛樂增值內容的同時，又可以增加餐飲、小吃等附屬產品，增加酒店營收，這也是目前酒店行業可以找到的比較直接的升級方案。電影酒店這樣擁有新場景意義的新酒店，才可能成為新的“年輕人社交、娛樂和休閒”的發生地。

以筆者所在的二線城市為例，在攜程、飛豬、美團上輸入“電影酒店”字樣，可以搜索出十餘家以電影為主題的酒店，其中上規模的酒店有五六家。從地理位置上看，**以城市東部新興經濟中心為主，也有在市中心繁華地段、大學區域開設的，但在傳統景區和旅遊熱點地區卻幾乎沒有，這説明此類酒店的目標非常明確，遊客和流動過客並不是他們的主要服務對象，年輕情侶是他們的主要目標羣體。**甚至部分酒店店名直接標註為“情侶電影酒店”，主要通過電影噱頭來吸引年輕伴侶住宿。

據公開報道，2019年近40％的電影酒店住客為更喜歡嘗試新潮玩法的95後。而以年輕羣體為主要服務對象的電影酒店似乎正在提速，説它是風口或許還有些誇大，但作為投資的熱點卻一點兒不為過。

比如國內某知名電影酒店品牌僅A輪融資就達到1.75億。而從該品牌的官方介紹來看，其顧客羣體定位於中高端階層，通過滿足年輕消費多元化需求達到豐厚的收益，並將復購顧客作為重要的客源來源，而不是依靠地理位置以及人員流動性。其加盟模式與傳統加盟一致，通過加盟費、定製裝修和現金流提成作為本部的盈利點，加盟店則依靠客流量的增加和品牌來實現盈利。

按照其官方的説法，以新建店73個房間計算，房價可達到435元，滿房330天合算下來收入是1060萬，而270萬的房租加上每個房間10萬元的整體投入和運營成本，一年支出近1000萬，首年的投資回報率不到2%，並非高位。

而即便是不算高的回報率，因為電影元素的加入，得到了不少人的認可，以某連鎖加盟電影酒店為例，其全國直營店就達到了30家，加盟店達到了200餘家。其他品牌的電影酒店也在佈局全國市場。而電影酒店實際會帶給顧客怎麼樣不一樣的感覺？究竟會有多少人會為電影酒店買單呢？就讓我們帶來第一手的親身體驗

電影難道是“美麗的外衣”

經過對幾家電影酒店的實地探訪，也確實感受到了這種酒店獨特的風格。裝修風格比較前衞，無論是公共區域還是房間內可以用新潮來形容，而且裝飾品都與電影相關，給人以耳目一新的感覺，特別是一些加盟的電影酒店每一個房間都是一個主題，如海賊王、漫威等年輕人比較喜愛的影片作為主要風格，確實讓人感到區別於其他酒店的特色。

**還有一些與電競、遊戲等元素進行混搭，吃雞房、王者榮耀房也成為這類酒店的標配，算是對於電影內容的一個補充，增加對青年羣體的吸引力。**當然也有一些冠以電影酒店而並非切合影視內容的，比如一家酒店只是在情趣酒店的基礎上添置了一些音響設備就以電影酒店的名義招攬生意，難免有蹭流量的嫌疑。

而從觀影效果來説，電影酒店的硬件配置確實要強於一般的酒店，特別是幾個規模較大的品牌連鎖酒店，其投影大屏、音響效果的確不亞於一般的電影院，甚至比一些所謂的私人影院還要高一個檔次。

**從價位來説，因為裝修精美、佈局奇特，價位相對於同類地區價格稍高，通常可以高出普通房間10-20%的價格。**從流量來看也算不錯，在國慶期間，幾個網上訂房軟件都顯示此類酒店的房間比較緊俏，幾乎達到爆滿的程度。這與實地觀察的情況也比較符合，酒店裏顧客較多，基本上以年輕人為主。雖然沒有出現等待退房的情況，但基本上是客源不斷。

而且從造訪中發現，在年輕住客中大學生所佔比例比較大，大約可以在六成以上，但幾乎沒有中年人羣。就收入來説，房費明顯高於一般大學生的承受範圍。雖然定位於中高端人羣，但實際與這個羣體差別較大，定位於在校生及三十歲以下羣體較為合適。也因為收入問題，年輕羣體復購的前景也有待觀察，畢竟較高的房價對於沒有收入和收入不穩定的年輕人來説，經常入住經濟上還無法承受。

**相對於全時房來説，鐘點房可能更吸引年輕顧客，**除了價格的原因，以觀影為需求，幾個小時已經足夠，而並非住宿。這與私人影院就產生了顧客的重疊。

目前私人影院數量也正在增長，而它針對的也是那些需要私密空間觀看電影的羣體，電影酒店較私人影院只是多了住宿的功能，而很多需要住宿的人對於電影的需求並不像去私人影院的顧客那麼強烈，影視內容成為補充條件而非先決條件。根據之前一些媒體的調查，入住電影酒店的客人有相當一部分是為了酒店環境而去的，而並非是觀影。

而就影視內容是否是顧客入住的動因，隨機採訪了幾名退宿和即將入住的情侶，只有一對情侶表示為了看電影而選擇電影酒店，其他的以環境好、檔次高作為入住的理由。而與隔壁的電影院的流量相比，依靠內容獲客的成效並不明顯。

**和所有跨界的酒店一樣，IP也好元素也罷，都是讓酒店錦上添花，而最終的落腳點，還是在於酒店的氣質是否符合消費者的實際需求以及這個需求有多大。**電影是大眾的精神文化生活的需求，而住宿卻非絕大多數本地居民的剛性需求。

如此看來，電影酒店如果想通過內容來帶動客源的增加，就必須提供更為豐富的影視內容，滿足各個不同羣體的需求，才能實現通過硬軟件的提高入住率的目的。

版權是電影酒店繞不開的問題

在對多家電影酒店實地和電話問詢後，瞭解到一些連鎖加盟的電影酒店主要是採取私人影庫的方式來播放影視內容**。所謂私人影庫即是點播影院，是獨立於院線和互聯網視頻之外的影視內容播放體系，主要是採用與製作方、平台、發行商簽約授權播放影視內容。**這種是比較規範的播放形式，而在查看相關加盟文件也可以看到關於版權授權的條款，而且還需要支付給總部一定的費用。而費用也根據總部合作的點播系統商的不同而不同。因為多了版權的費用，電影酒店的成本勢必也高於普通的純住宿酒店，這也是電影酒店價格略貴的原因之一。

在採訪中，也有些中小規模的酒店提供的未授權影片或者顧客自行投影的方式。在與一家公寓式電影酒店的交流中，對方明確告知只提供投影設備，播放內容只能由客人通過手機、平板或電腦自行觀看，而不提供專業的影片。**更甚者有一家規模較小的酒店，播放的內容是從網絡上下載的電影，從影片質量和水印來看明顯是盜版的片源，無正規來源的證明。**在詢問店主時，其也閃爍其詞，並不告知具體片源來自何種渠道，只是説滿足顧客的需要。由此看來電影酒店的版權問題還是一個比較棘手的問題。

**從酒店通過影視內容來吸引顧客的立足點來看，內容的多少和好壞直接影響到了電影酒店的服務品質。**以某連鎖酒店為例，其雖有正規的點播系統，但今年上映的影片是沒有的，電影內容主要集中在2019年之前的。點播影院播放不了院線檔期電影是現實情況，電影更新的緩慢從一定程度上影響了部分年輕人選擇電影酒店的慾望，更多地還是選擇在電影院觀看。

除了最新的院線電影，網絡劇、網絡電影等也因為版權的問題在該酒店無法觀看。在觀眾湧向移動端的大背景下，越來越多的年輕人可能並不想看某個院線電影，而是選擇某個網劇或者網綜。如果酒店不能提供這方面的內容，會進一步打擊顧客的入住願望，這也是一部分電影酒店默許觀眾自行投屏的原因。但投屏與系統自帶片源的觀影效果無法相提並論，觀影感受的差強人意又會影響復購率。

結語

在失去院線電影、電視劇、互聯網內容等現在主流影視內容的情況下，**讓顧客選擇電影酒店是不是就有些尷尬？在性價比對比下，顧客為什麼要選擇價格更為昂貴的電影酒店，更為低價的普通投屏酒店是不是更為合算？**比如上述的那家允許觀眾投屏的酒店是相鄰的電影酒店價格的一半。在私人影庫提供不了客人需求的情況下，反倒是走在侵權邊緣的酒店更符合年輕人的口味。

而從這幾年電影酒店的發展來看，版權問題依然是困擾這個行業的重要問題。解決不了版權和內容之間的關係，電影酒店的發展必然會遭遇阻礙，而這個問題我們將在後面的文章中進行深入的討論。但無論如何，在酒店行業普遍遭受疫情和經濟下滑的衝擊下，電影酒店作為一種行業創新還是值得推崇，只是後面的路需要從業者好好思考！